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吉林大学网络教育学院9 f9 g5 B( x$ H5 T2 H `. L9 u$ ~# b
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2019-2020学年第二学期期末考试《汽车营销技术》大作业
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! K* H# q: n, y5 D9 y学生姓名 专业 0 O7 x% M7 q8 R0 e' f( F! S
层次年级 学号 7 }/ s' P- R4 S
学习中心 成绩
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年 月 日9 J! F* ?' I& n3 } b* b+ v
作业要求：大作业要求学生手写完成，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
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- ^8 i3 b6 {4 D7 Y3 X+ b# ?* @一 更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）题 (共10题 ，总分值20分 )
9 N4 s, G5 {! h# m# ~1. 促销组合 （2 分）
" [+ a9 b6 \% t5 N( A. [& E2. 相关群体 （2 分）
* C& ^. v" |' B! _3. 市场营销组合 （2 分）- c) k9 f& n8 m9 A
4. 市场营销环境 （2 分）
; g0 x, j+ R% U5. MAN法则 （2 分）
+ n l: N4 k$ k( b0 z6 Z1 s; u6. 市场预测 （2 分）2 D0 P$ I3 G- G* f/ [. }& [
7. 4S销售店 （2 分）3 W! g. N0 ?6 A3 X6 c w9 L$ T& y: U
8. 吉芬商品 （2 分）1 l q) |# g' ]: |
9. 企业战略 （2 分）
z! j! w0 U, o5 _7 {1 ]10. 客户让渡价值 （2 分）" `. `7 L9 t) `: u# ^* n K
s) O. F1 P: q& k二 问答题 (共1题 ，总分值10分 ), x1 _" {% F+ l
11. 没有一条市场营销渠道能保证在产品生命周期内永远保持竞争优势。试分析高级时装生命周期的不同阶段的特点如何，以及如何采取不同的渠道策略？ （10 分）
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1 P* Y; ?9 Q- N! ~5 a( Z! D三 案例分析题 (共2题 ，总分值30分 )
- H1 i4 q+ s8 y0 p12. 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。6 T) A; l, F' b _3 |2 o" T
请结合日本本田汽车公司实例分析市场营销观念的演变。 （15 分）
4 w( @& G3 K4 C |; f4 ^13. 美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”) g5 C7 H9 w1 E9 u
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例分析市场营销观念的演变。 （15 分）
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* Y, r7 N5 q* ~四 更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com） (共8题 ，总分值40分 )% ^9 O$ N' w+ C5 {$ ~: z; T' \1 m
14. 交换发生必须应具备哪5个基本条件？ （5 分）$ M- \. v+ _) j6 [
15. 汽车销售渠道主要包括什么？ （5 分）4 z" l4 g- x% L5 `) s- f3 W2 h( n: m
16. 企业的定价目标有哪些？ （5 分）$ g5 s# }. {" U0 S# u: M
17. 市场营销观念四个主要支柱是什么？ （5 分）
/ R. c' _( W' z/ Q! R18. 公共关系策略有哪些？ （5 分）
5 a6 i/ k) U6 ^* ]( m4 i( K# O19. 汽车产品的常采用的定价法？ （5 分）
- }+ q; B! x; Q% q7 l% A0 P6 ]20. 汽车产品人员推销主要的两种形式？ （5 分）) N' W# ?* n, }7 S4 r( W1 `) O
21. 公共关系的实施步骤是什么？ （5 分）
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狗仔卡
发表于 2020-9-8 10:20:57
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发表于 2020-9-8 11:45:56
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