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17春学期(清考)《直销管理与实务》在线作业辅导资料

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发表于 2017-5-4 12:40:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
17春学期(清考)《直销管理与实务》在线作业
- W4 [9 |1 h- N: O; u' i4 t" I试卷总分:100    得分:1002 Y! ]8 d( v/ T: b3 {4 Q8 }. f6 d  {" v
一、 单选 (共 5 道试题,共 10 分)
# U- t# s" k* e3 U( ?, R" s# c1.  适合上门投递的行业()
3 X+ F! `9 h' [+ ^$ C: b: sA. 物流业
3 t8 Z4 O  p: A, ]+ s8 HB. 制造业
* {3 N- S* Y) d" GC. 消费和服务行业
) H9 y( k5 L9 f! `5 ~D. 林牧业
  h( j2 p( n. p8 \( o8 p      满分:2  分
, ~- B' I* Y3 k) P正确资料:C
8 R- j4 t8 U( S1 [' m' ^" T7 M. n- E
9 a, w# @, s1 T& G2 h
2.  国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度()( }  V6 q1 j5 w6 [
A. 1990
: Z) ^  A6 n) d- r7 f7 p) y" ?B. 1992. X7 _8 g# q" R7 {0 c) Y
C. 1998
) ^7 O* A/ m' i6 L; WD. 20055 I$ j8 h, j3 L# w7 T
      满分:2  分
- ^; M7 j* o. C( E正确资料8 Q! `. ~. s, _( l& u. }
% k+ z) U4 l7 e6 }6 N# a
* i8 r2 P+ Z0 Q) f& g; m
3.  直销企业文化可以分为四个层次,由外及里分别是()
1 Q! ^% ~( c0 I, z" S+ h$ pA. 行为文化、物质文化、制度文化、精神文化5 V7 Y$ |, b0 j% o7 I, O. ~3 }1 j
B. 行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
# E8 d- R9 I( J7 j+ ^6 N( eC. 行为文化制度文化、精神文化、物质文化
3 @( S* V4 p! V0 eD. 物质文化、行为文化、制度文化、精神文化9 r2 R& A9 m- D7 r! h' {3 n' ?
      满分:2  分! U8 a( `. P* M9 p' D1 f, R
正确资料
2 f; K% _6 @% ]! i5 j* p7 d" M3 L. W8 t3 l; f
+ O! |$ T% t' v1 l, t! |3 D
4.  提高销售效率和收入的方式
; s& S1 f# B0 c  K( ^& xA. 降低售价' L5 n- E# N. z( X$ U
B. 高差别,高累进奖金比例
5 ~" _. X3 D' TC. 减少培训* Z: @1 B( `- o( Q+ G* s5 [/ r, S8 A4 l
D. 缩短网络渠道
- ~, H5 O3 I) d2 [" g) Z  |1 h) M      满分:2  分
1 k" c6 [( k4 B! w- P正确资料:
  y  H) X. w+ z0 h& z4 t- q1 Z/ u* B7 e, E  {

9 r  @5 S; n0 C8 a  x1 h5.  单层次直销和多层次直销的不同点在于()
( J. ~1 q( |5 ]  wA. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系
9 T( P) g" i6 P+ H$ t7 aB. 直销商是否是全职或兼职
; Q+ \/ o$ j. @1 y8 bC. 是否采用多层次奖金制度
) H) O3 H1 V4 fD. 是否是人员销售
9 ]( p* _3 a8 S% Q2 [3 k      满分:2  分
6 y; q5 h5 [  ]! y0 Z: j6 K) b正确资料:' C1 j4 D$ X' \5 ~2 t

7 H, k" x: ]5 h: K) p+ X
3 |! K9 W0 J4 Z8 G' _$ X( j二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分). ~6 Q0 y7 ]% [! U* s
1.  客户名单的分类()
* w- ?4 B1 ?! M/ n, n: b( LA. 反馈型客户名单
: E4 b, L; s9 ~1 k! _# PB. 汇集型客户名单7 `' D0 g+ b+ Q
C. 组合型客户名单# S3 M0 c4 C5 ^# X
D. 中国黄页
5 @6 I4 Z' ]& c6 F      满分:2  分
: [3 {- K+ ?3 y# j+ P正确资料:
$ T/ ?1 M, Q) m% W7 N% q9 O& v9 @4 F3 c1 f$ j3 u" z
# C4 s% T( S' I3 G0 D0 \9 n
2.  退货冷静期限各国规定不同()
  a5 O8 |+ z6 u; {* J$ UA. 美国是3天
, y1 L, Y) x7 z. d0 j- c* m: Y; RB. 欧洲国家一般是7天9 F' Z; h, F. g; v0 b7 d
C. 马来西亚是10天
/ P; j0 a- W8 W( I! A8 ID. 韩国是20天1 K: }3 @2 d$ `# R" H6 Z& O4 J
      满分:2  分
' F+ r3 b9 n7 u正确资料:% ]; \. x" k/ M' E/ q

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