【北语网院】18秋《商务谈判》作业_4（100分）

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【北京语言大学】18秋《商务谈判》作业_4
试卷总分:100    得分:100
第1题,时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
正确资料:


第2题,在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人
正确资料:


第3题,要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
正确资料:


第4题,一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
正确资料:


第5题,目前谈判中最大的公平在于：
A、机会的公平
B、时间的公平
C、钱财的公平
D、地位的公平
正确资料:


第6题,在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段
C、组织货源或寻找销售渠道的阶段
D、履约的阶段
正确资料:


第7题,哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A、日本
B、美国
C、德国
D、法国
正确资料:


第8题,每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位
正确资料:


第9题,下列属于调研过程中商品的基本情况的有：
A、商品在产品生命周期中的地位
B、产品在国际间的走向
C、产品在国际间的趋势
D、本国客户经营这种产品的竞争力
正确资料:、B、C、D


第10题,建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为：
A、基本客户
B、一般客户
C、连续客户
D、拒绝往来客户
正确资料:、B、C、D


第11题,下列属于合同主体部分内容的是：
A、各项交易条款
B、商品的名称、数量
C、运输保险
D、解决争议
正确资料:、B、C、D


第12题,谈判组组内相互支持的做法包括：
A、夸大介绍本组的成员
B、肯定同事提出的问题
C、对主谈要表示尊重
D、实事求是地介绍本组的成员
正确资料:、B、C、D


第13题,谈判心理学涉及的问题有：
A、安全保障
B、爱与归宿感
C、受人尊重
D、自我实现<br/>
正确资料:、B、C、D


第14题,谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第15题,谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第16题,谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第17题,双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第18题,我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第19题,日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第20题,当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第21题,在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第22题,在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第23题,产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第24题,谈判中的公平是绝对的。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第25题,面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（）
√、对
×、错
正确资料:√