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16春东财《双赢谈判》在线作业二辅导资料

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发表于 2016-4-29 18:31:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网

东财《双赢谈判》在线作业二




一、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 15 道试,共 60 分。)

1.  “赢-输”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
正确资料:
2.  以下哪种属于必胜的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
正确资料:
3.  以下哪种属于协作的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
正确资料:
4.  判定是否是有效谈判的因素有____。
. 目标是否获得满足
. 谈判是否富于效率
. 谈判后与对方关系是否良好
. 三者都是
正确资料:
5.  “赢-赢”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
正确资料:
6.  互信关系包括____。
. 设法建立积极友好的关系
. 培养有利友好关系发展的环境
. 有充分交往的时间
. 以上三者
正确资料:
7.  对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
正确资料:
8.  、、三方,有四票、有三票、有两票,加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票,请问哪两个人结盟的机会最大____。
.
.
.
正确资料:
9.  以下哪种属于退缩的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
正确资料:
10.  你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给你,有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
. 老板的诚意让你无法拒绝
. 你认为是个尴尬的局面
. 你很高兴,决定买下了
正确资料:
11.  谈判是什么____。
. 讨价还价
. 互换冲突的行为
. 为满足各方利益而进行的价值交换过程
. 人类满足各自的需要而进行的交易活动
正确资料:
12.  你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去,有一个人似乎对你的古董感兴趣,他要你开价,此时你怎么办____。
. 开出你的价码
. 问他到底愿意出价多少
. 告诉他你的亲人希望收取什么价格
. 担心他被吓跑,所以开出较你理想中的价格为低的价格
正确资料:
13.  一个商家要在一个城市投资建商场,到这个城市考察的时候,得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
正确资料:
14.  销售会谈的四个阶段当中,哪一个阶段是最重要的____。
. 初步调查
. 调查研究
. 证实能力
. 获得承诺
正确资料:
15.  不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:



东财《双赢谈判》在线作业二




二、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 10 道试题,共 40 分。)

1.  谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:
2.  在“赢-赢”式谈判中,谈判成果的分配方式有____。
. 谈判顺利,双方均达到自己的预期效果
. 谈判艰难成功,双方对预期效果各让一步
正确资料:
3.  在谈判的过程中,谈判各方做的是____。
. 互不让步
. 一方让步
. 互相妥协让步
正确资料:
4.  折中的谈判风格表现在____。
. 寻找可接受的协议
. 各让一步
. 平分
. 寻求交换
正确资料:
5.  决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
. 谈判的最终趋向
. 谈判的主题
. 谈判各方的实力差异
. 谈判者的个性
正确资料:
6.  谈判的过程有什么样的特点____。
. 双方施与受的互动
. 互惠但不一定平等
. 各方都有否决权
. 同时含有合作与冲突
正确资料:
7.  双赢谈判的进程包括____。
. 精心策划
. 维持承诺
. 互信关系
. 达成协议
正确资料:
8.  精心策划的准备条件____。
. 明确“我们”的目标
. 预期“对方”的目标
. 找出可能有共识之处
. 寻求差异之处的备选方案
正确资料:
9.  谈判有哪些基本形态____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
正确资料:
10.  销售目标预测的几大因素____。
. 经济环境因素
. 行业景气因素
. 技术因素
. 季节因素
正确资料:



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