南开19秋学期《对外贸易谈判》在线作业(100分）

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【奥鹏】[南开大学]19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业
( C3 T+ ?5 ~) c" E+ J2 }试卷总分:100    得分:100
第1题,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（   ）
A、以弱制强
B、以强制强
  ^9 {/ Y9 E% eC、合作
D、折衷
正确资料:
5 o8 k( A, U/ S/ u/ @

第2题,谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（　）
! D# R" S7 `' A) X- MA、同意
6 D& r- R5 x# u3 f/ H6 jB、在听
1 ~* z4 ]4 \1 x( c2 {C、你好
7 z; H8 R, V, a# e7 OD、谢谢
/ c, j$ ~$ B$ G, m# g& k+ Q正确资料:
# E) y6 ~$ M( `; _
8 b* D9 o1 F- W& T  i; m
第3题,谈判目标是谈判者行动的（　 ）
& O8 B; p$ P/ WA、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
1 }' q, g* G% G4 ZD、谈判策略
7 ?, w' p" k- T8 p/ i/ X& I正确资料:
. c1 s  B+ B2 |! M2 s; L9 M- Z  a

第4题,日本人的谈判风格一般表现为(      )
* H( M; d' x, z. _; Z! z! vA、直截了当
1 X; ~% `$ o- S# I( _B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
% w* F2 {) d- h& W正确资料:
/ e0 I1 N( c1 \  y4 ]
8 ^* j* x. g0 {* j' P6 p0 w: e
第5题,价格条款的谈判应由()承担。
$ L1 L# L* S* JA、法律人员
B、商务人员
) s# Y) O; \3 }/ Z0 B: x1 zC、财务人员
D、技术人员
- P; E2 [& X( {8 {5 K正确资料:


  Z# {( F! g2 d. m( ^第6题,保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
' F, _" U3 D! d, u2 A$ C% h! L( ~A、市场风险
B、技术风险
8 w% j/ k! D5 V2 ^' MC、纯风险
D、素质风险
, V9 a: c, S, q! z& L& a. ^正确资料:
# K: h% }! v( ~% e% w
! _: V0 [% M0 J' f
第7题,修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
( d- Q+ z2 y; X$ BB、发盘
C、还盘
7 x3 Q- _1 z+ W$ v8 rD、签约
正确资料:


第8题,从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　）
" N7 s" m( v" v. |  gA、发盘和还盘
9 N5 [: ?+ s$ P! u$ {B、发盘与接受
$ q+ W& d6 [. P* FC、发盘与询盘
D、询盘与接受
9 \; [6 `' z" X; v# q) o, e' T  U' O正确资料:
) p+ t! l+ a" N) j8 h# A: P' t

1 x0 {; n8 a# L0 t' z3 q) J6 c第9题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确资料:
1 g, O3 k! U, _! s' S" `5 Q

! Y3 u4 A! ^4 s! [1 q6 N第10题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（  ）
4 D& y% I7 Y1 v2 a! s  IA、部分垄断
B、垄断竞争
# r; S7 Q0 L6 n3 fC、部分竞争
D、行业垄断
, [4 W" L1 G5 j- X正确资料:
+ m' b" q  a" Z
" I0 G* M! _9 \5 Q; w; C9 \: U2 b9 W
第11题,损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（  ）
1 v" T  K* b: B( ~2 [A、损害的程度
$ Y$ w9 m8 Z) ?+ F  x3 \: w8 o/ AB、责任的归属
C、赔偿范围
D、赔偿的金额
, a' R1 B# O  R( a. J正确资料:

& E9 y# C' x  o& v" X
: C3 G/ ^; M; D. a4 a4 J第12题,谈判中讨价还价集中体现在（  ）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确资料:

' o% z& W" q2 ?
第13题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（  ）
A、进取型谈判心理
5 x4 r$ S# Y1 m  J5 VB、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确资料:

