16春东财《双赢谈判》在线作业三辅导资料

奥鹏在线作业

东财《双赢谈判》在线作业三




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 15 道试题，共 60 分。）

1.  争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料：
2.  以下说法哪种说法是错误的____。
. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
. 成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
正确资料：
3.  赢输谈判的特点是什么____。
. 没有冲突
. 没有合作
. 合作大于冲突
. 冲突大于合作
正确资料：
4.  “赢-赢”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
正确资料：
5.  销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
. 证实我们提供给客户的是值得客户付出的
. 在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
. 了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
. 研究销售获得成功的概率
正确资料：
6.  对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
正确资料：
7.  、、三方，有四票、有三票、有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
.
.
.
正确资料：
8.  你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
. 给他提供最低的价格
. 给他提供比最低稍高的价格
. 给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
. 祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
正确资料：
9.  对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 容易妥协、单方面好
. 容易妥协、不公平协议
. 方便、单方面好
. 方便、不公平协议
正确资料：
10.  通过谈判要追求的状态是什么____。
. 己方获取最大利益
. 己方获取基本利益
. 双赢
. 双方都坚持己见
正确资料：
11.  以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
. 顺从对手的需求
. 熟人才打交道
. 维持和谐
. 决不让步
正确资料：
12.  互信关系包括____。
. 设法建立积极友好的关系
. 培养有利友好关系发展的环境
. 有充分交往的时间
. 以上三者
正确资料：
13.  “赢-输”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
正确资料：
14.  以下哪种属于协作的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
正确资料：
15.  不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料：



东财《双赢谈判》在线作业三




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  折中的谈判风格表现在____。
. 寻找可接受的协议
. 各让一步
. 平分
. 寻求交换
正确资料：
2.  谈判的过程有什么样的特点____。
. 双方施与受的互动
. 互惠但不一定平等
. 各方都有否决权
. 同时含有合作与冲突
正确资料：
3.  谈判成功的三大因素是哪些____。
. 情报
. 时间
. 地点
. 力量
正确资料：
4.  以下哪些类型是谈判的过程____。
. 建议-接纳
. 建议-考虑-谈判-需要满足
. 建议-考虑-拒绝-破裂
. 建议-拒绝
正确资料：
5.  以下说法哪些说法是错误的____。
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
. 双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
正确资料：
6.  以下说法哪些说法是正确的____。
. 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
. 双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
. 双方能运用时间越长，共商合作性越高
. 双方能运用时间越短，共商合作性越高
正确资料：
7.  精心策划的准备条件____。
. 明确“我们”的目标
. 预期“对方”的目标
. 找出可能有共识之处
. 寻求差异之处的备选方案
正确资料：
8.  在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
. 谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
. 谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
正确资料：
9.  在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
. 互不让步
. 一方让步
. 互相妥协让步
正确资料：
10.  决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
. 谈判的最终趋向
. 谈判的主题
. 谈判各方的实力差异
. 谈判者的个性
正确资料：

charliepan

不错

DZ1309

不错，谋学网很信誉

ysx272680218

不错，OK ，满分！

chenghui7890

谋学网越办越好，加油！