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博客在网络营销中的应用研究

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发表于 2011-9-3 13:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网奥鹏作业答案
一、博客营销的起源在我国的发展状况
(一)博客营销的起源
       当今这个时代已经没有人对博客感到陌生是因为博客在人们生活中的应用越来越广泛了。最初,以前我也喜欢在自己的博客中发表文章,以为博客只是一种的娱乐的工具,却对博客大不了解。其实,博客不仅仅是娱乐的工具,其应用非常的广泛。无论在企业还是在科技上,博客无处不在。
       1997年,Blog 这个词汇被 John Barger 创造出来,1999年之后它得到了发展迅速,这还要得益于麦特•德拉吉的一则有关克林顿和一位白宫实习生暧昧关系的报道,这则报道引起的各种思考到现在也没有完全停止。德拉吉报道(Drudge report)其中的一个影响是人们开始思考个人网络出版的可能性及其可能对未来生活造成的影响。同年,美国一家小软件公司 Pyra的三个创始人为了开发一个复杂的“群件”,编写了一个小软件,目的是便于交流想法和团队协作。使用的过程中,他们发现这个小软件对普通人也很有用,于是他们共享了这个软件。这就是 Blog 的起源。
(二)博客在我国发展的现状
       博客自传入我国发展速度惊人,从精英到大众迅猛扩展、博客人群主体更加多元化,博客服务商群雄逐鹿、博客资源争夺白热化。但是由于博客主要依赖网络进行传播,其信息具有极大的非结构化和非中心化特征,其传播具有组织性差、缺乏检查机制或监督力度弱等特点,因此博客的一些消极负面影响,如散布垃圾信息、虚假信息、失范舆论、造谣中伤他人、侵犯他人著作权等等。同时,作为 web2.0中最为人所熟悉的元素,博客在其运作过程中也出现了包括技术秘密保护、信息安全、各种侵权、不良信息监管等问题。所有这些,都成为我国博客有序发展的潜在隐患,使得博客很可能蜕化张扬违法或不道德行为的温床,如不能有效 引导和解决,必然会影响博客的发展前景。尽管博客在我国发展有利有弊但是博客营销在我国已经兴起。
二、博客营销的营销策略及写作原则
(一)博客营销较传统营销的特点
       如今网络营销时代中,传统的营销模式不仅仅是落后的营销的模式,而且还具有一定的局限性。传统的营销模式已不是当今主流的营销模式,他将被逐渐兴起的博客营销慢慢取代。那么博客营销之所以能够兴起,是因为博客营销具有与传统营销不同的特点,而这些特点也致使博客营销在网络营销中占据了主导地位。下面几点就是网络营销较传统营销的特点:
       1.博客是信息发布和传递的工具。常用的网络营销的信息发布媒介包括:门户网站的广告、新闻;行业网站、专业网站供求信息平台;网络社区论坛、二手市场;公司网站、个人网站等。在信息发布方面较传统营销也是有很大的改变,博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用,网络营销信息传递实际上是整个网络营销的基础。
       2.博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活多样。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司的产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上,不过作为一个公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃和正式的产品资料等,而博客文章的内容题材和形式多样,相比之下更容易受到用户的欢迎。博客应用的方便灵活这点也是传统营销做不到的。
       3.与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广,是常用的网络营销方法,作为营销人员,由于自己无法主动掌握这些资源,因而只能将文章或者广告交给网络或者其代理机构来操作,这就是对信息传播内容和方式等有了较大的限制,而且往往需要支付高昂的费用。而博客的信息传递则是最低成本的推广方式。
       4.与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式更为灵活,而且完全可以用客观中立的观点来对自己的企业和产品进行推广。在一些供求信息发布平台专业门户等网站发布信息,是最基础的网络营销方式,随着各种信息平台数量的激增,以及主要信息平台中信息数量的增长,使得大量信息被淹没,用户获取有价值的商业信息并不容易,因而降低了营销的效果。而博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的两种表现形式,博客文章的信息量大小完全取决于对某个问题描述的需要,博客文章并不是简单的广告信息,单纯的广告信息发布在博客网站上一般也起不到宣传的效果,所以博客文章写作与一般的商品信息发布是不同的,在一定意义上可以说是一种的公关方式,只是这种公关方式完全是由企业自行操作的,无需借助于公关公司和其他媒体。
