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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业 ]. i6 X$ G! m; p
试卷总分:100 得分:100
5 d! M1 @7 I) h; V0 W% g \ L* ^第1题,国际谈判中座次安排基本要求是（ ）2 `" A* P) q3 j
A、以左为尊，右高左低
! A, F( f) H, XB、以左为尊，左高右低
0 J7 T3 I' t: Q6 SC、以右为尊，左高右低$ A9 _2 N; l$ o3 a; m& k1 O: x: N
D、以右为尊，右高左低
+ j x4 |% r y正确资料 ) b+ G# w0 j: p2 T y- G
; c! r ]; K) B3 u. K2 L' z
0 p, J6 X9 a- a) Q" t8 J第2题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
7 n- _( J; ~# P: M$ C& q" NA、针
' r- S% E8 @# G0 w5 {1 nB、打
$ I! S+ X( n3 v, zC、枪) f6 c" {. m% W' S- N
D、刀1 C& S0 h. {. O, A1 o
正确资料:
; D! d: Y9 a' m6 \6 N3 q1 c8 k1 D8 w1 s1 [, I4 ~
6 {" I+ [: O/ j0 q, N& ^
第3题,沙龙式模拟谈判的特点是（）
- E" J& E+ z R! cA、具体明确# b! I1 w; l3 H. X% Z! y/ Q
B、充分讨论9 {# I6 f* X( x
C、形象生动
$ B4 ~( ?) _) C$ D4 }/ aD、角色扮演
( ]* i* ?: w1 X7 ?0 T正确资料:* F& b0 W; X& G+ K7 K5 C
2 U i& F$ j4 m$ e, }
* _5 {& ~$ z! ^4 E& N( C- k4 K第4题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）. V* _/ w( f" Z5 ~
A、贿赂
4 ?( h! u$ m2 f9 oB、求助, m6 C! ^' L' L& z
C、"润滑策略". a6 z& n3 Q& z
D、为了理解+ _( r1 m: i( [1 A4 s/ N6 v: a. P
正确资料:; p- D! x8 N! B9 W
: W8 y, d5 Q5 C8 a0 k x( z0 z. R
2 {0 Q: r3 d4 Q0 I$ q) G
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
7 `- D" I% J* _* _4 D Y3 zA、4人左右
0 n. p$ s* x" \0 G2 P& UB、8人左右
1 V& h1 B5 g% A. c/ i- M# J5 yC、12人左右) Y* `" _2 O; G4 e+ z0 a9 B; ^0 A
D、16人左右2 r' i1 |7 n% z9 v [. g
正确资料:
& V7 Y, m S8 O, l2 P& `. H9 I6 r7 |& J6 Z8 y4 n
2 q& N7 J& `9 X3 z
第6题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
7 l3 c8 r, O- i8 @ aA、进取型谈判心理
5 V0 \0 }$ A# }B、权力型谈判心理
% ?3 u3 U; ^# D, oC、关系型谈判心理
" e6 N$ q; k+ m) L0 T5 n/ gD、自我型谈判心理# b# e5 u' o8 Z
正确资料:
6 }. I3 \, \! l7 N( j7 g
" Q- y `$ B/ X2 B1 o. u
1 e. J! [! w/ ^+ H第7题,通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）4 A0 v( t4 j/ y6 `4 `
A、转移风险5 j( f$ W s( _/ k
B、自留风险
% e8 ]- D' e/ ?, T8 V9 `: r% ~! tC、完全回避风险
! T# A+ X; b. Z6 o1 v" ~D、风险损失控制6 b% L1 d3 C3 H4 q5 ]5 m5 j! I% h
正确资料! J: e6 J3 e8 B! ?' n
" E: A) E' _" h- Q6 G6 O. Y/ D. L) Q2 d+ r; P
第8题,修改对方发盘条件的行为是（ ）2 ~* C: S: z/ @4 o$ W
A、询盘
& o6 k' n0 }- x1 y3 v" }* F0 aB、发盘- s; A& L1 N5 k/ j6 q. i/ c0 i
