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南开19秋学期《对外贸易谈判》在线作业(100分)

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发表于 2019-9-18 03:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
【奥鹏】[南开大学]19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《对外贸易谈判》在线作业$ `! d( r( g: W8 h. z- F7 L
试卷总分:100    得分:1008 c- o; J# J5 o0 O* c
第1题,对付强硬的谈判者,一般采取的策略为(   )
0 {% ~' K1 d  o- UA、以弱制强
) }! h1 o9 h" d4 {5 {, P- t! OB、以强制强* ]* z( u& |$ ^$ w
C、合作( X& s$ a. n  a6 l% M6 E
D、折衷
" u; }$ Z4 L  c, _& x6 |3 V正确答案:  O' y  f" J/ A! k* r4 I

& Y- Y. u: @% K, r& a$ d
9 j9 v) z) z3 h" n$ O& q  B# v$ K8 @( A第2题,谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示( )
$ I$ s; G% K. X! TA、同意
0 p/ l: b- }4 j- OB、在听
7 E0 P5 X$ |) PC、你好
5 P: h; T# o* ~D、谢谢) B" H4 ^6 A. n& l) C5 C
正确答案:( P, I0 V% U$ I
# }7 C0 z9 j, i

4 Y8 J+ D2 L" i" ]" `第3题,谈判目标是谈判者行动的(  )
! j, k0 `- J6 F, E% y/ CA、具体内容
. i, w  e. L$ y; U# ZB、具体步骤
5 B8 e) B' l$ z6 k3 z, RC、指针和方向8 P3 V8 Y1 [8 e7 {5 t: D
D、谈判策略
  j; c  f# C* r% x; }正确答案:
$ d1 F- T7 a' C/ q* L9 P# X8 r$ G# o! X# N- @% L$ M

& T9 ~2 p, g  H! q9 G& r9 q2 e第4题,日本人的谈判风格一般表现为(      )% f/ q9 Q5 c& ~. g5 |1 N
A、直截了当
4 q% H7 w4 r1 o) J  B% ?B、不讲面子. b8 V9 }/ P  T! H/ C- F' F
C、等级观念弱
$ X& b" h# u% }7 |& jD、集团意识强
/ N5 i1 _2 z4 N5 g正确答案:
: d- i/ b0 f% W9 i, C
: ~7 d/ s4 K& G* e5 \7 f! u) F
4 I% X6 L1 G( g  @/ P第5题,价格条款的谈判应由()承担。; S- w  v# L! }% Z' `
A、法律人员" Q$ \+ a, q: P" O3 T) v1 L2 s
B、商务人员
1 ?$ J5 H$ H7 U7 `5 cC、财务人员
  a: x. p8 x# h- `2 m6 _. b( d3 Q  T. \D、技术人员
+ Y6 Z6 t; q1 e4 o* R正确答案:
+ H" ?; G# @$ s3 ~" M# n5 X! U. a& o1 g2 {8 y4 C2 z1 B

; Q6 d; H5 I; i& ^% a第6题,保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()
2 _2 x" m  G% d' j* q- IA、市场风险0 Q4 T3 p) d# X% H
B、技术风险
4 ]4 P7 g5 S3 W8 _# m/ _9 AC、纯风险
3 P1 G4 o2 M  [5 I  {) ^D、素质风险. B6 C) O4 a2 {, @' n
正确答案:
4 {( T! [" G5 u% O% K2 L
5 F. B- x$ b( l3 [" k% H3 R! E7 B4 X1 }) F$ n
第7题,修改对方发盘条件的行为是()
2 T7 G# t7 |! L' x* ]& V- ^! I; lA、询盘$ p! f+ s: l2 {
B、发盘
  r+ y% `6 [1 b3 V2 F1 n- r6 [& vC、还盘- q2 j0 t* _0 K( j0 Q% l  F' ?7 N
D、签约& P1 g, ~$ B/ _: y8 \/ ?& t  V
正确答案:
+ c' u/ P. U( p" |; q7 p3 S* Z7 b* Y
7 p) c& `1 ^. D9 b1 N1 `( |) A7 Z" H' u# u( U7 N
第8题,从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )
* D, \9 O4 c: D$ E$ K6 f' iA、发盘和还盘* T3 y5 V0 M4 j. n& m) a
B、发盘与接受8 H* \1 e, \' W7 A; j8 K( {
C、发盘与询盘
* i" z; c. ^5 s3 w! qD、询盘与接受
. k( Y6 a' y7 |# h正确答案:! @& z7 X) L  l1 A: ]

