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[东北大学]20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2(100分)

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发表于 2020-6-13 20:35:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
资料来源:谋学网(www.mouxue.com)-[东北大学]20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2/ [: w) f8 o( {! ~4 I* m% n$ x, j2 l
试卷总分:100    得分:100
+ }% B# x2 t3 G第1,将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是(   )。, s' c3 q( w1 P5 V7 x
A、谈判各方对谈判的意识
3 U+ s  u! [- {. E2 x" }B、有无第三方作为中间人介入
$ D# _2 Q' [3 A6 ?C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
8 o) x( ]! V+ U7 o8 vD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
$ J4 D, b& t# a正确资料:  E0 w( F9 J. q) D2 o' A

' \2 z- X1 e. N: u, |" T/ x& G* Q% l* d$ v) i
第2题,TBT和SPS是(   )协定。$ l! C; B' n" o+ Y3 m' l' p3 E9 z# x
A、文化性
( b- ?: v0 M. I3 EB、技术性
8 L( }( [3 V& N5 |2 T0 b1 n& F. ]C、社会性
- Z7 r* \. f+ h3 U. RD、政治性
1 R! ]$ v8 ]2 M' \$ K5 h正确资料:) M$ R; k; P2 h, e/ t- W! ~1 X2 h
. P/ [1 @  `' W4 c" Q2 I
0 L6 |# X3 A  T# l+ s
第3题,顶线(top line)目标是指(     )。
, R% o3 Y  M( O8 ?2 \' `+ W+ q, wA、能取得的最好结果. D! c4 }3 z9 ~# Y2 \+ E
B、能取得的最差结果
7 x% s  a2 G1 |6 i- Q: ZC、不能能取得的最好结果
" G0 ^1 U9 `- JD、不能能取得的最差结果4 L, v# W& W4 K/ q* @
正确资料:
/ B" n% b4 b5 U8 T* K2 B* l/ j; ~; z' n8 b0 x; Q7 q

: x  w. f0 l9 ?0 a1 v! T第4题,公平理论是美国(    )科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。% Q( F( g7 B" w2 [  k- N: f& y
A、管理
. ?! z, B; p' n" N4 _/ uB、社会6 I  V8 @8 V1 Y
C、行为) u9 w) M$ ]4 I2 ^
D、心理( i* A" c& O7 ~1 X+ i2 r
正确资料:
. `* Q: U2 `/ ?& d9 ]5 r0 H* K2 p% a! p1 }

- G1 r7 i6 P$ F0 p9 m- i- m6 t资料来源:谋学网(www.mouxue.com),(   )年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。6 x. _) H4 y7 m/ n
A、1950
7 y2 q2 N: v5 u) Q1 PB、1984/ b# o9 R: E: c8 `" k% R% |- I3 J
C、2000
. h* z0 w6 [9 [0 x! g& ^D、19894 Y# I, E- [8 {0 e) A1 T
正确资料:
  O8 t/ l# B2 u1 I
% c  s9 P; B, b( F: r- r* B( y* c8 L/ {% p# g. c# D/ L& Z
第6题,中国绝大多数信息技术产品在(     )年实现零关税。
6 n/ g) l9 C9 o# _A、20041 D" b& H  z# {- M7 y: e& N
B、20039 ^" f/ v) t0 j' K) u1 I) `' g" W& t( L
C、2005# s3 O2 P( W/ a3 S
D、2008" G& q' F# M% N5 j- S
正确资料:& d1 \0 R% o7 G5 |1 z3 R& q
9 l/ j4 \( ]8 L0 e9 g3 `6 q

' ]$ n( ]1 D5 o, Z$ `: ^: d% u' b第7题,马斯洛(Abraham H.Maslow,1908-1970)需要层次理论的最低层次需要是指(    )。# O  f' u& F0 b5 m8 _" H
A、生理" W8 [* q5 M/ R0 I7 o; u
B、自我实现% k  P8 O" ]& f) N: p! R0 ]' e- w
C、金钱$ z& [  I% O) J' e8 m" D
D、安全6 g4 I5 j; R0 q8 g: n0 R* `% r# B
正确资料:+ u* ^! C9 f! t8 }9 w5 b
) D5 |. ~( c5 w

. ]; r. _# Z( @第8题,进口贸易时则要力求使用"软货币",或在结算期(    )升值的货币。7 d& v* B7 y6 Z' m6 q* |
A、不会大幅
9 t9 ^$ ^% W% O  X3 kB、不会
  W; U  ]- O  _: [9 v% vC、缓慢
6 X% b; u- z% n1 i& p" u* z4 YD、不
( `8 @, g  a3 {0 W0 |1 w1 M  g正确资料:8 K; ^+ d$ {7 s6 `. ^% N% r
% G: B% p# q+ F/ e
* V' J2 a0 ~9 V' J3 W5 g
第9题,谈判的核心议题是(     )。
0 W4 \1 P$ S7 ?+ l7 `, ~- o# ZA、价格
( F  @+ p' L+ T: l# z. R. nB、质量# {0 p* `  U0 I4 Z# l( ?
C、数量
  F! W0 _. a. U! x  vD、人员4 R0 ]! S1 F: U8 _2 v
正确资料:
; M, h$ r+ t, \, U0 t
1 y9 i% I) A) }& I
) R! L+ q) Z$ G' j" J资料来源:谋学网(www.mouxue.com),谈判就是交流(   )的过程,此外还包括"创造新现实"。; E" _, A' e% G* T" l5 y8 K4 b( V
A、信息
6 k2 ?/ o* L- H) M1 L  SB、资料& p' a+ Q6 E/ }# L0 w# L- l- z
C、情感" T/ ~7 d8 W3 R. w) y; Y
D、思想
: i+ T- F4 E+ |正确资料:
1 y# }, g+ ^; Z# O* O
6 n0 m) j" m' B# J2 {* `8 F- P! x
第11题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是(    )。, y: ]$ O; a  K
A、谈判地点
6 y  G: c& [- T& }9 x( HB、谈判任务* N  x  h" d6 T' D7 n4 u; t: H
C、谈判氛围
9 v7 j3 R' x$ s# V. L9 A, ED、谈判内容
5 t1 r$ X" U. z. V5 c正确资料:5 I9 }- S6 T, S7 s

) C& |4 e& v4 p- B0 f$ |! Q- Q5 x0 N: o6 C' L) n0 j: ~
资料来源:谋学网(www.mouxue.com),偏见的认识成分就是(   )。
1 r4 v1 o1 F& Z6 x* |2 d* g: d9 HA、第一印象% E( E! ~  @& j% W9 [5 F
B、错觉印象; g* ^0 t$ B+ S# w% \8 E/ j/ X
C、良好印象, e; y, ~, E8 S, O3 a# R& S
D、刻板印象
0 C8 x  M: _# r( K& V; h正确资料:: {8 `4 s1 p' J; b

+ |" f+ z' u, A% G- s) v. g$ d- z; E- u0 w
第13题,常用的重量计算方法有(   )种。
6 t6 v# @2 S+ y$ MA、1
7 c, L2 y/ [* e5 z: D: rB、2
$ v2 a* x2 A  ]/ F# VC、3
. i' a3 V3 X8 j# g( b% AD、4
/ V( M; @6 J+ F( |2 @5 @& b正确资料:  ?) c  q1 h2 A1 b4 i  c

0 |, C6 s( f/ X) Q6 l) s
( `8 }8 x  S% A; X7 x& H! f第14题,尽管谈判结果具有不公平性,但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权,则谈判的(  )被认为是平等的。
2 B$ X/ X3 j: C% O! n/ I/ }% VA、结果& i1 o4 [( r+ y  f/ m
B、人员# Q6 G5 m8 h: E, I! G3 \9 |
C、过程
% N2 t* S' i' ~; I& ?D、交易* F0 k/ \  E; V& f" M
正确资料:
( g7 @0 ~  J# H2 F- D$ [8 P5 K: N4 e% q! Y, c" H

6 ^: p/ z2 K5 f* F资料来源:谋学网(www.mouxue.com),将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是(   )。
! `: _1 r6 l& b$ ]: JA、谈判的规模, l8 T: y3 h% f! d; u
B、谈判各方的交往方式
4 {, i/ n: _8 `6 m$ f% kC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况8 p: x1 ?' k2 @: T" u/ I
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度7 Y0 Y4 |6 e- x/ V
正确资料:
" |5 G: S# J+ n7 ]. S! x9 X
5 U8 P) q2 d' D4 A
  x: Y2 A/ g% [; L8 \第16题,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"(    )。
" L& G' p5 x$ A2 |+ oA、"经济性贸易措施"
' ~/ Y1 X7 a4 k2 n- p1 tB、"政治性贸易措施"' T8 K* r) ~8 }, J/ Y
C、"技术性贸易措施"
9 M+ L* I) {6 k" xD、"社会性贸易措施"
! W7 Y, l5 e' H  W4 R! {& Q正确资料:% o, U8 v, B9 d1 v* Y1 w
4 h4 I2 w/ L/ y- R0 `3 m

, v* V$ f( K! h; `6 s# g. [第17题,(   )贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。( j/ D( J$ n. L! H. y9 ~
A、国外- D% ~! g; ^; k4 {5 c) J. C& F6 M* d/ G
B、国际' z/ l$ h% d, E/ O) x+ |
C、国内
$ I! P! w" d  K" |2 S* TD、国内和国外
: D3 U1 q% q; E# x  W8 p$ x正确资料:$ b. Y) i7 V$ Z. R/ w
5 L- m  U, `  }; E1 S. c$ h: L

! {( P: L% O; b- n) W. m+ a9 o6 E第18题,原产地名称是一个(     )名称。( ^1 C# T+ O8 \; |# ]  c6 |
A、物理0 i, `6 z0 M7 m) `% U2 o
B、性质3 t1 i3 ~+ N% m) w2 }6 M, O2 j) o
C、地理
/ t' S- r& p/ \" b9 X/ }, u& g) e( gD、产地
& g4 P, Q9 }/ e. |2 v. q正确资料:
3 R7 _# {6 |' _+ l/ f! z7 _0 ?0 C0 m2 y5 D7 z5 _$ U5 f2 }

5 Z! G) r1 c: u6 T" Q" x2 M4 y第19题,Accident是指(   )。
/ Y! u) E/ v' {8 p* ~A、人为事故
3 H+ r+ `7 f9 W& ]) eB、自发事故& t  v' a- [2 w/ c
C、社会事故
' m$ v7 g2 E4 v: X) d8 e/ {+ u. R4 JD、意外事故. b8 H8 l- l5 B2 R. @8 T
正确资料:
! W: x" |; ]  P; F: X  y2 T# I/ P# K; n, @: ^. P

2 p5 W6 o. O) C, Y4 A资料来源:谋学网(www.mouxue.com),谈判是人与人之间为了追求经济上的需求,谋求一定经济利益而展开的一种交往活动,是人与人之间(  )的一种特殊表现。
6 Z4 L  U  f0 d1 @A、政治关系
' D7 `& L% V" Q3 X& z8 sB、经济关系
3 y4 T1 @3 N4 ]: n) M" V4 o8 z% l: d$ _C、法律关系
3 n0 I. V# y, h  OD、契约关系
+ f4 k. ?  r1 ~+ S正确资料:
" M- K& z1 U! ?5 \/ f8 L
  E0 U: e& n6 i; ^# z+ }0 r8 x% @( d0 ^2 v
第21题,按商品是否需要包装,可以分为(    )。  `2 @  A; ]0 k: }$ |' c; G
A、散装货7 k: @9 v: \' a: G* i" L# m
B、裸装货% H$ Y* b4 B: s0 c( A
C、自提货8 K9 l  ~9 k( v1 T2 [4 A+ b* A
D、包装货- \3 I8 J( M' Q& @( s  h' p. L
正确资料:,B,D# d3 c9 s7 T. v, ^* d
  G! G! n0 |0 t- t
+ G8 A  W6 o1 o
第22题,下列属于确定谈判目标的注意事项包括(    )。
) h: r6 z: a3 jA、应遵循实用性、合理性要求,确定谈判的各个目标层次
; W, \0 y( Q* d* z0 YB、谈判目标应符合协调性的要求,各项具体目标之间应协调一致" Z1 g8 p+ ?4 G, H3 A
C、谈判目标尽可能定量化
8 s; {2 L) p- H* |6 y8 zD、谈判目标要严格保密,尤其是底线目标要格外注意保密
4 O/ p0 n5 y# V正确资料:,B,C,D1 w# H- O2 b* d+ S7 e& S