. E0 L. o' X) _- q* a# u  @1 R
第14题,在对方所在地进行的商务谈判，叫做（   ）
: W2 H% d) |2 w0 aA、主场谈判
B、客场谈判
C、中立场谈判
D、非正式场合谈判
正确资料:
5 d5 Q7 p! o$ s

6 y2 H; p# D2 g) P% L# B6 F8 i第15题,德国商人在谈判时的座右铭是（  ）
; k+ B. I) `- G- B% oA、研究研究
B、考虑考虑
* L6 `5 o: ?2 p* S1 L% dC、马上解决
D、无可奉告
5 J7 ?1 O- O6 {( r9 R正确资料:


第16题,谈判中讨价还价集中体现在（）
A、问
4 C; E, o$ Z5 o+ xB、答
$ a$ X& G8 ^0 L/ H& C8 W9 o! ZC、叙
% \5 R8 y) i# k; f( b$ Q7 Q! H9 ED、辩
" B: L5 w) q! E, b0 x2 Y- n( u. k正确资料:
& z2 ~8 J8 c) F( `$ m$ A

# f1 f4 R" X; C. ?# U/ Q第17题,最后让步中主要应把握的问题是（　）
4 j% H8 |$ q0 p% i0 oA、让步的时间和方式
! m  }4 R5 d6 P1 S2 iB、让步的方式和幅度
( K" S+ }' _# eC、让步的时间和幅度
D、让步的幅度和频率
3 ?1 t5 v. Z2 M- C( o" K4 P正确资料:

2 O8 x  H* i5 R9 f4 x
第18题,英国人的谈判风格一般表现为(    )
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
. x$ n8 a9 M; ~! q9 ~. H正确资料:


' h( q5 G$ j# z  ^第19题,"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（  ）
3 `: n; X; o7 ?5 S" X* X7 PA、探索式发问
B、借助式发问
1 d. o& B- z& Z% V* U: ^C、证明式发问
D、诱发式发问
正确资料:


第20题,在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
& A' Z( S6 I9 b/ VA、实力
B、.经济利益
. h+ G9 u. i5 J# f) y: ]( IC、法律
0 |( ~" I5 Y; pD、级别
2 D3 X3 G4 J- m' P! ]正确资料:

+ ?; g5 x' S: h: P
第21题,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　 ）
  }. i" s# L- G$ hA、询盘
7 v9 e. P. U0 JB、发盘
C、还盘
D、接受
正确资料:
. Q( X  r0 E+ z) f6 F% G6 J

第22题,谈判中最容易产生僵局的议题是（）
$ H) s- W5 j  w: `A、验收标准
B、违约责任
" L. `% B2 c1 N/ f7 j: IC、合同价格
1 u8 \2 R# Y) GD、履约地点
5 b( T3 s. ^" Q: r0 a正确资料:

" D1 U6 {1 F  K! @$ W$ r
第23题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（  ）
9 A5 d! Z. d4 K) }! H  T1 ?  g! _# fA、实物交易
& t& Y! \' b; c5 SB、期货和期权交易
9 n6 p6 b; ^  P5 hC、外汇交易
D、商品交易
: l# Q& f0 b/ o% f  w正确资料:
/ k& n& ^2 Z# V/ c; {1 O) H/ F$ i

第24题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A、接见
. M+ _( s4 Y2 I/ o$ `+ J, KB、拜会
+ K; S5 Z4 R% P2 R/ fC、会见
) C! `* c3 s4 g* Y/ l; P* x# PD、拜访
# F4 M4 N( K! y$ w* }9 h$ z0 v正确资料:
# z# K% t4 u  E5 R

  c) ~' X$ p6 w. k% i/ k1 z4 E第25题,沙龙式模拟谈判的特点是（　）
4 ^5 ^8 f8 V. L7 M3 x. @+ hA、具体明确
B、充分讨论
3 g. |- P; B) C( X& z  t, J3 B7 RC、形象生动
D、角色扮演
+ Z- `' c% K3 Z$ v8 m正确资料:

