|
|
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A. 贷款返还能力
B. 财务状况
C. 绩效
D. 违约赔偿能力
满分：2 分
2. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
满分：2 分
3. 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ）
A. 同一资本所有
B. 同一标志展示
C. 特许权的转让
D. 特色商品转让
满分：2 分
4. 分销渠道不包括（ ）。
A. 辅助商
B. 生产者
C. 代理中间商
D. 商人中间商
满分：2 分
5. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。
A. 窄渠道
B. 宽渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
满分：2 分
6. 以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
满分：2 分
7. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）
A. 渠道竞争
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 水平渠道竞争
满分：2 分
8. 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
A. 间接渠道
B. 双重渠道
C. 直接渠道
D. 宽渠道
满分：2 分
9. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）
A. 消费品
B. 产业用品
C. 农产品
D. 食品
满分：2 分
10. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
满分：2 分
11. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
满分：2 分
12. 含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
A. 二层渠道
B. 零层渠道
C. 一层渠道
D. 三层渠道
满分：2 分
13. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直销
满分：2 分
14. 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 垂直一体化
满分：2 分
15. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A. 控制性
B. 经济性
C. 适应性
D. 可行性
满分：2 分
16. 属于水平渠道冲突的是（ ）
A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突
B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C. 玩具批发商与制造商之间的冲突
D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
满分：2 分
17. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）
A. 订购点
B. 订购量
C. 使用率
D. 经济批量
满分：2 分
18. 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
A. 传统渠道模式
B. .垂直渠道模式
C. 水平渠道模式
D. 多渠道模式
满分：2 分
19. 特许经销属于（ ）
A. 水平渠道系统
B. 垂直渠道系统
C. 紧密性的产销一体化
D. 多分销渠道系统
满分：2 分
20. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 代理商
满分：2 分
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）
A. 渠道通畅标准
B. 经济性标准
C. 可控性标准
D. 适应性标准
满分：4 分
2. 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )
A. 小型企业
B. 生产单一企业
C. 生产分散企业
D. 个性化大规模企业
满分：4 分
3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
A. 直接渠道
B. 直销
C. 零级渠道
D. 短渠道
满分：4 分
4. 自由加盟连锁具有的特点包括（ ）
A. 往往具有行业垄断性质
B. 是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C. 总部与加盟店是协调与服务的关系
D. 总部不以赢利为目的
满分：4 分
5. 制造商自组销售队伍的原因是（ ）。
A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B. 会全力倾注于公司的产品上
C. 受过较好的训练
D. 由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
满分：4 分
6. 厂商激励代理商的手段较多，一般有（ ）
A. 物质激励
B. 多元化激励
C. 代理权激励
D. 一体化激励
满分：4 分
7. 垂直渠道模式包括（ ）
A. 公司式
B. 管理式
C. 共生式
D. 契约式
满分：4 分
8. 间接激励渠道成员的方式有( )
A. 返利政策
B. 帮助经销商维护客户网
C. 合作促销
D. 实施伙伴关系
满分：4 分
9. 从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ ）
A. 传统渠道结构
B. 整合渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
满分：4 分
10. 垂直市场营销系统有( )。
A. 管理系统
B. 合约系统
C. 公司系统
D. 直销系统E.水平系统
满分：4 分
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 维系特许经营制度最重要的秘诀在于差异化。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 一般认为：传销是多层次的直销，而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的60%左右。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是适应性标准。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2016-8-22 14:29:06
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2016-8-22 14:39:10
客服一