      5.与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更加正式,可信度更高。是因为在网络社区发布信息,是网络营销早期常用的形式,但是这种形式现在逐渐被排除在主流网络营销方法之外,通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用。此外,博客文章的最大优势在于,每一篇博客文章都是一个独立的网页,而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会;而一般论坛的文章读者数量比较少,而且很难持久,几天后可能已经被淡忘。所以,博客营销的优势非常明显可以说完全不在一个层次上。
      上面的五个特点说明了博客营销已经成为主流信息发布和传递的工具。
(二)博客营销的策略
         企业要发展不仅要有先进的营销模式,还要有相应的营销策略,这样才能帮助企业在这个竞争时代中稳步前进。博客营销也有相应的营销策略,博客营销的策略如下:
     1.“意见领袖式”营销策略。企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖,通常情况下,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众舆论有重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,营销人们的消费行为。所以博客营销可以有效地综合运用意见领袖的舆论影响力和博客自身的巨大影响力刺激需求,激发购买的欲望。
   2.“病毒式”营销策略。博客的即时性和互动性强,可见度、可搜度高,影响力大以及无边界传播等特质特别适合于“病毒式”营销策略的应用。博客可以利用搜索引擎、邮件通知、连接、RSS订阅等多种技术,设置竞赛、奖励、积分、赠品等刺激性措施,鼓励顾客发表评论,推荐、引用、转载博客内容等,激发口碑效应,将产品和服务的信息传播到互联网的每一个角落。
   3.“长尾营销”策略。在博客点击率的曲线图中,那些数以百万级的拥有很低或中等点击率的小博客分布曲线的中下端,形成一条长长的尾巴。与点击率巨大受众人数多的大博客相比,单个小博客的点击率虽然低,但是长尾的整体力量却非常强大,聚集着广大的顾客。更为重要的是,绝大多数的中小企业都位于长尾之中。可见,“长尾营销”策略尤为实用。运用“长尾营销”策略展开博客营销,首先要在与顾客的互动和对话中寻找立即市场,发现立即市场,为特定利基市场的顾客提供个性化、差异化的服务;其次,善于借助各种技术,将企业产品和服务的信息传送到尾部,力争为企业赢得竞争优势。
       4.“借势”策略。借助名人名博与行业专家广告、代言及连接的方式,提高企业主博客或网站的知名度,以及产品与品牌的知名度,展开博客营销。名人名博一是指知名人物写的博客;二是指知名的博客。其实借势策略也就是企业不是通过购买这种类型的博客,而是采取借势的方式,借助这些博客为自己的博客品牌产品或品牌进行代言,效果通常会较好是因为这些博客并不会轻易帮别人代言,即便代言,也会很挑剔。而一旦成功借势的话,则可以利用这些博客较高的美誉度,从而才能给企业主产品或品牌带来很好的可信度。
       5.“借力”策略。借助行业知名专家的博客以及其他知名度、活跃度很高的博客,展开博客营销活动或博客链接,以提高企业或产品的知名度,提高企业网站的PR值等。网站链接是企业网站推广的一种重要方式,但是如果企业网站本身的访问量较低时,则很难找到一些有价值的网站做连接。企业网站通过知名博客连接的方式,不仅可以给自己的网站带来访问量,同时也会增加网站在搜索引擎中的自然排名。
       6.“借脑”策略。借助第三方博客写手团队,或者是专业的博客营销机构,进行全方位的宣传。第三方博客是指在企业本身实力有限或经验不足等情况下,借助活动的博客写手进行博客写作或者博客维护。现在,为了在传统营销的基础上增加博客营销计划,美国不少企业尝试雇佣!!和全职博客写手宣传企业活动。国内也有不少企业聘请专业的博客营销服务机构,借助专业力量展开博客营销。这说明了在企业本身实力有限的情况下,利用第三方博客营销是一种可行的选择。
       上面的六个策略是博客营销的六个营销策略,有好的营销策略才能创造良好的博客环境。其实我认为企业应该坚持长期利用博客,应该不断的更新其博客内容,这样才能发挥其长久的价值和应有的营销作用,才能吸引更多的读者。由此可见,利用博客进行营销还是一个长期积累的过程。
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