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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[东北大学]20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3: }% e& l5 f, m6 a* G+ S( e X
试卷总分:100 得分:100
, g3 U- {1 U2 G! o$ O7 i) q" F" g第1题,将谈判分为"受调停谈判"与"无调停谈判"的依据是（ ）。( w; t/ b6 F, w, {$ f3 [1 }$ o
A、谈判的规模
2 y! ~& X$ E4 F0 f/ k2 sB、有无第三方作为中间人介入2 N7 w8 z0 {9 Q2 b$ ?
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
+ e2 \4 n* J, vD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度, ~" ^% C/ |) |. S: S
正确资料:
; B0 c7 E' b `# p
6 j/ y) r K; }7 }3 h* @0 I* l( N) u$ a3 `7 p4 I
第2题,《中华人民共和国合同法》第128条规定："当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
; e3 Z# `3 a$ z+ U% mA、和解
% J( X& g% t# f* r. T; {& g. WB、调节
8 G, e" u+ h; u7 \8 RC、抽签
7 Q. p4 H5 S. d2 M" u1 eD、放弃
1 _8 Y. M+ Q K6 u正确资料:5 Q8 F3 f6 z2 F& W) H$ u) ]
6 [ b2 G/ E, U& b" f! E8 j5 B: i& ^( Z& f
第3题,Trade Terms是指（ ）。; m9 L/ L0 x3 ^0 K7 Z8 Z* E/ b
A、交易术语
+ j+ w$ _! _8 W, W# y3 Q" cB、商业术语
/ p$ A5 R8 q/ }+ H, AC、交易术语3 U. X2 e" L8 [7 I; e Z9 N
D、贸易术语7 F5 I2 i& \6 v# y) W
正确资料:, \ w8 b8 V* W6 ? n
* D* i2 S0 `4 z
2 x: E/ z: d! J$ Q第4题,公平理论中的Oc代表 （ ）。
5 a6 Z$ f. P, w) TA、自己对他人所获报酬的感觉
; J) |! E7 q y5 T$ X% X4 `; pB、自己对所获报酬的感觉6 M4 z' y+ O; r6 E
C、自己对个人所作投入的感觉
) A9 P2 I1 \( o3 WD、自己对他人所作投入的感觉* O8 f9 i, }! g) t
正确资料:
+ L% ]! M9 \8 s+ u+ n6 d7 ?% c1 J& N" a( ~0 a
# I2 M5 j$ u4 u5 }& ]资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。0 K8 [: Z/ l0 |6 Y2 T* |
A、谈判的规模
* A/ o" u$ C' pB、谈判所涉及的利益性质& j# S% |" q' T2 Z& j
C、谈判的时间长短3 w2 H& O8 i, F6 u2 R4 C! w
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度0 F+ h% T" K9 _
正确资料:: D3 i- H2 ?. h- U: E( w/ X: |3 |
8 \% d! ?6 x3 |* Y! {. p3 d# Z) j& ~' q6 g) a
第6题,商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
1 a a$ N [1 k) `0 [A、利益
# q1 l- j& c. n# _1 R( W1 \+ ~B、成本
5 d) u2 h3 D( h7 D! b9 i! ]2 pC、分权- E* z/ r& G1 l$ y% \# g
D、授权
1 H& |" m N+ W; C$ ^" V* J e正确资料:' U7 F% |8 s" l5 w
5 Z; u9 P0 B& T: u# a
* @4 w( ?5 w, D7 J3 p- w
第7题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
U0 _4 D" X! w7 _A、感觉$ l+ h4 N2 B- m- A' G$ R4 h
B、知觉9 R) H: ^5 l. o
C、视觉4 u+ i, q+ R# W# s: [8 I
D、触觉$ Y1 S2 V, }$ v' s0 E) [
正确资料:/ J; V6 Y, n t- s0 K& a
3 s! G. {! v# B9 q' N% P, P3 W/ F2 ^4 @3 \/ U+ J
第8题,环保贸易壁垒简称（ ）。2 }6 v0 t$ B7 u) M, ?
