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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V
. S ?/ L! H2 ^* t1 ~7 c
1 S( q6 v) l* ~4 V4 J, L. J
' l5 E6 n5 c: B" s4 Q1. 属于处方药范畴的是：) R9 I4 z2 N+ \- @& _* k s' S
A. 刚上市的新药! K. u9 d) U3 `+ G5 g& j: o
B. 特殊管理药品6 R- [+ R* }- o
C. 药品本身毒副作用较大
! _5 q: X6 K4 y1 ] |! C) O# RD. 以上都是
$ s1 Q! u" X% {+ F# C " @9 x, `# s8 ?5 ]
正确资料：D4 Y" P8 t. B4 K. W. y7 F
9 w/ r y; U8 W5 n- J
满分：1 分5 C H+ d; m. \) R- `4 ^8 D% O
2. 市场定位应用的经济学原理是:
5 u& N/ Y# k! b. o: YA. 竞争优势理论
7 g! Z: [, q5 ?( c; p5 u; G6 `1 JB. 交易费用理论4 z; H3 G4 H5 Y' J
C. 劳动专业分工理论; e! g& s3 {% q {. N7 M$ g, W
D. 偏好理论
) @# r' h- [. i- k- x7 o
/ }8 t- T) o* s% }1 N( |( P8 w正确资料：A
7 F$ o/ b4 e5 x# V; z5 A7 x0 Y8 a$ }; l8 W# ]
满分：1 分
4 ^! U6 ~7 S# w9 K/ `; S x' L3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:! u8 Y0 P! k4 D+ Z0 ?! G
A. 大陆法
' |9 d" e& Z5 XB. 母国法律( X. j7 D8 v z* ]2 S
C. 英美法
! N9 l, R. {" [8 S [/ V* YD. 普通法7 Q9 k: K; x" E* W% F- K @0 W
4 U# ^" X% e' C8 ]正确资料：B
. k! m- p. e0 r* a' Z7 g# x$ U0 h' `* v
满分：1 分2 o6 i9 [- n& l7 ]) D
4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:* y Q. {( ?, \( `6 V
A. 广告5 R1 |7 G' f" B9 B! E- S
B. 人员推销 B9 b; I. n* t! X$ a" |
C. 公共关系
7 T8 l0 Y8 k, ^1 s8 K9 D' \0 VD. 营业推广$ `6 S# o# s( F5 h3 e5 t# }
3 W0 K2 [9 ` s1 X4 b/ y: b正确资料：A
5 h5 v6 o) _/ E" E' o+ w8 ~
$ ^& i4 ?# h! Q" a满分：1 分
' o3 ~/ N% P" ~ t4 ]2 T# K; w5. 绿色营销观念根源于:4 y# a3 J2 x2 ^7 N+ L( P% ?
A. 市场
2 [6 [* Y2 Y2 w! `- UB. 竞争
1 N, T! I% ~4 b# x. |' ^C. 消费者( \" k6 l% Q& {/ g
D. 人与自然的冲突! H0 l+ Y6 D5 Y. i1 l7 l
1 u- Z$ z# C1 I7 U) Z" ^
正确资料：D
( ]! y( N7 C; W- Z* ^4 Y) b
6 m. o, n+ V7 `! K9 p0 A后面的资料在最底下附件，请同学充值下载，谢谢！或者联系管理员QQ2 l. k0 g$ C# c1 }
0 W! e( \& e4 Z6. 物流活动的基地是指:
q0 f" A+ ~% f5 n' J- Z( \! GA. 运输 z3 A$ g/ t, D, I
B. 仓储
6 x# |3 \- g! b1 C! `C. 分配拣货7 a q; w q% H1 b
D. 配送 x5 _. b4 Y. ^, H; c
满分：1 分
0 b# q: g0 E- r7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？
6 q) S& R5 _% J; g6 G1 uA. 产品1 ^, v! f- y$ m0 {; f- L
B. 社会营销
# e* p h) _. qC. 推销
/ ]* c# h1 x$ CD. 市场营销
3 x" g! a, d; {. u 满分：1 分8 D9 w+ I5 w7 `2 H
8. OTC指以下哪类药品？
4 s* u8 R+ \( t6 ?) Y3 QA. 非处方药- Z. O8 b$ Y2 T- g' U, }