. q- S1 \2 k4 H1 M5 f2 T2 a- x' Q' j# M5 r" H! r' D: p; v
第9题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
( Q+ D" ?- p/ T8 i+ BA、了解影响谈判因素$ H) t+ y: i3 n" ^, n+ ]. n( q, u6 |
B、寻找关键问题
: N" f' b- r% t$ n" cC、确定具体目标6 Z$ @# l4 n4 O
D、形成假设性方法
- W! W4 G1 q7 k6 O正确答案:( D2 n; o  X* ^* a6 ^

2 I9 _- ?0 \! f. I7 @, R& m
! \4 _1 i0 s8 E7 j+ C第10题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和(  )
3 f( n" X* }8 T: y+ O! p/ CA、部分垄断
. ]1 J' Y/ P# \0 H4 o' ?B、垄断竞争4 v! m# [" [! N) J$ ?
C、部分竞争
+ A! }- {0 |" ^; l/ [0 SD、行业垄断
9 N8 w/ N: b6 x; B0 a' ]0 [  u正确答案:! w3 V; `5 w" h$ L  W# u  }" p3 x/ [8 F

  E( s2 I1 `6 j% |1 a0 ~$ a
- k: O, K. C  s7 |5 e: G+ u+ B第11题,损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清(  )9 o. H, ~$ t/ Z' s& F' {
A、损害的程度
: y* u. C3 g  R2 a8 Q* x' a3 uB、责任的归属' ~6 g- c' y# E7 I; c
C、赔偿范围4 O+ s. ~7 Z0 J5 l
D、赔偿的金额8 p' C! z1 i1 ?. f& ?
正确答案:
' W( o& Q, ^' {0 I7 L
7 }2 A1 G' O9 F1 h4 r! E
7 b# C  z; ^$ B% _% B9 O2 e7 z第12题,谈判中讨价还价集中体现在(  )
! l& D5 p( }7 v2 N/ {2 f' hA、问: j% C  o, [6 y4 }7 Z: p$ S
B、答
/ g  b' W( L# A" F! C/ DC、叙6 Q6 p& K) }" @. J1 h
D、辩  t1 D$ Y7 A5 B
正确答案:- S5 Z0 L, v, U1 m5 F, h4 U* B
( T# G! ^+ Q* L$ s( ^: H  d; \! s  t7 O2 Z
( C) Q0 S5 Z2 n+ c
第13题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于(  )
% l" \) I4 v/ @A、进取型谈判心理: G* r$ \7 v; c% T( |& i. v8 M
B、权力型谈判心理
8 m0 x0 w5 @: sC、关系型谈判心理
5 j# r7 b+ I) Y9 S2 r; FD、自我型谈判心理
$ W) |  U" ^4 [. v3 p5 \2 {) g! e; ]正确答案:
2 `2 T4 V( r! k; X; ?6 O/ q) _8 G1 X# M; N

