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南开大学现代远程教育学院考试卷 5 _( s' {3 q i$ z
2016-2017年秋季学期期末(2017.2) 《销售风险管理与实务》
$ n( E9 K% x+ L8 D( M" B主讲教师：孙东亮' P5 E+ `2 h8 v) N% z* x
$ T! z2 @4 K! S- Z
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
. j# k+ J3 e J* J4 T# j姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________4 g+ a; Q1 {3 A1 U& {6 m
# p! ~: G7 A: n4 I/ K: B0 g
一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
* v9 x' V) X* [$ W$ }* R1、 论销售管理的内涵
. [6 x$ S: b) j: V" P! n* a2、 论销售管理发展趋势1 W. X' {; j3 d b& h
3、 论销售组织建立影响因素; c6 i5 o8 D. t% Q) u
4、 论销售预测影响因素
0 p+ f' x9 N z" h% T' P5、 销售区域划分研究
* e- v, g! Z" F" c4 k# F6、 论渠道设计主要影响因素
, s2 c) O y0 \7、 促销促进方式研究9 }% Z7 e0 V/ r( x
8、 客户关系管理研究; h! q; o; Q/ i0 P C7 i1 ] ~' _
9、 客户服务质量综合管理研究" y. E8 O& D; H8 w- e4 G+ ?2 k; Y
10、 论销售报酬制度目标模式! P: z0 R; b( u" |
11、 成功销售人员的特质
9 a3 k+ f. M: z12.客户异议处理的程序
( Y+ q( D, I4 b$ }0 L% S8 i3 h) \13. 销售终端货品管理
2 ~6 D4 v$ P- [. g2 a6 @14. 窜货管理控制研究
* c" l5 d3 h( b) ?7 V15. 退货管理控制研究
+ E. V5 G2 \, w" P. [3 p3 Z8 a5 A二、论文写作要求" x) N& t% N9 G" l+ D7 S
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；* Z! X% u1 t4 g4 C+ h3 n
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 + r9 L# p* ?& N7 Y2 B$ W
三、论文写作格式要求：
" v4 t* t- a* P, g! q; r( Y/ T8 I论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
2 M) K0 g3 T) X: m# L: o9 I7 t& X正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；; _( W8 @0 s: c. F" y
论文字数要控制在2000－2500字；8 B; F' p1 K: m) x k
论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。: d5 s3 @2 ~; Y% a" o5 e- y
四、论文提交注意事项：
% h' ?' }, Q+ V" h* F1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
! ^! S7 Z( @; `1 J6 r8 h2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 d2 _% ^! \2 e+ h8 |1 K
3、不接受纸质论文。 M& p1 z# y1 v3 n" I& K& ~
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。5 g( G8 u0 [! V: F; ]
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狗仔卡
发表于 2017-2-24 21:08:42
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发表于 2017-2-24 21:18:42
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