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【奥鹏】[四川大学]《营销策划2227》18秋在线作业2, ?, u% @2 c. ~1 L- B# _" S. U6 A
试卷总分:100 得分:100
& t5 ~5 ] B: a3 o第1题,代理商的最大特点是（ ）。
+ I6 }2 S2 k; U$ @A、直接从事产品购销活动
+ d% Q4 t) Y$ H5 e) M. }. d: L4 HB、不具有独立法人资格$ s" b! H8 b2 X& S6 v7 M3 W
C、不拥有产品所有权. F- s/ q: j) U
D、以购销差价为回报1 k+ [/ }2 I( X
! m3 @) O7 y; h- s
% b' I9 k6 M0 o' R
1 o3 E N; a0 g: M$ A H第2题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。# [) B7 s) i6 [9 _! d+ `' c
A、企业形象及公司名称# E: E+ t, H6 ?8 T# y- S
B、产品商标. x# ?7 B0 f3 _! O
C、产品包装
2 m. ?( }! t' t% {. I7 v7 [D、本公司产品与其他产品的区别" X! d3 ~$ h8 i4 P0 u# v, l: N
6 ?9 c8 c, s9 F5 ]" j
% n! T+ c% i+ }+ p* ]
5 I3 O B! z0 u# R第3题,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。& _/ F7 H s0 O- R
A、评价选择1 \7 c- Q& `5 O* I( y2 X6 x
B、认识需要2 q7 `* H8 P/ e3 R0 z* @1 O
C、购后感受
) x% D& {: D" E% yD、购买决策
4 P! L0 _ u& J/ \# h9 N' j" e) |
" p/ i! ^2 g" ^" h# E$ u$ E3 }7 u+ g
3 r0 u; p0 f# j$ \5 D; W1 u9 D0 D
第4题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。/ O: P% h% t2 C2 `
A、渠道类型) v q0 d: a& Z: ]8 q! D0 }
B、中间商类型
* E, A. v2 p: L: ^7 lC、中间商
5 E/ ?$ I+ s, l1 K# x8 XD、渠道层次) r" e4 A3 P" E4 }1 s% f
) p D2 l+ q* U s; b( R" h" k) Q# P$ p, f/ n3 J5 V. L) n( m* l1 K6 R
; S$ C. v* }& V6 l' M5 h第5题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。& n' i1 h5 f# I3 |! n& P
A、垄断竞争8 g) W1 Q6 D& M. B
B、完全垄断
% O% l+ D6 u- b; p& x' E* e. iC、寡头垄断
: y# M8 \+ ^7 rD、完全竞争
/ d/ H1 t* q' L
3 v a: p6 U- Q: I1 j8 \: w( o5 `% f- I: @$ j! t
M. E6 N- s* m R# k% w# ~
第6题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
[' I6 W6 j) U- n3 SA、获得最大利润5 M: @6 Z6 i3 Q- h7 b" c
B、使顾客满意% v. A- l5 i2 k" @( i: A# D
C、价格具有竞争力0 g3 f. F0 y* e9 N, ~0 |- F
D、符合政策要求
0 A8 S: m* U" D' x% [6 j! S: a- e$ ]( q* R# D. E
4 N( ^8 n( x# L9 c* j1 [9 E+ ^. _) H" F t/ W, a$ N
第7题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。 _* I% G2 b0 f5 `& v3 }
A、产品品种
- B+ R# l: O2 ^4 i* u0 B* XB、产品项目8 i2 v0 e+ W0 Q$ f
C、产品品牌
. `- p- W/ S% p* V9 E1 nD、产品线
4 R4 E7 V3 R1 i0 j% U: V
# ?7 [" ]1 S. l" d5 A, u2 J6 v; V( p* l
4 D6 H0 m3 @: v) S
第8题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
( D0 D& J) z. T: F4 s' rA、通常竞争8 V7 `, `( {; \6 o7 Q. w! k
B、形式竞争
& Y7 a9 _" k4 G5 E" ~0 l( f" LC、行业竞争( [5 D J. T4 E: M. i% O
D、品牌竞争
