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[在线] 19秋【贵州电大】[商务谈判实务(省)]01任务阶段性测验

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发表于 2019-11-5 01:43:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
【贵州电大】[商务谈判实务(省)]01任务阶段性测验
试卷总分:100    得分:100
第1题,先期探询的做法只能直接探询。

×
正确答案:


第2题,作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。

×
正确答案:


第3题,货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。

×
正确答案:


第4题,买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

×
正确答案:


第5题,小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。

×
正确答案:


第6题,代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。

×
正确答案:


第7题,国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。

×
正确答案:


第8题,再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。

×
正确答案:


第9题,典型的价格条件有( )。
价格性质
支付条件
税务条件
保证条件
正确答案:价格性质


第10题,技术费的解释方式有( )。
提成式
折旧式
补偿式
参与式
正确答案:提成式


第11题,妥协的方式总体讲有( )几类表现形式。
态度
立场
数字
文字
正确答案:立场


第12题,国际商务谈判的分类方法有( )等。
谈判目标
交易地位
谈判项目所属部门
谈判地点
正确答案:谈判目标


第13题,报价条件的评论有“两式两法”,即( )。
印象式
梳蓖式
比较法
分析法
正确答案:印象式


第14题,国际商务谈判构成的要素有( )。
谈判当事人
谈判标准
谈判背景
谈判价格
正确答案:谈判当事人


第15题,交易在市场中表现的地位有( )。
买方地位的谈判
卖方地位的谈判
代理地位的谈判
合作地位的谈判
正确答案:买方地位的谈判


第16题,国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

×
正确答案:


第17题,谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。

×
正确答案:


第18题,典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。

×
正确答案:


第19题,探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。

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正确答案:


第20题,面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。

×
正确答案:


第21题,商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。

×
正确答案:


第22题,后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。

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正确答案:


第23题,再谈判的基础是磋商、小结,分别代表了谈判的“进度与方向”。

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正确答案:


第24题,讨价的方式只能是笼统讨价。

×
正确答案:


第25题,客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。

×
正确答案:


第26题,谈锋进逼通常表现为前进—向前,看似单调其实不然,因为( )都是向前,却充分反映了前进的灵活原则。
直向前
曲向前
快向前
慢向前
正确答案:直向前


第27题,人际关系存在( )几种情况。
初次交易关系
多次交易关系
最后交易关系
中间人
正确答案:初次交易关系

19秋【贵州电大】[商务谈判实务(省)]01任务阶段性测验.zip

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