3 W2 Z; J' w* C% ~; A/ }' m+ J第14题,在对方所在地进行的商务谈判,叫做(   )5 f- a- ]8 e3 H, S" b0 v
A、主场谈判
1 Y# \9 f* ]& L: e, K7 HB、客场谈判! F* v2 h. Q2 d, e1 ?  q5 m
C、中立场谈判
$ l& Z2 S& ]* p. V* }D、非正式场合谈判
% f3 q: ?: v+ T% H; @  U正确答案:0 ~8 o" f, m( \
& X! P& h* d  E5 d2 {, E
7 A7 U6 q6 W4 l0 }/ @
第15题,德国商人在谈判时的座右铭是(  )0 |9 ?( a8 F) N' Y+ |7 i, q
A、研究研究8 M6 K$ N7 c6 z+ M
B、考虑考虑
: {$ O; K+ ]& `, \C、马上解决
. M' ^* ~& Q2 sD、无可奉告. L+ E# B9 v) U$ ~
正确答案:; @2 d. C+ a9 n2 ]( \  V$ T& {
1 m0 L6 ]# k, a6 Z, ]' W, D

7 y) i0 N/ E$ j; L& D% v+ C第16题,谈判中讨价还价集中体现在(): v3 A/ v0 k& c+ Q3 J4 A
A、问4 V0 e; Z/ r% ^1 H" V* q
B、答
7 N. S: P0 N/ h  |C、叙- c. I2 o9 S% A
D、辩
" ?7 R5 Y4 I% m' @. ~) p8 h正确答案:
: x" u4 J$ j5 v& v
( {2 K& ^9 L  L* B( x2 ]$ |
6 o6 X, d1 L- u* }! G第17题,最后让步中主要应把握的问题是( ). X+ h+ i% K' _
A、让步的时间和方式
1 e; p" q2 Y& T: O( W4 I& g( hB、让步的方式和幅度/ S2 X2 P; z7 X- J1 s5 m& ?. e
C、让步的时间和幅度
. F; Y- P2 p( uD、让步的幅度和频率
/ ~/ Q3 D6 `6 Z5 A5 A正确答案:) T$ ^3 p5 O1 `' W* X
5 |. W3 A1 |) Y* P2 r9 d. Y; J

6 E- @$ g/ E; d4 m7 a# s第18题,英国人的谈判风格一般表现为(    )3 B3 x8 v! ]; d9 L0 `2 R% x# A1 i2 ~
A、讲效率
- x* h% b  w# e) h) F" b/ RB、守信用
" ^( v5 q, U+ @$ v( eC、按部就班
3 R2 Z. J8 I3 V" P& w1 R# q5 G) KD、有优越感
0 c& @% F" E. i0 L4 d8 e: m正确答案:
! S- D) {: @0 w/ [: |
! g, n+ Z- X* i/ s5 A( j- H
$ j1 E2 c8 Q; G% u. }" O+ N- w$ Z3 \第19题,"贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于(  )
& E! g! d" Z; q7 \% B$ |  SA、探索式发问: n5 {1 C+ l0 u: S
B、借助式发问
( O0 @* i* M8 Q4 zC、证明式发问3 s" ]# N. a* H& k/ L2 H( m, ^. c" y
D、诱发式发问
7 b& Z0 _- t) s! B! `5 U: l$ m. V( ?正确答案:% n" O8 V# ^6 o* v

7 q6 j* M) y! [& J3 c, ~7 T. c) @# R$ R
第20题,在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。3 A1 V# t/ u9 f
A、实力
" E; C# k2 u; O8 n# YB、.经济利益
3 H9 K* b/ U( X3 @/ mC、法律! ^. J4 ]# I7 x5 D  I$ X: \
D、级别) r6 U5 \6 O" h7 G
正确答案:
% J. \& X; c* ~  G+ }0 N) `* [1 Q
5 @* n: |: z$ Q6 n
5 L; [. {1 {9 K/ V0 v+ M第21题,从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是(  )1 }: K7 y! Z: l$ h; ]
A、询盘3 F+ C$ |0 e+ m' w9 X- |/ V
B、发盘% X$ X4 V6 B6 ~
C、还盘
8 w% Q- T+ f' D/ p; _D、接受
" g) h( a! N/ Z6 S5 H2 J" C正确答案:' m5 s/ {( i. T

