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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[东北师范大学]市场营销管理20春在线作业13 \: {8 i# z" [4 o- O5 m
试卷总分:100 得分:100
/ ~3 w7 C: D* Z5 H+ Z5 E第1题,重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。) ^- e# M2 C% q; o2 }/ y) U
A、避强
1 p9 B: z7 [- w- S3 BB、对抗性2 R! @+ p2 V3 @: O/ R& Q' H0 Z
C、竞争性
: A# _0 \* E' O# M( zD、二次+ D# h. N5 z) ^8 n3 g/ d. I" Q
正确资料:
/ r) q1 F( `. c4 |4 x# x2 M, f8 m% u$ y' D. a2 N
, g B3 W4 ]! f" V; p第2题,成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。$ g$ @# N4 Q/ }2 G0 A+ X, |6 ?
A、市场增长7 E' Z5 {: _. S
B、市场份额 i# H/ z& h( {2 c, C) b
C、市场盈利
7 q* K, P G7 r% J0 U4 h/ oD、市场机会
; }4 u" I" C4 s; c正确资料:1 u8 I$ @' [# o* {
9 `2 U# c5 x; ^* T& ?& w, H# i
/ H/ Y- d0 q5 A q# D, d- i5 Y第3题,市场营销管理的实质是（）。3 }: O( V9 ?0 K
A、刺激需求 x! |+ l. O5 [3 L2 w# {
B、需求管理
7 I9 [ _% r5 J& F6 Y6 r& s& \C、生产管理' L2 w7 Z2 [+ c! F
D、销售管理$ N u/ w9 W6 W% G4 {4 H3 M. \# B
正确资料:
3 I. B0 o" J/ _* @ d9 L
6 Z7 d# C7 q+ _6 m; |# l7 i$ i1 g, z; o( Y% n2 T
第4题,对产品实体具有接触控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
1 Y2 P6 j: z( BA、制造商代表/ ~- l9 ~- O% S8 A' x
B、佣金商0 R/ b- D q* ?! ~7 i- ]$ h2 e
C、采购代理商/ H! E5 [$ v( G
D、产品经纪人0 t3 `( q5 v. T- i" q
正确资料:
0 e! c3 K; ?5 @* e% `0 c
; x4 G9 v: m+ {' R( l! Q7 X( y- |8 p& L! G
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,具有较高增长率和较高市场占有率的产品是（）。
- ]0 s) o4 S m9 L9 S$ B, {A、问号产品: i% Y5 J* P2 g7 C5 l1 r! w3 w2 t# U, S
B、明星产品
9 z. R7 |- I7 S# f, k, p* cC、奶牛产品
* ~3 L9 T2 ^. ?% |4 m, U! M2 _, h f" dD、淘汰产品 S3 g! q6 k, p5 k: U
正确资料:
2 c. p; [# Y8 ?0 o1 l0 \9 m- v8 I2 _. d' f, b
* |7 l! h7 q$ u {5 q. x第6题,非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
4 u3 k1 B9 o. a0 D& LA、直销; F. t; d: b% ]9 n2 s
B、广泛分配路线
, c- L! E0 g% EC、密集分销* i7 \( B8 ^/ u
D、自动售货3 H/ X; n( f- l" m7 V/ y9 x+ L
正确资料:8 k# n6 M( ~! f" x) H, K- F
$ C, a7 ~! t) n: B
5 j9 I. |3 c0 I第7题,生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）) D- g0 |. l% ~8 {
A、直接重购5 \+ A0 p& c7 d' `: }5 x8 W
B、修正重购
: C* Z! V2 c0 `( m) h: `C、重购
