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【奥鹏】[四川大学]《营销策划2227》18秋在线作业2
/ H; u4 x, x% M2 l G' v8 L试卷总分:100 得分:100/ U& |* N0 P. b0 P* Y% Q
第1题,代理商的最大特点是（ ）。
' g; q9 D: k- `% H' o ]( iA、直接从事产品购销活动
H8 ^" D9 [0 t2 A" s- M9 j/ dB、不具有独立法人资格
' P' @" a |6 _C、不拥有产品所有权
8 N. y v2 u4 L* f0 V4 cD、以购销差价为回报" v6 q) i/ S W/ Y
1 E6 u- Z3 J& A/ \7 S$ l
7 O5 f- C4 r4 h% s% ^2 }, w8 s% \1 ]
第2题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。. ^1 X8 h2 W4 f6 r
A、企业形象及公司名称, X3 d# K. ]* d* ?
B、产品商标
# H' I5 p3 S+ pC、产品包装
1 |: j% Z5 `5 [* p; ^D、本公司产品与其他产品的区别- K B3 y% E6 a) e1 J
e5 u6 j. Y; ~
$ C* s/ }% |% G7 c' k$ \
0 f4 l. f3 L4 l第3题,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。' y; K, d) d' y# n
A、评价选择$ `" _7 _1 Z/ E7 ~
B、认识需要
2 V! H! ^+ M) q: b+ L3 E. h3 qC、购后感受
# l. y+ m5 W$ Y9 X% W/ q. J0 P( u7 H2 ?D、购买决策
" x- G9 E; Z( j8 @9 J9 K. p9 J4 P% o. F2 E* ~4 S
0 \, E3 H/ e, ^) r* l
}' ^2 ?# x1 k% N/ c第4题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
6 A5 t; y. q( QA、渠道类型
, X) A) w. j8 Q& X# U% N/ B) MB、中间商类型
# {+ t% i" |( NC、中间商3 C! h5 b' a0 t% X8 g) Y5 n
D、渠道层次
" r, v$ p6 l7 J4 |! I
: C% _% H4 }' H$ v k" S! _; D9 ~5 D
) b4 ?) w ]! i% `/ q+ ~: ?4 Y
第5题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
! `) S0 h7 P5 N* F( K% [' @& VA、垄断竞争5 V6 i8 H- Q t$ q% G/ O6 H; v* _& v
B、完全垄断
0 r" U' L% Q$ n7 b e5 f oC、寡头垄断6 [: Y5 q/ T; _; N# ` M6 \
D、完全竞争2 y" i u6 C+ H2 n
- E% M7 x# K+ E) A. |5 n
. z" [5 @$ g/ h$ e2 C5 H ^) H! Q( P0 G- b6 m2 Q. T
第6题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
& T. H/ y6 ~, y$ VA、获得最大利润2 p0 a6 U" v: j' A+ y; g4 e8 }
B、使顾客满意
' {( A K1 S n7 e7 z, F' ], \: DC、价格具有竞争力, D# W! _) {! {
D、符合政策要求* I, ]& A B3 [1 w8 `. v5 g6 E
: G. ?! `$ ], ?