* e+ I5 e( F, T* }' V& c
0 r4 s& g$ R: N3 ~+ U5 I第26题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
- V7 v: q/ `$ T; N5 `A、技术风险
B、市场风险
0 w$ E1 E3 X8 L8 AC、经济风险
D、素质风险
正确资料:


第27题,从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
& C3 V" o+ U, B8 q4 w/ j+ oA、价格
2 K# |6 Y# `& q$ \B、质量标准
- F) [+ h5 {' v# K, W7 N: CC、违约责任
D、履约地点
% P4 ^. u2 E5 B- w正确资料:
1 U! \4 n1 B+ ~5 V
) z5 k* i$ d8 M9 m1 L' B
0 l( [# H1 O% r& }; d0 `' t第28题,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
" J" t, U* V% Z6 w+ w(    )
" f) g1 B1 H! s) JA、软式谈判
B、集体谈判
; T1 T$ O. q8 i* aC、横向谈判
9 I: H! I, K" R: fD、投资谈判
正确资料:


4 S' o: U& a5 K- z7 L第29题,谈判人员注意力最差的阶段是（  ）
A、开局
0 A: m+ {2 ?) S; z9 Q9 G2 M: I% V3 RB、实质性谈判
C、结束
" k, e5 k' ^# F. \# N$ CD、准备
5 `9 f* f+ W! B" D2 S0 K正确资料:

" a! p  B* Q7 T6 k+ j
第30题,制定国际商务谈判策略的起点是（　）
4 x0 v# u+ a+ i8 M! L$ uA、寻找关键问题
B、确定目标
9 s9 a( e, Y5 z4 k) s9 y. \C、了解影响谈判的因素
D、形成假设性方法
正确资料:

+ B, u+ R8 A; e3 A) r4 ~
2 g/ W5 Z+ N( D" |8 u5 h第31题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(    )
, k- m0 B8 s: q' P) _A、礼物价值
& ~0 R% D6 t, W) S3 Y0 RB、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确资料:

  R3 X( @, J$ c4 ^) O5 n
第32题,负责对交易标的物品质谈判的是（）
* K' ?( g7 j, G4 j' u( B7 pA、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
0 G- o8 j* U1 b/ ?9 \1 |2 @C、法律人员
; C& f( z* G! M) R2 v( ]! s8 yD、翻译
正确资料:
; l5 @7 f" T% M) R5 x0 G
3 A/ Q  ~8 ]  k1 J2 V; \$ ~
第33题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A、极端讨厌被人说服
* S! [7 G/ \4 r. V9 K7 mB、具有强烈的自我意识
C、容易激动
* V5 S6 @# W9 _; Y- ~D、不自信
正确资料:
! V' ^" W) V  n
, L6 b( z; Q" `" T5 `/ S; y
第34题,国际谈判中座次安排基本要求是（　）
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
) ^; r% _# _# z1 RD、以右为尊，右高左低
# h9 S; {. r1 w* ~7 a正确资料:

( S( q& y! S. h  C5 @
第35题,谈判相持中的灵活规则主要体现在对(    )手段的运用上。
' F7 o0 Z0 X2 v: H9 l1 BA、说理和沉默
B、批评和推理
0 `3 _7 P6 z' K4 ~+ g+ ?9 LC、沉默和重复
; o- E' l4 [5 f( xD、说理和重复
. C8 |; f* b+ X+ K0 ?; ?  d正确资料:

/ n5 c8 Q7 z, I2 B  W
) `7 r/ v5 m! @& |' T* c1 R  V+ l  u第36题,英国人的谈判风格一般表现为()
A、讲效率
7 @, E2 z7 V% O1 P% d# l& b3 hB、守信用
C、按部就班
D、有优越感
$ k$ S# D& w. ^3 D正确资料:
% C4 Z5 T7 j$ M/ o+ w
; L3 d; ~6 h- S% o: N  x- i
第37题,按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　）
5 ?/ f9 l/ S2 `, \& p" c5 y( kA、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人
正确资料:

' z/ }; F1 ?) t! i# ]! a9 a
) f4 D! S& M, _6 x, A) l2 Q& R第38题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
1 h: v# E8 n7 d: m7 q" s9 c, eA、针
6 V; b+ X& s9 k) `% @! L$ ?B、打
: H( y! k. `" n" z+ @& c  a6 dC、枪
D、刀
1 g0 y) T  |: h; a! t7 i正确资料:

2 P5 A' G" N% ~+ l/ l& P1 x
2 W5 O$ h0 x! _# W/ h  b& `: h1 J第39题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ 　）
A、让步型谈判
B、软式谈判
! U: K- V+ U' AC、立场型谈判
% Z1 K  Q4 F, c- d0 ~+ nD、原则型谈判
: ~/ g4 |  b5 w; R正确资料:
, W, i* H9 q7 Q* e

第40题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（  ）
+ D( B. ^  o9 b. AA、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确资料:
/ r: d2 Q- n1 C1 @) l# W

第41题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
7 g/ ]3 _) K3 {: F: SD、自我型谈判心理
正确资料:
: B+ m9 U( Z  u7 d6 _  O

第42题,用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　）
+ J6 D4 }+ e" p4 XA、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
, i( g& }1 M, ^1 u% M3 M* AC、多项谈判和纵向谈判
* ]8 l- K, |' h5 R4 e" X. O$ vD、多项谈判和横向谈判
正确资料:
- r( P) N* ]  |# Q

6 a9 ?; z- b" I0 R+ ^7 }第43题,商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(    )
/ `1 \* p/ Z7 D  _& ?/ }0 P" HA、问
/ N) m% a' t' f  X# g' E" B2 v' n" HB、听
. l( H# C1 D. o  f+ a- p% y9 k! }C、看
D、说
正确资料:
/ [+ D1 N/ a* e' X: b6 E
/ C' l$ C5 T( R/ d9 S: P* X
% j' U3 f$ s& U/ N+ y6 ?, R第44题,递盘的发出者是（）
1 S9 i( a3 x3 R# z. p5 ?- sA、卖方
& W* T6 K) B+ E" F' z# _6 ?: XB、买方
+ x4 U- d( ~0 M7 j: q/ C: \C、竞争对手
D、客户
正确资料:
# n3 J9 @% e1 i
+ Y6 C# A7 o+ s  v( g( b
第45题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(    )的让步方式。
A、坚定
- z: T* l0 r5 f  y: @- IB、等额
C、风险性
D、不平衡
5 a: O# O+ F* P# E3 V$ e. q正确资料:
, e) J  d8 h; }
* r, V! f0 l' p8 e* E) j
第46题,在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
3 f6 @$ G' G' _+ oA、暗示
- l4 _, `, L% n! ]B、明示
2 A( _7 Q9 e: ?5 ?/ }1 dC、意会
D、请第三方代为传递
3 G( \5 B& q4 N1 i正确资料:


第47题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
) d5 H8 H8 H. b. Z+ C3 b; |C、外汇交易
( e6 }+ O+ a7 o5 S/ ?: _  gD、商品交易
+ U5 b+ A3 H2 L5 q, U( |7 g正确资料:
) @  A$ c. h+ v3 r8 i
1 {1 k; F; @5 H+ [  u& H
第48题,价格条款的谈判应由( )承担。
A、法律人员
B、商务人员
) \4 h; B- M: @7 bC、财务人员
* r) G  g* U! U% h/ }+ F" SD、技术人员
正确资料:


第49题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A、坚定的让步方式
: H% v8 ]1 r# b$ h& @6 q' LB、等额让步方式
- o9 v  P1 B! v& EC、不平衡让步方式
0 @( q6 Z- E! t/ z1 r: K& wD、风险性让步方式
正确资料:
9 P% l5 F: I8 [: I0 q

第50题,法国人的谈判风格一般表现为（  ）
A、人情味浓
" g: _8 d8 i, N. \" v! y6 e% `B、偏爱纵向式谈判
+ Q: S/ ~7 r% ^9 f+ S' [C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确资料: