12秋吉大《汽车营销技术》在线作业二

谋学网

谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。

5 I' r* U& D* q; G
/ Q6 ]% a  S+ A$ Y; `% n一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  市场机会不具有的特性指（ ）。
. i3 N+ F; t, {9 |% W  B3 l; `# d% VA. 利益性
, M  O9 P5 L9 R$ AB. 针对性
C. 时效性
4 g5 U6 t2 v* ~% P. ND. 保密性
      满分：4  分
. d) m, Z! Z+ R; ]* }6 h! @0 Z0 Q2.  风险一具有的特性是指（ ）。
4 A  p* U3 C# A( m# g* F. [) iA. 客观性
B. 不确定性
8 B- j$ x0 Z5 SC. 损害性
D. 可控性
      满分：4  分
# ]* U$ B2 f- F) F: Q# ]9 y3.  提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。
1 v9 g9 F) w7 M$ M# z, w( FA. 100元
) r5 e0 E: Z- o8 E. }B. 200元
& S) t. ]( P( Y4 _C. 300元
D. 400元
0 t. U  m; d+ L      满分：4  分
5 o0 i' O5 O0 k7 l6 ]4.  以下属于营销年度计划控制的是（ ）
A. 广告效率控制
& G4 W5 o. f& v3 Y( J7 w" cB. 营销成本控制
C. 财务分析
D. 盈利能力控制
0 ]6 W: `  r+ w' O5 z      满分：4  分
0 s+ t2 w& h9 _" e( p1 y5.  下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
5 D( Y& O( Y/ ]. o: H; vA. 市场需求规模
3 e, `0 h+ u# a' ?3 S0 j7 cB. 利润率
C. 市场占有率
* v5 p* s9 O% U3 _# c$ AD. 发展潜力
      满分：4  分
6.  我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。
8 o  c! R, E: \+ ~" ^* ]A. 2001年5月
9 n( {" k/ B. v0 e$ rB. 2001年10月
C. 2004年5月
D. 2004年10月
      满分：4  分
7.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
A. 5
$ {! R2 T4 P4 gB. 7
C. 10
D. 15
$ Q8 x0 n/ X' Q: ]      满分：4  分
8.  机动车经营许可证----过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
A. 5日；
; {  s% I8 \3 h8 oB. 7日；
C. 10日；
D. 15日
7 [( I2 `3 @1 Q      满分：4  分
9.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
A. 市场渗透
% Z) x- v3 B" P& m6 o9 ]/ UB. 市场开发
9 d( I7 d, f2 j2 P+ o( _- nC. 产品开发
, A. s, X2 w  ?D. 组织设计
      满分：4  分
. @  q4 e2 ~+ ~5 I$ U4 R$ _10.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
% R1 [$ y& m+ x$ u) D% Y* NA. 2月
  T7 U' t/ S, ?6 C3 w" lB. 3个月
C. 4个月
D. 6个月
# B' }, R% N3 e* }      满分：4  分
1 p1 p. |2 e/ O: d
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  汽车消费用户购买行为分析包括（ ）
A. 顾客购车的不同购买态度类型分析
B. 消费者的购车动机分析
. ^6 p6 F% {+ [- r% uC. 不同性别、年龄顾客购车动机的差别
D. 顾客购车的行为模式分析
1 R. U1 j% M, h0 r# SE. 影响消费者用户购买行为的主要因素
( Y' @; V) j8 s: j& Q; S      满分：4  分
2.  以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
A. 财务分析
B. 营销成本控制
% T  o6 |7 [+ q7 A7 w5 ^0 L' rC. 营销费用占销售额比率分析
D. 市场占有率分析
$ ]' h$ ]4 V) X& F" G* D      满分：4  分
3.  汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）
A. 把顾客的利益放在首位
, o; E* o; D) v  _/ N3 ^B. 与顾客保持良好关系的措施
C. 通过良好的个人修养赢得顾客的好感
      满分：4  分
7 U  X7 T/ s( _6 A- l4.  以下不属于成本导向定价法的是（ ）
+ i+ ?. d% S, u8 L! ^) dA. 感受价值定价法
B. 竞争导向定价法
" I# t3 G, g! W% MC. 目标定价法
0 _. ~0 r0 V2 r* Z5 a0 RD. 需求导向定价法
      满分：4  分
: M( t9 b+ b; H5.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
A. 财产保险
B. 责任保险
# Z* p8 Q, i) u# m5 ^. ~C. 信用保险
D. 人身保险
( D* {6 z5 A  q  c      满分：4  分
6.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
$ ^4 B) ^. E7 G0 R6 JA. 有需要
8 N; ^7 p" U& c$ B2 gB. 有购买力
C. 有购买决策权
0 V. \( y8 p7 g. b9 i0 e* ?, G! BD. 有接近的可能性
) j+ X  b+ @2 [: P3 [( \      满分：4  分
7.  现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
A. 提供咨询的过程
' d, U$ t6 L! V# NB. 顾客的需求
C. 巧妙的询问方式
D. 倾听的技巧
6 I% h4 u; D) H+ R3 w  ~3 A, q) G      满分：4  分
1 |$ Y+ R3 L4 h8.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
2 F' l2 \4 |* |+ h, C$ OA. 寻找潜在顾客的原则
( d; T- Z- _3 qB. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
! O* r+ q% F* M0 N6 oC. 发掘潜在顾客的方法
      满分：4  分
; U$ h2 T; U: @3 z8 i: W% h9.  汽车产品备品按备件的使用性质可分为（ ）和肇事件。
+ P6 A# q6 p5 t2 T8 d9 B: A" ^A. 消耗件
+ [6 Q' U! i  ?1 A  f( [- tB. 易损件
C. 维修件
! H- X) Z& j, }4 w" E7 t' V, T. jD. 基础件
      满分：4  分
10.  汽车营销环境分析包括了（ ）
: m1 w% p9 {0 i- j* SA. 概述
7 j' q6 z# B; A& c. X% h' SB. 汽车市场营销宏观环境分析
C. 汽车市场营销微观环境分析
& ]. N' E) \' _8 w2 s' ~* sD. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
      满分：4  分

; s' E) ^$ s* H1 l三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1.  如果企业增加汽车产品数量可增加利润，那就表明产品线太短。
4 {3 ]) Z: p( a, x" `9 \" w3 d, HA. 错误
4 \6 J* |( \/ N6 U) c; d8 q( z4 zB. 正确
- ?, G  C7 y* b      满分：4  分
2 f& u0 Q" u8 q4 @$ A/ O2.  企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
A. 错误
B. 正确
9 _5 S+ H! _) D2 a( c      满分：4  分
' R: u# P4 \) D. N( C$ ?3.  非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  企业与顾客之间长期关系是市场营销活动的出发点和中心。
A. 错误
" f1 w1 z1 `2 ]5 WB. 正确
      满分：4  分
5.  第三责任险是一种强制责任保险。
A. 错误
; p1 B! F4 w# |( ]% b' c5 FB. 正确
      满分：4  分
5 G) s" Z1 b4 d, o2 Z% ?# t. E; u8 T
9 W  A: Q' H- `. ]谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。