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3 ?( [) V* ^7 o% {! x7 M
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题" z( h W1 j: }3 f
+ i* b8 P% z; [
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 9 B% i# o9 @. X* N z
. i% E/ S4 C' q4 T" N
3 I0 J. t5 e) \4 C
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）* v3 X% ]% H( G+ ?
1. 药品物流的核心因素是
- P% A+ A( f( H& W) F JA. 信息化3 e7 q& O7 d! ^" k) v8 J
B. 全球化
! f) H7 _' t- t8 f, _3 R; ]C. 共同化
, _/ L2 P9 n* ?9 cD. 规模化
& x0 x3 b5 m1 ^. K: G$ O; i4 m-----------------选择：A 3 E, Q& ~, t$ w" l' m
2. 短渠道的优点是
6 ]9 M) Y6 R- VA. 上市速度快- u' G$ C& I! `! m* a; M
B. 渗透力较强; v _) S8 v% `& T0 D. k0 n$ F
C. 市场信息反馈快8 s& J. o7 B, I( X& R
D. 覆盖面广
2 Q1 }3 Q( K/ D0 A9 E-----------------选择：C ; e& E* W. x" P; I% }3 ^( |
3. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式- l" l" |& O$ s- h. {" }- W) r
A. 密集单一型市场" s( V/ k5 V1 V
B. 产品专业化. C, i% K2 O: F8 K
C. 选择性专门化. J+ Z+ V* ]( j" j
D. 市场专业化
7 z! p# B& M( W5 eE. 完全覆盖市场
/ H9 e' G) A4 a7 ?) ]% X- _! O# D-----------------选择：D
4 K$ q: Q$ P2 Y+ [" U* D4. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著4 K e- F/ T( m& a5 i. T
A. 菲利普·科特勒
. R" V0 U# ~ `% \' P9 ^: a! `B. 赫杰特齐
; Q1 `% S, r$ `' n: dC. 彼得·德鲁克
% E) V! _9 l1 g* tD. 波特
) q2 [' D9 x0 t-----------------选择：B ' ~# Z6 P( v& @* x
5. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是+ ]1 j$ P$ T- k( Q6 d j7 n7 T
A. 重点调研法( g0 i7 M$ D# L/ p: {; z. ~, E, F
B. 抽样调研法
# _: c% g2 [ fC. 普查法# n5 P1 Q& W+ u. w, P7 W, A- d+ l% u
D. 典型调研法1 `5 O7 m$ N" t5 X4 c
-----------------选择：A 8 S; ~0 S/ S* d0 A7 d9 ]* v
6. 药品渠道的起点是
9 D% e! M* M7 n. {A. 生产者6 ^3 d- [0 X" Q" N& a
B. 代理商
/ M/ b2 A6 x' t6 H( D) R4 l1 h; BC. 批发商
" _8 F# Q; J# Y' @. h5 ZD. 经销商
5 F: b. B2 y) g3 e- Y: Z' r4 r. Z3 h-----------------选择：A ; Z0 `: K# \* q' _5 k+ r: p
7. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择! ~) V& V$ g) @$ o6 K! @6 G! Z9 R0 _
A. 大量市场营销7 g4 |- V m8 X U) e
B. 目标市场营销
/ b7 A6 x5 Q& t3 p' \C. 差异性策略! j! x$ z7 q' Y0 `1 x
D. 无差异性策略7 D; n* l0 g) l, [1 O: {
-----------------选择： ' G- c0 g) a' a4 U$ G# ]6 w; }
8. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么
8 r/ W+ g8 y- k; Z" @8 w3 wA. 甲和乙药品是互替产品7 I: J2 V& X* A( ]6 }' _
B. 甲和乙药品是互补产品& l5 p) D/ |. h! I. `. i+ H
C. 甲为低档药品，乙为高档药品. J: C" _: v9 {& A+ k" ?+ d& V/ P
D. 甲为高档药品，乙为低档药品
+ m- }: P; @! z' N-----------------选择： 2 T3 g8 u7 ~5 l
9. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是7 J0 I5 a/ i8 d( t0 Z% @" i
A. 公共关系 \; z n( s' R! w- d1 B
B. 人员推销
4 n& E; l" G! e- Z& VC. 广告
; W( o5 {1 w* F& Z" wD. 营业推广5 W4 A: i3 u, V3 O4 U/ M- k
E. POP
0 Z, |( R, G6 W-----------------选择：
% L" T! l& y- \; a10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于
$ s! D+ y4 Q; z3 `2 b1 gA. 类似包装策略
' e" B- y8 j' B0 e/ FB. 组合(系列)包装策略: ?4 A9 q- m1 b0 {( O0 ]
C. 再使用包装策略# H8 w) s! c% r; e; g) X1 S$ ^% m# l
D. 附赠品包装策略
! O9 L0 D% h8 n7 M( WE. 等级包装策略
9 c. H9 e" p8 L+ `, @F. 不同容量包装策略2 U/ S5 o/ q- S5 M f3 b& c+ F3 x
-----------------选择：
, a5 n( ~6 k: q" E11. 药品中间商的功能是) S- L+ R) v# V2 y' Q. c
A. 整买零卖
$ o2 j5 w: \ aB. 整买整卖8 l& z8 o( K. H& J3 T( h
C. 委托加工
- L0 ]2 i6 W& p, g! jD. 委托代销6 J/ A. J( H9 ?3 L
-----------------选择： + E W# j" j) A$ l. M( V
12. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是
/ ?) V3 ~/ ]9 }9 ?+ c! Q( `A. 进攻策略5 ^8 R, H# k/ V
B. 专业化生产和经营
- ~& O) V2 e4 y4 BC. 市场多角化
4 {, q( Q9 g/ hD. 防御策略
7 M3 e" ~4 q2 C$ }( U3 B-----------------选择： 1 Q! J6 V2 M! _. L! {/ f5 y
13. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
* [5 _4 S2 [8 v# _* JA. 甲类非处方药
, d% ]5 c: x: ]3 M- YB. 乙类非处方药
: @& n# i! a A3 T: N, L* d' _, GC. 甲类处方药 y! ]; Y& p" N# l3 X. {
D. 乙类处方药- t4 g e' I/ H* k) ]9 F
-----------------选择：
$ K2 X4 y: h% q _' j% K! z14. 现代企业的营销观念应该是
" `% r3 _2 \5 m6 O- ]$ q! \A. 以消费者需求为中心
6 x; w0 F6 L( O8 r: IB. 以推销产品为中心$ ]# d& O* N9 D. g* y1 n
C. 以企业需要为中心" _, {$ b! x+ S* I5 R' t0 R
D. 以生产成品为中心: z- n2 o' c3 I8 g1 N) j" |: O' k
-----------------选择：
. \ c$ s/ G* T6 x0 P7 G15. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分
$ B, T& ]1 ^" I$ ^/ a' ~- lA. 地理因素+ ^# A" ]5 x' a: |) v* \
B. 心理因素5 l4 m U5 `& x0 A# j
C. 消费者人口与社会经济因素
8 E+ ~" ]* N& S0 LD. 行为因素5 `6 m/ N Q3 k% a5 p6 W4 u
-----------------选择：
# }4 `" S3 z4 _3 x+ ~+ v16. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会9 |) N* J4 a- Z4 K
A. 上升
3 L. r" H. f+ Q3 u3 i8 |/ {B. 下降, B9 q! V! w, w& x9 ~2 S
C. 大体不变- `8 I& T1 I, P0 M3 G
D. 时升时降3 @' n) _" p7 C
-----------------选择： % F: O, e2 d0 v$ c+ m
17. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
( ~$ b1 Y1 c8 Q0 \2 G5 WA. 生产观念8 E$ K1 {: r' ]$ f- U( m# L: U
B. 产品观念8 |) b/ ?+ d) [9 [ c
C. 推销观念
9 I. [1 W. [3 x8 [ F5 c' s j/ QD. 市场营销观念
; p( Z. p/ C8 ~5 ?7 r-----------------选择：
