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南开12春学期《商务谈判》在线作业

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发表于 2012-5-20 12:12:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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- z$ X) Z4 N* X
! i- ]* W& f' g+ m: v$ k9 K一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型# h" n6 A2 o3 I- e7 `/ N
A. 策略/ r) L$ X4 |9 `/ g
B. 方法
2 c2 P$ L7 r7 c/ H0 L9 M1 cC. 内容6 ?% j9 o+ c4 D. o. C: [$ o
      满分:2  分. b: H- U. T9 F/ Z* Y5 H+ Q
2.  讨价还价中先报价的作用是()
: j& x3 J( z0 }8 l; I. p2 i4 cA. 影响力大
5 ^$ d5 B+ n% K* k4 h# e& VB. 主动性2 F8 F+ `% q" L* G) d: S
C. 被动性
/ k- `6 I0 O4 d. Z9 \      满分:2  分4 ?* A: N8 l; i$ E5 l; ]' s  ?# h
3.  谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
3 H! w. _) @# r4 F) v7 A3 R! W) fA. 58 c9 E) P9 _7 U$ s7 A# e
B. 6$ l; _* N# W& S0 O
C. 7
) j% u4 z+ q3 k6 }D. 9' G/ u* s9 \" N8 O& S/ _) V
      满分:2  分
0 L% z& J( F  j/ x4.  以谈判的()为标准谈判可划分为6种类型
* @! W3 O( m5 U0 e6 XA. 方式方法* x$ q+ h( y. j0 m
B. 借助渠道
& V8 P( B6 i& ~C. 策略技巧, I! [" N. p. V% x. b. @# I
      满分:2  分
. |: ]" d& [8 C, g6 k! T" r5.  商务谈判是以谈判()为基础和指导的谈判
; O  R1 r/ {- h7 v/ V: x" hA. 理论1 {9 U! I  H9 S/ U
B. 案例) r& K- y7 x  o- h
      满分:2  分* b2 y' T5 i: `# r8 P! a/ A
6.  课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法
7 \; b( F& v2 e& W1 h8 V2 iA. 74 ~4 x8 X: B, P4 {: v! U
B. 8
2 t8 N8 O8 `2 I) IC. 9' S( R, G6 P  o+ C7 v
      满分:2  分" }8 j( u% ]" |+ I, ?
7.  了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况
2 d9 N/ o7 l# x( Q* P- TA. 3; T+ b  i/ u, n( g- U, ~& E
B. 4
' v8 K* n. V" C! y) s3 qC. 5# K! `! n- N9 H8 E
D. 6
! w( P* K2 a$ I. F9 P) ]% h8 r( u0 {      满分:2  分3 p. @7 I) {6 L% e, J  A0 }
8.  商务谈判与谈判的基本特征是()的
# P, K5 v9 R! l- Z% d1 _A. 差异极大: {1 \0 N0 Q* a3 ^
B. 互不相干9 Q0 S& x$ ~" p- V8 ~+ d
C. 一致6 a4 c: B7 [6 I4 c$ k+ Y1 D2 y& A8 D, W; m
      满分:2  分0 T8 U) }. n# ^$ L% k2 M8 p
9.  ()是民族国家进步的一种标志
# M) S$ {( k; J/ f: `A. 独裁
0 h  w* B+ n  H1 ^B. 一言堂
; D- O1 u7 {) [) y& e& ]$ o" z+ qC. 谈判
2 @' s1 I' ~" B4 |) ?      满分:2  分
+ r8 R4 K: K3 v7 R% Q9 s+ y0 H10.  谈判收尾工作有()项
5 s; V2 x, B: `/ s; UA. 2