A、EWBs
% g+ ^. l1 P' r2 n1 v; ?* I AB、ETBs; |1 d0 u* q: n0 ~5 `+ b
C、RTBs% N }2 W! F0 o5 D/ f
D、ETOs% G0 p, F4 ?0 v" P# ~9 Z* u
正确资料:: k. ]# Y8 @$ |% J
$ h" r% K# n- G
2 M; W6 T! Q( A9 N- C
第9题,谈判是具有（ ）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
8 W, G# d, o1 c. c* h) d) |A、私人关系
/ e, S# P' k6 I+ ~' B8 m2 H: H, cB、利害关系4 @/ W& c h/ a# z$ |+ T8 U6 k
C、社会关系
2 u- C' X' T/ G) y) Y9 VD、职务关系
5 F- a; o; a* i: K+ G3 l: \正确资料:
+ J }. p- v5 g$ h" R$ a
( S: Q, h) k( [5 ?( ?: n
+ b, ]- O/ N+ {( R/ I) E资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,Game Theory是指（ ）。$ L' \4 L- x; L% x+ f. ^, c
A、经济论
) o( i* B$ }, W1 Q4 S7 R7 HB、政治论
$ y1 S @+ y4 W3 x8 r4 i8 `C、公平论
& d) f/ v. Z, e( ID、博弈论
$ Y" G G2 K' c* A正确资料:
7 H7 E& E2 L; I! a
& D3 P! e4 l F& p A7 N6 H# g- b, X
第11题,对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（ ）。
, i- J! p( {$ c7 |. x) [A、履约条件
* n8 H" d9 @, m- c! {% g( \2 IB、商务条件
7 y& o0 ]2 D3 s5 lC、谈判条件识- g1 k/ p0 G6 H. Y
D、技术条件
* P, v! ^& g7 g" B正确资料:) u) {0 t6 S5 D7 I
1 K0 ]/ V3 h+ `- R+ s$ T2 T$ i) E+ A' w% O: a8 Z' b, v9 n
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）制定的。8 P' I% T8 n& x4 a( I3 Z8 ?
A、1998
. U2 b- Y5 b2 U$ {) H! Z$ OB、1995
, ^. h/ I. J3 H( OC、1997& O8 [& k0 M- L2 D
D、1996+ N; h* L1 d, R
正确资料:* Z) x( _3 G2 s: D3 r
+ j0 E: G) [0 R# A3 C- |/ m& |$ [ b2 Y' w5 Y8 s
第13题,改变谈判者态度有（ ）个途径。
) j! f$ B/ p) a% \( L iA、1
% y( a: _0 o/ c2 {( f. ?B、21 ]( C8 [2 o- p" z6 J' H, X7 p
C、3
! h' r5 T& f! S+ T6 }) q; tD、4
' c4 a$ x1 x) I& L% O正确资料:
5 r: l, a) t: m9 f9 z e: ~3 ~# a2 P, ]* O/ g/ g
. J: Q' x$ J3 Q7 g第14题,商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
" ~$ E6 K( E3 n, b! eA、数量4 ?5 ]1 F6 G6 ~7 \+ _, {4 p
B、品质( _. O5 v4 M. ]1 K% r. V
C、质量. f C; ]" \8 Q! I8 {/ ?- ~
D、规格; |2 F, }$ i- }
正确资料:
4 }7 H- A& F3 X! e4 U( A( f2 }9 f5 E; N
/ q# O( [7 j$ i8 Z* N资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。! y! \4 M& D; ?5 ?2 d% {
A、传递方式# K# m# c; |5 B" [) P
B、输送方式4 ~ V/ @6 [# P2 U8 ^1 y/ t
C、运输方式& B" n8 a% }' M' s: y
D、给付方式- l. z# l& I B6 |+ Z% Z2 e9 y
正确资料:
5 p; V9 c( B, B1 L+ Y7 D( G. g5 q |, U. J8 m
2 B3 {/ J; j0 I" L( N5 B
第16题,谈判的核心议题是（ ）。
