中国医科大学2012年10月毕业清考《药品市场营销学》考查课试题

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) E) h7 W4 g* @5 q4 n% x一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  市场营销进入学术界视野是在)A. 18世纪末
- ?! R3 _. E+ Y8 A2 l/ J9 A/ G# [5 t) XB. 19世纪初
C. 19世纪末
D. 20世纪末
      满分：1  分
. G$ u% K4 ?2 N: d0 b, }# Z2.  下列哪项不属于影响组织市场购买的因素？()A. 供货商因素
B. 下游购买者
. N3 {; |( t' U* W" a* PC. 市场竞争
D. 社会文化
      满分：1  分
3.  与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为)A. 营销环境
0 d3 O! P; d( X# D$ m9 z: pB. 宏观营销环境
C. 微观营销环境
. c1 K$ R! e: m! L' l( U5 TD. 营销组合
      满分：1  分
% k3 x$ N# e' q5 L  Y6 b% t4.  具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：()A. 公共关系
, i8 S& _4 t, q7 E% e) h: @5 MB. 人员推销
C. 广告
( A( y/ t1 D! R% UD. 营业推广
E. POP
      满分：1  分
0 V5 Y9 F9 ?* e; Q  @; \5.  企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（）A. 集单一型市场
B. 产品专业化市场
C. 选择性专门化市场
D. 专业化完全覆盖市场
      满分：1  分
4 Y' K$ P' y* `4 l6.  在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是)A. 发起者
& {7 q# F2 Q7 r8 \1 \/ h- nB. 使用者
C. 决策者
% i6 s/ H6 l3 xD. 购买者
      满分：1  分
7.  在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？()A. 探测性调研
: [; A( J0 X$ H$ A6 ~! v8 g8 kB. 描述性调研
% W4 j, o; q0 vC. 因果性调研
D. 预测性调研
8 F6 y3 @* [; ?8 y; ?7 k      满分：1  分
: D. V& y6 T1 u( _8.  药品物流的核心因素是)A. 信息化
B. 全球化
$ P  `7 u. G* AC. 共同化
6 {; ?+ f( J% ^D. 规模化
      满分：1  分
# u7 W, ^/ E! x% \/ V7 e9.  某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为：（）A. 现金折扣
- d' J+ |8 o  ?: M' r! k! r. Q: v% tB. 职能折扣
8 r: t! c& y- R2 e! L. h3 kC. 数量折扣
0 l: W9 M! i5 z. |D. 交易折扣
      满分：1  分
10.  非处方药的遴选原则包括：（）A. 应用安全
B. 疗效确切
C. 质量稳定
D. 使用方便
4 x! N6 Z* d& Z5 T; f8 kE. 以上都是
3 q; U8 I- z# f6 u2 j1 V% h      满分：1  分
1 x! c# J/ \. ]! j' A& d8 n! w11.  现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是)A. 药品集中采购
B. 自行采购
C. 代理商采购
- @3 X+ O6 A' O6 I; |8 g  LD. 委托代购
      满分：1  分
12.  下面不属于随机抽样的是)A. 分层抽样
7 B; ]- m5 M& @0 r6 M* h5 ^# rB. 等距抽样
5 a" O- o6 q0 hC. 任意抽样
D. 简单随机抽样
      满分：1  分
13.  市场营销组合策略不包括)A. 产品策略
B. 价格策略
! U+ J* E9 Z. p" K- d+ TC. 环境策略
8 F+ P5 c* J5 ^7 gD. 促销策略
: v  x! M( l7 o7 x/ F4 o" o4 ?      满分：1  分
14.  某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于：（）A. 完全竞争市场
+ K7 x. S9 T/ Z$ S8 {/ \B. 完全垄断市场
C. 不完全垄断市场
3 N5 Y: V- V: P/ \D. 垄断竞争市场
      满分：1  分
15.  药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是)A. 生产者市场
. D. U5 `: A8 G: nB. 中间商市场
9 `$ \" I0 w; u' ^C. 非营利性组织市场
% {+ h/ q3 F& A; A: w) A/ YD. 营利性组织市场
6 |6 A2 p+ T7 v. O7 U4 |+ ^! \      满分：1  分
5 z, ~/ H# L2 o; a0 ~6 |16.  市场营销理论于20世纪初诞生在)A. 日本
, N6 y, }# k' J" e- U: LB. 法国
) D0 i+ N4 r) YC. 美国
' G  Y) b5 e7 r2 F& j. dD. 英国
5 A/ l7 \0 z2 g; m" s) G      满分：1  分
' ?) U" |" a) T- W& M3 n17.  对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（）A. 短渠道
B. 长渠道
5 _7 u# O9 s+ h9 ]3 q, JC. 宽渠道
& O3 }, p5 U! r* CD. 窄渠道
" _) w7 m9 C4 d+ R5 x7 j9 s      满分：1  分
18.  某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是)A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
9 a6 p  ^) z# r      满分：1  分
19.  属于处方药范畴的是：（）A. 刚上市的新药
B. 特殊管理药品
& A3 j+ q$ G. Y' NC. 药品本身毒副作用较大
" k. l! O& r6 d" j1 KD. 用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品
E. 以上都是
* Z# h$ P& ]# V4 R  V/ p0 S      满分：1  分
& ]1 E) `" u" X5 w20.  Rx指以下哪类药品？（）A. 非处方药
B. 处方药
, ?6 U5 [+ Q% K( D+ ?  Z( R; uC. 保健品
7 S9 j" ?* H. n: h. }D. 原料药
E. 中药
; @+ b1 a' s" p9 `# }5 [9 @+ @* i      满分：1  分