6 n3 V4 W3 q/ q: WB. 3
" [! C4 X$ P, E4 OC. 4
0 o4 u+ c3 F* J7 K3 J3 y8 Z2 L9 ]      满分:2  分2 |2 Z8 y: ~  I, r& g
11.  没有按规定履行合同中()条款的行为都是违约$ y4 P# T! [$ @! M
A. 任何一项" a$ ~$ u: Y8 z
B. 主要! k; x: ]; s% F3 A0 s* ?& t
      满分:2  分+ ]# a# W2 @7 R3 Y0 {. I: J
12.  一个正式的谈判过程共分()个阶段6 |! }3 `9 F+ K2 ^. G
A. 3: A* ~) V4 o  Y" L; K
B. 4) l" S+ M8 o+ e# _& o7 C# S/ N
C. 5( F4 q2 e8 U; t3 F% @; k
D. 6
8 t: c. h$ Q9 w) d0 e# S" G* j      满分:2  分
9 T( [2 f. s) ?4 V13.  拟订谈判议程时应注意的事项有()点( K; B# E! n! y& k! {" y, |' p
A. 4
1 g+ Z: q' w& {5 j+ s" qB. 5: k; y9 t3 I; T6 z' m$ z! s" U
C. 6
0 g1 r5 C" \' |8 _; nD. 8! ~! w: ~9 E3 o. A
      满分:2  分# ]4 b9 i- H: S
14.  谈判前要做好()种心理准备
( Q6 h  N9 }3 }+ L+ uA. 21 B% k5 ^- h/ H% Z$ j9 H
B. 3
, D8 `  z0 B* ?4 u8 {C. 4( |- ?1 G" d: u& @
      满分:2  分, s( Y( i! k) U
15.  商务谈判战略是指进行谈判的()1 m' r% I8 z+ C
A. 总的指导思想和指导原则
* |6 J" x* }9 ^7 F  F7 HB. 具体要求和做法
/ a$ r4 R: ]3 h1 d% ]4 F' C      满分:2  分
; u0 P0 K& X3 w. X16.  涉外经济谈判与国内经济谈判的共性有()点
; ~; e6 v, h5 {' UA. 6. W* M" Z4 K% e# }4 f
B. 7
9 W. d( T* D8 K. G, i) q6 z, jC. 8+ b" o# J" y; K
      满分:2  分
7 p1 H- B) Y9 P8 ~17.  谈判开局阶段的一项重要任务是()
2 [- h& `8 F0 i8 |: h+ uA. 谈判准备" g' B  c. ^/ C) K" J8 ~
B. 探测对方调整对策
* h( S6 u8 D. d6 |7 RC. 讨价还价% M8 o+ U5 v" S, y9 W( X
      满分:2  分) j8 E  u- P, G- E! \
18.  互利合作性质的谈判创造()气氛( Y* E' |3 v: _0 o% d% j0 M
A. 冷淡/ S4 K8 I# f% E$ H0 K
B. 严正
. T" u7 U2 w, BC. 高深莫测( S1 m% w3 c5 p$ a# j
D. 和谐
/ s. F* ]5 s" k# G, i3 l" p      满分:2  分
5 @# n$ G) r$ u& w19.  谈判作风模式主要有()种
, B0 _/ j1 t6 I5 ]A. 2" c- n7 f. F9 e' l
B. 3
: w* A6 d+ l) O) A- e3 t( KC. 4# x4 I& Q$ O8 J+ ~: }9 R1 \6 y! z
      满分:2  分, W% V5 r; W; N, K8 v
20.  合同或协议()即为履行即生效执行
+ S# J; H0 M8 z- O0 tA. 付诸实施- x4 x3 c1 D  E! M% Y$ C) b, J0 l
B. 签订6 i, @& U. Q$ [8 H
      满分:2  分 & {( U9 w% W2 G' [( f

0 r- u, }% y8 T# d/ H7 f( m+ n二、多选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  政治情报包括()()()
. Y9 ~( D; s6 Y4 L: EA. 政治制度政策法律等
2 _! g% R' L7 q+ O) kB. 国际惯例& _" s: F5 I; Q. W; f! s. J
C. 国际法律
4 z  x' Z$ [* GD. 市场行情* O4 @$ B7 C3 p' l7 p
      满分:2  分) E% f( i7 w8 ^6 R
