14秋东财《市场营销学》在线作业二（随机）资料辅导资料

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东财《市场营销学》在线作业二（随机）
      
单选题 多选题


一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
1.  渠道一般是指产品的（ ）运动
A. 前向
B. 后向
C. 横向
D. 纵向
-----------------选择：A      
2.  （ ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
-----------------选择：B      
3.  按照竞争者的（ ）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A. 竞争的优势与劣势
B. 反应模式
C. 战略类型
D. 反应速度
-----------------选择：B      
4.  价值链的5个核心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、（ ）、 订单—付款过程、 顾客服务全过程。
A. 顾客的探测与维系
B. 管理职能
C. 法律义务
D. 生产本质
-----------------选择：A      
5.  企业的战略策划主要分为四个层次：公司层、（ ）、业务层和（ ）。
A. 产品层、部门层
B. 分公司层、个人层
C. 部门层、产品层
D. 个人层、分公司层
-----------------选择：C      
6.  企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是（ ）。
A. 差别化战略
B. 差别化管理
C. 差别化营销
D. 差别化财务
-----------------选择：A      
7.  市场营销渠道是指产品从生产者向（ ）移动过程中所经过的各个环节。
A. 经销商
B. 批发商
C. 零售商
D. 最终用户
-----------------选择：D      
8.  （ ）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
A. 销售
B. 推销
C. 营销
D. 交易
-----------------选择：C      
9.  下列不属于选择目标市场的策略的是（ ）
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
-----------------选择：B      
10.  顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。
A. 积极回应
B. 采取同样战略
C. 尽量避免
D. 彻底躲避
-----------------选择：C      
11.  总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、（ ）四个方面构成。
A. 形象价值
B. 个人价值
C. 生产价值
D. 人生价值
-----------------选择：A      
12.  新产品采用过程有（ ）、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。
A. 知道
B. 了解
C. 知晓
D. 接受
-----------------选择：C      
13.  （ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A. 同心多角化
B. 跨行业多角化
C. 纵向多角化
D. 水平多角化
-----------------选择：D      
14.  企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素 ，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的方法就是（ ）。
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
-----------------选择：B      
15.  选择了目标市场后，还需要进行（ ）。
A. 市场细分
B. 子市场细分
C. 市场定位
D. 市场营销
-----------------选择：C      


   
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
      
单选题 多选题


二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
1.  市场营销导向的确立需要的支柱有（ ）。
A. 目标市场
B. 顾客需要
C. 整合营销
D. 盈利能力
E. 领导支持
-----------------选择：ABCD      
2.  政府市场往往具有以下特点（ ）。
A. 经常要求供应商提供大量的书面材料
B. 经常要求供应商投标竞价
C. 往往倾向于照顾本国的公司
D. 市场分散
E. 互相购买
-----------------选择：ABC      
3.  采用现金折扣要考虑的因素有（ ）。
A. 折扣比例
B. 给予折扣的时间限制
C. 付清全部货款的期限
D. 折扣数量
E. 折扣利息
-----------------选择：ABC      
4.  效率控制包括（ ）。
A. 销售队伍效率控制
B. 广告效率控制
C. 销售促进效率控制
D. 分销效率控制
E. 销售渠道效率控制
-----------------选择：ABCD      
5.  总顾客价值由（ ）构成。
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
E. 货币价值
-----------------选择：ABCD      
6.  为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在（ ）情况下。
A. 产品在市场上处于劣势地位
B. 产品进入成长期
C. 季节性商品达到销售旺季
D. 竞争对手产品提价
-----------------选择：BCD      
7.  公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（ ）。
A. 确定公司使命
B. 建立战略业务单位
C. 为每个战略业务单位安排资源
D. 计划新业务
E. 放弃老业务
-----------------选择：ABCDE      
8.  企业年度计划控制方法包括（ ）。
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
-----------------选择：ABCDE      
9.  与消费者市场相比，产业市场有（ ）特征。
A. 购买者比较少
B. 购买量较大
C. 供需双方关系密切
D. 购买者在地理区域上集中
E. 需求缺乏弹性
-----------------选择：ABCDE      
10.  导入顾客导向的办法有（ ）。
A. 得到外界的帮助和指导
B. 聘用能干的营销专家
C. 制定强有力的内部营销训练计划
D. 建立现代营销计划工作体制
E. 建立年度营销卓越认可计划
-----------------选择：ABCDE      



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