. }/ u- m" `7 u! g- e' oA、价格 m: n( F* B# ?! g) P0 U3 \
B、质量5 e6 H5 Q" ?6 F; I7 c# S) h
C、数量
: d( ^ @/ ?0 U4 L& g" \D、人员
# w- [$ Z; H( C6 P4 i正确资料:
) Y% ^; G/ l" {# a) H8 y( a5 L
0 b* K8 t7 w3 ^$ i4 b# s2 w
4 t& d% T" ]0 S2 G: t第17题,（ ）是交易双方最关心的问题。+ b# }6 x) e! d3 Q2 B
A、商品的数量! W1 T, Z9 _$ ~8 @
B、商品的品质
5 E4 e1 W. J& V9 W% p* Y4 PC、商品的包装
4 s. B% k8 N. \; ]& p% F7 t7 G6 ^D、商品的产地" v* f; j. p: Z( q
正确资料:
9 k, s" U, c- g' V" a0 ^8 d+ `7 o+ O; ?' C
: U* Q* l& ]# U! g第18题,公平理论中的0p代表 （ ）。
( D. ^0 [) y6 @ a0 U7 r% |' mA、自己对他人所获报酬的感觉+ y1 v$ @+ e8 \" W$ ~
B、自己对所获报酬的感觉0 C. [4 d( z: d0 Y4 R
C、自己对个人所作投入的感觉% U8 ?7 S t" L6 g" s% B
D、自己对他人所作投入的感觉
/ p& }# A. F! O5 ]正确资料:! b, g) L; \# l5 S1 A# m# f. R
( V0 \6 \5 g% D7 K# s( p7 }% p1 y
6 y! I$ c: J: B7 S2 A f第19题,economy of distance是指（ ）。
; C* o# q# y U' ?/ FA、规模经济5 D* v l8 r3 Y8 Q" `/ Y
B、成本经济 n2 @. b! {* ?, l# Y+ q& G# G8 ~
C、距离经济
& G! w) v4 X6 {% J# [* q6 |% ?D、区域经济. g3 i# E6 J6 ?5 K
正确资料:
@, F2 K# s( b2 c$ t% g5 v7 r) Q. f; { J `; V
) g9 i$ M7 E0 j8 v8 y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
, _8 ~" E$ W9 ~2 s0 k: R( HA、综合能力
9 w; p, K# y- N6 }4 q; a& I: v% tB、用人艺术 W8 Z2 }: a! F: s. P+ t) ~
C、创新能力 m- e0 \0 C3 j' z0 s6 }
D、精神风貌
5 C" s) p: P( k& M正确资料:
7 S& N z+ K# n0 p/ U) f- z. x
% q: X4 K* X7 F* R6 S: Z5 {
% K& S$ X. u% ?0 D第21题,海上损失包括（ ）。+ s4 h* {2 f, B/ N/ f( U
A、全部损失与部分损失
6 v; y9 ?7 b0 oB、共同海损与单独海损
) C/ w6 h. J. m+ `/ n- ]( P2 eC、他损
8 z t' `8 C2 {" [) JD、施救费用与救助费用
* q( z( ~- M9 q7 A正确资料:,B
* a: h/ N) X; I# m* J+ T- f @' z2 @1 A+ f/ c/ X2 C* A8 e
. V1 T q' X" {3 G& \' }2 u第22题,商务谈判的评判标准包括（ ）。
6 v5 ~+ Y) E( ?A、谈判既定目标的实现程度+ p# w/ Z i" P$ ]
B、谈判效率的高低
5 N6 P5 Z7 p/ E% f7 I' p5 UC、利益获取
: l, x7 A4 _2 n% N: a& ?* FD、谈判后的人际关系; }0 E: T5 z+ N5 `* I! s
正确资料:,B,D
( _' z: d7 P: y2 X$ Y3 F6 n* K; d d& y" R' i4 d8 p0 J
" ]5 `( j* J; m第23题,在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
% ~8 y; r4 X ?0 U0 O& `$ z/ W: A. OA、建立风险值+ c6 B: j; `* V% N* J
B、确立合作的剩余 q& V5 ?" R7 q% n6 y& l
C、达成分享剩余的协议
+ H( Q+ Y5 ~( Q1 m/ X' cD、建立受益值5 a" E7 @5 t/ y9 t) s; E1 a% a
正确资料:,B,C3 C6 ?) s6 f% e2 I
' I2 q8 ]. @4 H, K) D9 T- Q4 @5 j+ W, i
第24题,让步的策略包括（ ）。) J( @3 o! S' h5 a: | ?