2.  谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()% v/ l" `& Q/ T# X  i
A. 准确/ C" b1 j: z% L0 p, ]- E; g- Q
B. 忠实  U0 N( b9 c& W4 t+ h' N7 g
C. 以主谈人得意见为最后意见
% v  t# t0 ^( z$ @. AD. 创造$ A* `; a; _- ?2 W
      满分:2  分
4 P+ T9 t! F. n/ Q: N1 k3.  收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()6 l3 M. }- g6 F3 ~1 b; }
A. 多样性
$ r& Q9 r- L+ w  Y0 B$ \. WB. 灵活性
( `, e" r0 r6 A, L0 qC. 系统性
- B" `! s) l% @. a: ZD. 连续性& P3 t( k4 h& `9 _* q
E. 可靠性' L$ N6 I& n7 q$ X( b8 W: _
      满分:2  分
. T! ?3 `/ x' {- B2 J' ~9 ^/ S4.  了解谈判对手包括()()
& j) \5 j; a( u/ g6 K( h2 X* pA. 政治情报
1 Y# [* L- U6 v& O3 `9 y% ^B. 业务情报
1 @4 ?. i+ F9 l8 h& }C. 谈判对手
# p! J& y1 @# g/ ?6 h) |D. 谈判对手所代表单位
) ^. U9 j) Y$ `# _1 [      满分:2  分" ^3 \2 w# [' u! G- K' j7 P  p
5.  情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()% L' D; p( p, m; l4 p, q$ m
A. 谈判前" K3 D0 V7 r0 @: S" B. ]
B. 谈判中) Z# f8 e1 q* ?5 A2 G" P# }
C. 谈判始终' s" U5 k2 ?) |% Z8 f% q  ^! u
D. 平时) E& E" B" |) C: d* @# S
E. 用时
4 A) P3 L( S: C- i# z9 p$ S, Q) l      满分:2  分; R$ b7 k- k7 y9 W" y% r8 A2 k
6.  情报信息资料传递工作包括()()()
+ v& r9 j' {" K1 @* yA. 缩短情报差距$ @1 \" H7 R! d, M$ Z) c
B. 建立情报网络
  K6 y- t2 ~+ i3 a0 M4 ?C. 采用相应情报传递方式
- f, X9 @) Z. ^: Z3 {" Y" A7 F3 CD. 情报分析筛选
& }4 B) u7 w5 p' b+ V# ?      满分:2  分
( |/ L6 f% ?$ T8 K0 A, W3 f7.  谈判具有艺术性是因为()()(); \" r, v9 e+ C1 z) N- z* U& }1 d4 x
A. 谈判需要美感
' A* K! }8 s, v! nB. 谈判需要和谐- P/ V  C' d% h
C. 谈判需要主动性和创造性
6 t) w; s- h7 Y! Z# h' `D. 谈判须艺术指导& O  r* J* m( X0 N$ `0 f$ W( r" ]
      满分:2  分1 B8 q4 C; Q: h+ g
8.  了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限) t, a- w- I0 `+ s- t8 O1 N: U
A. 当事人
9 |; p6 S+ y# xB. 代理人3 ]$ E& w2 b% G* Y
C. 代理人3 {6 l6 u$ {7 b% F! ]
D. 第三方
" V! l: g7 ?4 z# L" i1 V2 k      满分:2  分
! H) N6 X* E( @- ?7 P! ~, N9.  制定计划确定谈判目标应把目标分为()()(); n8 Z7 |6 B  R" |& g/ ?: H8 N
A. 第一级目标
- V/ k% p# N/ q! v9 g  \$ B9 gB. 第二级目标' l, V. m! A9 [6 u+ k& ?, f& N! o
C. 第三级目标
& p  R& X8 }+ J  _/ t( sD. 最近目标# T( X9 e/ ^5 C; [' A! T. D$ L
E. 最终目标
3 B$ a. x; S; K9 ~; }& `: V* i5 d      满分:2  分, ?. O$ y$ p; ~" H/ }7 d
10.  谈判准备工作包括()()()()
+ B2 |% Z4 J: Q& H) \- nA. 情报信息资料收集