7 F+ h9 K4 H7 b( H6 I: dD、新购
1 ?: `& v6 L, V: o; V正确资料:
, ]$ `4 b+ g- R7 B! N/ ]4 A: \$ M% E: r0 r' g8 h
0 Q# [2 z/ v) |2 K5 ^- y( N第8题,由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）
7 h1 T. h8 [" P+ LA、质量
8 M3 k8 F# w. o+ \( _B、品种
+ ^& v. c2 g8 B5 Y: F, r# R* A1 }C、规格+ ]8 I4 q: F. u
D、功能
3 |. X. U' K) l! G8 C# {# M; D正确资料:$ ^4 Y8 f5 m) w4 C
; j/ A' o9 u/ B7 x+ V' ?' { R3 d9 s+ {9 g6 j( W- a9 Y
第9题,影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。- h" D& j2 w3 z; R
A、质量$ M7 k4 x4 |5 W* k# e
B、品种
J7 \+ W; F3 l& H& F4 WC、规格$ o. P- X& k- {/ Y
D、价格' `4 M t" [6 Z
正确资料:
" t5 j$ m& {3 p
* T. P6 m8 z8 R/ R# ~
( k4 v I* J+ W$ g" H资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。8 J" d6 C- E+ E ~* q
A、对竞争者的报价估计5 Z, e; ]7 B1 v2 A: ]# ?$ Y
B、企业自身的成本费用4 c% E3 b7 _" J1 t, y9 L2 o
C、市场需求' s4 A9 n2 m* z1 I" x& F; t( i
D、边际成本
" K* J+ x8 _0 m" ^5 k, i正确资料:: b1 H9 u* _5 }. X0 M5 B3 F
" [' a& E }$ Y! u7 n, X8 c3 b( R4 t& l) `. [6 _
第11题,下列属于企业市场展露度策略的有（）。- v* Q& q: F* h6 D: [' t s9 `
A、密集型销售策略, C0 | }& ~5 c7 ]/ _1 J
B、独家型销售策略
3 u' d/ Q/ [( g/ I. aC、选择型经销策略
4 U/ J$ ]$ K; E z$ BD、多渠道策略* I( V. ^8 ]+ M7 z- B9 ^
正确资料:,B,C8 ^# ~# j# A/ n
4 J6 K2 t4 }5 Q4 \0 n, B7 H0 e0 K- e7 a# `1 }
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场细分的原则包括（）。
, W+ p5 p& ~. U7 W2 E7 t5 XA、可衡量性
( E n$ `% V% B; uB、可进入性
6 f! W9 S7 p7 i( w# tC、可盈利性
2 d! M* X$ e. G) Z: d# f2 gD、殷实性
5 A' {6 h3 U3 ]: a @1 g正确资料:,B,C,D
9 c' P5 b* x% f% H8 C2 I" P9 Q) `% d8 ]: c& p! J
/ N# A0 W* V3 `. ^
第13题,市场营销部门的组织形式有（）。. y& P! L1 q. ]; R
A、职能型组织9 H% l: S, {3 g
B、产品型组织, B7 }4 ^- Q' w3 Q, M _
C、地理型组织
+ J: N1 {% v U) zD、市场型组织8 s5 @ Y" w \& C( K- E4 O0 C
正确资料:,B,C,D# x/ ]( e9 J! w" l7 W
0 u* e* A) u% L. o0 P+ o% ]5 Q9 G' Q/ ?9 Y5 I
第14题,市场营销信息系统由（）组成。
: o3 d+ o; R0 T2 `" \' D; lA、内部报告系统) K9 A, O! ?) H8 Q# O( [' a
B、营销情报系统& z2 e9 ~! q! D+ N. L* }& i
C、营销调研系统
: c8 z: R( d- U$ z' ]0 J: JD、营销分析系统
* q( }% M# _' h% e* h正确资料:,B,C,D
0 M; A$ D. w4 b- ^) g! ~" w, L9 J
+ V" g. t8 K! P& }! `9 w* \# n5 [ d/ b( R2 ^
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。
! K9 w' N* {% n$ \$ u4 `# d- NA、建立
1 ]8 ?' n5 S- k* [4 `# F$ IB、维持
# _* y' b z# S3 M4 `$ EC、修正
9 t; |7 l% y9 n; V6 r: jD、中止
9 e* ?, g2 i4 A# f0 [1 n正确资料:,C,D2 F9 M2 E: F' m
% M& A Y( D n. H5 \
' B, O1 B1 d5 J+ T3 ]4 ]1 L第16题,销售促进的特点有（）。1 z( K9 |2 u) R4 g: G5 C9 R
A、短暂性
" Q6 Z; z3 d" l' B8 YB、刺激性, I% H V. d6 h+ b
C、针对性
* k+ T2 H; _- ^" w$ B4 v0 ?2 xD、新鲜性$ k% J6 o8 ~& S( N
正确资料:,B,C* w1 m% O5 h% I3 m1 |; E" F# n/ c$ b
# A* N- {5 A* V. ^9 k" e& E+ Z: W8 J+ ^0 ?" S: }2 m* {
第17题,微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。
4 \( c/ f! `( P; uA、公众
+ o- k; r0 \% x( MB、营销中介
0 i% M, a' D2 e" i0 \C、市场
/ }7 w& g, p& m2 S, Q [D、竞争者
* Q7 Z) `5 W3 G8 i正确资料:,B,C,D- T! _" Y& B- n5 U5 `
8 A. c# D7 p X- H' z: F& y3 V) v7 @, f+ J+ c7 {! I
第18题,网络营销的过程分为四个阶段，分别是（）。
+ D/ s0 U* ^8 @0 A2 kA、吸引访问者$ _) w& I# M c6 W! y; B
B、确认有价值的访问者5 d: }+ J" y% L+ J3 T
C、抓住访问者4 H& u2 c- B! X1 {! t. \
D、联络访问者0 u6 F' k$ O: M% h& r( j
正确资料:,B,C,D
6 @$ s& e4 Y2 E: g6 H* z( z r g7 O" c- [6 T
{5 l/ X [# [/ L第19题,信息的主要功能是（）: f: p& L+ K+ R" Y
A、流动功能
x4 L4 B* E+ g) U1 _: GB、中介功能/ f k! G6 q( e. I( a" A
C、存贮功能* K5 H) u% i& q) Z
D、联结功能% @8 ?$ ^) I4 z( R1 K
正确资料:,D
6 N' w* C3 v9 @/ T1 S) l7 E5 {
9 g, Y1 n8 G( j7 J/ [; m( f+ L7 m
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业一体化成长战略包括（）
2 x9 u3 W/ D, ~& m% o5 j1 dA、后向一体化
" ^. [8 {* D6 s( u' E$ K# }9 oB、向上一体化
1 @; I4 G$ S8 J2 v1 H/ i1 {C、水平一体化
$ U+ N3 W+ B& P! E2 OD、向下一体化7 C, N; P, F f9 b) z
正确资料:,C
& x8 k( H: J' O0 H' x- r2 i( C; K& y
$ Y3 @% Y( \. X% v \6 |" E8 D第21题,聚焦战略是指企业专门服务于总体市场的一部分。
1 C' Y( U4 U- O, S3 @: nA、错误( v' l% n5 ]7 _
B、正确
# d; S: o j- j( |' I7 v正确资料:√
^. J) I; O, h
1 K) a; Y. ~) T' r& }) r4 h
% c7 v. P/ d" }) |9 h, k第22题,组织知识就是每一个组织成员所具有的知识的总和。5 l/ T- [; c4 ~- E4 c$ p% D
A、错误1 e2 U" g! e! `+ D
B、正确6 A8 H# r, h: ^' Y7 C/ K
正确资料:
" W6 k4 y9 D' d- e0 \) b+ F- g2 w5 v5 P
4 e( x2 e3 Z+ {/ B# e
第23题,随着行业营销费用的增加，刺激消费力度的加大，市场需求就会无限地增长。
: M s# i* ~( p$ L1 a, K) VA、错误1 Y. W* d- o8 a" _+ P; y; f: i0 k
B、正确! H7 x1 D+ M; S' \/ Q/ \
正确资料:$ x- A3 E9 ^: k7 l# R$ n
7 Q3 q* Z' c3 B2 W7 j
/ [4 [1 d0 F1 ]1 _1 u! v第24题,企业推行"零顾客背离"计划，目标是让顾客没有离去的机会。. L: M2 n+ K4 d+ o6 t1 H9 o
A、错误
: H' ^! V* A! q* i: Q' Z3 U0 hB、正确
" ]9 K5 |4 W6 j正确资料:√# D* `8 I- ? }0 E* z2 T# P. j" g3 a
, _/ c4 V2 T; T& Y8 B3 C
) o Q4 h4 z" O6 i8 @资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,密集性发展战略指企业向本行业以外发展，扩大业务范围，实行跨行业经营。
6 W: b6 Q- l( S, S+ N, [8 |A、错误
; x% g/ T4 \2 V, v E8 E" AB、正确
" ?2 a/ \' [$ u+ E1 ^! i, J正确资料:9 P2 L t) N& q% p
# W' J6 } u: M; J9 K7 H
. p& r, V2 P+ t第26题,当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
" Q! V9 y+ V2 }1 c) c! DA、错误
& E9 t: G5 C0 `/ o2 _; R# fB、正确, c: N4 p( K- P5 P, ]% `& }# w9 a3 H! d
正确资料:
. Y. S6 ?6 |- d5 B& U
, t) w. n! u$ Y( a
# S& A% w; A& l r第27题,"好"竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
5 _4 w3 j' c* |- {A、错误! N6 d1 n1 p9 _# |
B、正确" g+ e6 N/ c8 x! d
正确资料:√5 L& ?7 Z% M+ O5 m; K C8 {
* q. v+ i: h8 ~. d6 x: r4 h1 P" M9 W& Q, X- F. f% s
第28题,间接销售渠道在网络营销中仅有一级销售渠道，一般适用于小批量商品及生活资料的交易。6 C" Y' W) R: _! V3 @
A、错误0 p, r* y4 h# o# p5 _
B、正确
; S( \' L9 j, l1 g+ C7 B正确资料:
7 v2 \% F: F! u1 B: c
$ [$ B* d* A7 G( x% N& W/ w$ X' T
3 l7 i0 E- _& l3 \) ~) j第29题,构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。) f, ?3 U- n* u0 o! _* ^ F
A、错误
, s3 _* O% y2 iB、正确
# h. H+ l4 D- M1 a7 p0 N! p正确资料:√
9 p- @1 d4 c+ s' a1 k6 r, k) U. g# P0 n' |/ ]
9 m% h& b9 c9 i9 s. ~8 V
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
% |( W# I0 \$ K4 ]/ B- uA、错误( q; _2 }/ Y1 V- Q1 s; Z7 P7 D
B、正确
% I. T) O0 \; m+ w* O+ k' p' M- }正确资料:( w; A8 L+ p4 z' C1 D: L/ k2 C
8 P- W( F8 a0 F
7 T; Q; Z9 [8 ~: d# n% r第31题,文化是决定人类欲望和行为的基本因素。( f' M# \& R! ]6 D V! |/ E Z
A、错误
- [# j6 D% b& q/ m9 \& aB、正确
) q& Y6 b0 H2 O' X8 M正确资料:√ T% z0 e- N% h0 X0 {
# [; W5 v- N/ `' l4 t8 z
1 L! ]& v( b& h+ l' f: C( V8 o! v第32题,宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动。2 `0 R. G% C9 a
A、错误( C; T7 E& d i, k$ ~, ?: X
B、正确: H- j |6 b" j9 w& w
正确资料:√- r0 q+ z$ z) n- ~/ d/ [
1 D) f2 r* {$ }( e9 m