C、还盘$ f" X1 I3 h9 @" R) _3 r
D、签约
* P+ m1 e, h& ~' r A u1 p正确资料:
3 E7 e5 t5 ?1 g, i8 D; V) y) D( c1 X: ^% E1 U: k6 e
6 q3 t7 A$ o/ g$ n1 z& u% t
第9题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）% e' ]1 m- y! h# b7 X6 L
A、接见
( L6 n# V ^! a1 wB、拜会9 Q! w" t, i4 F5 F9 `# |" Y
C、会见7 C1 r/ {8 Q! P; l+ Q: n4 d& n' }5 U
D、拜访& |) |8 o% c3 t+ v5 m
正确资料:
; R, k5 m) Q4 U8 l6 s4 O1 {/ y
" r5 D$ x: w# w4 Z) a# {- a4 U" P& u% }+ Q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,递盘的发出者是（ ）( j2 r* a* R- `6 y( L$ G1 e# V
A、卖方( u$ \" D* N* r' K7 C. }/ ?2 H
B、买方& T7 f) s1 s* R! w. O% z6 E
C、竞争对手 w# [; ~. u* Q+ g/ z, K
D、客户
, Y* I; s6 O& ]9 r, j正确资料:
5 k0 l- I" W$ ~5 n3 {. ^
1 q) J0 p" s" l2 {3 f: d, W. i( P" K; N6 T: |; }" K$ \3 Q9 Q
第11题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）% E4 t/ m2 M# E% _1 w) z
A、交货
$ v) |" m! y2 D$ PB、法律
. @3 \9 Q$ N4 F. P( F6 y ]C、信用保证3 X' m8 O7 j, g0 x8 i
D、技术服务
% n1 g3 r+ S2 E* ^) Q正确资料:( a, P! E$ l, K% u+ E
3 z; a+ {8 ~! Z6 r4 Y8 d( s5 `
q, N3 r( ]0 ~资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。$ B4 Y, @; b2 |) C2 s/ u
A、实力
0 C1 k- z5 _( Q" o- `B、.经济利益
4 F/ w1 ]( Q3 [C、法律
; m* \! _6 `& yD、级别) k0 ~; g. m1 ~! A. U' y
正确资料: w$ r/ T) U/ }( ?5 l
- k: y$ P9 Y* f6 L6 u3 S) F I
3 Y) s# [* ~1 O- U第13题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）, n3 l/ ~- G" C8 i \
A、让步型谈判, ]) m) H/ t; f. E
B、软式谈判) t; r& l! v" L7 y
C、立场型谈判( }; b9 R Y2 q" g: U
D、原则型谈判. r: }5 l6 j5 I+ F
正确资料
: O0 C# i. m- z
5 h5 f$ v3 ]# n8 n4 Q3 X9 O- Z: R$ M, z3 W2 }( Z3 o
第14题,迫使对方让步的策略是（）
. |2 ^+ L% n; \A、利用竞争% V+ f( l9 s. m5 ?4 J; N% Q
B、权力限制 C& @1 ^$ W4 e# \
C、以攻对攻) k. I; S2 c$ ?4 L! m
D、示弱以求帮助
+ A- Q x: J% x, k+ o1 j6 r正确资料:, y! A* T* \8 q+ S) Q A
! W" y9 Q7 Q" v0 H
/ D( M& X: {1 R+ j资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
$ _8 Z3 s* M O8 sA、以弱制强
6 [, l, Q( w+ `B、以强制强" S" ?& O+ X9 C. C
C、合作. y% e; L6 C5 F8 ]. S: k0 @/ m! N5 w
D、折衷- B( S. K) E$ q, i% O5 w/ s
正确资料:1 _$ r. Z0 e1 L$ p4 c# ?( n
- c( R. t1 L% `* e C0 R8 p
6 j C- [ ~7 m/ k2 S6 t6 p
第16题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）5 T7 J4 L# y8 }1 N7 S6 \7 H0 J! C
