南开11秋学期《对外贸易谈判》在线作业

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11秋学期《对外贸易谈判》在线作业
) ~. f9 H& o' o2 y0 s" R试卷总分：100       测试时间：--       试卷得分：100
9 U$ [$ H. X' Z 单选题

- `. _" O1 _! j! K, E/ ~

  ~1 I/ y5 W% e9 z2 @  t' O& E、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）    得分：100
: o; Y7 {3 T8 S  e9 p: `1.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
/ k/ [$ u% I; u- c. ^B. 批评和推理
6 t3 H. M: |) Y" ^7 lC. 沉默和重复
D. 说理和重复
  {# n  I5 i6 Z# i* J6 ^! m正确资料：C      满分：2  分  得分：2
/ r: {1 [( d1 X2.  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
, t* C7 H+ G# L7 m+ Y2 @A. 询盘
5 j8 b3 x6 ]" k4 T& k- l. z6 z- nB. 发盘
; X. |- x; R# [2 ]+ [+ }, c1 qC. 还盘
D. 接受
/ Z2 ~; x- Q: U& G正确资料：A      满分：2  分  得分：2
3.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
2 z" K7 Z+ r* ^! t' K" ^2 aA. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
& S9 L# t. M) X3 h) \1 [( x5 vC. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
正确资料：D      满分：2  分  得分：2
4.  在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
  ~: v5 X) X( ]. IA. 实力
5 s% M1 ^, J1 n: }, Z, @B. .经济利益
C. 法律
. P& Y- A' c8 o  J) [D. 级别
5 c* W  q5 f4 b8 A正确资料：C      满分：2  分  得分：2
. P! q* U* G; ^' y2 D1 ]$ O5.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
% e& a2 |- G/ O" N; i0 HA. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
D. 行业垄断
) n' Q0 n2 \1 s' M正确资料：B      满分：2  分  得分：2
0 r2 ]& N7 N. Q6.  在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
3 Y6 t7 ^0 @" n/ jB. 等额
8 M  y# J5 A+ t7 k  IC. 风险性
7 B, L+ ~& L6 W3 Z% E" X3 Y  VD. 不平衡
' m3 g; q8 ~2 i3 E/ h) U: p正确资料：B      满分：2  分  得分：2
7.  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
  \( N& R5 x+ BA. 中国式报价
, o4 P% f0 p% y2 YB. 日本式报价
C. 东欧式报价
, v1 B' U& H3 e$ TD. 中东式报价
6 Z# D% U0 D9 p/ \8 {正确资料：B      满分：2  分  得分：2
8.  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
' X1 P$ x" T) C- _' tA. 合作型模式
B. 温和型模式
/ {1 d5 M5 X+ C$ ~1 O5 _5 [3 fC. 中立型模式
5 w8 [, u0 X' G. J0 _# ]D. 对立型模式
% ?' g! ?  S6 O+ w正确资料：A      满分：2  分  得分：2
2 t& X! q0 J7 M9.  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
$ h7 z# }! H% j* }8 V) i0 q  eC. 外汇交易
: ?4 ]; z( A; E: S3 a9 U8 SD. 商品交易
正确资料：B      满分：2  分  得分：2
10.  000对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
5 K' M0 \: y3 S  p" ~7 P' I( ^  s, \B. 发盘
C. 还盘
3 X: t6 b/ x) P& ]' i% }D. 签约
正确资料：C      满分：2  分  得分：2
* h3 X, ~; V7 O; w11.  英国人的谈判风格一般表现为()
A. 讲效率
) V& Y9 q) J9 ]% oB. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
正确资料：C      满分：2  分  得分：2
12.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A. 极端讨厌被人说服
* C- V  ~3 S4 n$ DB. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
* P( i! k( R& MD. 不自信
正确资料：D      满分：2  分  得分：2
13.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
5 h0 T' U$ A, c. y# a% vA. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
* s$ D, @, N1 CD. 询盘与接受
正确资料：B      满分：2  分  得分：2
14.  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
3 m% r( M9 ?9 P2 W/ S( SA. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
正确资料：A      满分：2  分  得分：2
15.  谈判目标是谈判者行动的（）
1 U6 O  b/ Y! ?* [/ M; x0 kA. 具体内容
B. 具体步骤
+ A5 r# u7 j/ M  {* dC. 指针和方向
7 c' ^+ L4 M. Z% Z% u, eD. 谈判策略
' s; K. i: v& {+ Y! X正确资料：C      满分：2  分  得分：2