: R2 c, F; F+ X. M" W9 {6 z3 _7 C0 k% f+ _
第7题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
& s" @: V; r# I, Z) _! u3 [& qA、产品品种
' `, ^& D: p, @' ?( WB、产品项目7 G; b% z' M' a" g7 f1 F7 @( N
C、产品品牌
; R# I. ^' |" m+ Z1 XD、产品线7 @7 l4 c! D: e$ z2 L- A f
% A# I' z7 [. j1 f( h& D
. ~% `/ j4 G4 M4 i5 l; U& Q
. e/ ~. L: U; E% A) y$ [% w2 M5 H第8题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
+ Y7 |2 [# o" B, ]3 o/ B8 e3 l/ O) {A、通常竞争& G" i/ v% o* P' I
B、形式竞争
O8 U! W7 d; XC、行业竞争& p- U# z: I2 m, w# V
D、品牌竞争
9 v$ S& x8 U! V5 m: }# \! f, v9 W# R5 H/ W' |
4 e) b/ H$ w7 {/ t% u
/ J, o& V3 `) n9 ^1 W5 g
第9题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。5 `1 X( B' |, K# ~4 j, u
A、广告宣传
: \4 h9 K0 w* V* V5 L' xB、人员推销
8 b5 i/ f7 Y, w" M2 gC、营业推广9 s6 |; @3 N+ q. a
D、公共关系
: G: @ T4 ]8 f1 O [$ R& N m& X6 R3 s
0 M( g6 A0 G, z" K d" O5 E7 B
# a4 l; _0 E; v. W第10题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
8 g: e/ v0 {8 W, N$ H. t, @A、环境因素7 o& n: R1 p& C% n; I" S) R
B、个人因素
" A% x+ w2 d* E9 {& m, wC、心理因素
, U: b- M4 n5 V+ ]# n6 _D、社会文化因素/ g% f. M4 @' ?! g
6 p" O7 q! @. A4 Y' W9 J
" C! L4 S0 Z7 t0 s
4 z! V( [, u/ H# p( c- K5 J. V第11题,企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
: c0 H1 d9 N: Q3 e+ N5 ZA、价格不变，提高产量
. z8 b! l, R/ J. i) K ^; EB、价格不变，提高质量+ f3 [, }0 G; k. c$ V; g# W( r8 j
C、质量不变，降低价格0 Z7 I, B0 ~; @& B+ d: s Q
D、价格提高，质量提高
0 G: c" s1 Z B3 P" M @E、价格降低，质量降低
; I! }% J+ A) `% O,C) j/ o; {3 B2 s" B) k
% J$ U$ O8 _! V/ m3 e+ G2 i
Q" S1 o/ H- P1 H* R第12题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
1 W0 x, k0 ~/ [. a4 ?( QA、企业方向
/ u( P/ X" ?" Y3 y! z9 SB、目标市场的选择
% Z( h+ S. F6 h& Z! b, n8 rC、市场营销目标8 E d* J/ z, b. _! K% D
D、市场营销计划
5 ~4 ]3 V W( O, {4 FE、其他职能部门的作用) S2 u1 q7 i9 { @, P( a3 o8 r
,E+ U' T& Y. C" Q0 i
0 R- k. K. `& u4 q; Q# g1 H- S; k$ a: ^' ` O7 H
第13题,市场营销中的竞争者包括（ ）。6 ~. ]. s7 p* @( C% V* ]! u
A、行业竞争者
: M9 e0 k% P0 n& ?4 O$ a4 F; V& UB、通常竞争者0 Y( D2 b& L( d1 B
C、形式竞争者
4 h$ R k4 E3 i3 Y2 SD、品牌竞争者
! ^4 C6 f w0 ]E、技术竞争者! Q* c+ d8 z/ T" F/ J
,B,C,D* r" Y. a& s" g7 m- @
3 t; S% `9 j+ l0 X/ K2 L2 P) N w C1 T) j4 _ Y
第14题,在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
+ T( r4 t. j5 Z$ {0 \& N6 fA、供应者5 z6 d( A4 X5 B R1 S( ]% {0 t o
B、购买者
2 V. }' Q* H8 ^$ h1 B3 B: qC、商品0 p6 }) W9 J* N
