北理工19年5月《商务谈判》作业考核试题（资料）

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(304)     北京理工大学远程教育学院2018-2019学年第二学期
《商务谈判》期末大作业（A卷）

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（注意：本卷共有三道题，满分100分）

一、如何理解谈判僵局并非坏事，在某种程度上还可以说是一件有意义的好事?（本题满分30分）














二、国际商务谈判人员应具备的能力和良好的心理素质包括哪几个方面?（本题满分35分）














三、试述谈判中的答复技巧有哪些?（本题满分35分）