- I5 ^  u; m# ?+ W0 F8 W$ b( X1 D# n, I6 ]+ o
第23题,商品规格是反映商品的(    )。$ K/ t- u! v* d% U: W: w  i
A、成分; J7 _+ d7 M% f0 d% S: Y
B、含量
& q. H- J  W& q) pC、纯度, d. b5 J2 o: w( V( u
D、大小
+ |% {$ t% p8 ^% y7 D" \8 u4 a3 A正确资料:,B,C,D
0 t7 K* c8 z  Q, p( D$ s$ z! X9 G& h, y) w* {" ~  W  i
: h( r9 x8 n0 ]) e. C! C5 c
第24题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(    )。
2 h0 y8 X- i2 ?A、以追求成功为导向: ^8 e- H( p3 {
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
6 h! Z* q+ U* v8 a& N/ x5 |C、追求急功近利7 A0 ^, B4 N6 {9 w+ c0 p
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段9 i  r/ M4 M+ O# F) u$ K
正确资料:,B,C,D1 Z2 d! L, ]7 f+ x# q+ v4 L1 s
3 G3 Q" |3 H9 H) ?: k6 h/ R4 O/ M
* {7 Q7 s: U0 q' D: X
资料来源:谋学网(www.mouxue.com),商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(     )。
( s! G& m# k1 i' iA、以追求成功为导向2 Z7 D6 u7 U/ Z, N9 [, s
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态( @* t1 |  D1 ?5 s- L6 n' r; G
C、追求急功近利( C! e) p2 F; O/ R
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
$ d$ T* t% i2 b% j+ x正确资料:,B,C,D
. \+ \6 N( @7 P7 f! {
; B! e- {4 x6 Y0 \0 D
6 T- l, I1 W6 L2 W( i( {7 D3 O第26题,商品的外在形态具体表现在商品的(     )等方面。- L2 H2 f7 _. e: o( O7 B4 b
A、造型7 O1 T6 K- J0 W( q$ V& G3 M
B、结构
" t/ A$ E+ j5 V4 i7 _C、色泽4 C4 ~, u7 h. c: s) A
D、味觉8 z6 Z3 u0 Z$ e  d$ ?' }" a! E
正确资料:,B,C,D: P5 R2 S+ h& }( s) B. @

7 w" N0 Y, \0 l  V/ W- G
, c: @( I8 A- \+ J第27题,不同追求心理的利用与防范策略包括(    )。
. c& Q) m. r+ |/ i$ ]( K, sA、善于判定对手心理的追求
$ _, H0 C0 a7 Q3 C, C2 {. E" kB、注意保护自己心理追求上的秘密
$ Q' I) q1 F! O7 U, h% ]* qC、不失时机地利用追求的心理7 |% J4 l$ ?3 L, c, v9 \
D、力求心理缺陷的修补9 b* l$ j5 r3 w1 q- R" S2 x
正确资料:,B,C,D
0 l/ R$ z6 `% n0 A- D9 J8 m: @& G. F- M& [
. @! C/ @" ?4 e" P) y4 ^
第28题,成功谈判的心理包括(    )。
: Y9 U4 f& A  HA、信心) w+ Y1 J' E2 C. h4 n  c' R4 ?; W
B、诚心
- Z4 H: q5 i$ y' RC、耐心& B5 z2 M+ c6 O! v  u+ h" v6 a3 [
D、野心
3 |! }: Z% m" ^. ]& ?; t正确资料:,B,C  s+ h. d" O: ^1 L8 X; I: e3 E1 e) u

' q5 w  I" b! }/ E6 C$ d6 k7 N; g$ s2 k3 K/ m6 s' j
第29题,谈判的三个评价标准是(    )。
4 o: P5 i' T& R: f/ Y7 BA、谈判的目的是否达到6 p- f" N8 e; @6 u. v
B、谈判的效率如何+ @% e1 k5 Y8 p$ X
C、谈判之后与谈判对手之间的人际关系如何" h* ?/ V3 I) b& D3 y
D、谈判是否获胜
4 f# ~2 R" a8 c0 o正确资料:,B,C
$ [; V; \2 E4 q
) J. J/ p. ~& v3 Y3 ~9 \; w1 `+ ~
3 f% G' t8 T" y7 k! ^资料来源:谋学网(www.mouxue.com),商品的内在质量具体表现在商品的(     )等方面。' N/ L7 e$ c6 I. r4 U; m& s
A、化学成分
6 y/ y. Q) k3 E7 A2 s4 m( gB、生物学特征" H& |+ x0 p; v/ i7 y7 o& A
C、机械性能6 l- ^8 u; t7 \; x5 u
D、物理性能" Q9 Y% F3 D, L6 z
正确资料:,B,C,D
8 k  e) |7 N# r  s( y' ]4 R1 |& Q: {& o0 d+ q% ~
' y. F. `$ j1 S
) n; t; W& N* \
) U. [3 F* x- m$ Z

9 F, N% y  x8 F4 o1 {# f! J) q" z) W; L0 g7 k: X

. G0 w+ X% k* P/ a# ^+ ^2 j. W0 Q; T/ H  i/ v

* i2 j5 `' S  }3 `$ @* c+ v
/ N5 a9 h; Q$ f3 i, d4 ~1 Z5 Z! @$ o
7 z4 v, L! p2 t; z% ^8 s( A- M7 W9 U$ W! l. e) z1 {/ M) \
- `1 Z  ^% z0 a% ]* R3 ~; p
+ `! m3 I: p/ Y4 B% F9 I

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