19秋【贵州电大】[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验

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【贵州电大】[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验
试卷总分:100    得分:100
第1题,战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
正确资料:


第2题,监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
任何方式
直接向对方声明
不明显的方式
正确资料:


第3题,战略决策的实施责任以（ ）单位为主。
项目委托单位
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
正确资料:


第4题,纵观各种交易的合同条款，其功能可以归纳为通用条款和（ 　 ）。
有价条款
程序条款
特殊条款
正确资料:


第5题,通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。
问题和希望
各种可能性和各种相应困难
两个极端方案和若干可能的方案
正确资料:


第6题,合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。
共识规则、简明规则、译法准确规则
共识规则、简明规则、用词一致规则
理解一致规则、用词一致规则
正确资料:


第7题,不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
正确资料:


第8题,合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
交易内容和正文书写格式
交易规模和复杂性
交易规模和谈判手风格
正确资料:


第9题,战术决策的过程分为（ ）步骤。
采集信息
评价信息
选择方案
实施方案
正确资料:采集信息


第10题,按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
正确资料:文字信息


第11题,在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
正确资料:从众原则


第12题,合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
正确资料:前后呼应


第13题,合同正文条款的组合为（ ）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
正确资料:量体裁衣


第14题,战略决策合理的过程为（ ）和方案选取等步骤。
信息采集
信息分析
方案假设
方案论述
正确资料:信息采集


第15题,作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（ ）等信息的一般特征。
客观性
价值性
可识别性
可分享或共享性
正确资料:客观性


第16题,环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
√
×
正确资料:


第17题,一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。
√
×
正确资料:


第18题,一个合同的条款可以随意多寡。
√
×
正确资料:


第19题,信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
√
×
正确资料:


第20题,在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
√
×
正确资料:


第21题,合同的附件可以随意设立。
√
×
正确资料:


第22题,场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
正确资料:


第23题,具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。
√
×
正确资料:


第24题,在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。
√
×
正确资料:


第25题,在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
√
×
正确资料:


第26题,战术决策实施责任，以（ ）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
正确资料:


第27题,在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。
信息真伪与信息价值
信息量多少与信息真伪
信息价值与信息运用
正确资料:


第28题,完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。
分析、讨论、判断
对照、分析、判断
交流、分析、判断
正确资料:


第29题,在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。
陈述、辩论、选择
陈述假设、质询、辩论、归纳
陈述假设、分析、归纳、选择
正确资料:


第30题,合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
主次的规则
突出重点、带动其他的规则
次序规则和主从规则
正确资料:


第31题,合同条文公正实用的原则表现为（ ）。
合法性、公平性、实用性
合法性、均衡性、现实性
合理性、平等性、可操作性
正确资料:


第32题,通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
文字材料
环境信息
电子媒体
商业信息
正确资料:文字材料


第33题,合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
公平性
实用性
政策性
金融性
正确资料:政策性


第34题,战术决策形式多为（ ），个别时候有（ ）的形式。
台上决策
台下决策
即时决策
场外决策
正确资料:即时决策


第35题,选择决策的形式有（ ）。
当众选择
私下选择
小范围选择
大范围选择
正确资料:当众选择


第36题,商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（ ）特殊信息。
商品价格
商品质量
技术要求
储运条件
正确资料:技术要求


第37题,从实务角度看，监督手段有听汇报、看报告、派代表，而贯穿手段之中的灵魂是( )。
监督
评价
反馈
改正
正确资料:评价


第38题,凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
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正确资料:


第39题,主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
√
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正确资料:


第40题,在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
×
正确资料:


第41题,从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
√
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正确资料:


第42题,战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
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正确资料:


第43题,合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
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正确资料:


第44题,合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。
紧跟正文的原则和突出价格的原则
紧跟明义和突出个性的原则
补充正文和突出个性的原则。
正确资料:


第45题,合同附件的谈判原则为（ ）。
与主文呼应、清晰和完整
同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
正确资料:


第46题,合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
结构分量和用语分寸
交易大小和复杂程度
条款量和用语
正确资料:


第47题,谈判总体策略体现在（ ）。
谈判态度
谈判技巧
谈判组织
谈判结果
正确资料:谈判态度


第48题,合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。
正文
交付条款
附件
生效条款
正确资料:正文


第49题,决策的实施涉及（ ）问题 。
确定方案
实施责任
现场指导
监督机制
正确资料:实施责任