22年春东财《市场营销学》单元作业三

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销学-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100    得分:100
第1题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外在国际市场上一件"李艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元这种定价策略属于
A、声望定价
B、基点定价
C、招徕定价
D、需求导向定价
正确资料:


第2题,公共关系
A、是一种短期促销战略
B、树立企业形象
C、需要大量的费用
D、直接推销产品
正确资料:


第3题,以下对零级渠道描述不正确的是
A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确资料:


第4题,利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是策略
A、沟通
B、促销
C、拉式
D、推式
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,电子购物属于促销手段
A、销售促进
B、直复营销
C、广告
D、在线营销
正确资料:


第6题,同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为
A、垂直渠道冲突
B、水平渠道冲突
C、多渠道冲突
D、渠道系统冲突
正确资料:


第7题,促销的目的是引发刺激消费者产生
A、购买行为
B、购买兴趣
C、购买决定
D、购买倾向
正确资料:


第8题,企业主动降价主要有以下几个原因除了
A、需求下降
B、成本下降
C、主动进攻竞争者
D、成本上升
正确资料:


第9题,三叉星圆环是奔驰的
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌象征
D、品牌图案
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营业推广的目标通常是
A、降低成本，提高市场占有
B、帮助企业建立良好关系
C、刺激消费者即兴购买
D、了解市场，促进产品适销对路
正确资料


第11题,人员推销的缺点主要表现为
A、成本低，顾客量大
B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限
D、成本高，顾客有限
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公共关系的目标是使企业
A、出售商品
B、盈利
C、广结良缘
D、占领市场
正确资料


第13题,人员推销活动的主体是
A、推销市场
B、推销品
C、推销人员
D、推销条件
正确资料


第14题,按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和
A、分销商
B、生产企业
C、供应商
D、储运企业
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,分销渠道不包括
A、辅助商
B、代理中间商
C、生产者和用户
D、商人中间商
正确资料


第16题,间接激励渠道成员的方式有
A、返利政策
B、帮助经销商维护客户网
C、合作促销
D、实施伙伴关系
正确资料:,D


第17题,促销策略从总的指导思想上可分为
A、单一策略
B、推式策略
C、拉式策略
D、综合策略
正确资料:,C


第18题,以下属于公共关系的活动有
A、赞助事件
B、降价销售
C、公益活动
D、在电视台播放介绍企业的节目
正确资料:


第19题,企业设计销售队伍规模的方法有
A、销售百分比
B、分解法
C、同等工作量法
D、工作量法
正确资料:,B,D


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,影响分销渠道设计的因素有
A、产品特性
B、顾客特性
C、竞争特性
D、企业和环境特性
正确资料:,B,C,D