南开13春学期《对外贸易谈判》在线作业辅导资料

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13春学期《对外贸易谈判》在线作业
$ y% T1 b& ~( ?1 K: I' @! i      
单选题
! T) t1 V% o# m1 y5 M) X$ X
' P0 S5 }6 @# A" i
一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
1.  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
% x% g# c9 h. ^# e9 [% VB. 价格谈判准备阶段
" o5 b$ ]+ r. z% d: x0 xC. 不必太介意的阶段
* J& i2 G6 ?' O- [D. 技术谈判准备阶段
5 m6 T# `' U+ o7 e8 U-----------------选择：A      
. h: V. Y' v( l, B# f2.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
) Q2 j4 r5 D# Y6 K7 JA. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
-----------------选择：B      
3.  法国人的谈判风格一般表现为（）
7 n) S5 o. e! q* A# MA. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
$ e( c! _& Z& H2 }9 R$ JC. 对商品质量要求不严
& L" s/ i. y+ u1 nD. 时间观念强
-----------------选择：A      
) q0 v. S+ K1 x! f4.  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
; Q5 @+ C' G9 Z" L  |( H6 ?0 g% |A. 主场谈判
; g7 [" P/ e) V/ x" |. K' ^6 B% YB. 客场谈判
3 v( H9 u( S8 w' u+ E% e- hC. 中立场谈判
8 j& |/ b* H- r) uD. 非正式场合谈判
-----------------选择：A      
$ Q& L4 H* b0 b! C5.  沙龙式模拟谈判的特点是（）
, y2 d0 R' \  ?, ~, O! ~% QA. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
1 \$ D; M( v+ x3 b2 T" WD. 角色扮演
' f; E& F( V. \; N-----------------选择：B      
6.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
8 ]  R" D# Q4 r1 L( q; mB. 以左为尊，左高右低
9 g2 `: m9 S0 G* lC. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
-----------------选择：D      
/ ^1 k6 T) y/ P) Z6 w7.  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A. 价格
B. 质量标准
6 k6 Y) u5 v, N+ ?+ h/ U( eC. 违约责任
/ V( z8 E9 [& @* `0 D; i" b; gD. 履约地点
-----------------选择：A      
) h$ x3 q+ h6 B/ l8 r+ D8.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
! M) j+ ^  b2 a; ^$ I8 eB. 发盘与接受
; @9 G: u0 [( h  r$ N  vC. 发盘与询盘
3 I5 V! T, d7 Q7 G  I5 i$ e, q) PD. 询盘与接受
1 J5 m: n. b" i. v8 @-----------------选择：B      
. k2 F: P; M- k$ u4 e% X& \8 b9.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
# A' ~) J7 B9 ^$ Q0 g! s" ~A. 研究研究
2 k: e: d& g% a8 X0 I! V/ }+ y' UB. 考虑考虑
C. 马上解决
( N7 D- d, R  ~$ N/ [$ d+ T/ m* pD. 无可奉告
$ s4 B- U# c$ U-----------------选择：C      
7 i9 {/ s8 Q& J- H  C10.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
) L7 I2 e7 x( ]0 s6 {  Q4 sA. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
5 i7 N1 |) r4 r# }C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
; c: L. B" j8 H-----------------选择：D      
% I  `* p& E" \* m11.  迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
" o$ N$ h' K% |( IB. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
-----------------选择：A      
12.  倾听技巧中最基本、最重要的是（）
/ ?' H7 `# c7 ~+ s1 d+ j, x1 vA. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
2 F$ @' Y! B2 E, i) C" i( ?D. 通过记笔记来倾听
-----------------选择：A      
$ g+ F* }1 T! {# S' _5 |- @# l13.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
. _7 l) I( i- HB. 协议期僵局
C. 合同期僵局
) ]! j8 R2 L5 _D. 履约期僵局
& O0 r+ w! m  H/ U6 s7 ?. \-----------------选择：B      
14.  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
) |1 P7 u; @; p$ q  o+ D9 ZA. 买方或卖方
B. 买方或发起人
: \! w5 y) m* ]+ R9 tC. 卖方或发起人
6 b! p' u) ?* Z  {2 A" ID. 买方、或卖方、或发起人
+ O, h8 \% S% C7 p$ N5 z/ J& k/ n' S-----------------选择：C      
4 p6 W# b7 @9 `: R7 b15.  递盘的发出者是（）
A. 卖方
B. 买方
8 e4 Q3 W& S% P4 ~C. 竞争对手
, t* B8 ]. w6 L6 S: d1 }1 wD. 客户
-----------------选择：B      
16.  谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
% I& a2 f# W/ [& PB. 辩论
C. 攻击
2 E4 ]+ ^( a4 ^/ I% J& KD. 冲突
8 G  U, }9 d* b( r% Z& L4 Z( T-----------------选择：A      
! I4 ]% H! Y0 M4 F17.  制定国际商务谈判策略的起点是（）
- [! C3 w2 Q4 g7 [- BA. 寻找关键问题
B. 确定目标
2 W8 e4 X, M& _8 s. ?6 E+ T5 jC. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
& @* N7 m- t& L' p' f7 |-----------------选择：C      
6 l7 c7 Z. Z+ H5 _3 U2 i. L& ~18.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
( ^+ o8 A4 ]2 \# yC. 确定具体目标
% I  g5 V) F6 a3 L) }; `3 bD. 形成假设性方法
-----------------选择：B      
, l& `/ B  K0 r7 @2 u+ `: t19.  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
B. 法律
& K7 C8 W1 C; c0 H" H% ^, @# B' D. M2 xC. 信用保证
0 f+ J" l& `, `+ ]D. 技术服务
* z$ [; l  L* }0 o  s" I- l, y( `) b-----------------选择：A      
20.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
$ ]" c9 t6 g0 G4 \, J3 K% U4 sD. 本企业信息
-----------------选择：C