B. 处方药
$ K+ i6 V- A ]! Q4 e/ I, G1 L. yC. 原料药
# V0 E2 Q% n! ~$ M( wD. 中药$ N% r! m) k o* z6 k
满分：1 分5 F9 t& o \1 c% F3 b
9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素？3 K& m+ o/ ]! t5 ~8 ]6 X
A. 内部环境
. P f7 x6 E% N2 H' vB. 竞争
+ z8 ?* t8 _7 mC. 市场营销渠道医药企业
" K9 g% m9 y" YD. 公众环境4 @; }8 ]" A9 ^! x$ [% s+ b0 O# _8 c# J
满分：1 分
) n F- d( d r. N5 z10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:' i- K/ q0 c& o5 N1 g: M9 R+ L
A. 30日
$ v! r3 ]% U) i* J# L; F, ]B. 60日
. \. D# P/ |3 ]6 i* u lC. 90日
: y$ a' L$ Z6 p h$ `D. 100日
2 ~- q& |% x# K" | X0 I( m- |0 J( @ 满分：1 分9 U2 x% p' H3 V5 A- Q
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:
9 l! q7 i; z8 cA. 品牌名称
- E- f; }* u1 q4 ]& @9 x5 ?. NB. 品牌标志
( a' r) s0 U8 S6 N- K WC. 品牌
& S" }1 B" S' u! hD. 商标
, t( L/ v, f$ L/ ^* Q 满分：1 分* A: F% |! a- Q7 Y
12. 药品市场营销的核心是:
( Y+ w1 Z6 d& M- o; F9 P& ^A. 交换( [4 \6 Q, b7 j0 J7 I
B. 购买( x% s# q& C+ s" c7 o
C. 推销; \' X; K6 }; ]; M& g
D. 销售
! ?4 J% \2 [# F8 z" r( J 满分：1 分
( j! m& a( ^5 [3 E2 p* Q13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？
1 @2 W2 N7 z9 f! `; [- ~- c; ]+ _$ dA. 分散型. U3 q, b- n9 }; Y6 V
B. 综合型- z" F' Y9 r- W$ G" P
C. 专业型$ \9 l" @. L/ X9 J
D. 一体化7 Q5 A, q) H' P3 F9 F, G; N* P
满分：1 分
, H1 S" O; \/ N, q K- A3 ~14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？2 F9 G: M& C u8 B
A. 有效性+ K0 y9 o; `0 H# k
B. 及时性
3 z# F' v4 z, G+ y# cC. 公正性7 x/ I- K, {, G7 U: H! X
D. 可靠性
0 \# W, a& g/ O 满分：1 分
' E1 P X8 Z2 J) X. m7 w15. 宽渠道的优点是:
: Z; R1 q7 E/ O3 `7 AA. 市场覆盖面广
- c# }- p! A7 y5 ~B. 容易建立渠道; O2 o3 q: `$ K) w7 `9 G8 A
C. 渠道可控性较强
, |# z2 T* I0 _! X3 [D. 降低渠道成本: G4 N W+ B4 p T! P4 l& \
满分：1 分6 z& U- n9 O7 @( b Y& W" T
16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？3 p' g1 F' D) M2 ^4 N
A. 探测性调研
. w) L( C# D# `$ b3 q5 g: sB. 描述性调研' M1 [3 S8 ?2 P- \
C. 因果性调研; K* O6 s+ ^/ l, }) \4 L* ~+ g
D. 预测性调研
3 R( @1 V( W# p) }$ D; O8 { 满分：1 分
9 ]) i, C1 n% m/ M D17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
- o; a& z8 ^( LA. 直接通过国外中间商出口
; B& r7 j+ F8 W D% O/ ~5 b+ @# M/ U% {B. 直接通过国外子公司出口
3 [) S* Y# P+ i, m! tC. 间接出口3 e0 G0 J% u5 ?