D、购买力3 X8 T! `5 a6 x2 ?8 X/ {1 ^
E、购买意愿5 K$ s$ Y2 _+ @9 n' V3 c; W6 R
,D,E
- ?+ G d3 I) z3 ?6 [1 M
1 \0 Y* R1 Y# m7 w* q* _0 W; y( V/ Z/ D4 _+ V
第15题,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。7 K, ]" ?9 {! c8 p, t% ], C
A、减少风险
! D0 X; l" g ?B、扩大销售额& |2 j$ b8 a7 b# L" M$ z+ b3 {% P T4 b
C、扩大经营范围
, b4 g z/ Q7 g% b, V5 JD、增加投资
; D% l5 R/ l) Q4 _E、满足更多需要
4 v5 T6 w, ], [5 C% ] s; a,C,E: Y0 A7 J- [; d; u$ Y* c2 |
i7 H* v0 w# b7 K- g8 M( W& u3 H. t- b
第16题,人员推销的优点是（ ）。* p8 x3 ^" J, Y. [4 y4 [' I z
A、渗透性强; I6 @) }! _" h) v
B、双向信息沟通/ p% Z$ a8 U- h* Y( H/ `
C、购销关系稳定/ B. }5 t! X3 ^/ M6 t$ l
D、可信度高5 A1 ?3 E& o1 o J0 z7 y
E、短期内见效) k! O/ A% P. j' w$ R
,C Y, }' n8 z5 |# m h' c
6 g* |9 B4 w7 P8 @& X# R: n
# ]- K7 R* u* ^" J: Y5 K5 r第17题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。, U5 y0 W# E T- h: x' c7 x
A、动机- E. }, j; n* F( D. u G4 C' {8 W
B、个性
( ?! k4 p [! tC、志趣
, E* D: p- ^) h2 s+ V3 B6 {% @0 qD、感觉
; q; R5 B( {: d3 m& P# |) GE、冒险精神
* B( O1 r+ F+ _8 `) m,D
! A- I- {, i- i: C9 v8 A; l: z0 X" @% h7 S: i
4 @1 r6 b1 ?! M* C9 ~! \第18题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
! Q# W2 u/ w% F H/ k8 C" iA、按顾客规模专业化
7 V6 J1 q0 V1 l$ x& WB、按服务项目专业化
* ]5 j( u# }; a2 c+ nC、按分销渠道专业化; N( h0 Z: X& Q+ Y& f
D、按特定顾客专业化4 H1 D1 G0 ~5 }$ X0 S
E、按地理区域专业化+ j# r" m4 I/ c
,B,C,D,E
' g4 Y L$ B9 q
' c$ O8 ?9 P, O D7 P3 Y/ W
- j4 a; c$ f/ l第19题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
! X: X# I6 C. M! l- Z" C( IA、产品鲜为人知
4 T9 f* R: o( |; l" r+ GB、市场规模和容量都较小
% J9 O( f- r/ \: a7 u8 g3 J/ MC、消费者对价格不敏感* b5 q; R; ~% @5 U+ s! { }. e5 G
D、企业欲树立产品高质高价的形象! ]/ ?% S5 f ]9 z/ ]' v, y( N
E、竞争者容易进入该市场
3 V$ f) {7 I9 x0 K- Z/ J* q,C,D,E
g4 V8 q; @7 [1 O4 n& K4 V# C* f7 i& O$ `( T- g" H
7 h9 P6 D3 F. s) X第20题,消费者对商品的态度包括（ ）。2 O! \9 ~: |' r" i3 F/ G8 T6 k% N
A、喜欢的
! U& k8 ?' k: d, y4 {' |B、不感兴趣的+ }* ?# v& k/ Y5 q& ~1 p0 R
C、否定的9 \( A" N! _. I$ B& p9 K' J
D、敌对的$ b! Q2 \- E! s3 [+ N
E、肯定的1 M7 R5 i" U! G
,B,C,D7 z& e3 I; G: s5 m# @. _
5 T4 t* A) i, _% k- G
8 Q5 x, p2 s0 g% j第21题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。: H5 A# d6 t5 i6 P- O
A、错误
8 w& P; h' x, _6 NB、正确
% a9 `0 |' b4 a6 z" |7 N! k6 F
; b+ w6 d5 z( m7 V* P7 h3 y3 j0 J
% t! @" x' e9 y* t7 t" }. U第22题,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。. x/ o3 a: p) U ~0 M0 }
