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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）药品市场营销学-[中国医科大学]中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题
* l6 E6 ^' d% q7 G' ~8 B试卷总分:100 得分:100" k$ B2 u. z2 |: u7 b( U# d# x* P
第1题,国际市场营销活动的主体是" B7 T w( x0 {
A、国家
: v- s6 u: W3 b; d F$ dB、企业
) `" G' o: p, @& a) G* \8 FC、产品, L- q0 W: Z* V* |/ r$ i
D、消费者9 @2 S. F# k8 _5 I, e6 {/ d
正确资料:" O5 L( _8 e7 s6 s5 I
2 T. l" H+ @& K, X" }
4 Y$ _& r# {* E- o* N
第2题,对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说企业宜采用
" {4 U, y0 ?% hA、短渠道
2 W0 p/ ^( J7 p9 VB、长渠道7 d* B+ E5 q' I
C、间接渠道
; w7 a8 E. Y& h5 \8 |9 w( N3 j5 }D、混合渠道8 `9 K' g, z4 ~6 s
正确资料:
' J( O* |% J( Q: I9 a
4 d$ j6 E8 i0 _
/ h9 H* w4 i; M( P第3题,对于销量比较大、存在潜在竞争的市场企业宜采用9 @ y$ T; x: {
A、短渠道0 F& m; L$ Q# H/ D7 ]# u! D: ]8 N* t
B、长渠道
- C6 [3 t- G& c* H7 P1 n/ @C、宽渠道
% ]: n1 K) W, L2 S; \& vD、窄渠道
. \- C$ Q* I0 F5 a d S I, x正确资料:
! R& t0 ]" r. U% V3 K$ A
4 H. g- J7 Y6 S! F. s3 @6 H6 b$ @' j9 N" g W' Y" h. ~9 ?
第4题,按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分
) y \2 p, S7 c0 m) {) Z2 \A、地理因素
* J) C t& O3 b1 lB、心理因素
0 `1 o, Q- Y* T0 R6 a/ n5 fC、消费者人口与社会经济因素
. z$ f, J( S( X3 W. ?D、行为因素
# E: p3 ]/ _: U, a- j; ]9 D( F3 E/ A正确资料:
# F* {% K9 N. l) ?3 J) F& U/ t7 `7 N; }6 b5 I
5 X6 p! k ~5 E$ t7 r1 O资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,传统的药品消费者购买决策过程包括
- L( w2 b( V" m" AA、引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为
( i& F% X Z/ x. Q% W0 jB、引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为9 I' m/ S. a- u1 p
C、引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为- s, s* {( g5 {* o* _9 l
D、引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策
0 L+ N3 C8 V2 k4 f5 y+ z o1 d- V1 bE、引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策
+ M/ ^) T9 }/ P5 W# M+ |1 y正确资料:
3 U* r- [0 K. ^8 r, V U
# D6 k4 r' ^( P; X+ K+ ]* b: x4 G; x3 Z
第6题,市场营销学认为医药企业市场营销环境包括哪些: f& q2 C9 M0 V& D% w- b6 S
A、人口环境和经济环境8 v* s( j. I1 n& d
B、自然环境和文化环境
6 \5 e$ e+ L% X7 B, PC、直接环境和间接环境- Q+ S. n* a' P7 x4 p; E7 D- R