1 y" `; ^/ o. r18. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用. J; E9 {7 V0 \
A. 短渠道
4 P# o: G' g4 T+ G0 aB. 长渠道- I+ b4 o' J& p, I- \* {
C. 宽渠道7 \' A7 u; z: [% ?: J0 N
D. 窄渠道
# ~' l) S* V# `, @-----------------选择： - [. V/ w) d8 f% a6 d% |5 g
19. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是
& e, S- ?% W7 W( R* `A. 业务折扣
3 ~) C3 h6 a$ ?4 c! iB. 现金折扣
' x) l' ~3 X6 e# F" ^0 o4 R6 ]C. 季节折扣
2 K1 s5 s9 N. l1 k- O" ZD. 数量折扣
6 J# _ N# [2 m4 c3 u$ q-----------------选择： - D: t/ W' i3 U1 K) N9 e
20. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于
& P8 _& a) g' ]A. 品牌名称+ i* M1 E. ~2 T8 z+ E! V
B. 品牌标志
z: }6 P K6 Y9 m* K! KC. 品牌
$ S: q# N+ G9 d3 AD. 商标8 f& I6 S4 I2 A% d7 z4 c
E. 注册商标
0 y$ M+ { @( P( |/ Y3 ?& _-----------------选择： + y! {6 |8 @+ h ^
8 S7 M+ s) D( t- v. J+ l4 Z
' n, `" [. Q1 F1 c+ `$ J1 n. G $ p% Z+ T2 B0 _% F3 ^5 f# @
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
% q) g/ @& h2 Q9 |0 F9 w / [2 u+ P% x4 E2 [, q/ w
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
8 d1 y4 G- y+ D0 g) z7 R: I
0 n* z: H9 s$ _* \ d5 i: e4 V! `- g5 ~( [
二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）! H2 c# Z Z! w; D$ n- L
1. 市场营销环境
# y" W: @8 z# g P0 g$ r% _7 F. C- b# b) c2 {
3 W0 Y8 G" B- L资料： }8 U. [. _ x1 `5 i* q5 Z2 P
/ ?8 D8 y9 S3 V" l" X/ o; P
& \" ~4 e4 u/ B/ Y* O; b2. 事件营销
' ~! Z7 w5 ?* [
( N- `. o: |# [ z0 Z, |
3 a, j6 N4 Y1 O资料：/ G' d! H9 V( J# y B7 Z5 J1 a
o5 q" K, o \% B# s: c
, J+ ^0 U) q, v5 J3. 关系营销
, x8 j0 [; W5 S0 e& u1 i. }2 a: B& g5 S( k% E0 x
$ i8 F$ O2 P) u( Z3 x5 h- J4 ^/ u; x资料：, }, |. w) a0 m! z9 a: s
\5 G* ]; {5 X* S- r
% U2 h9 X: B* s, o4. 同质市场+ w2 y1 U* c1 }& q. `
6 q9 V2 H4 @) e+ i/ W
' }* d8 N3 S8 V$ K2 p0 w [& @" |资料：
5 C6 h, t$ ]: y3 e2 H: c6 T3 D" c+ q9 U5 `6 l" v
7 ?: O2 V8 x1 h6 _5 N3 g5 y5 a! V
5. 4C
5 I9 F# E4 {" }$ o+ i7 B$ A1 z8 L# b& k- w$ h$ T6 Q
9 T* u' P' M6 g& u% D! n4 d, P, c
资料：
* z2 Q0 c$ a; V
/ b1 v: |/ g$ ~- g$ h2 g' U6. 长渠道策略/ G: C O3 g7 {" o# b6 g
( K h( V, l# J0 y/ d
& m# M, t# T. ~! E
资料：4 |% q& k5 j" d# w; F' P% l
" n8 c# O3 B* Q( l& I. R- A' Y) A # B W; ]- i, F* E; N0 h
7. 随机抽样6 I% J7 k+ `) e. g
3 U9 \2 H9 f" C) s/ @
0 f1 _, L- {0 ]) h4 x
资料：5 C# p# w, v# F
" g: \- z7 Q( @ 2 w+ x0 |( \" w
8. 选择性专门化% ]6 M3 x$ t1 `, r7 Y- o p
6 S# V1 N) n- W. ?+ a
, {+ N7 _4 C' {; s. u4 M资料：1 G' a& F" f/ q1 n
; t! A- T$ {! R( b. v, C . R9 T1 ?5 x' o- O- Y& p+ U