# C3 X+ {" K) j, q8 o1 h. B0 d5 c2 M2 f
第22题,谈判中最容易产生僵局的议题是()
- c) ]- Q& k& O- t# ZA、验收标准5 f  J% ~$ a. e; @
B、违约责任
% r2 U; B! k6 _4 u  p0 sC、合同价格
$ g  Y8 s1 Q' TD、履约地点
8 b9 k: x. C5 V+ b, I! X7 i正确答案:
% P! A8 E) d8 v* B! y4 i: z6 Q& {7 V+ T: ^% c" p+ z
& y! B) p7 E. o4 W
第23题,作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是(  )( L) }; |9 r( N
A、实物交易
, q  [3 `% b5 k- JB、期货和期权交易
0 G5 [' D, q' C- o+ A  _C、外汇交易
2 P: l/ v5 S4 }& o- jD、商品交易
2 Q3 F; f- {  T* {' a) l正确答案:
( K. Z  O3 W0 ^) N& M0 H
- q* w, Z) F, Q8 }
. C5 V, t2 v2 x! e# @第24题,在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()
* h( Q& w# R4 f2 CA、接见
' `! x$ U) {7 s. C$ [B、拜会
& l+ P# H2 U& ?9 k. {3 jC、会见
. o7 B8 L4 @  d/ LD、拜访" B/ T( a7 Y9 K8 Y
正确答案:
7 ?4 Q  m8 t3 G  [
. v+ M2 Q" ?) y, x' q
8 U; Z, W. O3 ?9 s  h, T第25题,沙龙式模拟谈判的特点是( )
5 z4 j' m2 S. {2 I, aA、具体明确
" H8 V  a2 R8 q* u0 }* G0 oB、充分讨论1 z. O& s* d0 ~' V" w, m
C、形象生动2 P: i& K0 [6 B3 n. l' @
D、角色扮演: w$ ]: a8 p9 m& }! b
正确答案:
: }, T4 `( m6 [. @: i5 E
9 A! {8 a! h0 K" j8 E/ a
. w- A. q+ T0 Q9 [( U. x  _第26题,国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
4 f# A' B, U+ {1 ]8 fA、技术风险5 W: o: Z# X4 w/ C  d6 c
B、市场风险
" G- R9 n. {- K: G# |) r' WC、经济风险
7 y0 f7 v* j  d1 u- @8 uD、素质风险' I% `: X* y( W2 p% ?& B
正确答案:$ Y% _' I8 m( ^8 h" }) n

