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[东北大学]20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1(100分)

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发表于 2020-6-13 20:34:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
资料来源:谋学网(www.mouxue.com)-[东北大学]20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业19 @- E4 p  ~% W% F$ Z
试卷总分:100    得分:100
* l% q6 ^8 E  O7 Y# e9 j. M第1,salvage charge是指(   )。
6 u/ i% b" u) o2 {/ E" Z& B. p( o2 ?A、救助费用
" G. D9 a1 ?6 v9 @5 YB、节约费用' t: L, z2 W7 H* a2 [+ V2 Z
C、运输费用
) G1 q. J6 ?  S% j! oD、意外费用. ]: u# {5 s7 [$ r. @
正确资料:
% ]/ v# S( w* ~4 O- I
# @5 C0 V+ a. x" R; P6 `& Y( X  e/ C; I6 {  D# N# T, L2 l6 Z
第2题,商品的样品一般保存一式(   )份。+ z# y( ]( K' J" B5 w! l( W
A、14 K+ T1 i- d- P/ @. P
B、2) c+ o: U7 [/ y% M& v
C、42 j+ _0 N! X2 T5 p
D、3& {% f8 z& A1 d, i* _5 g3 \
正确资料:
; \/ i( @, a6 _) i, \+ u- X, ^, G8 i  w7 \! t
. {$ U# T+ {# g4 k* Q9 @8 s8 A+ |
第3题,如果交易双方用规格表示商品的品质,并作为谈判条件,就叫做(     )。$ F3 a; \5 u/ v* V) O
A、"凭质量买卖"" A' b. o; X4 A: ^0 V
B、"凭型号买卖"
1 d7 v, Z9 {. W3 G7 X0 LC、"凭产地买卖"
1 c  s% ?+ r( d+ ?, c1 bD、"凭规格买卖"/ J0 G; `+ r/ M: @- j1 J& ?0 t
正确资料:
4 Z, n% f& R1 I2 r
% r3 l  U3 q+ v4 ^3 z8 v
' t# z0 ]7 Q1 J9 j8 B% r, ?: b& [第4题,公平理论中的Ip代表 (   )。
2 J4 J& i7 ^6 Y# y4 {A、自己对他人所获报酬的感觉
$ H& Y2 @6 L1 n; {/ a& NB、自己对所获报酬的感觉
& k. d6 U  w1 m9 `2 SC、自己对个人所作投入的感觉7 m: [9 p  C7 R* B: ^
D、自己对他人所作投入的感觉; r0 T! m$ g5 `8 K) V9 Z1 q- H
正确资料:
4 F- P) v0 X, @- f2 U& G
2 y0 n- t8 Q& ~) k# w
' z7 G, ^3 X* F5 T9 g- d+ r6 t3 Y- K( D+ Y资料来源:谋学网(www.mouxue.com),提高行政领导效能的最直接方式是(    )。
3 n% s" ]; Z3 V- \' zA、说服式# Y2 G7 q7 ], _
B、激励式, V! n3 Q) @1 K- E" F
C、诱导式
) N5 \& Y' \! c" e, ?) zD、人事并重式4 ], s4 U8 K9 N' c5 H+ E1 L% E
正确资料:- \6 `* |. B7 t0 e