; `0 J {) w7 p E7 t0 R$ K4 C l- O; v! n
: |: E) p g; N7 E0 M/ k( T5 s; h2 b( _
第9题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。( ], ]" j5 v# i0 j3 d$ l% U
A、广告宣传
/ V' g8 a- z/ c4 ^. t5 y7 |2 R8 nB、人员推销
9 L& Y& h: b. O1 @9 n" u5 wC、营业推广+ s- A2 N% ]1 f! l
D、公共关系1 E- }& z, \0 I0 d9 ]
3 w, k H( d( z9 j7 k
1 {4 V0 `( P+ I2 |9 D; a* J5 D0 B6 O' r6 T3 {& y
第10题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
3 X( H/ C8 Q7 ?0 |5 I' JA、环境因素# [' H% F& D) y' O. Y! }. r+ i
B、个人因素
$ V' n; O/ G$ m8 h- o$ f+ sC、心理因素
4 _% l5 N0 N+ T& _8 ~D、社会文化因素$ A7 d+ e& E1 N5 j
, C7 _& k1 ~, ]' ^9 m
! n$ f ?4 [2 Y9 P9 N& \
+ T# \7 a4 C6 Y1 O8 D1 j9 J& w
第11题,企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
$ h! V c3 H4 |' f# ~( n0 G( a) O+ cA、价格不变，提高产量# O0 k2 x+ l+ ]- Q" p
B、价格不变，提高质量4 [( r' _/ M @& D, t6 K
C、质量不变，降低价格
0 z8 S0 a. n5 {. u: p' nD、价格提高，质量提高
* v: v" p# o) s' s- i* m5 e2 T5 sE、价格降低，质量降低3 d' M7 v0 Z! h# J l5 {/ L% b" h& m
,C
/ X" ~: |; O6 H' f+ I0 v0 n2 |' H& D5 z: V$ L" _
- x4 f) @+ X. L/ v6 N; Q9 X
第12题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
# e& {9 ?) x# e4 A' C2 q, k2 JA、企业方向
! t+ a% z, a7 W2 Y8 l$ U8 [) xB、目标市场的选择! i2 S0 z2 V6 Z2 |6 x/ h' j
C、市场营销目标. I& H/ r$ p1 X) G( p
D、市场营销计划$ M4 e! G, @5 _7 W- o- c; ~
E、其他职能部门的作用- m& }( z" |/ ~! h- z
,E! I- I6 C$ v; T& i7 t
" O r3 o! }* E. O2 a2 `% M9 L* H C* R1 X
第13题,市场营销中的竞争者包括（ ）。
. m2 o$ l2 |0 e% | o8 b7 KA、行业竞争者/ U- I3 X$ w+ @; X1 \9 l" Z
B、通常竞争者" g7 H1 ]4 ^( T. @4 B3 E) L, W
C、形式竞争者2 Y. g$ d$ S" f( R" R
D、品牌竞争者, a9 x$ v% d, h1 G/ j8 y3 N3 n! `2 r
E、技术竞争者
) ?; g, O5 U1 V$ ~4 ~+ h% P,B,C,D
: |- ~8 J& W( j' Z) X* U1 B- O
2 W8 \3 _# h# O# F3 a! [0 X. L
8 C: i* ~/ H7 P5 ^; k4 F第14题,在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。$ N9 ~1 o# l2 X8 H2 u0 W
A、供应者
" {1 D3 ~: e" IB、购买者
2 @& I7 _0 y X' OC、商品
& O/ \+ ]/ g, O* d* U UD、购买力% M. o0 U7 W* l7 M/ Y& }
E、购买意愿$ p% t& @3 ?' L8 b
,D,E3 w8 ]8 |+ I4 C% t6 ?8 ]/ M
6 r; v/ Q7 B5 U& l$ U0 G
# G5 }: O0 Y; H. G3 k第15题,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。5 j* R" M! T; W1 b: J. r6 F
A、减少风险5 P; l( h# _2 l' S" h
B、扩大销售额 q$ |0 [! w( G( p
C、扩大经营范围, F% F2 w9 ] }, I- s; R; o
D、增加投资
/ R8 F, ^9 G" [' S. fE、满足更多需要1 x& A( M! N; j/ E( O, }8 O
,C,E0 @5 L H; \, t+ g T: e
" d: G% R. G9 o8 w1 B" O: \; l0 J) b( a0 Z$ _) l, V% ?
