15春华师《市场营销学B》在线作业资料辅导资料

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一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  所谓促销组合是下列哪一类组合
A. 产品、价格、分销、促销
B. 市场、环境、营销、管理
C. 技术、资金、人才、信息
D. 人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
      满分：2  分
2.  既可能给企业带来利益也可能带来损失的是
A. 显性风险
B. 隐性风险
C. 纯粹市场风险
D. 投机市场风险
      满分：2  分
3.  促销四大要素中，可信度最高的是
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系宣传
D. 营业推广
      满分：2  分
4.  按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 尊重需求
D. 自我实现需求
      满分：2  分
5.  有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是
A. 取脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 温和定价策略
D. 君子定价策略
      满分：2  分
6.  在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于
A. 市场渗透战略
B. 产品开发战略
C. 市场开发战略
D. 多角化战略
      满分：2  分
7.  在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的
A. 整体性
B. 可控性
C. 动态性
D. 多重性（复合性）
      满分：2  分
8.  现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是
A. 广告
B. 人员推销
C. 促销
D. 公共关系
      满分：2  分
9.  销售观念是一种
A. 新观念
B. 旧观念
C. 以社会利益为主的观念
D. 以消费者为主的观念
      满分：2  分
10.  产品线中所包含的产品项目的多少叫
A. 产品线
B. 产品项目
C. 产品组合广度
D. 产品组合深度
      满分：2  分
11.  促销策略的四大因素是
A. 产品、价格、分销、促销
B. 品牌、质量、价格、包装
C. 报纸、杂志、广播、电视
D. 人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
      满分：2  分
12.  如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构
A. 区域式
B. 顾客式
C. 产品式
D. 复合式
      满分：2  分
13.  按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 社交需求
D. 自我实现的需求
      满分：2  分
14.  市场三要素是指
A. 人口、购买力、购买意向
B. 买方、卖方、中间商
C. 商品、价格、服务
D. 质量、价格、品牌
      满分：2  分
15.  在产品的＿＿＿期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
      满分：2  分
16.  海尔大容量冰箱进入美国市场，其定价比韩国同类产品价格高出20%，与美国最知名品牌的定价持平。其定价目标是
A. 利润目标
B. 生存目标
C. 市场占有率目标
D. 质量目标
      满分：2  分
17.  在连锁经营的形式中，管理最为规范，统一的程度最高的是
A. 正规连锁
B. 特许连锁
C. 自由连锁
D. 合同连锁
      满分：2  分
18.  注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 市场营销观念
D. 社会营销观念
      满分：2  分
19.  理解价值定价法运用的关键是
A. 找到比较准确的理解价值
B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本
D. 确定适当的目标利润
      满分：2  分
20.  市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于
A. 充分需求
B. 波动需求
C. 增长性需求
D. 无益需求
      满分：2  分
21.  根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 没关系
      满分：2  分
22.  下列不属于心理定价策略的是
A. 尾数定价
B. 声望定价
C. 地区定价
D. 招徕定价
      满分：2  分
23.  能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做
A. 公共关系
B. 宣传报道
C. 商业广告
D. 营业推广
      满分：2  分
24.  在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有
A. 批发商
B. 零售商
C. 直销商
D. 经纪商
      满分：2  分
25.  企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用
A. 稳定型战略
B. 发展型战略
C. 紧缩型战略
D. 混合型战略
      满分：2  分
26.  从内涵上理解，下列概念的范围最广的是
A. 推销
B. 销售
C. 促销
D. 营销
      满分：2  分
27.  当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是
A. 市场渗透
B. 密集性
C. 一体化
D. 多角化
      满分：2  分
28.  宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为
A. 品牌质量决策
B. 家族品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
      满分：2  分
29.  一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
      满分：2  分
30.  “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于
A. 人员推销
B. 广告宣传
C. 公共关系
D. 营业推广
      满分：2  分

二、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  市场调查是营销决策的基础。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
2.  服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
3.  相对于其他促销方式，人员推销费用较少。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
4.  促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
5.  产品定位的实质就是竞争优势定位。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
6.  企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
7.  赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
8.  摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
9.  公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
10.  公众因素属于宏观环境的内容。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
11.  市场细分的对象是特定产品。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
12.  个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
13.  品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同的。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
14.  产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
15.  社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
16.  市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
17.  企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
18.  公共关系是一种直接的促销手段。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
19.  由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
20.  在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分

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