A、合作型模式
' [2 X' R8 D8 \B、温和型模式
$ [0 z* F2 a) O% c+ N$ V. g+ J) CC、中立型模式
+ U7 R% [( L# v7 p. ~D、对立型模式
0 E; a2 @5 e% M# O正确资料:
Q2 O7 W* M8 f: |( O& u9 A- d S7 Z4 Z0 y
: `6 X: I. B5 t% y
第17题,修改对方发盘条件的行为是（）
% S- M# ~+ |) [' q9 k GA、询盘. l8 j9 x+ T( Q
B、发盘
5 Q" d- R) O7 d. E' d1 aC、还盘; f" _6 v; p. u3 |* k
D、签约
. u5 W7 p4 D6 _; Z, L# }+ j正确资料:
2 ^/ x* u5 E! X: N# D/ |0 a3 o- @3 k; I! g
' b& l9 r8 ]0 g9 a! w7 ~- T" ^
第18题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（） d7 Z3 M# g- y1 e! p- O
A、纯风险
: \ Q9 C* g/ I( t2 Q* b1 L9 Y7 iB、投机风险8 Q$ ^' e2 x6 W$ n# u
C、市场风险. E% T3 f/ H$ ?+ h4 w
D、技术风险
$ g9 \$ O( T7 f5 ]0 f正确资料:% v! K/ m: `1 g; p9 v
4 H, L/ W1 \; _; A: R3 Z, B
" e6 [' G# z4 M第19题,谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）- X# G$ Z7 A# W! l, v5 h' d
A、执行期僵局; N% O+ @& K3 ^
B、协议期僵局# q# k y1 s& ^* r
C、合同期僵局' q, v! F+ X p5 o7 V" |
D、履约期僵局( I/ s% A; E4 W9 g1 A+ g( w) s8 r R
正确资料:# s; w8 `6 I# [4 @( U, n: t% ^
; A) n, S9 {8 m! ~6 i3 R: N4 ?" n* D3 n# J4 `
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
5 U: x& p. n! @; ~# i* @7 f$ ?A、询盘: ]+ V; n+ g" |0 U
B、发盘
}9 X# e, f( l0 j1 a2 C1 a. ?# b- U% ]C、还盘
/ }$ P+ w9 L* r& d: x7 WD、接受/ Z k G4 V6 K' y, s; z) |$ ?
正确资料:
+ M0 f& \9 z }0 B% ~8 m* V) i7 A% Q+ y) s1 a
' t# @( r2 G$ } u0 z! I第21题,价格条款的谈判应由()承担。' e* x- E/ P# j% z- }$ e* b
A、法律人员' ]- @( i6 D8 q3 j. ^
B、商务人员$ w3 z$ |$ G1 V v2 d' Y% \
C、财务人员
+ x! h- ` q- F2 f9 a1 `$ bD、技术人员
4 o8 i/ v" ]% C; S; y正确资料* Q Y& Z) ~6 Z) V4 h4 L5 {& z0 g7 M
9 ^( i3 O D" M% U0 M, I, { c$ u% \% ~5 F5 T6 q1 q
第22题,从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）+ ]0 Q9 U# Q( [3 k
A、发盘和还盘
* z; u( k; F# m3 c% }B、发盘与接受2 N8 j1 ~7 y6 e
C、发盘与询盘
6 i- [9 i* p- P- T4 ^D、询盘与接受) J. R' L& A8 W5 a
正确资料:
8 h# @- Q3 t L9 R. K0 ~: s% H% n* `
) ?) n) G) {" Z1 I5 n3 q! `第23题,英国人的谈判风格一般表现为( )9 P( o! j6 n% [. k2 u- r
A、讲效率: a7 h* @( g2 t7 r0 M
B、守信用4 c2 q. l) y' j+ W7 u8 P
C、按部就班( c6 S/ N+ E% ~/ S' C, a
D、有优越感) A% |, G& c; F1 l) j$ K5 K* j
正确资料:
) ?9 t# D) a# H3 x% h6 b. I, X/ |/ C8 I6 \) u5 p$ K# L5 c
' K' `! I* n+ T" m8 } Z+ @第24题,日本人的谈判风格一般表现为( )- ]' _& N J3 r- p7 G% K; R% ?