$ X3 ^- i. U+ Q$ T% G
/ h) l- t5 L6 k1 r4 @7 ]7 e第27题,从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()7 ~& p. X6 k% K
A、价格
  Q" t3 D' R, Y" X2 aB、质量标准# {* n7 O  n( v3 ^- m
C、违约责任$ @. i) c  V: s6 G
D、履约地点
  X0 a0 B( e3 h5 J正确答案:
+ y* I( z% ]0 p' l  L, @7 i: _, }
- \# g' A# ]6 p
5 ~; [. T" g, _) h0 x$ V第28题,按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
4 R, v6 n# u4 p) N. S0 E- ^  W# J: C(    )2 c* L. W7 ?2 D! z. @! D- \3 y
A、软式谈判+ z  H3 v8 k. q# r1 r
B、集体谈判( e3 B& k1 \# J6 l! c
C、横向谈判  w6 F# l  e4 x/ Z& [1 P
D、投资谈判
4 e3 S" y  l" v0 x+ K  a) ^/ r正确答案:
; {. M& {, Z, \- [
0 k% v$ a' S5 A9 y! z
9 S0 W( F$ D* p) z9 k- d# I( H第29题,谈判人员注意力最差的阶段是(  )) E4 H1 }$ y1 ^- u& A
A、开局% A4 r, r+ U5 [, i4 D
B、实质性谈判2 Z5 Z6 O6 z; R$ u% W' x: {
C、结束
7 g# X( t+ L1 q5 r7 n3 X# h5 tD、准备6 `; L' C' \/ ^+ F! o
正确答案:
. o) `1 J' l3 P1 E+ y, M, ^6 d4 P4 X
! G; K' Q' f( X$ H. L
第30题,制定国际商务谈判策略的起点是( )0 z" {! o+ d$ V5 X- E  f
A、寻找关键问题" `  e; c: `& q% M- W. S
B、确定目标  `* b$ T: K7 F/ n+ Y" P  a
C、了解影响谈判的因素
; i1 ~  _6 q# w* K- G' B2 ]D、形成假设性方法; P7 h( e5 ?  _' N
正确答案:
6 }! c7 ^" |- }: S4 [# M/ q0 J" w) V5 S+ ~& \4 r8 i
/ S+ L$ z. o8 ~5 c; S  j
第31题,谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(    )3 W: x1 t" A3 u
A、礼物价值
+ l; {" l/ C  ]B、礼物包装
! U, n6 _( z  Y6 g- m. w0 c; MC、礼物类型4 y. z; N5 d& X3 L' o
D、感情价值" [: m" c& W5 s! P2 ^
正确答案:
* ]" u" O' F/ f3 a
* o0 ]: Z4 [0 T- T; R% D0 I
4 q2 _4 d( B8 T第32题,负责对交易标的物品质谈判的是()
( e" @6 H# i2 `( T8 n4 cA、谈判小组的领导人
8 x" `4 A8 v. c( W" g8 ]B、技术主谈判
! P# z+ T# L! L, i$ XC、法律人员3 Z' \# X- j. k# ^* X$ ~# g3 j
D、翻译: K* k$ B/ q8 S* n- ^" x
正确答案:
  L; `% y3 I" [' I* _" V6 R- o0 g0 e* D2 S( K- C- s4 r6 b
0 r/ |! a# T" ]& A
第33题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是()
- D1 n0 u. O3 r0 t' xA、极端讨厌被人说服
, X* K0 w& C+ I( jB、具有强烈的自我意识
% Q1 ^7 V& h1 C" _3 QC、容易激动
0 E( i. R$ k: [D、不自信
1 r5 \  ]/ h4 q/ D正确答案:
+ e! R6 y2 Z7 Z6 R
* c* P+ c$ S/ J" T+ Q$ r, [1 R1 n) v! Y
第34题,国际谈判中座次安排基本要求是( ): O) \( n) N: [3 e( ^9 S
A、以左为尊,右高左低
: `8 Z% I. p) YB、以左为尊,左高右低0 n9 h1 W4 H  d
C、以右为尊,左高右低
  b0 Y, g: M& eD、以右为尊,右高左低
0 L3 q( F7 M3 b正确答案:
  E+ w5 w0 ~  c- `& n; T# x7 B' f1 V( G9 N
# S) w  g; y; m6 g# b
第35题,谈判相持中的灵活规则主要体现在对(    )手段的运用上。
# d6 G4 L. g$ u& E" M) y, W9 x9 `A、说理和沉默2 C* ^2 D0 s. S9 }5 p  t
B、批评和推理
* O! T# I6 c. E  qC、沉默和重复" o8 I4 C# H# E
D、说理和重复6 H! g8 y, w( C6 `5 H- k" k7 M
正确答案:& W8 j. b) F! ~* ?