D. 投资当地生产' \; ^1 W) ^* L1 ~2 B$ u
满分：1 分
7 y9 F5 x( c3 k* {18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:% ]9 ]7 t1 R, R/ ^
A. 类似包装策略2 ]4 |" x: V" t; a
B. 组合(系列)包装策略) _ \* w8 h. J3 S
C. 再使用包装策略1 e( Y. ]2 b1 Y. S4 ~, t
D. 附赠品包装策略' \6 M. h; c$ c9 O8 r
满分：1 分% p+ d. G4 G' j
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:
/ Q4 T0 C6 U' H1 J5 i) lA. 日本
H# j* V8 W; t7 f$ j! \' o" UB. 法国
8 y# @7 D4 N: |' c& J* Q0 gC. 美国$ q j" L+ z( c3 c. Z0 E
D. 英国
' d: y0 [% N; Q1 l 满分：1 分7 [, L; v* W" ~. E# e3 Q( O
20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？7 X& {3 N6 }" Z7 a
A. 人口环境和经济环境 o- x7 c4 n$ |1 u0 k7 v
B. 自然环境和文化环境
& l9 \0 \: Z# |0 `" M7 f3 `; bC. 直接环境和间接环境
" {$ X' d: i# s! u4 ?* z( AD. 政治环境和法律环境
' [9 \$ a- _/ N 满分：1 分
1 J. y$ s) w6 w1 j, L* c) @4 Y: h$ N- e/ I
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场4 B- k2 `7 u0 P4 u$ J& l6 ^
! v& Z' R: y6 p+ |
6 f9 ?: ^$ |- Z& c* `6 {8 A( d
满分：2 分+ V- T7 N0 a) e0 g' m# c
2. 市场0 x* J# c7 k6 J* _* W4 P" [7 d+ l' g
1 s3 ]% J+ ~# X9 S) M9 }9 |! L' l/ v9 T( z% I! Z; p
满分：2 分, N. P- W; @3 Q' a1 j/ B8 Z" K
3. 试探性促销策略) m2 | b* N* l. p* J
6 }$ x0 T% ]4 ?& k6 G+ B
~* r/ e" m1 ~5 F5 l8 p" Z$ K1 F
满分：2 分" T/ o, K) \7 D) `9 O4 i! ]% b
4. 绿色营销
+ \0 X6 G p& N# p* T2 u1 C# P% q
" i* t& t' {- W/ v1 o. }: d 满分：2 分
5 ]9 ~1 [8 n }2 j. w, g5. 差异营销战略
% G9 D! n- Q6 y/ E2 X6 G: v4 b3 u6 @0 `$ G: z; a" p
7 p8 b# Y: {- ?" [ 满分：2 分 3 R# b" R0 Q+ A0 m2 Y( K" J' G
. A( f6 T, y* I2 V! O) a
三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。$ e" M* L4 _$ I U8 B, f
A. 错误
3 J! | P# r* a8 [( ^3 \8 cB. 正确4 {5 s+ _2 y! Z
满分：2 分* \% D8 v# b* ^2 k: e+ R
2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。
1 G- g/ c* \# N# s5 C) BA. 错误4 k9 H7 ]2 M8 H! J( U" {
B. 正确/ Y* r; I4 Y5 a, i" l' K
满分：2 分
) h9 |" S" ~' T3 G x; ]3. 非处方药可以开架销售。: R+ H8 j0 @5 B# R) Q
A. 错误! ]; b5 b) j! j. F' K, ^
B. 正确* m0 j M' [7 c
满分：2 分
) \" ~: B: N9 j4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
& l9 ]! P- _7 e/ t$ J- TA. 错误
7 |4 P- y* ~2 c4 h, h- v5 v5 l! m1 o+ ]B. 正确
3 A9 A# T D6 ~- i, q, J X V 满分：2 分
+ o( b Z( T9 b6 D2 T5. 市场细分是目标市场营销的基础。
8 A9 R( h# J: C, g' w' ^& BA. 错误
1 M6 g' q3 t( b3 X7 `. sB. 正确
n1 e- D& B: v) T 满分：2 分
' t! e4 R8 C- k& `9 w
2 R7 `/ b$ S; g四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1. 药品市场细分的原则包括哪些？
n' h1 }. e$ i) @0 S4 `9 H g$ h5 R. e. H0 L: V- L
3 y* ]9 m" K1 r" J# \* x 满分：5 分
( b6 R5 Q A2 |5 P* S2. 简述处方药市场的特点。3 N {' ^. }* f8 o
8 A* _7 B6 {* B8 ?
; Z& W7 h- v3 L% t 满分：5 分8 ^2 T: M: P0 U: A
3. 简述中间商市场的特征。) P" ^* E, z, U
. o5 F( V$ L& R* H; k
8 Y) \1 D3 j7 K8 C% C 满分：6 分
) f, @2 ?2 h) g! D) O7 h9 G b4. 从市场角度如何识别竞争者？
. h/ [! t6 \0 T0 r3 F7 Q% O% C& ?" \" g4 u
# n7 e g# L7 _- _) I) T
满分：8 分- d5 K9 f! F4 A
5. 理想的“利基”应具备哪些特征？
6 R! y/ E& b4 b& n8 \. z9 X8 u& V9 X/ ?9 W5 i' G4 m0 I
* P1 Y' i( W& n1 x 满分：8 分& ^; [8 z/ ~4 ]
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。
7 g* [7 \" x( U% n' s: Z/ s2 ~' a3 N' A3 o. K) R" ^
4 d# j4 t' X% I9 M0 R1 B7 D
满分：8 分" k: y1 u, _ ?/ U8 w+ Y" D; A. P) ~
3 l# c' Z5 X. f5 e; u' L五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1. 成长期的营销策略应突出一个字。
0 Q$ i ~- o& r 试题满分：2 分
; o" m' f' H: Z第 1 空、 满分：2 分
1 {5 E ^3 G: B d# N
$ Y; P' W, a3 T5 g+ q+ G/ s; F2. 非处方药英文简称为。
) A* l, s0 x( s) o$ _& f! P% E' S 试题满分：2 分% [8 Z4 p" {" l' c" s& ]- p
第 1 空、 满分：2 分
# R w( j6 V# _ u& x& k. a2 d
% M5 t/ f& C" e( H+ z5 F3 t3. 集中性策略的主要缺点是。
/ G; @0 P9 R5 y; l* W! j* F- n 试题满分：2 分
; Z3 x8 c! ^" |3 s. G# y D8 N第 1 空、 满分：2 分
6 W, a8 j/ t3 Y, G3 l. l% F
9 D) r3 f0 z8 Y' n+ s4. 无差异策略的最大优点是。. {/ U) |2 M. |7 m$ }8 {
试题满分：2 分
! n4 V) U! x: c: T, y第 1 空、 满分：2 分 * j0 _1 z' |3 B3 r( M
* b6 b' o8 B3 V, I: k
5. 药品市场营销的核心是，最终目标是。
) m3 o5 i& u1 E1 x7 \' @6 V: d 试题满分：4 分) j( \" r, F% n' s# i% v
第 1 空、 满分：2 分
' p4 ~& j$ e) D1 p4 I( q第 2 空、 满分：2 分 & o1 R. q! d5 L& z
( }! S3 u: R& h" i, a% ]6. 药品市场细分的客观依据是、。
3 O% z4 w" w# p, T( {& q2 J) s$ O 试题满分：4 分
8 C: D7 C' T3 `, J第 1 空、 满分：2 分 : L7 E2 L9 [* a3 w
第 2 空、 满分：2 分 2 P. b8 C8 w9 k$ H. x
/ x* j( P n4 Q, t7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
' p ?# q3 J! H& v& @+ P& U 试题满分：4 分; j# l) {3 ]$ W( ~/ C
第 1 空、 满分：2 分 5 J8 }7 r2 n x+ B- \3 J" k
第 2 空、 满分：2 分 % m$ T0 n7 ^0 m0 a$ T; j
$ q! f+ O7 c; A! E$ M+ w" h; @
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发表于 2011-12-31 23:11:38
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