[南开大学（本部）]《对外贸易谈判》19秋期末考核(资料参考）

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【奥鹏】-[南开大学（本部）]《对外贸易谈判》19秋期末考核
试卷总分:100    得分:100
; h& |4 A+ ^# a' j# f第1题,沙龙式模拟谈判的特点是（）
A、具体明确
5 {7 B, L4 p$ f7 O( MB、充分讨论
$ P$ `/ `  J: Y, o* L$ ^3 L% UC、形象生动
4 u. w# }* C8 B0 W6 Q; ]D、角色扮演
- }2 P# }/ b+ Q" H  r0 r正确资料:
9 S7 z6 V( }) L% w7 p3 R9 ~

第2题,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
(    )
A、软式谈判
2 p8 G8 W( f* S$ d' lB、集体谈判
% Q" n& z) e* E9 d4 w3 i) L2 R/ ]C、横向谈判
6 R* G+ U/ e, h: d/ p. ]# QD、投资谈判
8 [. p% j+ V' P( W, u4 K' h2 P正确资料:


第3题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
0 L4 ~; u0 M( Q. T; }A、贿赂
9 w2 J1 ]" M, A" C- r: XB、求助
- S6 j1 u  f" g" ]2 }C、"润滑策略"
- ^. {4 q- q! hD、为了理解
正确资料:
0 u" z- b* L1 e+ H# g0 T. P
& K5 B1 T& I( u, L* G8 I
' d  z  F! D$ i, V) `第4题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
$ @4 a) C: r5 t5 @+ _; bA、坚定的让步方式
- l/ Y0 O2 W* U# H$ NB、等额让步方式
- r. u$ ]0 \' \C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确资料:

  z- U/ j% a4 T2 [: L$ B0 @8 E5 N
第5题,谈判人员应具备（）
0 X4 x# C( V: {A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、"T"型知识结构
2 T! G% M  G9 i& |. C9 RD、"H"型知识结构
% }9 e5 T; r/ f* w" M- G) z% H正确资料:


, M. g7 Q6 X5 y: v+ E( ?- U第6题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
  ~. e0 I  `4 vA、实物交易
B、期货和期权交易
2 N0 V, }/ l6 X3 i+ A- PC、外汇交易
D、商品交易
, K. {0 P/ U4 X' Z/ F正确资料:
" Z& H3 N9 z; V, G

第7题,迫使对方让步的策略是（）
- A. j  {9 e/ {# M, HA、利用竞争
9 x- D: S+ A- z5 ]# V4 nB、权力限制
& y  s9 B- w' \) D) P+ C* YC、以攻对攻
D、示弱以求帮助
正确资料:
" I% P; h$ I+ y  F9 J
0 o) L/ m. a1 }2 d8 r6 d; \
第8题,制定国际商务谈判策略的起点是（　）
A、寻找关键问题
9 k% s1 _5 A: G! W9 G# B! nB、确定目标
9 ~$ ^: U8 v! b$ PC、了解影响谈判的因素
( w7 C  p8 B: ND、形成假设性方法
7 o  I; o  |" i正确资料:
9 O; h  b, V# s, d8 c. }
6 Q1 d; |+ L  v
3 s' g; f; p; ~1 F  M第9题,日本人交谈时，一般看着对方的
3 @, g0 O+ P. W$ X" D5 z$ kA、眼睛
B、脸
8 z4 n$ A- ~7 s3 B" p# A: U% @C、手
D、脖子
正确资料:

: B+ X7 E4 I& `: ~. _8 Z
第10题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(    )的让步方式。
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
正确资料:
4 C( |9 C5 ^5 Z" h# u; Y# D* `

9 v! k/ ]7 w% ]" d第11题,保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
9 a" U- v+ U4 @- h) MB、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
6 i& D) N+ ^) q2 S( G正确资料:

" W' r: o: |2 M: Q
第12题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
6 T& a7 g+ ~$ X4 z: C7 y6 m1 {C、经济风险
D、素质风险
正确资料:
7 H* U4 T+ g# K
- c) j( j: M* G
( O) g) M. P* |; V) b5 o+ {  v( C第13题,德国商人在谈判时的座右铭是（  ）
A、研究研究
- x$ O2 |# g- H# K) g- y8 tB、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告
正确资料:

2 ?* l: I# q  W+ F
第14题,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（   ）
A、以弱制强
/ i$ T) H: f, P) dB、以强制强
C、合作
D、折衷
2 e* v/ C. U/ Q9 a1 p& u' ?# X* v" s正确资料:
! C, i9 [+ C; P* G" T# g2 R

, N6 v, X5 u& }6 w第15题,谈判目标是谈判者行动的（）
/ W* L* k5 e& Y/ i2 o# VA、具体内容
B、具体步骤
/ p$ V8 u. g7 BC、指针和方向
D、谈判策略
# o6 |3 d8 O! ^+ p7 b" _4 e; W正确资料:

# @! b. P3 p/ Q. Q
4 o( ^% o' b- [) x5 m% B第16题,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
- |' d1 N/ \+ c: S) `( m6 N  T& u()。
4 d% n% f5 \7 q; W/ KA、融合"交流与谈判"的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
  [$ x$ w( I2 I3 g9 xC、不必太介意的阶段
! Q9 A) W2 ]; Z% Y; b7 ?) QD、技术谈判准备阶段
1 O& B! i& E1 C! s1 ]7 m; Z  y$ \正确资料:
+ Y3 ]$ Y+ G, F
0 Y# ~% L. n& y. a" z# o
0 g$ f  p6 N, b% q" L第17题,法国人的谈判风格一般表现为（）
% z- B4 w! X4 h: yA、人情味浓
0 L. ^) D1 M% O' S  }B、偏爱纵向式谈判
3 B" H. \# j6 }9 V2 K$ b5 j0 yC、对商品质量要求不严
7 ]: W- l  m. q6 J9 SD、时间观念强
正确资料:

8 O2 |6 |0 g% q: G6 ^
第18题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
  E+ [: b; Z/ Q6 yA、纯风险
B、投机风险
" a) v5 F$ c2 [7 T+ K/ F& xC、市场风险
D、技术风险
, u/ X) T" u( L正确资料:


7 a5 h5 n* h/ `/ h% A8 \第19题,负责对交易标的物品质谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
7 v8 V& u+ k+ i- K6 F& r- xC、法律人员
D、翻译
正确资料:
' o, \7 \7 _- f

第20题,日本人的谈判风格一般表现为()
; \1 t( l* F7 }* FA、直截了当
+ y! X% }' c) G; A- ?3 eB、不讲面子
C、等级观念弱
9 W" E8 V4 I. ?3 _+ D5 ]. vD、集团意识强
正确资料:
5 ?4 Y2 I' n0 p8 u

5 x# s/ L5 U" J) T+ S0 x第21题,谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()
A、错误
B、正确
正确资料:
4 \% A2 [3 `- @) @- S
* ]( K2 S: A, L
第22题,在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。()
A、错误
! E2 T$ b& L! Z& R& A% a, KB、正确
# g1 _9 ]. T8 P( l正确资料:


9 y& K/ x& G/ D/ l# P- |' g# W4 U第23题,在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失。()
# G2 Z3 b' b( t1 {& n$ `2 }! `A、错误
$ H" |( C- m5 F/ w" AB、正确
正确资料:

* x7 b  d$ ^3 H/ v
* S% B, ]9 J5 y第24题,国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。()
A、错误
- E4 h9 a2 s9 q* _: r+ x7 r$ _B、正确
正确资料:
1 h6 \( i3 U# ^9 \

4 I1 S% ?5 |& e第25题,在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。()
A、错误
7 N8 V( [% B  ]" Q6 w8 n% O* P) mB、正确
2 c& o. H; D' u! q  V正确资料:

8 i6 U5 P4 u2 f1 d
: S* @3 R5 p3 c第26题,在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。()
" b8 D# j/ ]- r1 pA、错误
: P0 t1 Q3 f4 B. R8 L& CB、正确
正确资料:


, b# m; s; I' Q8 j* r4 w. P第27题,晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()
* w% M7 \- z& }. N7 ~% u- uA、错误
  U" t9 A4 b% o, \B、正确
& x1 A& @( M; \! N5 I正确资料:


第28题,谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。()
A、错误
B、正确
* Y2 s% p. p8 B+ H, l! a+ x/ F正确资料:


4 j( W# ^: D  m+ h9 X. I2 _' E第29题,达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。()
! x7 e% F2 M" S# Q# i+ z3 B1 VA、错误
& n2 F& t) t3 W! V& sB、正确
6 C- Y# s  ?6 F9 j正确资料:

  J. p) M/ R* G, Q. |
第30题,让合作方的担保人来承担有关责任风险就是一种保险的风险转移方式。()
A、错误
1 \8 H+ N! o8 A3 X4 @2 ]B、正确
6 e2 H. {4 v. o  e正确资料:


第31题,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。()
/ S* c$ j0 B. g) V+ Q: [A、错误
' p2 ^0 `0 ^! M4 ~; _* CB、正确
正确资料:

6 G9 r) Z. o5 M! _
, T/ O2 _) X( t; A* c+ a第32题,在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。()
  B7 `' h# g% R: c2 V: l! b" NA、错误
0 y% r- [1 P, qB、正确
正确资料:


第33题,谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。()
A、错误
1 {6 r# M. H" X$ y; \+ U6 W2 P* QB、正确
8 J- H2 J! N9 ^" l, r" P正确资料:


( Y5 g5 O, ~/ T, J第34题,在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。()
A、错误
B、正确
正确资料:
# i  A6 P% L' F1 k. G4 e4 m
5 n5 o/ W& |& I! E( l; S1 S9 z2 x
- d+ f  v# H: a: _- B( v第35题,投资谈判是国际商务谈判中数量最多的一种谈判，在企业的国际经济活动中占有很重要的地位。()
) Q# j2 e8 L4 d6 O& JA、错误
B、正确
正确资料:
0 _- r! a  a# o+ ?0 Y% {  \
/ d, s8 k2 w( i5 Z" e
第36题,什么是软硬兼施策略
正确资料:
( G$ L  K, M9 I. ~

$ ?/ w* F; x* K. D第37题,国际贸易中交易洽商的步骤是什么？
正确资料:

* K( h  c) S% W9 m! T, T
/ Y$ E0 p) t5 V3 O, m第38题,如何营造谈判气氛？
2 E& Z+ A* p  ~正确资料:
/ [/ a2 C6 R& s0 Z
: u) I& X+ b, _
第39题,打破谈判僵局的策略包括哪些内容？
正确资料:


8 Z- w- r0 X  f第40题,寻找、简述、分析一件贸易双赢谈判事例？
正确资料:



. s  Y, ]5 W1 I( u- C6 x" n

. X/ P9 E1 \# Z# w" E4 K" K+ ]
6 a. J! R1 R  m$ \/ Y  [
3 B5 m& v3 n- S. m

6 N6 r) G, y4 i3 L: ~  r' N0 d



7 G: O1 X% t9 ~$ t& M' F
! w% E" c' Q3 h! U* g

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