A、互惠式
5 g- b) e- S/ t' O% v: B: TB、丝毫无损# V G9 f: H' {
C、子之远利，取之近惠
# s& x8 A0 t& o1 Z+ ~D、利益$ t, A" s7 C& W! J3 ^0 J- `+ R
正确资料:,B,C
* F% l$ k. p4 ]3 L" X1 y5 s- d8 W5 u! Z$ Q! M A" c: W6 ~" R( {& s
s/ o- f6 ~. K4 A, W资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品检验包括（ ）。
( w6 }( S! ]: v3 BA、商品检验的内容和方法# X, |4 \; s# g! P
B、商品检验的时间和地点
5 g! q6 `: R) W7 y5 y0 X0 tC、商品检验的机构、检验标准: H2 L% d) S: c. B+ Y
D、检验证明
- n, C) E; `' _( w$ _, z1 c! ~0 n正确资料:,B,C,D
- B: F5 y- A5 x; {5 d& E9 m* x. r7 _+ @% \# x
( i1 a: A1 b$ I4 [" U" A4 W! }+ S第26题,商务谈判的基本要素包括（ ）。8 R8 \& |3 r8 a& }. ^* F
A、主体: y$ a; v" g' M. w) I
B、客体0 i/ X9 C0 D$ ~; w, y( g
C、环境4 Y- U( o1 D0 Z' y' E% ?
D、目标; b0 u7 q$ N5 w% r8 U/ m5 s) s6 `
正确资料:,B,D
& b, l( F$ G3 y* ^/ `4 A4 k6 o' }9 z" \+ w# d; F0 C* u
# [) Y6 I5 [- |0 F4 |第27题,从谈判者的情绪性质上分类，可以分为（ ）。
W+ P1 W* `2 ` S/ z% DA、欢愉情绪: @9 F; }% S6 N- i" u8 i
B、失望情绪8 R+ d* W! V6 W! m$ b2 e
C、愤懑情绪
$ M6 A: Z$ C b/ O3 E( ^# FD、恐惧情绪
6 Y+ T, |% {! Q( y/ A( D正确资料:,B,C,D" h4 T* ]- ~$ i2 r+ U& t) }, P
# {5 i$ U+ b/ U7 M' o- Q: M$ l# s# x8 c
第28题,单价即单位商品的价格，包括（ ）。5 V' W( a; D, a' \' x
A、计量单位) I8 j' Y/ e4 O& O. i9 L4 G
B、计价货币* ?1 s, C% G5 w% {2 p8 P
C、单位金额% D6 O" S5 s2 D! G
D、价格术语' U$ Q5 r! { g7 ?5 b
正确资料:,B,C,D
0 o. g/ \6 }/ q/ i: F& b" A) m2 }; Z4 j/ \# ?. D+ D7 u4 I
! T7 P p3 p0 Z! V8 L
第29题,己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。; k( e+ y/ B$ Q$ X$ G
A、"饱而不贪"- z7 p# e+ S) C# h# p
B、"饥而不急"+ v V4 N' ^, }+ a' R# A
C、"饱后且贪"
- P- N7 h: q% c; h9 ]# K( O$ v' uD、"荒而不慌"
( q8 y0 @+ _, R* J0 g9 q2 `正确资料:,B,D. t6 s' p$ F" u; l: I- j
" I* W) J2 z) t2 P' }, e2 j( r5 l3 w* }; e
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,购买工厂设备的重要部件，可由（ ）担任。
0 A# `: }2 v1 m1 R3 `: D: BA、采购部经理, @6 b4 i5 b; R/ h0 k2 ]1 D+ L
B、总工程师
" M' L* {0 Z+ x7 A/ kC、秘书
& ~: p* T5 k8 M' G% M- wD、生产助理: x, t4 i# o+ x# s
正确资料:,B,D0 i. e6 L3 @. t/ M: \
( {' }4 [9 b7 z5 b# G
. B1 J; L [& X! o
6 Z% ~8 D+ w! Y# ?$ L
' _/ U z. X1 _/ s; p. P% @! ]3 F( {6 q' j9 `/ D" [
7 O, b7 ]3 s) r! Y$ r7 p
8 ~+ t! P" {5 H9 `2 t
- m6 Y, k' X; P4 J; A$ @( f0 Z- o% Q: V1 [
: J& V0 F# U7 j w4 F
3 J# A6 M( Y7 y \5 |2 ?
; J; M- f, F# J9 l: F3 x/ V6 o2 D4 ~8 s- k9 b# E; x
3 t( d8 c6 @# f( Z
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发表于 2020-6-13 20:35:29
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