$ ^+ C3 L  I! q
- H$ J0 f: q* q; p' x1 a第6题,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是(   )。1 n& @" X& ^" m; ~% I) Z, ^4 i& G
A、谈判的规模
8 Z4 l2 Y1 o' [& }  F4 bB、谈判所涉及的利益性质3 w8 i( I; g! c: g
C、谈判的时间长短  |) l7 [' D, O! E2 ?6 ^- P
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
7 M6 U5 w/ Q! ]7 p2 p  i7 C正确资料:
8 i7 p2 r( \6 h1 B7 k3 A: [% I
& W5 L. V3 P8 g) t# G- Y6 D
9 t7 ]3 h+ K' v第7题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的(  ),但各方在这一点上却互为依存,达成一项协议对任何一方都有好处。5 q& z8 H, l% ?5 P: B' @- U+ B
A、对策: L1 E% b" [5 m' a3 v
B、战术
$ j$ ?) u" V4 ^6 u. sC、策略$ u2 z, y7 {- R) H* s& d+ d
D、战略
* v; z  A( M4 w0 d4 T正确资料:
; L0 }8 H2 Q$ `0 h" T3 J  M7 [3 `% K4 F4 P& n( Q2 y" X
1 D3 ?' y& l) j# N0 ^: w% f7 l- C
第8题,小型谈判的规模为(    )。
4 x! S6 J% q- M3 Y% c( o# EA、2人以下4 X; P# S( X7 s$ Z$ ?/ ~
B、3人以下
8 k, t6 t* t" J9 bC、4人以下" M. b+ L# C3 X' g8 j& Z. Y* A3 Q
D、5人以下& `! Y% Z( r, o) A" {; D, c* ]
正确资料:; J3 \; {- O6 I1 @( v- ~
. k+ ~; F9 [1 t3 x
* g  v4 z0 F0 U2 E
第9题,商务谈判的主体是相互独立的(   )主体。$ O9 C' ?& Z+ r" {- H
A、利益' Y8 s) [3 Q! H" Z/ X/ S" u
B、成本, D9 Y% F7 X/ N3 ^
C、分权/ t  t& N8 u$ o9 s+ T$ B, m5 E
D、授权
$ {( g$ }2 S* N+ S. ]正确资料:
& a4 v5 E/ \) I: C
2 Z2 F' L: K; ^+ ^5 q2 l4 \
4 }7 o% U' |! L7 I资料来源:谋学网(www.mouxue.com),整理信息资料可分为(    )个阶段。
1 ]8 l: n+ W& A% ^. M- x: HA、4$ ?: p  ?8 s1 N# k1 m) O
B、5. E5 ~) P: p3 V/ W/ A7 l- n+ G
C、2
7 {. j# m# g8 P% b1 qD、3
8 E2 S8 s( _* O% n6 e正确资料:
8 _% r$ m6 i" U1 G3 X' v$ O, R$ s4 Q# B! y9 u/ |
. J0 A  _9 n( l6 |2 s6 x
第11题,黑箱理论的基础是(    )。
$ C  T( T5 Z# S! r; _- X1 b$ kA、经济论! ?7 {, r. ?& U9 H! j
B、控制论$ `0 ^9 f7 \  i- l6 R
C、公平论# E1 }) \8 G8 n4 l; F( p6 v8 c
D、博弈论
9 d* k. `) f- v: r正确资料:
4 \9 g1 W) e9 f$ U! {3 o% |  W: k* R( f% V' `2 I- y
5 q. @: \' ^  K$ L
资料来源:谋学网(www.mouxue.com),如果市价下跌,按下跌时的(    )执行。& g& }$ ~1 v1 r7 F: U6 y* w. H+ V, [
A、协议定价
' {5 c# x% h* M, z, U' g! RB、市价7 R  v* p/ T* G, \: G0 @1 ]3 A2 Q
C、合同定价. X0 Z$ D; R0 Z. i$ V) I$ z8 @
D、约定定价
  d4 Z) ]5 W( `0 t' i$ d+ i! y正确资料:
* D0 ]& \% C' O+ x! }1 t  g8 D
& m2 \4 W! [1 ?" |1 o* e# M# L% ~; b
第13题,行政领导者最基本的能力素质要求是(     )。
* ?; e( G8 c; W+ Y% DA、综合能力
: M  F) O3 M. u7 vB、用人艺术
9 {( V% \4 ^) S5 @C、创新能力: q  w* i  L5 ~0 j) X1 f3 S  x, n# j
D、精神风貌- S- |" n/ H6 U1 K) q" E  k
正确资料:( E3 e& e7 s. q5 l/ G9 [
) g- H) q* R- E% o

0 Z) b% Q9 e' v0 s2 ?3 S* E3 _第14题,(   )是交易双方最关心的问题。1 b& b: G( g) H% m
A、商品的数量
' c' v" e# ?: v  y2 w# l* Q) dB、商品的品质. f' r; e9 B9 `- E6 O
C、商品的包装; y5 x0 ~+ J. [  `9 k
D、商品的产地
) [, {: }, C  S5 ]# ~: L! s正确资料:
9 s0 Y+ i: s" Z1 v! Q! P- ?! ^6 P( r" \& X5 W, `

, u; Y) T4 W' E资料来源:谋学网(www.mouxue.com),(    )险的承保风险采用"一切发现除外责任"的方式表示,近似于一切险。
  B% P0 `5 |" J2 g, A7 A7 QA、ICC-(A)/ q- L4 ?( @- J& S5 g6 G3 H
B、ICC-(B)
6 F. Z/ J' X9 k7 c1 GC、ICC-(C)( j# ^& q* a5 K$ Y, ~* ~8 G
D、ICC-(D)
9 D' Y9 i' U; E  E& i& s% _正确资料:3 O" S, h! d9 ^
2 ?  i5 i3 l; U/ b9 e/ i/ g

$ z' }9 P# Y0 S第16题,对参与谈判的各方来讲,谈判都是(  )的互动过程。6 l% B* s' s+ n- L/ X. F
A、"借"与"贷"
8 {) r1 W4 `3 {& J0 x% ]B、"有"与"无") w1 i/ u6 ~/ _7 C" q3 E# \
C、"利"与"害"- U, {; x/ |' G8 y  i# V
D、"施"与"受"
; ^9 W$ y' [4 q8 p正确资料:
. M' {9 W' q. m  F) t3 b8 q* N4 o0 k$ e5 @: p
5 m* u1 s. a2 e9 \$ G2 a% ?
第17题,绿色壁垒简称(   )。
( K, {+ d3 P* M5 |0 {, HA、PBs
, U9 S$ p% t; Y+ }1 ?B、GBs
* P; @. v% N6 |0 G4 v8 c4 BC、NBs
. o7 _) m$ x: @& {  VD、ABs
9 o6 \7 D1 U! B8 ?' h正确资料:, g. c/ g# t. h3 G, K2 d- C' J

+ l2 G7 D6 K! ?8 t# t0 i, P
% m) e; W/ x' ~5 l第18题,公平理论是(    )国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。3 V5 \, p; o  O
A、德
! {4 c# h5 J$ e; c! UB、法
7 a+ ~- w) a0 M( k" p2 U3 u! PC、美0 T* Y1 c5 ^! ^: X
D、英
8 G6 p0 p2 U% l, x) ^+ q8 c% ?- C正确资料:
' s& L( q( b7 D. Q0 P6 Z2 V6 |4 e+ C3 w" j
; V! e& H8 ?0 O! S4 H
第19题,我国规定的劳动力年龄是女(    )。
& x# d3 p, j7 h7 R* vA、16岁-60岁
* r! Y3 {5 F0 V% X2 ]2 d! l' jB、15岁-60岁4 a2 N6 q. N9 A) f
C、16岁-64岁  k( y% w0 L  G+ B. A: c; @8 f2 r- `% v
D、16岁-55岁, J* R0 E) t: h, h' u! b  `- x7 Z
正确资料:: c6 K" J3 c" t$ ]8 e  `* g- d, c
. C+ S( b) r$ |. H
! T0 ^/ s) n& S5 P( k
资料来源:谋学网(www.mouxue.com),商品品质是指商品的(   )和外观形态。0 I; k) y& C3 p6 g7 V
A、内在质量3 ]' s+ m7 B3 B& H9 B$ p7 Q  \8 k
B、内在数量$ t! n3 V3 F8 f- s$ X( q8 F+ G- r
C、总体质量( e* e( t3 S. \3 u2 n7 [) b
D、外在质量
8 Z- m1 C, C! Q正确资料:
9 V; N$ |: \( `" b1 U, r6 o3 l, ~& t! T% Y) C1 C
9 m7 Z+ W" s2 O( a
第21题,需要的特点包括(    )。
: f* C, j& X9 \% E5 v1 zA、对象性' U6 m/ _7 T6 C9 z9 S, S- A
B、选择性) _+ |, z' _9 L! ~
C、连续性9 J1 ]2 ]' E* c6 ~0 q/ z* b
D、相对满足性
3 N0 f! L6 v: b( n2 L: U/ u2 H- a正确资料:,B,C,D, ^2 _3 i% d4 p2 H

5 s: L( K1 S( c; w" R; R1 y# `7 ]% v
第22题,从谈判者的情绪性质上分类,可以分为(     )。
8 t. i' R; i( u$ V0 p0 b3 eA、欢愉情绪
  S* u3 b- G! H  |B、失望情绪" P2 I5 k9 Z5 K# j% W0 F
C、愤懑情绪3 c$ Y# ^( Q9 ~) B0 U* [* T
D、恐惧情绪* O( n! m4 x$ N/ L3 j- H2 g8 K
正确资料:,B,C,D" x2 a! Z. G2 ~& f
  m3 ]9 \% k0 r! l

5 e7 e' K6 w7 |) {第23题,改变谈判者态度的途径包括包括(     )。# P5 {: ]) v- `: R1 ]6 Q
A、方向的转变
5 m7 S6 W' f0 ?$ @, Q0 Z1 J+ K& l& _B、过程的改变) @7 N- L5 X0 Q1 |' P
C、强度的转变
( @' n, ^. l# _' F4 E9 wD、权利的改变2 C" Z$ g# ~0 F, f1 Y
正确资料:,C
5 [$ K' n2 C: j3 r
4 D# C( e) _5 `& ]+ ?" E$ L
. e3 s# D- s8 o& x& @. f! j第24题,谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
1 m! Y+ ^: p% Q: }) m- J% ^* K  B* u# C7 EA、从气势上压倒你
6 u- H( E+ C$ h  YB、激怒你( n; w+ w; c& P2 X0 k$ @& t9 e
C、尽快发泄怨气
3 q' j, y; `2 ID、生气
& x' ^; u4 Y# `0 [! F正确资料:,B,C
- {) b7 p( _, b; Q% D7 \  E9 [0 m! V  h9 p9 P* w

2 J# C* J5 M& E  l资料来源:谋学网(www.mouxue.com),常用的重量计算方法包括(     )。3 L7 D7 z% i2 T, K. `
A、成分, a( X# q( F$ C! t
B、毛重' C0 Y- e3 G6 J1 I+ l9 e4 U
C、总重
# q8 j3 P9 C; a9 x# U* s$ LD、净重: h2 h4 v: A, ]% M) ^' a
正确资料:,C
% P$ r6 l7 l- _( H5 t; x+ r
- [! ~6 d$ C) i' b4 a: Z) e' G1 \8 m/ Y% H+ e
第26题,影响谈判群体效能的因素包括(     )。8 N8 Z& I+ w/ V- N
A、群体成员的素质
, ~" E1 T5 k; F$ Z% x+ [% `B、群体的结构
' ^# }# d; L# J; c0 uC、规范与压力8 @( A8 M5 u6 s; {) P  O" Y
D、决策程序
6 B) X3 n4 F" J: n正确资料:,B,C,D
1 {8 k) Q1 n' j  r8 W2 ~$ i: Q5 p& q; [9 E/ A# {+ J

+ C3 K2 D) K# c第27题,谈判的性质包括(       )。
: b" b% y7 l: e9 w7 zA、功利性# ^2 F2 p- D5 u7 w& M( x& u! T% c
B、信息性
# i5 `2 `9 I; h8 t/ v6 m% RC、利益性& G( O* X% E2 m3 h* g
D、均衡性
" z3 s1 f2 I- C- K, I' b( }% J正确资料:,B,C,D5 n. m; ^2 Z8 e. D) W+ F
* Y3 _( `& k/ w6 ]3 @

# I6 k6 {6 T" C第28题,谈判赖以存在的客观要素包括(    )。
1 |/ _4 D; s. s: UA、信息
% `% @3 v3 q. @- T! I& C& QB、权力# E2 W" {: F1 m0 s9 K' a+ K' R
C、权利
" ~: x) A0 ^& H: E3 P  r, m2 d2 TD、时间: c# z& N% K1 Y: k
正确资料:,B,D
1 z1 h3 L8 `+ U% v* L9 J5 b4 L1 U. o

- R6 k. C/ T( ^8 c第29题,商务合同的特点包括(    )。
5 R4 r$ K; d( W7 n/ iA、遵循法律依据
6 T& @) V7 ^+ @- P- J' x: Y+ ^. RB、体现权利义务平衡. u+ H# ?) h- Q+ s) I
C、合同当事人应有合法行为能力/ M! k6 m5 y6 s/ ~8 M. @" C- Y
D、合同条文必须明确、规范1 O# L( v. c  a4 S
正确资料:,B,C,D
7 @/ T+ G: H* F( z
5 G7 g. E0 K5 }( a, C
6 m( X" D4 Q9 f资料来源:谋学网(www.mouxue.com),商品检验包括(     )。
5 f- t; |- R6 }7 G$ H5 O* O* E3 \- lA、商品检验的内容和方法5 S3 W% p% v5 M+ q( R
B、商品检验的时间和地点
1 {% `$ O3 f% E4 c/ ]C、商品检验的机构、检验标准
  _! ~9 V  ~$ L% gD、检验证明
# k. L7 R, H) d% L' Q正确资料:,B,C,D
) n3 W2 \: S" U/ V2 D2 e0 r) W- v9 w+ }# |
2 L) }. d$ Y, D5 z5 V: W8 ]

) f; Z/ {, p6 H# H; u& t
8 O$ U. F$ l0 E4 u5 A* r, K# l' _: [
- R' w, U. _# G# e8 O8 I; S5 R

' P5 Q. N; N5 i& f9 ~6 A9 m/ F) _% q0 ?6 R

% j2 `& u2 g: M# L3 A+ a. t# o
9 o$ P- c: G, a# X. J# {# l. M* p! H, j  Q
* \" b7 e6 A+ K! R4 \. M

! S. P7 X  G  r0 R: b
6 L- K0 p( a8 N2 Q/ s

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