5 W2 F+ O' z2 E" G# TB. 了解对方5 Z9 Y9 m4 f/ k9 b+ M) @- i' q
C. 设计己方/ B0 V. o# x3 g, f: b
D. 成序谈判
/ N! N% s/ G& d) v1 LE. 讨价还价
) r+ p" s. C$ Y' z* _      满分:2  分  d! J/ C& @1 K) }1 h4 Z! `& [
11.  报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()1 S& g7 _" D6 H0 s0 h! F
A. 友好
2 u3 v' m- i/ F  bB. 坚定+ K% E, x4 n# A! ~1 w* h
C. 准确明白
/ q6 F/ v, B7 g* p( |: q: ?D. 不讲理由不必辩护& a7 X- B7 O2 |7 ~1 V  V
      满分:2  分
5 z1 z8 Z. p  |! l3 j3 A! o12.  通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法9 \" Z( e4 s- m3 o  T
A. 四面出击2 F' S+ y  \  }4 F' ]
B. 火力侦察' d& a# o, \7 t* p
C. 漫天要价$ K! D# V2 b: o
D. 文献调查" n6 E% S) h3 l& }; C" n$ f
      满分:2  分
6 `! j( r+ v/ V* `13.  通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法# ^$ i# N, x% B6 S2 @& P, W) x6 \
A. 102 r9 j6 L1 Z! D/ L/ N* Q0 y
B. 74 o2 n  s& E1 K
C. 6
3 b* D" M: s) e9 |D. 5+ Y& U7 k+ f9 z
      满分:2  分8 ~6 B* D* Q% \( p9 }3 e* s" V
14.  国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约* ^$ X. T8 e9 m# f' c* {
A. 还盘) Z* W4 C! E1 v
B. 接受7 s6 D, P8 b! P9 P( _3 f
C. 询价0 I' f. `* [% `5 p$ t
D. 发价) w+ X1 k# g8 {0 s" _! z5 }
      满分:2  分# x/ u$ W! W* I( H# V7 u, p
15.  以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
, `1 ]+ ]+ b' Y- m+ i. YA. 内容3 X* r+ r+ ^/ `9 i
B. 方式方法
/ {' d' Z5 T# v& H4 ~8 eC. 谈判结果
) n% x6 P5 j+ C6 l7 AD. 谈判地点! l3 ?  l7 C" N7 x; S) L
      满分:2  分
- E* Q% q8 D  i5 X# m+ J16.  讨价还价就在()或()上展开4 I$ Y# I3 w' {" v) |
A. 价格' t6 o) d8 \2 o$ E% Z* h
B. 交易条件
3 |( R5 l; G2 C& i4 r, ^8 nC. 质量/ l6 b( |: M- w  [
D. 付款条件
  E! M8 W0 v; |9 K      满分:2  分: W5 V( F& U" `/ d# r/ R: a$ m
17.  谈判具有科学性是因为()()()
7 }6 |% |! f* o! k9 RA. 谈判是一门技术
- @# K8 p) j% qB. 谈判是一门学科7 s  U$ |* X1 D( L2 y8 m) u
C. 谈判是一门科学
* q% H" Q2 K! F) N; k, P      满分:2  分  z" e5 M- k$ M$ `
18.  进行模拟谈判的利处是()()0 H0 Y. c8 T1 _1 _4 a
A. 提前进入实战状态# K6 w' a. B3 r; G' M
B. 发现不足弥补漏洞- c( u) v8 Z$ p  z- k
C. 做好物质准备) {6 U2 c+ }7 F* I) m" T" _! N
      满分:2  分5 x; f$ w. Z% e6 [; x
19.  谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛# A! |& o& G: v& v8 P6 @3 G. p
A. 谈判适用的对象1 e' S! X1 x7 Z
B. 谈判的内容
. H7 y& @  t6 f- r1 D: qC. 谈判的方式方法
