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东北大学19年4月补考《 商务谈判技巧》考核作业(答案)

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发表于 2019-4-13 13:35:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
东 北 大 学 继 续 教 育 学 院

        商务谈判技巧      试 卷(作业考核 线上)  A  卷

学习中心:            院校学号:             姓名            

(共        页)         
总分        题号        一        二        三        四        五        六        七        八        九        十
        得分                                                                               
一、选择题(1-10题为单项选择题,每题2分;11-15为多项选择题,每题4分。共40分)
1、商务谈判的基本要素不包括(    )。
A.主体    B.客体   C.目标    D.环境
2、如果逾期交货,交货时市价上升,按(    )执行。
A.         协议定价B.双方定价C. 合同定价D.约定定价
3、底线(bottom line)目标是指(    )。
A.最差且不能接受的结果          B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果        D.最差但可以接受的结果
4、中型谈判的规模为(     ) 。
A.5—12人   B.4—11人    C.4—12人   D.9—12人  
5、将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
6、公平理论认为,当一个人做出了成绩并取得了报酬以后,他不仅关心自己所得报酬的绝对量,而且关心自己所得报酬的(   )。
A.        基本量  B.相对量  C.预期量  D.库存量
7、FOB是指(   )。
A.离岸价       B.离岸加运费价      C.成本加运费价        D.保险加运费价
8、黑箱理论的基础是(   )。
A.经济论       B.控制论           C.公平论             D.博弈论
9、偏见的认识成分就是(   )。
A.第一印象   B.错觉印象  C.良好印象  D.刻板印象
10、对参与谈判的各方来讲,谈判都是(   )的互动过程。
A.“借”与“贷”  B.“有”与“无”  C.“利”与“害”  D.“施”与“受”
11、有关品质公差表述正确的是(   )
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中,卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内,买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定,也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格,也可以在公差以内不计算增减价格。
12、TBT协定涵盖所有产品,包括(    )
A.工业品    B.农产品    C.生活品    D.消费品
13、谈判的前提条件包括(    )。
A.参与谈判的双方信任程度高
B.有充分的有效时间探究对方的需要、资源与抉择。
C.双方存在共同的利益
D.要求承诺,而不是依从,以保证协议执行
14、商务谈判的评判标准(   )。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
15、商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(  )。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
二、谋学网www.mouxue.com)(每题5分,共15分)
1、简述谈判的基本特征。



2、简述消除不公平感的措施。



3、简述讨价还价策略中“投石问路”的内容。



三、论述题(45分)
1、论述商务谈判的基本原则。(25分)







2、试述辩论的基本要求。(20分)

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