吉大20年4月课程考试《汽车营销技术》离线作业考核要求

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吉林大学网络教育学院



       
; d0 y# Z) n) ^0 n2019-2020学年第一学期期末考试《汽车营销技术》大作业


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& O; q! ]* P% ?% [2 w学生姓名                 专业           
层次年级                 学号           
0 B7 |$ [$ _6 @, y) q5 S3 P0 k& l学习中心                 成绩           
           


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* m# {! P1 V, n3 }            年   月   日
5 ~6 a1 w* D8 m# r作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
, v8 M  b- {. Y! J0 |( m, A. M一、名词解释（每小题2分，共20分）
1、市场
2、市场营销组合
# f) Q8 d% T7 Z: _7 P/ H3、促销
4、社会市场营销观念
$ C% x) p- O* n6 S; i9 x5、渗透定价策略
/ x; v, K& V- }& N6、市场细分
7、4PS
8、产品组合
9、德尔菲（Delphi）法
10、企业战略
% O% S& a) i! G二、简答题（每小题6分，共60分）
1、市场营销观念四个主要支柱是什么？
  d, S; S- \+ ~1 X2、汽车销售渠道主要包括什么？
3、“SWOT”分析法中，O和T是什么含义。
4、市场营销学的产品包括什么？
2 [6 u  q; A0 e/ h, u5、什么是产品的实质层？
1 O% @; [6 O) L; ~6、简要回答产品组合的广度的概念。
7 _8 b1 L0 s) j  I8 v7、简要回答生产观念的概念。
8、某企业生产的汽车产品单位成本为10万元，预期利润为30%，按成本加成定价法计算，该汽车单位产品的销售价格应为多少钱？
9、企业在进行广告预算时常采取哪些方法？
4 b4 Y  C3 F, m$ _10、汽车产品人员推销主要的两种形式？
+ f( i# K0 e! [( W/ [) A0 ^5 F7 K三、论述题（每小题10分，共20分）
1、得力机电检测有限公司，因工作性质是流动性有时要到100公里左右的城市进行检查，经常有5-6名人员乘车外出，外出时还带有不少量的检测仪器，拟购一台公务车。单位主管财务的领导说“购买SUV省钱”。而负责技术的领导说：“最好买一部MPV”。请解释一下：
6 F; Q4 z& }$ ~- X（1）SUV与MPV的结构特点。
( l4 A; T1 U/ \3 P（2）哪种类型的车公务用合适？

2、何女士所住的地方、路面狭窄，而且有一处90度的转弯处要前后来回二次以上。车辆转过此弯角，觉得开车很烦，可是进来因工作需要调到新的工作单位，离住宿舍很远，每天做公交车要换乘三次以上才能到达上班地点，花在路上的时间近三个小时，很辛苦。何女士单位效益好，有能力购买一部私家车，方便上班，可是不清楚哪些轿车机动性好和转弯半径小的车辆。有一天，她到了轿车销售中心，转来转去也不清楚什么型号的轿车才适合他，此时她站在一款车面前请销售员解释：试回答机动性好转弯半径小的的车辆与什么参数有关？

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