第16题,人员推销的优点是（ ）。5 W( ~, i) F, m6 b) @/ F. e
A、渗透性强# t0 X* q; Y6 _9 A$ n
B、双向信息沟通% C0 v r; w* w1 D% Q3 d1 h5 V
C、购销关系稳定
. @# i$ e8 i" M; k( dD、可信度高
: ]- @: r7 {1 W7 o4 J) ` aE、短期内见效9 {, W; S7 e1 E% I4 `' H7 f
,C2 \2 Y' w9 K2 M }! D
! I% L6 t9 w' R. D2 L3 q
$ E6 s; Z6 s9 W& S* t, q第17题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
7 o+ N- Y7 N% e1 T( y$ }0 KA、动机: r: w8 v9 T" q/ t" P/ T
B、个性* R; q% i0 M2 ?$ ]
C、志趣3 w" z- ]7 s/ f) ]# j" m; |0 I
D、感觉7 O; e. p k/ _0 f
E、冒险精神
3 w* t, C! ^. A5 v,D+ x+ W% a9 B' B: o
7 N- D3 @' Y/ X# u4 [- w7 `! O; Z
* ]: H. Y3 k( |3 r' W0 g' Q+ W
第18题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
^/ m1 D5 H; U1 k) \A、按顾客规模专业化( I! x! R4 A3 x( U* E% ?$ q( c
B、按服务项目专业化4 J, d! Y+ q. O. ~8 d3 L
C、按分销渠道专业化/ t _: i2 w: L
D、按特定顾客专业化, I b# b- v1 }
E、按地理区域专业化
1 {/ r3 {, g! g,B,C,D,E) Y* X6 e. Q* @4 x2 ^
5 ]& ] ^) ^ A+ P2 b# ^( X7 Q
* r2 @ g1 B9 a/ S, Y第19题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是5 q( Y1 [* W# f6 `& W! Q5 T
A、产品鲜为人知) {% P( | b0 d' Z# j
B、市场规模和容量都较小
! @, ~$ p5 K3 K% \C、消费者对价格不敏感
% p5 j3 o1 E6 Q5 L, I! n2 W8 \D、企业欲树立产品高质高价的形象
) O. k% C+ Z0 u5 I1 i% L1 uE、竞争者容易进入该市场. ~; A% w+ Q' C$ s7 A
,C,D,E) P+ B `) C2 d0 n
& \9 D' s* e: p# d5 ]8 W. J
3 L' j9 t N/ s8 R& ^2 P
第20题,消费者对商品的态度包括（ ）。
, Q* [( f5 ^9 WA、喜欢的/ K4 o; _. I" @
B、不感兴趣的
! E0 c+ e, d" `C、否定的) `! V! ~2 p1 K: _# P- |: l+ G
D、敌对的- ^ H2 G! v9 K1 X N ?* q9 ?7 m
E、肯定的
5 Q% g; G9 A+ ^1 c,B,C,D
# t4 u3 e Z5 o0 d2 N6 k0 O1 o7 M7 `* F) q) A
; m6 [+ z; W J( p0 z7 Q第21题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
, N* g" Q W( B. I1 x( BA、错误
& O9 L9 F) C, t+ eB、正确
: I# b/ O/ |# o
v4 p1 R2 V7 a3 K$ D/ K, k. K% K( ~3 f' U A* }7 E: Q
- `( N0 Q) R }; s: J1 [2 T第22题,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
~, d1 m+ x9 Z& r' a, OA、错误
$ H6 d) z1 f8 l7 ~B、正确
- m {& r9 `8 E# b) y: l7 `6 x! J+ T! U$ F2 F
$ w9 d5 M8 G c1 \1 G8 a! v5 L
/ t. S ? Z( ^% t* D第23题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