9. 生产观念7 f6 Y, ^7 N$ }& p- i
, k9 w6 d) z3 A% n7 N
, k ~; B' O2 a' i" A, N
资料：
; @' p( R* Z& }8 c+ P6 A+ L6 n- e2 _) r# s7 _. S- R3 X, ~
& S, m( x/ }3 n0 o4 [% T
& F" ]+ t7 W7 N9 x10. 药品供应链+ i, u* O: t( J, Z5 p. w+ c
, L) B7 T* S3 A& z4 q( x+ D
: D0 t+ k" r$ Z) b
, k2 ~. j. |" [/ c: g# D6 B
9 w8 ]% q; q. _; B8 ]6 P! @/ q6 r( e* f+ x1 U
. F/ O3 V9 c& k* n6 p2 K) x
: v9 ^0 A0 o5 O. W* _9 S' O7 d- B. k( s3 Y& v$ z! B1 j# z+ ~
2 W8 V6 W" X1 e# V" \1 L3 W4 v5 z
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
8 r5 u- Q1 w: Q& n8 a% [0 Q 7 Z9 _( e5 H) {; A
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
! X8 J& v. d% `" j: |# d9 Q) q( ?7 h7 ^9 F4 t
* n- V8 v' U& f: [
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）2 l6 H! ?- U( |( n1 f
1. 药品生产者是渠道创新的推动者。8 \; {: V% d7 C- Y3 C! d
A. 错误; a8 S9 O% {9 T0 c
B. 正确
6 S. i" a+ a) ]& d' R( T-----------------选择 ! S2 q2 x0 S$ ?6 C( |
2. 药品生产商不是渠道成员。" R! s/ A0 O: T! O7 [7 r, J: B$ C5 @ @& W
A. 错误8 u: b4 X4 I! H {+ k/ X" r2 }
B. 正确. Y9 H/ W2 t, u9 {: L$ |, @: `) }% v
-----------------选择：
) \) _5 K. Z. p+ L' g3. 随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。# Q% \& x" e5 s
A. 错误
4 B8 j+ `2 B: ~* {) b- A+ ?( Z* YB. 正确
. E T1 G8 X1 }5 k* Z, h6 \: f-----------------选择：
( B4 J9 E" \" G) ?9 N# ?+ D4. 父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。' u) k S4 @8 ?' q( c$ l5 b
A. 错误5 `) U0 [) K9 Q. x) u$ l* ]
B. 正确
" q$ i. m, U7 G; D9 m+ O+ [% m$ w2 e-----------------选择： % f- [- b2 O- q/ K/ f, J; p. R
5. 药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。
0 a+ m7 y8 C" NA. 错误0 m0 [0 l- g* {* V/ W( D
B. 正确% o! @" Z3 j" S0 |, G
-----------------选择： 0 V8 e& x- V% ^, R6 y M
6. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。% p5 U4 _8 L {& c6 Z k7 Z$ N
A. 错误
8 J* z3 r4 V7 s" PB. 正确
1 g7 }3 e! q2 W. c8 n) d* a: |-----------------选择：
3 P" V- u# V' T' ^7. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。- B9 o* A! y0 j. a/ ]
A. 错误; f' }- a" f& o1 m9 `
B. 正确1 p. _+ I) n. e+ r5 h- l
-----------------选择：
[$ o: V3 U, R* T' M8. 整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。' S9 l- n7 @2 a" W- v! @% J& p
A. 错误
$ }0 _5 N: `. g) K1 n* ?B. 正确
' z) q" I1 ]7 \. z" ?-----------------选择： W7 n3 H i# f" n
9. 现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。6 c8 P1 Y+ M2 T( \
A. 错误
5 [: c/ Z; ~& N/ ^# C" b8 b( QB. 正确
