奥鹏作业答案-谋学网-专业的奥鹏在线作业答案辅导网【官网】

 找回密码
 会员注册

微信登录,扫一扫

手机号码,快捷登录

VIP会员,3年作业免费下 !奥鹏作业,奥鹏毕业论文检测新手作业下载教程,充值问题没有找到答案,请在此处留言!
2022年5月最新全国统考资料投诉建议,加盟合作!点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
奥鹏课程积分软件(2021年最新)
查看: 1758|回复: 0

奥鹏北航11春学期《商务谈判与实务》期末作业考核要求

[复制链接]
发表于 2011-6-14 10:16:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
北航11春学期《商务谈判与实务》期末作业考核要求
一、填空(每空1分,共28分。)
1、优秀的谈判人员应该具备___________、____________和____________。
2、____________阶段是实质性谈判的核心。
3、谈判的____________是指参加谈判的目的,而谈判____________则是谈判主题的具体化。整个谈判活动都是围绕____________和____________进行的。
4、____________技巧是指谈判一方给出了一个最低的价格,告诉对方不准备再进行讨价还价了,要么在这个价格上成交,要么谈判破裂。
5、商务谈判的形式是指为了交换谈判的内容所采取的方式,谈判的形式一般分为____________、____________和____________。
6、调节和仲裁是两个不同的概念,其中____________不能强制谈判双方接受解决办法,而____________则可以强制谈判双方接受结果并予以实施。

二、简答题(每题9分,共72分。)
1、马斯洛需要层次理论的基本点是什么?
2、如何让步才能有理有谋?
3、谈判中产生僵局的原因有哪些?
4、入题技巧有哪些?
5、制定商务谈判策略时的程序有哪些?
6、在提出报价时一般需应注意哪些问题?
7、美国商人商务谈判的特点哪有些?
8、当对方提出谈判最后期限时应该如何把握谈判的主动权?

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?会员注册

×
奥鹏作业答案,奥鹏在线作业答案
您需要登录后才可以回帖 登录 | 会员注册

本版积分规则

 
 
客服一
客服二
客服三
客服四
点这里给我发消息
点这里给我发消息
谋学网奥鹏同学群2
微信客服扫一扫

QQ|关于我们|联系方式|网站特点|加入VIP|加盟合作|投诉建议|法律申明|Archiver|小黑屋|奥鹏作业答案-谋学网 ( 湘ICP备2021015247号 )

GMT+8, 2024-3-29 06:36 , Processed in 0.077892 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.5

Copyright © 2001-2023 Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表