9 E, x2 F8 t6 {2 a& X$ |$ I( k      满分:2  分8 I9 i. q: h2 n$ t# i( Q) K
20.  研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
9 o& L3 K+ _8 e; FA. 全部内容& X. i$ R7 K. k( h& y; |
B. 细节
2 E! }$ C' l. Q* f, X8 J7 l5 WC. 价格/ a, n& t3 n, d$ H8 u
D. 数量
* b4 l4 f) y& z+ P% G      满分:2  分 1 K: {: p9 Z8 y0 m# Q& |. J
+ d. x# S, {+ ^7 o: w* N, L3 [; {
三、判断题(共 10 道试题,共 20 分。)V 1.  讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点. h; K5 M$ w% s/ m1 ?8 F
A. 错误
! {) O7 \+ E2 i* T- J7 L& IB. 正确' U" u. I" k, t+ F
      满分:2  分, O6 T% y: G* q9 T5 T& Q" `
2.  讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点6 n$ V% G: t0 ~7 t5 Y
A. 错误
! w5 x' }. _' vB. 正确
4 |( G  t, I0 O      满分:2  分
  K/ s5 w+ t, \- s3.  讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来) \( Q- B" Z. {, [3 K3 a9 {
A. 错误5 ?/ W0 Q! V  K
B. 正确9 g0 t8 p* l/ |! x- Z) d! b
      满分:2  分/ v2 a6 D5 v* G; w5 n; b
4.  讨价还价中先报价是否有利也有弊
, q; n( D: H' o+ L  t9 g2 K) l% N+ v# YA. 错误8 n- \8 R. Z2 T  ]
B. 正确: |" Q4 c8 F" P
      满分:2  分7 j% u9 j# {& E- l8 y* D
5.  实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的& W( s& L6 N& v5 X' r9 R
A. 错误
8 {* s, p; W$ V6 [+ V# fB. 正确( \# J" }) R- i! k  |  e4 |! }% S
      满分:2  分
& V% U9 p2 v( |" o0 O" M6.  讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上4 D+ E" y* b" K0 U: [
A. 错误. x- E1 i' r- p( W" f( m/ e4 i
B. 正确7 b5 `6 b( h- |+ n  |7 L
      满分:2  分
: B, N6 Y" E0 A; ?0 o! i* H7.  让步是讨价还价的基础
/ ^. G! }* m3 t; c) w  I) SA. 错误- K4 V8 s) O2 V, n! h' ?
B. 正确& C! F5 A$ ]; c/ F
      满分:2  分% X+ b; h( P  J0 i
8.  谈判议程是通过程序谈判议定的/ d7 \) O8 s8 h- Y! E/ ~" ~' d
A. 错误
" _+ S9 M- E5 k% ZB. 正确- Z9 Z, a- Y  H  M" K' ]6 L4 ~7 n
      满分:2  分
3 @4 B2 D8 ]4 Q9 _+ f! |9.  只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
5 q! V+ \& ], s' UA. 错误
& i# g+ N. [* g6 g8 V% aB. 正确+ K/ f1 J* w9 }7 h+ ?% g1 Y
      满分:2  分
  k- S: {. y' m10.  讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
  ^0 O. _' S  p* mA. 错误# R& ]; s" K& ?9 H% e7 M
B. 正确
- K, M9 f2 R. R* S7 `      满分:2  分
) X9 r- q# z/ g; y5 V5 W) i) u) X8 Y. q
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