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12秋北航《商务谈判》在线作业一

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发表于 2012-9-22 22:30:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、多选题(共 25 道试题,共 100 分。)V 1.  法律在商务谈判中的地位与作用表现在( )。
A. 法律能使商务谈判趋向公平与合理
B. 法律能促使商务谈判趋向科学化
C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化
D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化
      满分:4  分
2.  商务谈判的基本要素包括()。
A. 商务谈判的主体
B. 商务谈判的客体
C. 商务谈判的目标
D. 商务谈判的结果
      满分:4  分
3.  以退为进的手法主要表现在()。
A. 替己方留下讨价还价的余地
B. 不要让步太快
C. 让对方先开口说话
D. 不要做无谓的让步
      满分:4  分
4.  先斩后奏的具体手法有()。
A. 买方先获得了卖方的商品,然后以各种理由要求降低商品价格或推迟交款时间。
B. 买方先让卖方的产品装车、装船后,要求赊够、延迟付款、降价等。
C. 卖方先获得买的预付款,然后寻找理由提价或延期交货。
D. 卖方收取甲级产品的货款,交付的却是乙级产品的货物。
      满分:4  分
5.  日本商务谈判的特点有()。
A. 重视初次接触
B. 傲慢保守
C. 固守传统、缺乏灵活性
D. 彬彬有礼地讨价还价
      满分:4  分
6.  影响商品价格的因素,如:()
A. 原材料价格
B. 技术设备价格
C. 工资
D. 市场供应
      满分:4  分
7.  商务谈判交往的空间被看做是一个极其敏感的问题。影响交往空间的因素主要有:()
A. 社会文化习俗
B. 社会生活环境
C. 人与人之间亲密与熟练程度
D. 个人素养
      满分:4  分
8.  信息情报的整理和筛选的程序是()。
A. 分类:即将所得资料按专题、目的、内容等进行分类。
B. 比较和判断:比较即分析,通过分析了解资料之间的联系,了解资料的真实性、客观性,以做到去伪存真。
C. 研究:在比较、判断的基础上,对所得资料进行深化加工,形成新的概念、结论,为我方谈判所用。
D. 整理:作出完整的检索目录和内容提要,以便检索查询,为谈判提供及时的资料依据。
      满分:4  分
9.  当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()
A. 对方急求成时
B. 谈判内容属于保密性交易活动时
C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时
D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时
      满分:4  分
10.  到客场谈判时应注意()。
A. 入境问俗、入国问禁
B. 审时度势、争取主动
C. 配备好的翻译、代理人,不随便接受对方推荐的人员
D. 坚持主谈人的连贯性,换座不换帅
      满分:4  分
11.  与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:()
A. 谈判前的准备
B. 谈判过程中的工作
C. 谈判结束时的协议签订
D. 谈判中的语言交流
      满分:4  分
12.  下列表情语言中,表示有兴趣的有()。
A. 眼睛轻轻一瞥
B. 眉毛轻扬
C. 微笑
D. 嘴角向两边拉开
      满分:4  分
13.  下列选项中,属于均势谈判技巧的有()。
A. 归定期限技巧
B. 先斩后奏技巧
C. 货比三家技巧
D. 休会技巧遇
      满分:4  分
14.  在( )情况发生时,发盘即告终止
A. 过期
B. 拒绝
C. 还盘
D. 撤销
      满分:4  分
15.  谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括:()
A. 遵守时间
B. 尊重老人和女生
C. 尊重风俗习惯
D. 举止得体
      满分:4  分
16.  如何有理有谋地让步?()
A. 有原则地让步
B. 有步骤的让步
C. 有方式的让步
D. 有风度地让步
      满分:4  分
17.  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
A. 第三方协调
B. 仲裁
C. 诉讼
D. 贸易报复
      满分:4  分
18.  选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()
A. 谈判者的性格特征
B. 谈判的方针策略
C. 谈判的实力对比
D. 谈判双方长期合作目标
      满分:4  分
19.  下列选项中,属于无效经济合同的有()。
A. 违反国家法律、政策法令的经济合同
B. 采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同
C. 代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人所签订的合同
D. 违反国家利益或社会公共利益的经济合同
      满分:4  分
20.  纵向谈判方式的优点有()。
A. 程序明确,把复杂问题简单化
B. 每次只谈一个问题,讨论详尽、解决彻底
C. 避免多头牵制、议而不决的弊病
D. 适用于原则性较强的谈判
      满分:4  分
21.  迫使对方让步的主要策略有( )
A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施
      满分:4  分
22.  货物买卖谈判的条款比较全面,因为:()
A. 分为采购谈判和推销谈判
B. 围绕与实物商品有关的权利与义务
C. 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容
D. 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节
      满分:4  分
23.  在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。
A. 谈判者知道自己处于一个强有力的地位
B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果
C. 当己方将条件降到最低限度时
D. 当对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失
      满分:4  分
24.  商务谈判人员的性格种类有
A. 贪权人
B. 说服者
C. 执行者
D. 接受者
      满分:4  分
25.  容易造成心理战失败的原因是:()
A. 不了解对方
B. 知己知彼但不能坚持
C. 怕失去这笔交易
D. 他人的干扰
      满分:4  分

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