[南开大学]《主干课2-市场营销》2020春主干课考试

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【奥鹏】-[南开大学]《主干课2-市场营销》2020春主干课考试
试卷总分:100    得分:100
第1题,趋饱和需求超过了企业的（        ）能力，呈现供不应求的现象。
2 S/ A* B- Z2 z9 K7 ]A、A.生产
B、B.提供
( I+ z) L5 H% z9 \- `" H; VC、C.营销
D、D.供应
正确资料

( k+ B# H2 @, B+ }6 W' t7 G- k. w
第2题,市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（        ）。
A、A.销售优势
2 }( E# x: o- P9 G. pB、B.市场优势
C、C.竞争优势
D、D.营销优势
正确资料:


4 K0 M8 H6 T7 a第3题,促销的目的在于激发顾客的（        ），最终导致购买行为的发生。
% g. ]" p3 \+ ]" X7 K+ b2 qA、A.购买欲望
B、B.购买兴趣
- p+ C7 t# |% T+ x$ YC、C.购买行为
D、D.购买愿望
正确资料:
% v" \; l$ N6 a
. w; o5 L6 z0 Y" P) W
第4题,按消费客体性质不同，产品可分为（        ）产品市场和无形产品市场。
A、A.易耗品
B、B.耐用
! K, X3 e! q- E  d4 a9 a) hC、C.有形
, W( J0 b2 n6 QD、D.服务
正确资料:


第5题,购买欲望是指消费主体购买商品的（        ）、愿望和要求。
A、A.购买力
B、B.动机
9 Y; Z7 F+ N) u: lC、C.需要
# u% Z5 z) {+ ^/ f6 i( vD、D.能力
正确资料:
2 P* @& o/ u( m  \

* }7 g' n: b! x; c5 W第6题,消费品市场细分一般按地理因素、（            ）几项标准细分。
A、A.民俗因素
B、B.人口统计因素
C、C.心理因素
D、D.行为因素
. w. p4 l+ S0 z. o6 AE、E.购买因素
' E  [' k7 `  o0 Z正确资料:

- z" f2 z6 ?' @  x5 O9 L
第7题,产品生命周期包括：（            ）四个阶段。
A、A.导入期
  c! J. |) z! B, t; J; {B、B.成长期
5 }9 A8 z  [" x! O# |$ `C、C.收益期
3 d7 \% O& w5 iD、D.成熟期
E、E.衰退期
: C' A* o' \# q) L/ O/ m% c/ F正确资料:A,B,D,E
: ^% ^# `0 o0 [
3 v; k1 X& b' |7 y  B$ ~
& S* x: ~6 J/ @3 f第8题,一般而言，行业内的竞争往往会表现为完全竞争、（            ）四种基本状态。
A、A.行业竞争
B、B.绝对竞争
C、C.垄断竞争
6 x7 K+ E- t" @' aD、D.寡头竞争
4 }( H2 s, w" b/ }  PE、E.完全垄断
正确资料:C

0 _# Z* ~5 y  Q! x0 _/ e0 L* z
+ _/ h  G  V' v. x9 A* R6 Q: b. H第9题,企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（          ）和预期所要达到的（          ）。
( j1 Q, D8 A; l" v& {, C8 x# d* o6 iA、A.顾客
1 e4 x9 N9 D% dB、B.对象
& f& k7 J2 ^9 ZC、C.范围
) J; u* F% m0 F# W; DD、D.目标
/ I: Z! j$ q0 W) X$ IE、E.目的
正确资料:
- E. B/ J+ ~+ _5 `
( g, N' @4 s  P' o, f4 C
! d3 C! ~' o2 r+ j! @9 z第10题,在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们 便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。1994年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上， 利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元左右，取得巨大成功。2000年，为了扩大国内市场，又推出了零售价0. 5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品，一举攻占了包括河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广大区域 。运用营销组合策略，华龙经过十年的发展，公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力，其制面、制粉规模位居全国第一。2002年，华龙公司推出"今麦郎"弹面，成功进入了方便面的高端市场。十年来，20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面，不仅畅销全国31个省、市、自治区，而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。                       问题：请简述市场营销战略的概念，通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示？（答题字数不得低于300字）。
正确资料:


第11题,请说明产品衰退期的特点及市场营销策略？
8 k) D' Y0 }/ t7 G6 t4 L7 }/ E正确资料:
, p- P+ Z3 s. T. N
8 u! _& H  \! Q2 `' ^, f# V9 y
+ D  e/ i* {: M- X: Z; o2 A第12题,目标集中化策略
正确资料:

+ l  a' P8 ^5 w7 d! a. f+ Z
第13题,卖方密度
正确资料:

4 \  i6 `2 a( w  G
% V8 E: d  }9 ?5 H* ]: ^

严泌承

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刘永钊

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