D、政治环境和法律环境6 F( o3 S8 x7 c5 g* k, t
正确资料:
, {+ }. P# O3 W# ?# \9 d z8 Q& o7 Y& D3 R' |
( Q% s V- |: c/ K第7题,我国药品最大终端是" A' {$ M) y3 i% c" r1 L8 d- E! F
A、医院! b% }2 r; ]! L& H. F! E/ [
B、连锁药店7 B: T" m# j& G0 u! o" u- D
C、卫生院, K, b7 ?2 M( b
D、零售药店0 w4 `5 D2 L, J" P
正确资料:
+ C, Y+ [8 X6 o8 O
& X$ c; K7 s! d2 g
5 N7 N. d* i8 [; C" s0 A第8题,下列属于药品市场定性预测方法的是3 V7 s- c0 M4 K) x
A、指数平滑法
3 M7 c% u- z' ~9 ~8 YB、德尔菲法% O3 N2 ?; W. R2 j' D. C
C、加权平均法
: X' T6 `5 n0 l' Y9 WD、简单移动平均法
1 V0 Z7 F- w1 S$ D" h$ _; fE、回归分析法
7 ~: c1 G0 b0 `$ N: j) \, M正确资料:% I) Z7 m* I8 _: e, O; |
$ u/ |, e! G/ b- u* G8 U
6 ^" V0 ~. }( Y
第9题,药品衰退期企业大幅度减少费用以在短期内取得较多利润这种策略是
1 w/ a& O) m" ^) y0 jA、维持策略
' I( R! n% M/ e; G# ^B、集中策略
# I- p* D4 r9 M& nC、榨取策略
) X& n2 L1 O/ X* }1 F. d% kD、放弃策略5 z( n0 `7 s3 s I! i' C3 i
正确资料:
* \$ s6 a$ ~' o5 t6 ?( a$ E9 B( D# @; y S" i" S# y8 C7 S N2 e1 A. _* d
* n; w; j% H: c: I C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分称为5 j8 { [ d4 K
A、单一变量细分法: X/ B' [! R$ g& A
B、多个变量综合细分法9 Q* m% s& T. J, G: o
C、系列变量细分法
/ q; C' e3 U' N) WD、潜在需求细分法
: |# K9 G9 u' X8 e' o7 JE、共同需求细分法5 y+ K4 T8 W0 S$ d: }! {
正确资料:6 A; q0 W `" e7 s2 }
2 a2 s7 {; q" b2 j% N' F% k& w/ X/ Q3 B8 u* T
第11题,下列哪项不是市场营销组合的构成
4 W1 S) U4 {) G( o9 nA、4C# O, W( G; {! _* F0 R7 g6 g
B、4P7 Z/ U0 O3 H2 L# R
C、4R
" P- H! T) D0 N# {4 lD、4S
& T- g5 u2 _4 N% k0 g7 y4 M% Z正确资料
+ j5 H7 q! ?1 { o! X. F- u% P0 I+ i: x& D
J' U4 g3 l$ C0 o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不属于药品市场定位方向的是
8 F+ f5 w3 S5 v6 N) a7 N8 @6 G$ Q- bA、使用者定位
; ^2 t( a0 |9 a P! W: ZB、利益定位. @7 i$ y" {: _# W' V; @
C、质量和价格定位" ~7 W2 W8 l; u ~4 I, R, X
D、药品的类别定位
1 q6 R% p1 L1 h8 U" f2 wE、销售渠道定位/ ~& i/ N1 c* p! B y
正确资料:+ E- u8 I( g4 B7 F* s9 ^
. K0 r3 N& N [1 o" f- J' d' x7 Y: s3 w% S
第13题,一个企业若要识别其竞争者通常可从以下哪方面进行
; r2 ]4 o. g: G; r, Q: QA、行业和市场
. X2 U9 z$ n( F# v' L! WB、分销渠道$ p1 [5 ^- ~& _8 Z
C、目标和战略
- ?. w" P8 [6 q3 i9 S# V/ LD、利润/ I$ ], e% W; f' Q) s
正确资料:/ u+ @/ b: N) O% H
9 d7 ^. x+ j* C/ k$ g( C. X$ W0 [/ F
5 I: H) L4 I& u' j" @$ u! ~' B$ z第14题,某药厂只生产抗微生物药满足被微生物感染的患者的需求该目标市场模式为
