20年7月东财《客户关系管理X》综合作业（100分）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[东北财经大学]东财《客户关系管理X》综合作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,（ ）越大，客户满意度就越高。
A、公司价值
B、客户让渡价值
C、客户忠诚度
D、客户关系价值
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第2题,在电子商务环境下，供应链必须成为一个动态的网链结构，以适应市场变化、柔性、速度的需要，不能适应供应链需求的企业将被淘汰。这体现了电子供应链管理的（）特点。
A、动态性
B、集成性
C、简洁性
D、集优化
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第3题,“将客户所需的正确的产品能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态，以正确的价格送到正确的地点，并实现总成本最小”，这是以下（   ）管理系统的目标。
A、ERP
B、CRM
C、SCM
D、SFA
正确资料:


第4题,客户对企业产品的形式层和外延层，如产品的外观、色彩、装潢、品位和服务等所产生的满意称为（）。
A、物质满意层次
B、精神满意层次
C、社会满意层次
D、产品满意层次
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在当今快速发展和高度竞争的市场空间中让客户选中自己企业的产品，最好的办法就是（）。
A、降低价格
B、不断开发新产品
C、增加附加服务
D、注入情感因素，与客户建立长期关系
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第6题,在企业流失的客户中，企业努力挽留但因需求无法得到满足而流失的客户属于（）。
A、非蓄意摒弃的客户
B、蓄意摒弃的客户
C、低价寻求型客户
D、条件丧失型流失客户
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第7题,呼叫中心是基于()发展起来的。
A、OLAP
B、数据挖掘
C、CTI
D、SCM
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第8题,（）是关于数据的数据。
A、外部数据
B、内部数据
C、元数据
D、纯数据
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第9题,（）对客户和市场进行全面分析，从而对市场进行细分，产生高质量策划活动。
A、市场管理
B、客户管理
C、渠道管理
D、销售管理
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,数据挖掘可以同（）    共同作用，对数据库或数据仓库中的数据进行有效地操作和处理 。
A、人工智能
B、OALP
C、OLTP
D、数据挖掘
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第11题,现代市场发展的一个重要趋势就是（）在市场竞争中的地位和作用越来越突显。
A、服务竞争
B、产品质量
C、价格因素
D、产品创新
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,( )属于企业级CRM的功能。
A、企业应用系统集成
B、业务过程的工作流管理
C、集成多种接触渠道
D、商业智能与数据挖掘
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第13题,企业实施客户关系管理的最终目的是（）。
A、把握客户的消费动态
B、针对客户的个性化特征提供个性化服务，极大化客户的价值
C、做好客户服务工作
D、尽可能多的收集客户信息
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第14题,一对一营销和传统营销的最大不同在于（）。
A、一对一营销注重的是市场份额
B、一对一营销注重的是客户份额
C、一对一营销的重点是规模经济
D、一对一营销的对象是群体客户
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,客户关系管理的终极目标是（    ）的最大化。
A、客户资源
B、客户资产
C、客户终身价值
D、客户关系
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第16题,市场营销的变量正在传统的“4P”基础上增加围绕客户的“4C” ，其中，4 C除了消费者需求和消费者获取满足的成本外，还包括下列两项（）。
A、购买的方便
B、价格
C、沟通
D、销售渠道
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第17题,在客户关系管理里，客户的满意度的决定因素是（  ）。
A、客户的期望
B、客户的感知
C、产品的质量
D、客户忠诚
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第18题,传统企业组织结构存在的问题包括（）。
A、管理成本居高不下
B、企业内部的信息沟通缺乏效率
C、企业组织无法适应外部环境的变化
D、束缚人的创造性
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第19题,在客户交互周期中的客户接触参与阶段，CRM系统主要包含（）。
A、营销分析
B、活动管理
C、电话营销
D、潜在客户管理
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,CRM对企业的作用主要体现在以下（）方面。
A、营销智能（MI）
B、销售自动化（SFA）
C、提高效率
D、减少中间环节
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第21题,关于CRM技术类型，下列说法正确的有( )。
A、CRM技术有两种类型：运营型、协作型
B、运营型CRM典型的功能包括顾客服务、订购管理、发票/账单、或销售及营销的自动化及管理等。运营型CRM不能用于整合企业资源管理(ER应用的财务及人力资源职能
C、分析型CRM可对顾客数据进行捕捉、存储、提取、处理、解释和产生相应的报告。其价值不仅在算法和存储上，也包括如何使用相应的数据来为顾客提供个性化服务
D、协作型CRM是沟通交流的中心，通过协作网络为顾客及供应商提供相应路径，它可能意味着伙伴关系管理应用(PR或顾客交互中心(CI，也可能意味着交通渠道
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第22题,客户关系管理的核心目标是（ ）。
A、提高客户满意度
B、加强客户识别、细分、获得、忠诚
C、提高客户忠诚度
D、加强对组织及其服务的理解
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第23题,下列（）属于运营型CRM的表现形式。
A、网上服务管理
B、在线销售管理
C、销售智能
D、在线营销管理
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第24题,客户忠诚给企业带来的效应包括（）。
A、长期订单
B、回头客
C、额外的价格
D、良好的口碑
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,数据仓库的特征包括（）。
A、面向主题
B、集成性
C、非易失性
D、时变性
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第26题,下列属于提高顾客让渡价值的途径的是（）。
A、增加顾客的购买时间
B、加强售后服务
C、提高产品价格
D、塑造良好的企业形象
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第27题,（）是实施ERP可能获得的效益。
A、成本控制与精确计算
B、加快市场反应速度
C、改变产品结构
D、改变工艺过程
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第28题,CRM价值链的基本活动包括（）。
A、客户分析
B、深入了解目标客户
C、发展关系网络
D、企业的业务流程重组
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第29题,为适应活动环境的变化，现代企业的组织结构已开始并将继续下述特征的变化趋势（）。
A、扁平化趋势
B、矩阵化趋势
C、虚拟化趋势
D、网络化趋势
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业必须确立提高客户价值模型的战略目标，其目的是（）。
A、培育VIP客户
B、吸引潜在客户
C、保留现有客户
D、剔除低贡献客户
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第31题,企业整个业务流程是围绕以（     ）为中心这几个核心目标进行的。
A、企业
B、客户利益
C、员工
D、效率和效益
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第32题,“接触点”指客户与公司和公司的代表接触、交往时所通过的媒介。接触点包括（）。
A、传真
B、专卖柜台
C、因特网
D、中间商
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第33题,企业核心竞争力的基本特征包括（）。
A、价值性
B、独创性与不可模仿性
C、综合性
D、不可替代性
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第34题,关系营销中的4C包括（）。
A、成本
B、便利性
C、沟通
D、价格
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第35题,客户细分的标准有很多，主要包括（    ）。
A、客户与企业的关系
B、客户的价值
C、企业产品的服务
D、企业的业务流程
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第36题,分析型CRM收集了大量的客户信息、市场活动信息和客户服务信息，并且使得销售、市场、服务一体化、规范化和流程化。（）
T、对
F、错
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第37题,维持老顾客的成本大大高于吸引新顾客的成本。（ ）
T、对
F、错
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第38题,客户分析可以对消费者的行为分析，也可以对消费者的心理分析。（）
T、对
F、错
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第39题,所谓客户价值，是指客户在购买过程中所得到的全部利益。（）
T、对
F、错
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第40题,客户识别是在确定好目标市场的情况下，从目标市场的客户群体中识别出对企业有意义的客户，作为企业实施CRM的对象。()
T、对
F、错
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Faithet6c

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tkil0594

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omku3852

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