/ T9 z) p# y6 h& P5 TA、错误
( R8 D, Y# o& `7 I+ ] [( IB、正确
/ s7 S) i6 |* T* M' W2 B3 j5 @( m, t9 X
5 G8 v% c0 I( c
( Q v" K& J [( D- a$ w# Q6 \7 F' G# u
第24题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。+ v- c' ]- _1 ]
A、错误2 a/ @" Q2 P2 R5 h& d
B、正确
2 S8 u( K) \: X5 Q7 `/ p, d! y' m; o' \6 [3 L) S
3 T) d5 J. h, f% i; L/ H/ R/ I% J6 L, Y
第25题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
5 L( U! ?+ a2 ~/ v! R/ cA、错误7 Q6 A0 S4 y+ t8 V( Q: @% I
B、正确. `, ]" H. T2 x. ~- z! |, a5 @
( ?2 w2 l4 K) q* L8 k
, M$ H" j% ]# Q# V% L3 R
" W: t" F- `( e5 j. a3 l第26题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
* _2 K! b% X! k4 O4 C$ }, pA、错误7 E2 I5 [! } T
B、正确/ G) R/ D( @! u7 F' U+ P, n$ U
! D+ v0 |* A! S$ ^' [6 L L5 P* [9 l6 k0 E
/ k3 R1 f4 Y6 Q: C% B6 M3 ^1 Y2 A第27题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。- f$ H: W2 U8 [) t* \ ?, H
A、错误
) @ T6 T+ X1 cB、正确* G" g) Z1 r' ~, _9 V
8 m" l) ~' a" K
w; K& p6 |% Y4 Q) b) N3 t5 T
; o* v/ Y; K0 ~+ q- X
第28题,人员推销费用较少。4 k% U* `% C) _* x! i3 S) `# j
A、错误
! _2 n3 g1 Q( l/ d# Q; AB、正确
7 S1 W8 U) `6 f' [; F; ?
/ d* A. _( n1 l% b; V: _0 R R/ b A D9 {& C2 c; w3 V( L
# v7 M7 R2 [# I7 P
第29题,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。# F& d6 H& G8 \! \# M+ M
A、错误) h, o3 G. o+ C6 ^( E
B、正确8 B; z. i5 i0 l u! t3 g
2 b9 g( X' t) c7 I/ J3 H) B7 x/ W: L8 g2 S, b7 ~
, @! M5 R3 h: a2 K& l7 X第30题,销售促进的本质就是信息沟通。
. B: ]) l4 S( w( ?- H) WA、错误9 b" _( G+ ~# Z8 H& \; X7 y. ?* q
B、正确/ I8 ~5 p3 F( R8 }
' Q9 J5 R6 F6 G6 z4 s0 {! z6 o) M8 r8 ^& q9 n9 k: Z7 ^
( G7 T x/ O& E6 n
, S+ I: ?5 _9 |7 s0 r) H4 n2 K1 m& r- e5 P0 a: x* [% j6 x% B! G
1 A9 o0 _: n5 k- m
# o7 ^4 T. R, S
8 v( ^1 [$ z0 ~4 L, X
# ~( U% r: Y' J1 Z, g: {8 z
6 L, Z5 D; h, \2 }( s& G$ p' {8 `% z9 V- Q: [5 b% @" d
+ c2 ]2 J+ D$ U* R
4 b# X" B* s# Z1 g' H# y1 T. X2 ^0 }
1 Y3 s- e |9 a; b' Q) ~ |
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发表于 2018-11-28 03:26:42
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