二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  物流管理



# Q0 ]! V+ g  D2 U% o      满分：2  分2.  产品观念


9 k1 Q1 |* d5 M1 X( X
      满分：2  分3.  产品策略

) Y! K) h. B, }; @6 E+ p5 F. c

      满分：2  分4.  药品市场定位

7 B* Z9 m; H! g! |2 i6 P
/ J- W# g! e" S3 Y' N" y
      满分：2  分5.  市场营销

  ]% V2 ]) V( l, A
- |6 y& |0 D$ {2 _8 P) A
5 H6 E* @" e5 p      满分：2  分
+ u# ]1 d: E' [1 ^
/ L- X4 O2 d+ h6 Y- o
三、简答题（共 4 道试题，共 30 分。）V 1.  药品国际市场营销的促销策略有哪些？


+ j6 I7 ]  Z; {
& U2 n# j& G3 c2 b3 ~      满分：6  分2.  简述非处方药市场的特点。

# z- h: a0 M$ M# @. ]7 a4 V

      满分：8  分3.  分析判断药品生命周期所处的阶段有哪些方法。
+ L; H. {4 ]% j0 A# V) l
1 F' y+ L3 R$ Q  x" F
8 p& p$ m8 P: b, K! [4 S
      满分：8  分4.  折扣定价有哪几种策略？
7 ]% w/ d/ {  Q( O
: s+ ?4 ]9 H# x9 M. e

      满分：8  分
( O+ V8 B0 y, D; E& I
( w6 x+ j' T0 l- U0 p
3 \. }4 b' C$ p. ?  V  |- E) S四、主观填空题（共 11 道试题，共 20 分。）V 1.  是现代物流最基本的特征。
  试题满分：1 分
5 p* K# a3 k; o; w* y+ }4 m第 1 空、  满分：1 分  

2 w9 u( A, h% ]3 u2 c2 M9 n2.  市场细分的概念最早由提出的。
  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  
: q- O9 o5 f% v6 S' m. y
( A0 j% ?+ X  @" w3 u0 a, e3.  差异性策略最大的缺点是。
0 W! ^. J0 Q) f7 |- z, T- ^/ E  试题满分：1 分
1 i' s6 f5 M9 n# e5 S3 v第 1 空、  满分：1 分  
  M9 q% }- o, e9 ?2 |
4.  差异性策略最大的缺点是。
  试题满分：1 分
' c4 f$ |* f6 r" a7 }3 Y$ K# ]第 1 空、  满分：1 分  

5.  是现代物流最基本的特征。
/ k" C) U- h$ _9 [  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  
) a% i( i: s0 }
6.  按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
0 o$ w1 n: p9 q2 [  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：1 分  
. z9 v# N: y' g5 b2 A' L第 2 空、  满分：1 分  

7.  按药品性质，药品市场可分为和。
5 @$ @5 ^! b' R; w# }+ J- R  试题满分：2 分
, W2 O2 P# {, r& `第 1 空、  满分：1 分  
- e0 M' D1 S5 [0 B2 ]7 I第 2 空、  满分：1 分  
/ j( i, H, b4 r6 y
( b5 b7 S5 p7 ^* v% h' O8.  药品市场营销的核心是，最终目标是。
9 m7 t. \% V) x# T" x  试题满分：2 分
( E0 |1 ~6 Z4 v. }+ y: u第 1 空、  满分：1 分  
0 m2 Q7 ^9 K) D( c* n第 2 空、  满分：1 分  

7 C) M5 V1 u, g  H# \$ _* {# d9.  可供制药企业选择的目标市场策略有、、。
  试题满分：3 分
  f5 ~( W+ ~! K/ _! A3 s# U第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
" a& z5 |. D( y第 3 空、  满分：1 分  

10.  市场营销学的发展史就是经济学、、和等学科向其不断渗透的历史。
  试题满分：3 分
第 1 空、  满分：1 分  
8 w5 x9 b8 v, [6 e# ~第 2 空、  满分：1 分  
第 3 空、  满分：1 分  
; R- L5 s$ g( E: X  @) F7 I
. K6 H% ~* v" }. q0 c/ ^1 v, c; Y11.  我国将新药分成、、三大部分。
  试题满分：3 分
9 Y# B  Z1 y' u9 g% K第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
4 \1 j' h' W; _/ \8 q9 i1 m第 3 空、  满分：1 分  

五、论述题（共 2 道试题，共 20 分。）V 1.  请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。

6 L0 Q0 M* P% s' P) ]
* E3 F) ]8 V! Z# F6 i; r      满分：10  分2.  何谓药品消费者市场？它有哪些基本特征？


      满分：10  分
7 A' m; U' |8 O1 {0 i8 h3 ^" @
* r' {9 M& n! L' ~) f谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。
6 f5 m: W" b$ r% {3 q