A、直截了当
9 w. t" \ o. yB、不讲面子
4 X1 H% b6 y9 g% p* j, VC、等级观念弱
9 h$ X) k$ r0 H* j3 fD、集团意识强) q6 c% @- j& c0 b) @
正确资料
0 t! h6 \" F' g
1 x. V) d. B- D" n2 R8 H4 T
+ O/ ~# Z. L- f资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判目标是谈判者行动的（）3 K1 G2 d. W. {- m( k5 \; N, }
A、具体内容
. Y& m7 Y. Y. a& `1 SB、具体步骤
" O7 j/ j5 Q; f% ^6 t! T0 kC、指针和方向% y7 w8 V, S7 u% [3 q- ?% X
D、谈判策略
8 [* r5 }0 C5 `正确资料:
, L9 X* @. i: Y, j' d8 [
& l! B# R, N# c+ e5 D) K6 X4 w" f& T! N' L/ W" t
第26题,谈判成为必要是由于交易中存在（ ）. Y" X# I" b: e, i0 q: \8 N
A、合作
- O" N! v/ r3 h. q5 RB、辩论
" {2 I& f1 d( uC、攻击% b |) U4 z6 [% c9 T( U% f
D、冲突
; p6 O0 q' q( w: t& e9 S. W. e# P正确资料:
& S4 x' Y' V/ i, @5 x
' U4 p2 L @5 J" v3 n
- x0 E6 I5 x9 ^6 V第27题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
2 b; m J( u) aA、坚定的让步方式" ]4 w6 B. ?" x/ w8 B' B) w# Y
B、等额让步方式4 D& }6 i1 T2 K& p
C、不平衡让步方式
0 Y7 F! s' W3 G9 B. c9 X8 k1 zD、风险性让步方式6 R4 `9 V# j }0 w7 ]5 T
正确资料:+ Y% S$ B B4 K6 P( ?, s5 ~2 F0 j
& z: F9 S" P0 V+ q. c
* T- d" _$ F" ?; V# F4 X v( j第28题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )- Z4 ?8 N" E3 ?* ~3 L" M7 r# v7 O. T
A、技术风险5 g( x b- ?0 h" @1 t. b& M% E0 D
B、市场风险! P# w3 ]8 `$ [5 k: L! p
C、经济风险
, h: h- A3 E g' @ qD、素质风险; a0 e, l8 r$ z+ x) l; I' Z, N
正确资料:: Y( r* h. A0 S) Y [5 Z$ Y
( k3 C' _1 _* V6 i+ Z3 ?& d5 [( p5 L; H) U9 z; Y6 @
第29题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
4 u! M' a6 X3 W- |( b3 `* UA、了解影响谈判因素
1 M5 V! v; L% D; mB、寻找关键问题
) N% }8 g( K& X6 s6 X' N! PC、确定具体目标
- I; v: v7 h0 C6 W2 C8 W5 C1 zD、形成假设性方法; C6 }# d% j. m4 p8 k$ I" R
正确资料:
% T6 ^' m: b, A0 P, n
8 g4 F7 {( Q+ L9 i3 O* B
$ _+ v# P2 }% ?4 ?5 l资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）" e" T- b$ x. G. ~9 |& ?4 j
A、进取型谈判心理
% G% C$ \: k+ M! h- J/ s4 X' VB、权力型谈判心理
+ v& P9 ^! ?+ R2 Z eC、关系型谈判心理
0 m t3 V# \, p- ?D、自我型谈判心理$ O/ ^: f/ `9 E( H! w" A A; [