A、错误% u- g% _0 i3 Q' C$ F- @+ s5 k+ [0 V" y
B、正确' I' a, d* a. V) ]$ X+ D c1 Z
+ v: }( C, g9 F( c& n# k1 A( E
4 W' z' N$ F; Z% X$ }7 t, l6 A4 M
3 C1 a% J, n2 ]. k8 n第23题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
. {# E, j b$ |* cA、错误- R: {, e2 w2 b! x) }' `
B、正确
- K4 [2 e D9 n2 Q) z2 Z4 \0 `: H! l y/ Y3 E* f
) |3 v9 ~" s. i% T4 x
2 d j0 S4 E- o) w% k$ O2 D
第24题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
' W5 C7 a/ f! A* Q5 u3 kA、错误
2 y w. h6 @9 ^3 f$ mB、正确% l" R) ?: C- e8 g" a. S
0 [& m: q, x+ B; y& c( a9 }* ]5 V2 J
* S8 v# h: ?6 l5 _8 b7 d3 m4 _0 B# E
j0 g& Q( O, t第25题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。4 ?4 n* H0 e6 y1 u1 i3 p( p' m
A、错误; J! a# u/ ]4 h6 }$ g8 k
B、正确( c( V; ]7 t; \; _8 l7 q$ i
& G/ ?% a3 X$ M' q% j$ \
" f% n8 s$ l( H R H, P
9 H I7 U& i3 H% {
第26题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。' j, g1 ~; e( L( Y4 n. c
A、错误' v3 C, O- u T+ F1 }
B、正确
& L( ^/ n3 c2 d1 j
8 r- D: ~" z2 i+ ?, l! r( R" F2 D8 g( h2 G
. n/ ^ U/ ?; Y$ S. ~4 K第27题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。- U) O8 e# t9 [( B
A、错误
, M- [& z k2 g8 u) z w7 UB、正确* ^. d4 q V# a, C! d g8 V. w
6 ]! }: v+ W5 }
: q/ O4 K% _, G8 ?0 r. y
5 a$ t& Y8 ?* Y' Q2 A% n! o% \
第28题,人员推销费用较少。8 V. B. r3 e: |! |( k, w
A、错误; e- b. c8 T# ?1 j: }! ^
B、正确1 ^4 S9 X' J3 b" i- v+ ~+ `4 ~
2 B/ `5 |3 N: j) i9 @3 d; E3 u
5 s% u( ]2 t8 [8 D. N/ ^; I
, _# D9 M8 @( q4 V
第29题,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
$ {$ ?$ \+ t0 E. ]A、错误
/ N, T J6 h A+ W& |! XB、正确
! V. l: ?; G7 {6 w$ R( y7 \$ Q
& c( J. c, b1 S
4 l2 h& s- B$ q! {" L. C# o. Q9 ^& S5 O
第30题,销售促进的本质就是信息沟通。6 N4 H a4 O' M p) D
A、错误: H7 R, ~$ |* t) F/ K
B、正确3 W7 m) |" F5 d! }+ z
" _" }, q8 Y5 S# w0 ]1 o1 a
7 c1 H$ }9 ~* [
# _, G1 E% E9 o+ R0 K
% m$ w* h; P# T! d* Y9 x$ w6 D0 R
* e0 _; ~7 T6 E- W" |9 w8 o3 }7 f( \4 n: z& u) z1 Q. k, |
2 h) k4 Y- V2 `3 c% g
; o$ w$ s! V* n! Q6 j, }
; @5 t* [1 s2 J( Z4 {* l; m
% K7 R0 q) b+ e: T8 \' a
# t1 J9 k; N- J. M9 \9 g l! G. ~$ b4 t* R1 S1 D! a* g4 X9 Q6 a1 z
) z. ]4 ?0 Z% z* b# P. }, Z. h, L
; ?, r) f2 V1 I4 G# z1 n$ _* f4 G! N
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发表于 2018-11-28 03:26:42
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