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^) x. y7 Z; X8 ~! u
; k2 o9 W" o. t
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. （ ）代表未来商务发展的方向。
/ z8 G/ P0 w' U* WA. 商人批发商: q# [( {# ~0 T4 Z' o4 ]
B. 制造商批发机构
. A% H9 j9 s2 }; ?+ I2 [* z) [C. 超级市场( V G; ]5 _. ^+ Z0 ?" b+ Q
D. 电子商务: X: `1 [5 m j6 b& U+ C
满分：4 分! R1 k- z' Y, N( J) Q( K
2. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。! N/ C: h Z# o( S* F
A. 下降8 }& {+ `" o6 u
B. 增大- X% G( [/ G4 [: d9 j2 I! ?
C. 不变" L; y$ N+ h3 D( d* ^5 {. h$ |2 L* j
D. 上下波动
" X, i; }: A3 m 满分：4 分
8 S2 p4 M* z% R7 l# c0 }. u3. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
; Z b& i. a9 Z9 @$ NA. 地理% X- T$ ~4 t5 G' D/ }6 ~1 \& G
B. 行为- ?5 y5 O8 c/ G5 I
C. 心理
. W4 N+ s9 _) d( DD. 人口 y# h; a! `9 d0 y0 _
满分：4 分 C; B# @/ Y" ~2 m
4. 下列（ ）属于企业的不可控因素。
/ i& d, l$ J. O: V* O6 c5 dA. 营销环境
. e* V9 O- x/ n5 JB. 营销组合9 Y6 n9 c7 w' [# P
C. 促销策略
0 M+ e" q1 Y6 K6 p( W& BD. 产品组合. b6 s$ x. {( g
满分：4 分
5 d7 D% c+ P j. R5. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。6 I- r2 z) T5 W7 M5 s0 v
A. 转移
# w _+ v( |+ cB. 减轻) V5 k2 b. T# m+ y- @
C. 对抗5 N% g2 @& s4 s, y
D. 竞争! \8 C: l/ R' |
满分：4 分
" u( ]- e/ t+ ]6. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。' g/ C4 W8 Y) n/ E. }# r: j
A. 需求状况
& Z9 h% L2 {4 o& T, T; N8 M( c" mB. 竞争能力" W4 \3 z E6 \/ [, b
C. 需求状况和竞争能力) p1 r" Y+ k- d: e
D. 中间商的多少; k5 a1 q0 u( H# z9 G$ r$ a# w6 [
满分：4 分3 H, `1 \6 I: X5 L; N ]
7. 在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。# E I5 b6 C) `3 `' u
A. 一手资料
/ |6 S7 v6 }$ H; g7 U3 y' kB. 二手资料' N( x6 c `- M# v. H1 \
C. 原始资料
4 n4 B& t6 C' gD. 外部资料1 t" l9 n7 T1 g3 w5 d7 N* M2 D
满分：4 分- p6 b3 }4 R* e) Q
8. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
8 x4 }8 B1 t8 r$ pA. 区域
( E( G! f/ j( p; yB. 产品7 s7 ^' j& r. g& Z/ i# P
C. 顾客+ m# B; ]: W2 M/ z# V" c7 P" I
D. 复式
' R) ^- n- T; X- Z( y 满分：4 分% S9 ~( N1 C/ }% c% Y! a
9. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
9 C" ~; r5 _! f/ p3 o: y1 c" DA. 产业; W7 \5 I( b7 p9 x
B. 中间商
. S% }7 l8 g, i4 S' a" e- s5 z3 |. ?C. 政府0 ^2 ?1 \' W7 H6 D& ~
D. 消费者* R4 k' O* h+ \, l/ G- P
满分：4 分