正确资料:
5 B) z& H8 }0 i2 ^6 a1 N: Q9 h: a1 }+ k: j% L* m
( @# m% J% o; f# E% k! j第31题,有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）/ o) S( L K- M0 d9 \- N
A、社会环境信息
/ h% C; a2 n$ f: X5 HB、竞争对手信息; e! A A- g( J" a% m7 S
C、产品信息0 [: u2 A9 L' g5 M, a- i
D、本企业信息% [$ k) S# L9 j" v
正确资料:
: y% O" l- o' V4 c1 D8 d; Z4 y9 W; x6 u9 M& R* d' u4 R3 e1 E' x
( Y, i4 B4 v9 \" e5 N. c
第32题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
, @$ n4 D+ U7 L% W+ JA、实物交易
# n# m% p% m* }- k, r( o( nB、期货和期权交易
7 U4 e6 t9 E/ n, oC、外汇交易4 D2 r6 c6 a& s3 l; t: a
D、商品交易
" k, S2 `( ~, I5 b( |, q! G正确资料:
8 v+ p) O `! y7 N5 K0 l3 H5 j; f j. n! R' ^7 U/ |1 J/ C2 r6 S& M, }! ]' r
6 {9 ~' D3 Y5 R( u4 G( o5 d5 @
第33题,法国人的谈判风格一般表现为（）( ]" T& s' _9 C/ B3 C4 q1 Y
A、人情味浓
; u9 [- j7 \- o$ b3 TB、偏爱纵向式谈判/ n4 n( g8 x1 R( J1 L
C、对商品质量要求不严& W1 g7 @: v% W) p- n
D、时间观念强8 y* P3 j+ Q' Y, t
正确资料:
' Z5 Y0 ?* V. B0 I& k0 L8 D
+ O% Q u' m8 e0 L3 n5 }
4 E5 X/ n8 x4 ~7 X1 A& ~8 s, z第34题,谈判成为必要是由于交易中存在（）8 g1 x$ Q0 X% ]. O. Z# ?/ t' w) k
A、合作
) v( S! |# K; r% ZB、辩论' n G$ K2 d- e7 f6 u
C、攻击
. j9 A1 v4 T+ s5 UD、冲突
& C4 G* N1 L: D" v; f5 \正确资料:: z; U. q' n/ f8 p" Y
" Q& \: H4 t$ ^" b3 b! L5 r/ N0 V B3 D) ]: e+ [
第35题,沙龙式模拟谈判的特点是（ ）1 T; q6 Y+ n7 [
A、具体明确
3 ]9 S9 s/ L5 y ^: l1 K7 VB、充分讨论
4 R1 o' U, t% ~" `0 [6 V7 b! s( GC、形象生动" \- C3 \+ M w# m* e
D、角色扮演9 k) w% x- U& f0 u6 }! ]3 u
正确资料:" b+ W2 l8 h9 o" G! G# y8 K I
3 `' j: U( y2 G% ~% x t G4 q! |% @/ X& K
第36题,谈判人员注意力最差的阶段是（ ）% y: l. a( d; o3 H% N
A、开局
" g1 a$ R( ]5 TB、实质性谈判
" m8 Y& |) S; ~: i w7 y; iC、结束
. z1 [) k9 X! W) L3 u2 @D、准备( a" q1 c' T U$ U/ ]* Y
正确资料:
$ M7 n3 b' f& B7 [5 m. X% K! q" w/ J0 v" }
2 Y/ g8 w8 }! j# r. {/ T# H第37题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。, l# l* P4 N2 w1 W4 W
A、坚定
' s, P2 y. _3 N' ]. [$ o$ o2 nB、等额5 G7 B3 S; ^$ W" O
C、风险性