& t( c: f0 K; P! w: A/ v! j
4 n3 B& o$ J8 p/ L5 K8 Z第36题,英国人的谈判风格一般表现为()
; M( f9 I0 }  p. vA、讲效率
" f; j0 |  C& W7 \, v) v! JB、守信用/ C- W( n! q7 J( e. ?
C、按部就班" O2 e$ j' t6 L6 r
D、有优越感
. U6 [* f% b/ r$ H+ q' U! X  D正确答案:0 C) x9 L; K3 C0 Z+ |
/ |2 D1 O( {8 ^2 g, O/ T
( p1 P1 @6 H! N) c
第37题,按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是( )
9 ]5 e8 S$ ^- S' F& QA、买方或卖方" l( C8 \, F9 G2 ~! a: g3 g: [! g# l
B、买方或发起人
( Q: S' T2 e: mC、卖方或发起人
; n. a5 i: z( a' MD、买方、或卖方、或发起人
9 f; Z  Q7 n  n" U7 Z' e正确答案:5 N2 a+ ]& m6 n" d: B' ^* k& I/ n
% G$ u7 ?% v% ?# g, R

7 e1 B, j" Y) ]第38题,由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )+ ~2 t0 i, R& ?4 c
A、针
3 K' n$ Z6 w# s0 S! u3 KB、打2 w; |2 w$ y2 G2 v" z
C、枪
# W: B3 e. ?  a% cD、刀* m& l( Z. Q% p4 ~- `; V1 J  V# z
正确答案:, I* T. L7 g8 f) O, N0 C5 ^* L# n
. P. p/ C: Z& z" k' L

1 A. H) [  `6 G2 d1 i" m& h第39题,相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是(  )0 C5 r/ O: V( y
A、让步型谈判0 q1 ~9 z" Y% q/ I0 L9 Y# }* w! d
B、软式谈判
8 _0 w! U8 s! s# s1 dC、立场型谈判  |2 L7 N7 U5 m$ j* Q
D、原则型谈判" x4 M% T1 ]) o$ T; B0 z# v
正确答案:$ T$ ]9 H0 I7 _

0 W, @- y2 D/ ^( c' S# m7 T4 ]; a; s5 Q
第40题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和(  )
- j9 V- o+ r% b' R; X" r- U6 r" PA、交货: G" u6 P- F4 ]( i1 K5 F3 Z
B、法律
! R/ R9 m& E3 [9 `: _  Q* KC、信用保证) k9 w/ Q; [& _
D、技术服务( Z  [7 o; P8 `7 K0 g% t9 Z
正确答案:
2 ^: U) t9 R( @: e% a/ {+ c" \1 D" n  }5 ?& Z4 b; V0 C/ s

; D% ]( p8 u' x第41题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()" t4 W% A6 t/ k- E1 \- y
A、进取型谈判心理
$ \/ w* S: Q* {6 bB、权力型谈判心理  t! L4 o. @1 S2 A
C、关系型谈判心理2 S+ F" u$ r/ P4 I
D、自我型谈判心理9 u3 H6 T2 ?* U1 C9 y; Z
正确答案:
# e8 ?1 E: r1 t" v6 [. D8 J8 Z8 d
; ]. y/ M4 x* W
0 X! W& |8 m/ w/ f3 D4 e第42题,用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
/ z, A  |* e6 D; ^3 VA、单项谈判和纵向谈判; f, S( f$ R4 \" c6 C1 K
B、单项谈判和横向谈判
( m" v4 N- \" V6 {4 J2 P- `C、多项谈判和纵向谈判) |5 p. L" j: r
D、多项谈判和横向谈判
) w5 {/ p% G- m! @! Q6 ]正确答案:
# w) L1 @; S6 ?) D7 R/ [0 k5 A  Y* ?$ O( R. ~1 K
9 a9 m. Q% Y7 X5 H1 s4 X
第43题,商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(    )
( {- i. m. b. AA、问' L5 F8 i2 a8 D7 q  q
B、听
+ y4 {# n" e9 NC、看4 v6 L! l! S# L2 L
D、说
& c2 o7 y; |; w正确答案:
' b3 p( ?; h% m8 z+ W1 Y/ M+ S0 g+ }+ P
# Z3 E. j0 E, v: n
第44题,递盘的发出者是()- E$ i: \6 t9 Q; ]
A、卖方
5 S. V/ ]' L6 y6 t9 y; R' w' FB、买方
6 I$ _% b9 q. ~; Z& i/ TC、竞争对手% J- S% m2 R8 \8 Z, v  F: w7 ]' Z
D、客户
7 C& I9 e4 c- f. W5 [: E% i3 z* h正确答案:$ z0 T( K: Z; m! T& I
! O# Y9 }- k* K; g