1 X8 J+ @ c8 t L6 u' BA、市场集中化% K# T: V- u# u9 f
B、产品专业化( }& A7 P, K" L/ i
C、市场专业化& k( h# A; U; s" r7 y8 ~+ B; E) D
D、选择专业化; K Y$ H5 J: F5 V
正确资料:
; V$ C% o& m( [ e$ k8 v3 v, A, j! }" x; F, I( ] c
}$ n! I G: W' ^" @9 K' |资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不属于药品消费者购买行为分析的内容是
, `/ n* z% c' n, J3 H) MA、购买心理* G7 r5 S. C4 C" F& j, A
B、购买动机
- X. k! \. t$ f- jC、影响购买的因素5 n9 i1 X4 s) g
D、购买行为过程! D" R( C6 F6 v, s
E、购买药品
0 T% v% a* Q& R+ V! `2 H6 T/ u正确资料:
* |. i- m& T ~+ w; w( \ d8 T8 o
: r9 c/ [) \3 Y2 Y p! Q! I8 j; f" p0 x$ J+ C& E
第16题,理解价值定价方法属于& l' ]4 w# Q7 Q9 Z: `# G. h
A、成本导向定价
9 s, s+ I& t6 mB、需求导向定价5 I* A, V1 {* R" C' @
C、竞争导向定价
% C* q; Y3 e4 f; d5 FD、需求导向与成本导向结合
8 D7 ?) P7 Q$ E8 h$ C5 G正确资料:B0 r2 n! D& T: F
3 z2 N6 d$ _' e- X3 ?2 N: O
( P6 B( c& F1 Q) G( x7 X第17题,药品包装的实体功能是, O( E* @1 e- z* M, C* v% y
A、保护产品
% Z5 `* ?( F) r1 ^B、促进销售& Y2 L+ }/ v- b8 @
C、增加利润
( S2 X4 H- C& ?4 Y2 u/ h9 c( ~: @: }D、指导消费2 {+ E+ t; @( U5 O+ e
E、吸引顾客6 e. K* ?4 m" g) U, j
正确资料:
2 K8 `" i* v& M& e3 ]1 c% k' B9 [7 ], K0 X
. N( X- d: ^# D0 E. J& P0 t' r第18题,药品市场营销信息组成的要素是
; Q! S1 Y# B1 V, hA、内部报告系统
$ d3 m- I/ V8 u P4 @B、外部报告系统
$ i8 Q' w- F) `) q7 m9 I8 NC、市场营销调研系统, [6 U" L( s {+ n- X/ Y2 Q
D、以上全是
/ m/ {( |6 L3 ^0 ~7 o7 x5 G正确资料) `1 X# r9 Y3 w0 S6 G
, E" S' _1 a$ v0 m; {* c' A9 w l1 V/ L5 `
第19题,医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是
6 S4 e2 m& S6 M, n5 G' v% zA、人口环境3 Z1 p! H4 s* h' t6 j% R: r
B、自然环境" n$ Z2 k5 z, ^ g- R9 O( p+ ^
C、科学技术环境
5 o1 y1 H r c C. ED、政治环境, z1 i; V+ h9 A% d
E、法律环境: y k, z. e8 A
正确资料:
% K( x. X% A5 z" k* F2 o: D: e& s3 C' s3 ]7 t: b( d4 |8 x
; y7 t( J! f7 o# q) M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品市场营销的核心是
% J+ R1 C% E3 \A、商品
3 o$ l! Y5 c7 u* g8 W% K* I) N$ XB、购买% Q3 F. u3 Q1 J$ L
C、推销8 r1 N) }* A" |0 y0 u
D、销售; A- r3 h/ S/ E
E、交换
( j5 V: u. L( x8 z7 I. Q! r& Q! u正确资料:
& j8 }7 \/ {+ j/ @% O& q) v5 l& `7 x; J" f( w
. @6 w1 `! E- z第21题,完全覆盖市场) E6 n J' \2 S. m' A
正确资料:
+ b5 W c8 B4 l* A+ n8 n V& ?/ d4 o7 @6 E
i' c: N( |7 n" w
第22题,长渠道策略