3 P0 ^0 S! `" K+ {% t9 ^D、不平衡0 U* K0 `( x5 U4 n- @6 d8 s5 x; n9 v
正确资料:0 E9 L3 X6 m6 I9 u* d" i4 r
% N% S3 u V6 U, C
- F5 \6 K0 f" m0 q0 }+ g* E0 D5 d第38题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )0 N* J5 Y# ^. X0 N1 Y% |& W7 ^( y1 G
A、礼物价值; u" P8 t, U1 ~
B、礼物包装
5 g. n2 M* w1 r% ~C、礼物类型7 z& n9 Z! v, O c
D、感情价值
8 Q5 Q9 ?+ r5 k+ }) _* d正确资料
0 c2 T/ ~: S$ y! N: ?( [7 `' h
3 {( {; x: _! m" ~6 ^3 H. B3 d5 X. N! B) J" Z9 t# {
第39题,最后让步中主要应把握的问题是（ ）, i) G7 j) }5 G2 C" k7 Z
A、让步的时间和方式
6 M- q( y) ]7 V7 C8 D" _B、让步的方式和幅度
# ~* i I) W9 n4 B. R% A' YC、让步的时间和幅度( T }. |' z! E' b* f- E
D、让步的幅度和频率" U M* h: X: W
正确资料:
; V' j% j* X: o: a- F/ @$ G0 ^! j# {* t# o3 [; D
1 u; X- t `0 H第40题,英国人的谈判风格一般表现为()9 R2 u) b5 E5 _
A、讲效率
8 q6 ?5 _( U. c+ U* QB、守信用
7 {- q5 ^2 U) q2 v/ VC、按部就班/ q$ C. n, a5 t% I. T2 Z
D、有优越感8 q5 I* X% E ]/ I; S; g: Y
正确资料:
2 Z7 e( }$ p9 h$ ^ W7 I: j
e2 _, F$ K$ N" I, \6 x. Z' Q0 f- X+ @$ n4 E4 ~* w$ j
第41题,按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
: m0 R% Z" ]+ m. q3 O/ V: ^A、买方或卖方* }6 G. M3 g/ s b. k3 p& \9 `
B、买方或发起人
4 q% T) Y; a: u+ Q+ J5 \1 x+ \C、卖方或发起人8 f6 l. C2 B+ B- R
D、买方、或卖方、或发起人! h: Y' g" v6 p. y3 q
正确资料:
: ^* ]$ R% ?% k: o
4 a U! R- K4 S7 R+ D2 S% _. w9 k' m7 y2 P. ~/ [ W
第42题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
- O. v- D" n" a2 S3 I" ~A、西欧式谈判" g5 T8 c9 R1 E& S8 s- z
B、日本式谈判/ Z. [9 M9 M1 V" y
C、中国式谈判
/ x* g/ z9 N- L& }0 l4 \( o4 aD、东欧式谈判/ U( r" `& ?! ]. z0 X$ {+ }
正确资料:' G+ L6 a- |& H6 J+ v9 T
q- W3 {- R* ^. f3 o
0 f0 S) K' G. i! f3 Y第43题,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是' H" E; J; W0 P( @: i$ f A
( )。
2 j' l" V) N6 mA、融合"交流与谈判"的软谈判阶段9 N! {6 {4 V6 c& P
B、价格谈判准备阶段
! m+ h# H6 A3 P# Y+ [6 pC、不必太介意的阶段4 E( {8 I8 y1 D. @) | p6 j3 p
D、技术谈判准备阶段, `! d. }4 m/ L, s' F' S/ @( \: I y
正确资料:9 x/ I c% b- F) I
2 h+ b$ |) z( n) c4 V/ C8 G( v0 I4 [1 ?