- p7 Y1 H. [8 v6 `( T% G7 p10. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
. ?( O& `; ~9 J7 i& H; wA. 现有市场——新产品
7 q) Z9 q% b, j4 M2 _. ^B. 新市场——新产品
+ U& Z! e" D& A$ u6 j! iC. 现有市场——现有产品
& T6 s0 G( V" @D. 新市场——现有产品
; P& X0 v7 S9 w9 }) [9 v* U% {2 W 满分：4 分9 t) F/ c+ j* y& I. Z
11. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
k5 O7 p0 y* _0 V* k( ?A. 营业推广
7 s2 K( X# `' o5 Q' }: [8 W" [" s6 IB. 人员推销
4 P& {2 V) }0 M( S- O5 y) oC. 公关
8 g% k; O2 i+ l) pD. 广告8 `. o0 J! a2 @( T$ `
满分：4 分8 v$ R. |$ V D! D/ [ s3 t+ w
12. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。7 K- o9 u7 M6 N V: L+ q, D
A. 成长期
q& j8 q7 W! uB. 衰退期4 D. _! B5 c5 a" R: n- A
C. 导入期: E/ ~% Y1 t( c6 _+ \
D. 成熟期
. z, S: ^/ [: m7 ~+ s8 \3 s; k2 Y5 v 满分：4 分8 h9 Z/ C0 g+ ^7 C( r
13. 产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。$ X, l$ ]" m" _* F$ {2 T9 s' R" M: b
A. 引入期# e, A9 q! }' S
B. 成长期. g. X+ W% n) a8 [: c y. m6 F4 F
C. 成熟期/ B2 o: `7 f- m% r
D. 衰退期0 J* h/ W* `. F" u1 I
满分：4 分5 p' Z/ v. G- P1 w
14. 生产观念强调的是( )。
1 U5 j2 B2 t; P6 b bA. 以量取胜: ~8 v/ g8 h6 b" a
B. 以廉取胜
% i9 F8 K. o( t' U5 W( @- T9 E1 zC. 以质取胜$ h: E7 y5 f$ Q( V
D. 以形象取胜% w3 e T5 D; D3 E
满分：4 分- m! V! _" o; C1 x$ ^
15. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
2 ~) j6 ^! w1 G3 O3 sA. 复杂
+ V' Y+ }) p* x. Y+ d. F; J" sB. 多变
% i- c. P3 [. g/ b, I* ~: f pC. 习惯' v, h' v7 E% O) {% a2 b3 V
D. 和谐. I2 y# Y5 t6 `( e, l6 }0 p2 r
满分：4 分
6 {8 w* t1 d S _; A- x4 t; k( {8 f' d3 T/ d8 B
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 定位于产品特色的策略有（ ）。9 G4 p) k, Z( H# Z6 x+ @+ W
A. 特征定位; W3 J3 {0 v% U+ |- z1 D" D
B. 接近比较定位
3 p% M! W. d1 g1 A+ v$ c/ G, j& vC. 使用者定位' g5 R' C9 z& Y8 g( k1 x# z4 s
D. 远离比较定位
$ H2 h8 n( B( u. X3 i 满分：4 分
) ^: s$ Z0 q/ s; F' e2. 常见的心理定价策略有（ ）。
4 W# K) B1 c, ?# Q' Y6 rA. 奇数定价
! H. B6 l6 }7 P" iB. 声望定价
" p; n5 a& } I7 E& L; o: J" e% uC. 参照定价
5 Y/ h! Y0 F2 ~ \8 z8 g1 YD. 促销定价( `7 ~# [" s6 ^. D9 _; R
满分：4 分9 P4 Y: Q3 i: e3 ~( J
3. 分析营销环境的根本目的是 ( )。1 e. L' A( t: u. C7 d$ ]; A; a
A. 扩大销售
0 m5 h; k+ P6 M9 R+ E0 e3 BB. 对抗竞争' }7 f, X' W! K0 e
C. 寻求营销机会
9 ^ T0 H# F' m: g& pD. 避免环境威胁+ ?, u6 O/ {% A+ V3 B8 S
E. 树立企业形象