' u) t# P8 ^% G. m正确资料:! i. p+ ?9 ]0 J
( L3 L. N5 `' T$ _7 E+ r* a8 R- Q- ~" Y6 e
第23题,产品研究法
+ K$ d! H6 {; k/ ~$ D正确资料:
* @; R) R( h, C7 x$ x9 b, V1 @* w8 z h2 K' i
, s/ T M) v) B. R* Y5 P7 n第24题,药品市场营销7 g* K) J+ C9 P, u3 m, O
正确资料:2 W f. h; _1 l/ l( _ l8 G+ }* v
1 v, |4 S8 R. d' T) a
7 B$ f$ I7 I% @8 q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原始信息# p8 X+ m5 i* R7 x$ Q
正确资料:, W8 P+ P5 J$ H$ y' u1 E% m! R
) M9 Y- }* c" s7 q0 B
+ x3 a, n7 G# W' j第26题,在药品寿命周期的4个阶段中衰退期持续的时间最长* `/ I0 l( _% F% n
T、对, K4 J8 L3 F6 y
F、错
# U; M1 S4 k& J& C: _正确资料:
+ [8 R& x: Z8 C6 t& P0 O
" y7 b( Y9 m, G) j$ V
8 K% G$ P1 D9 |5 V+ }9 U$ L8 Q第27题,有些中小型生产企业其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一它们属于ＯＥＭ型委托加工生产者" j3 E! Q- [ S8 U) ` h
T、对
! c% S o3 V8 f1 S6 }/ n% mF、错- }$ P5 I; N- p- a' m5 n E
正确资料:
1 p7 q3 N# a+ o
+ E8 a$ W& V7 N* A% X* x# p. }! W$ B9 C0 D! g% [
第28题,现代市场营销就是推销和广告
( c! r4 T- x4 O4 ^T、对
7 }) m; Z: o4 c( o5 a9 DF、错
- @1 U9 L- t1 q; A正确资料:
& _& V P# o" Q" o" @% y3 P
/ @! }+ f# u( C( e7 f$ A( x P, G$ F) `( |: R" [
第29题,企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要; ]6 s8 M6 Y* b% t1 t0 T
T、对% Q# V0 Y9 B+ U
F、错0 U! W2 j7 m7 B. h1 s& k
正确资料:! d& }! r. ~" y
4 {, |: U; P0 c% d5 C* j7 c/ Z
! e- e" U# z C: M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,事件营销概念起源于事件管理这一门科学! k/ S* y% z E1 D% B/ v
T、对
6 S: h5 a: H9 p; { [* ^1 ?F、错! t2 ?0 P/ g2 y% ?, \
正确资料:, x( F" e4 N$ V) `# Z, f
9 f$ c7 }! o% Z) P9 G5 Y; r+ @" E1 f
第31题,市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和经营
0 g$ v9 V$ B& R" v1 S7 q/ y2 |T、对
& Z3 {2 g- s+ u) WF、错
3 x# Z5 G5 f# \* a% b正确资料:4 O9 [& t4 z. |% X* c
1 z* X$ ~4 `& x6 o1 Z. G
; k3 m) H( _; f9 C! K5 L# s
第32题,市场专业化是指企业只选取一个细分市场只生产一类产品供应给一类顾客群进行集中营销
+ X3 A! l* Z" \; V4 I& o3 h" e: [) ?T、对
+ { M7 O* D+ e' w% I2 JF、错
7 F0 Z$ T8 u% l1 ]: |正确资料:
Z( o6 F6 e9 R( T8 m9 ]
" Z: o) \8 ]' P6 u) g- _3 ]1 `: m% k+ y1 D% S
第33题,按照市场营销学对新产品的定义新品牌产品不属于新产品的范畴0 R( H4 O4 {, a' b
T、对
% I) j5 ?" R# F4 G9 q$ y- F- UF、错7 j2 r8 u0 r) f% O: V+ u3 v
正确资料:
' h5 I3 V5 z8 b+ _' @9 G; ?+ p