第44题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()& S7 u9 \; c1 \" d" O' l+ M! _" t
A、中国式报价
' u# ~, K+ M3 [B、日本式报价
4 D0 x: \4 P6 HC、东欧式报价
9 m8 v& a# M$ G# l DD、中东式报价
& B: z$ J7 ]! r2 b正确资料:
# p3 v/ p, I& ~& E# ]1 s
- s4 F6 j8 b) `+ O
) U( {4 p% s) h* {第45题,日本人的谈判风格一般表现为()
# z* y& l! i5 E1 s' S, T6 ZA、直截了当
+ p. _& x+ s8 C, N6 X& ?B、不讲面子6 j+ k* {: L$ A( l- J9 U# u1 Q% M# ?& Y( i
C、等级观念弱, W+ u4 }5 t5 v8 o8 [
D、集团意识强$ W' K% r6 V9 U2 w: v3 i% G
正确资料. s, G' i8 u) g" V* ~
, C( u1 }2 M% _4 F5 U
' G7 m' k# {$ Y' j h: ~, f第46题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
) ?- F9 m' \' m7 CA、部分垄断
- G, b+ ^6 y, x( Y) f JB、垄断竞争
$ ]2 Q: u8 x8 uC、部分竞争) k% I( }! k, n3 L% \9 P/ X
D、行业垄断
* w! d: S, @9 Y, W% h' Q' R% @正确资料:
% g. \" _" V# S% b3 d, M3 z, h/ t% K* w1 L( U0 \* x
$ P7 P% n7 Y( m; ]
第47题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
6 a! _, o7 M+ ~2 EA、研究研究; X9 [/ D! k1 p, O. H' |, U
B、考虑考虑7 o5 @& J6 `; Z+ X q% l. |) T
C、马上解决
n/ m& u: p2 ^/ L0 a% j& {D、无可奉告 `. d0 i' [% M+ u$ K/ a: f* n0 X
正确资料:4 w% c$ e& e4 g7 w( p
' z& q" ^7 x/ R" H& }) t ^1 A" D0 o& t; P& N4 L8 [6 m
第48题,制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
9 ~ n" ?, K; j& a0 vA、寻找关键问题
% z9 I, o$ ]2 V6 v. x1 b" `* {* v8 `B、确定目标6 m9 ^9 [. P7 }2 O
C、了解影响谈判的因素
% Z( u# R( l. V% OD、形成假设性方法: V/ x% E- b, ^" A! `" y0 L
正确资料:* n. ^; E7 V5 t; C2 A# L6 k
! O, K. e* x! Q; {) C! g6 @$ P; S
: Z, e# Q+ P+ L. B( a; C6 w6 R& l0 e第49题,谈判人员应具备（ ）
( k6 u$ A `% j* e! {% LA、横向型知识结构9 V" k/ G- ^" F# n3 d) g
B、纵向型知识结构8 e, U. e% W7 I, D+ }
C、"T"型知识结构6 g# I& h" U$ h' ]8 ?0 g
D、"H"型知识结构2 A" j) m) y; R/ H/ j, A0 N1 q
正确资料:
/ g3 J: a" m! x' y. y) H
+ I9 ~6 E& r3 k+ X9 l) @
, E: Y: s v p5 D( |, f& _资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,价格条款的谈判应由( )承担。' f+ q) M, X$ D V( G+ g) g
A、法律人员
! ?+ B, z2 G* r# h4 P- t* AB、商务人员+ A% _% y9 O2 v9 @8 x
C、财务人员' x K- N4 s* H
D、技术人员( j/ |7 s1 x3 m& x4 W
正确资料:
, j5 Q+ X6 y4 h/ j+ f( l3 S0 T9 _2 r& e
/ a5 n# _5 H' V- H
! N1 X5 K1 q( [* ~( z0 A& J( O3 I5 O* s4 [8 F& e2 A( F
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发表于 2020-6-13 00:24:29
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