& n! H) p7 N; {+ g, }. s第33题,中国市场学会于1984年成立于北京。$ ]; Q& Z& `( `! D& g
A、错误, |9 {) q: V: H# `3 J8 M
B、正确
+ Q& J. n8 a0 a* U0 [! U正确资料:
* r ], }5 Z: p7 v+ r" v. o# H- l/ q
! p, F* z* S, f8 a第34题,假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况下，竞争对手的反应式能够预测的。
5 N$ b6 p( d9 t; k$ G: qA、错误
|2 ~7 d5 T- r+ Q3 iB、正确
: j% t& D5 m, K1 c, z/ P正确资料:√
3 ^+ Q, Q3 o1 E6 l) i& T
3 ]9 A* _7 s' C- h/ q$ y0 ~
m5 u* B! x4 p2 M第35题,在市场繁荣时期，制造商选择渠道的范围及余地会更大些。
6 X3 m' p* Z( i: c2 e' L/ A2 [$ ~A、错误
# u9 ^! u# k$ @- s6 [5 |B、正确1 D" d( P, g0 s; X1 N
正确资料:√4 X% `6 r( g1 Q" Q4 L+ b. e- e9 m
6 w% V) P( b# g- d& R
" r3 U2 C( `, k+ [) `
第36题,面对目前市场的不景气，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
% L, ?+ B* `; Q9 P; m# nA、错误9 u8 H9 i7 c! X9 O
B、正确& S( g0 V* u1 F5 R
正确资料:
4 {8 \1 Q1 I! y. w1 t
5 d7 m& s. H' d3 X, J) N4 Y3 P) I; l6 ~% b" O, e
第37题,科技因素是企业营销环境因素中变化最快最强的。& u* n6 I1 t2 F3 O, o/ q& u
A、错误9 ]' V" P. h; ?( ^' g
B、正确
2 ~; s. h& o1 I; \( A9 `正确资料:√# u0 ^/ z' \* G3 A
( {3 N) {" S* O# i
' e& g5 V# _9 V1 J$ [* W
第38题,在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。
& H( I7 I7 Y5 O' N7 eA、错误* _( ^! @. q; N; ^, O
B、正确0 E* T8 A$ l5 q t- x
正确资料:$ Q" G2 t) E, C: f8 o
7 q( b z% x5 b" z
9 t3 C& a% }1 {% l+ l7 b/ B9 P
第39题,通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。/ |+ P; X* G0 |% |
A、错误/ g) @3 w8 D. `4 W% ?4 d9 m6 X
B、正确
( Y( z- G# w4 R; Z! W& ~7 D& N3 S正确资料:
# A4 ]& ~% G! c' P
, b z( ]0 N V, v! V
s$ H. A- p% a第40题,营销道德最根本的准则，应是维护和增进企业及其员工的长远利益。& w. T+ n! _; Q+ _, M+ Y
A、错误; R0 E+ l }& |# m+ Y
B、正确
0 l3 f2 z5 H. {, l. Z' R; Q6 F正确资料:
7 n8 d0 i- G7 j0 P" U" D# t6 A# N' ~, m0 c
5 f3 X% j7 a9 f
' m8 i7 W8 z5 M7 m6 s! I/ R/ z. I0 z- T1 ~
- x5 q5 ^6 P4 s
& ^4 d5 t" X: z' E* ]6 S
2 _9 U' }' _6 [3 o: g$ n5 a+ e8 c. o v4 d% p3 I/ \0 Y/ o; F
: a w1 i' c* x: A: y0 [+ Q r
% H& D& k& ?3 u3 F' P' X2 @
g$ ?7 N: j0 u1 {, D$ ^+ L/ L$ i0 A) [' v: v7 ~ e Z
# A3 g+ a5 ?4 n- P
% m% [/ c* H' N7 v, E4 c1 O/ C |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2020-6-13 02:41:13
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