( s8 t( K1 X( |3 z1 X+ C 满分：4 分/ g3 r7 r( \4 T) T; v5 o3 w3 k
4. 多样化增长的主要方式（ ）。
. A N# O1 G z1 g1 U0 \A. 混合多样化) Y/ W& T) i7 \# }
B. 后向一体化
( p7 ~- D9 V' [% z. z+ r( u; B/ TC. 水平多样化$ p% Z \, r# |" i% \" q5 v
D. 同心多样化( Z7 \7 p- o; _
E. 垂直多样化, U$ R5 L( n# c2 {
满分：4 分
6 C; W( X( R, h3 }/ M: d5. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。/ o) P3 X6 v9 S% C8 p c
A. 各国科学技术发展不平衡, i$ S$ [" |2 R% n, Y# b
B. 自然条件不同
3 E) z- g0 K, V3 n/ TC. 各国之间经济发展存在差异
/ I" I |' f- KD. 人口状况不同; F" l7 g: H7 g4 g
满分：4 分* H+ i+ e _! _( Q& F
6. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。0 M1 i! }7 x& H/ H7 L8 {& x; z" o
A. 实际使用者
2 j: \% V# Q* DB. 影响者
, L# s p8 f) z2 ]' s6 GC. 采购者, z3 O/ _- k1 C5 H* k0 `# F$ ?% f: y
D. 决定者
5 L _8 B9 l5 k. j8 X5 o. y9 Z7 cE. 信息控制者
8 w& C& t( P7 V( w; i 满分：4 分
& a& K1 k" x3 a3 q! B; y1 B, X3 u7. 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
2 [1 r! n4 r- Y4 a0 e* A4 |& kA. 需要和动机
) r+ s6 _0 |; y. E0 |B. 感觉和知觉2 {4 u; w. ]. y" u' [3 i
C. 学习和态度. n" p8 e$ U& k5 y. U2 O
D. 教育程度
# ^5 [- g! N" hE. 记忆
$ Y; q3 I7 ]3 I/ e 满分：4 分9 Q" t( _$ O3 e- g) E
8. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。$ d5 j8 `, I9 x1 ^4 \2 ^
A. 企业历史上的突出特征) E# q. U8 u! ~* P+ ^# i: `" Z1 F
B. 环境变化. v) A% k1 c$ x" e/ T2 X% x7 l
C. 企业资源0 O0 |0 S" m B' B# N
D. 企业的特有能力5 n- H' }$ m. `
E. 企业管理当局的意图: u3 _: e7 K( f- N
满分：4 分
9 A+ a6 K9 A( g$ I3 u; q8 x0 T" e9. 导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。
2 K3 Q7 r- I4 \! a' yA. 地理环境2 P" W5 z5 r, V1 N$ ^ B/ k! |
B. 人口统计
2 n; z* i! ~# Y+ GC. 社会经济
9 r9 _8 i5 H( k4 \; M0 f% x2 s/ [D. 心理特征7 P3 ]1 {' c! r8 C6 D
E. 购买行为8 p1 m/ R: m' [" ?% K( N4 e. |
满分：4 分0 f4 |0 S" Y: G3 [0 y
10. 对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。" e9 n7 U( x0 h/ L1 _
A. 经济方面的奖励* K. C9 o3 `5 {( T0 @
B. 精神方面的奖励9 r% W4 ` _$ h( u/ F2 U Z
C. 企业的支持
/ C4 d) U4 D4 H! t: J! yD. 沟通
# [- S' T9 c& p yE. 协作
! d! B z: T, ^$ X 满分：4 分
$ X# H7 J& @# Q8 C) |/ @
6 I+ a3 s. c# [( E; t8 j谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。
. I& h/ d8 c0 ~5 \, g0 P |
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狗仔卡
发表于 2012-9-15 13:28:23
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