/ y$ m8 Y2 R+ w2 ]/ g-----------------选择： ! P% m/ g" S! q' S$ ^+ \- f
10. 市场营销就是推销或促销。
* ]) f+ [) M3 ]$ B- [1 V1 d7 C6 M5 RA. 错误3 i$ Q1 _ n' P' e3 q
B. 正确
# |# Z. t' @% }' T-----------------选择 3 a( ^' {: I2 h8 U
3 Z! y' n9 o$ R; w/ x
8 c3 o% h0 E, U C
) M) U/ \; u6 u& b
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题& k! t- g% B( b& a, K
% Q: a' A6 s& |. u+ O单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
7 q2 A8 H1 q7 |4 C; M; y# f2 n3 Q+ V6 N6 O7 B) T5 D
9 H# g+ `/ s2 Z, A+ q: S: t
四、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）9 j! R0 X! g7 D3 m
1. 药品包装有两方面的功能，一是功能，二是功能。/ l% N6 `$ L0 V! _% Y/ v, b) v
试题5 v( |% E' z1 `3 o6 x% U, w
1 ?2 O& m" U# k7 w6 v2 |, R& @
; Q \& ?. `$ U- u) p) W3 b" \2. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。& }( g V/ A$ i* p3 D; P
试题
! g7 D1 I: u% K: w2 ~9 q4 _
`3 r6 {6 v- _0 q
' ]% y" t1 w$ Y3. 按药品性质，药品市场可分为和。 K; t1 l% _. ?' `$ L
试题
! X4 Q7 X" i- I. O% i1 h9 @1 H6 K, A" o% p. t9 C" P! Q2 D s+ c5 E
3 l" O+ E" y% a( W9 S
4. 非处方药的遴选原则包括、、、。
! c% W0 m& d6 u" D. K5 ^ 试题2 i! R# O( T6 T3 \- y/ O
5 N4 e6 R# ]" Y$ A9 B! G' M8 C) ]' V# y$ S! C
- a' u- P1 b; i6 Q
4 F7 G2 `1 ]0 O0 Q中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题( z6 l* d; I# W$ e' E* ?
* L' O. l: l4 l6 U9 e8 a单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
2 s: F7 ]1 N: T4 |) ?1 X" E5 v% I3 I" C$ H4 A4 _
; Y9 {7 M9 w- j
五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）& v' b) n! F' [; g7 T- C
1. 简述差异性策略的含义及优缺点。) r; L) l' D) x2 Q5 j
& q9 W F' x$ y `. G
8 S6 Q9 ^6 _3 K
0 }" \" E$ N( i
# `8 V# R* Y+ H9 V6 E$ n7 ]
. v8 J. P) i9 Z: D) G, L( N( {* `2. 解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。* ~- F6 p+ l$ f2 D# C! g
4 T2 T a) X6 G3 H4 x9 g8 d& Z4 x
! m6 I3 y8 P" p' a a* F& i9 z4 F
7 l- v* A/ {6 e4 y' t3. 处方药市场与非处方药市场有何不同？9 _3 Y! x% U2 i1 j% P- N7 G) N
) c1 |' ]4 f: T8 R7 ~& V; \7 N
2 T5 e; k" U3 ^+ p e
9 J! X" j" t0 c* S& `% x6 R
4 M: x2 ^# e1 Z1 h2 o; L
4. 药品市场细分的方法有哪些？- s4 U7 j( D6 A
4 f( a- B/ W( l2 _; b4 z% T7 ]2 `% K) K: b# q2 J3 Q9 {
& {) ^! q3 |. @
% x6 `6 \/ G0 S) m4 S& q
0 X7 e% ^- n# T3 U+ ?4 e& C6 x$ i I6 \7 Q$ }
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谋学网友
发表于 2013-12-21 20:12:34
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狗仔卡
发表于 2013-12-10 21:19:47
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