+ I0 E9 e4 N& P2 E) c第45题,在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取(    )的让步方式。
3 u( k  B& L) B0 ~: m0 |( F3 a+ UA、坚定! O( W. @& k0 g6 k/ K. i! K' }8 n
B、等额
- _4 p( C& R$ q. jC、风险性
" U0 n: {( y' U) X1 zD、不平衡: q* V# i/ o) Q2 {4 F
正确答案:. R% _. E6 ]' A  k
, g7 o. S9 {; ?& |( x2 H7 |/ l

  L$ Q6 T$ j( F1 K/ z第46题,在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
7 a# A" F8 G0 U0 _A、暗示
$ f6 V7 o/ Q/ p% ]B、明示8 W6 p1 I1 X1 |: F- s
C、意会
- n- o) t4 u" \- ?2 _! OD、请第三方代为传递
# ]0 r( M) I+ k- E4 o5 I正确答案:3 ~9 e! O( t; [% c7 {# D

- o2 {; [& G; \. E. Y' a- k  ^3 `4 t8 q0 O2 G) m
第47题,作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()8 m5 [/ \0 w9 j6 z7 S
A、实物交易
  p# {2 w9 i; {* |- z. S9 x9 kB、期货和期权交易
* k9 |4 S  U3 O! ^' }C、外汇交易
" n9 p, F# i- i: {7 A  j: P2 ND、商品交易
# d4 M  |0 l* {1 L7 S# ]正确答案:9 U, b! S1 o6 h  ~1 ~3 H3 x* s

' M9 h+ |, p$ l9 z/ \
' G; j* \0 k) v0 a, a& B- [第48题,价格条款的谈判应由( )承担。2 z% W, a  X% Z9 e' W
A、法律人员
7 ~" R& v8 v& a# IB、商务人员
8 j1 L9 b6 m/ p3 D) E* V! t, o; dC、财务人员3 U- r8 k( t4 @/ {" q4 X$ H
D、技术人员  N& o6 N$ K1 l4 n6 h  b2 {
正确答案:8 k8 K/ q! c4 J; s! N2 m- _+ S+ {1 h' {

5 ^, N) ^% c5 j8 m9 s- j# \1 ^: V( ~6 Y) ?8 e6 [) l4 P% D! W2 l/ ~
第49题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
. o! Y! G& s6 Y, l- Y3 fA、坚定的让步方式& n% p; `! D$ J( C
B、等额让步方式& S0 q4 p2 l3 G
C、不平衡让步方式
/ U& }# I  |9 Z; kD、风险性让步方式' j& V' |  S9 f% X" Q- a* T
正确答案:
& I# @" n# g7 {. P8 [( V
  z9 f. p: V4 B4 W  v
, v- u4 b; Q1 I, ^; H$ F+ I% y7 B* H6 G第50题,法国人的谈判风格一般表现为(  )
; ~) i& n3 A+ O7 u+ VA、人情味浓
) d$ C4 S8 F* G' a. eB、偏爱纵向式谈判+ \1 F! l$ ]9 u0 V& X/ x6 |! ^' n
C、对商品质量要求不严
6 V8 T6 x. N0 t/ n" Q% w0 l. qD、时间观念强
  W# m. }1 L! y6 f正确答案:
7 ^9 B, b; b  [4 L# [, v: {* ?5 x% G/ m! L- x* c

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