& o% R- c' ^4 x% p. I' v
( f5 e. X+ r# C& u. o! W+ I第34题,消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权# C+ t' L+ [& t
T、对
3 A4 A9 R8 g0 `6 g2 G6 l. ]; i% ]) f4 E& GF、错6 @" q1 F! p/ z1 y- P1 Y% Z
正确资料:
9 @. t" H0 k0 G K0 D2 Q, d8 F
1 Y# i u/ A# X' w; d5 K. o$ e6 _. Q& N
第35题,在购买药物时亲朋好友是唯一的影响者
% u' U9 r) y: u( g$ D' V" {T、对3 O5 E0 r9 \/ F" H& t
F、错
: p5 ?: y! y+ @正确资料:
" r/ ~) T- U: {+ a7 G9 S- w' c1 C4 {! f6 T1 T+ E
& N$ {/ l7 w, w' C; @* v4 t+ I第36题,市场细分的发展经历了、、三个阶段9 i( Y! _/ {) o( \) M
正确资料:( h+ x& ~! a1 R& J ~7 \
g E( E" p9 r _: G. N6 S2 p" y5 t; t# X
第37题,从行业角度进行识别可将竞争者识别为、、
8 }! w4 H+ c, H7 {0 R! A正确资料:6 s$ z/ l' f6 Z
* Z4 Z! C! ~( ]6 T2 V2 `8 W
- j% t# N. i) ~' N# T第38题,市场选择模式包括、、、、; c3 K2 h4 T7 l; e, {. t7 N
正确资料:
& \0 K N. d) k7 C
6 y, m D: j2 _* m
! v' x& i4 h, x: p V第39题,药品市场营销的核心是最终目标是
& s/ @/ k- Y- \2 y正确资料:
) q2 J: H: C$ _" x$ [
* O+ T+ y) M" P/ t7 b& d4 C3 x! Q& Q3 `5 F0 J7 {8 [
第40题,可供制药企业选择的目标市场策略有、、# I1 D; i( s L6 b; \
正确资料:
8 o: }0 H8 }: U3 L$ |/ C2 [2 G
) {- I3 `6 K0 x+ x% _0 J
6 {* z% C4 U* }2 V; |0 w: M$ c第41题,竞争者的市场反应模式有、、、6 H: G. P) |/ X1 s+ W- g5 ^
正确资料:
- r. \6 H( l: b) c2 X
- I5 t1 l) P1 Q7 D$ U0 A! n5 ~. @0 P$ T5 B: c; O
第42题,市场细分的原则% u9 h( R3 b: E
正确资料:) z& M5 g( E4 G8 t& u' c8 q
, u" e }9 } o- s2 n( c
- x3 |3 C* q+ s& A) ^第43题,什么是药品市场
. S- H7 b; P! V0 P正确资料:# a: K1 A8 o p
! y# L) T* \) H' T# h) t4 u; u
. G p' C( p$ [/ G7 e' G第44题,简述处方药市场的特点/ ^8 I) p( n" Z9 u6 m# Q1 P1 q' N
正确资料:
5 m3 C" F" d: t( ^2 Y
4 a* F; c9 t: L' z7 r6 I+ Z% J
- S/ t- Q! z1 f' c D* t" X c第45题,请简述使用德尔菲法的优缺点
# D/ c+ ]$ c8 F4 F/ C5 i; Q$ e2 Y正确资料:3 S# r) M0 q3 L8 m; |% n: @
v3 P K0 s) {. Q! Q& h7 U
2 n% o, M7 d7 ?# I U Y1 t2 e) k. v/ g
第46题,简述市场营销间接环境诸因素+ o; Q E! U' c
正确资料:2 p' a1 |" q) M" d6 v. U
+ s& c' e. m. {1 T
) A7 f ~( ]" v* {- t: o
第47题,药品市场营销学的研究方法有哪几种$ h- X. s5 ^/ a/ X V
正确资料:- H: Z) c5 G: g
; E1 d$ X/ [" ]. `2 ^
" J9 Y+ a1 C4 Z. n# ]5 D- ~$ y! Y |
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发表于 2022-11-3 21:35:22
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