奥鹏作业答案-谋学网

 找回密码
 会员注册

手机号码,快捷登录

VIP会员,3年作业免费下 !奥鹏作业,奥鹏毕业论文检测新手作业下载教程,充值问题没有找到答案,请在此处留言!
2019年12月最新全国统考资料投诉建议,加盟合作!点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
奥鹏课程积分软件(ver:3.1)
查看: 975|回复: 0

12秋北航《商务谈判》在线作业二

[复制链接]
发表于 2012-9-22 22:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业答案,奥鹏在线作业答案,奥鹏离线作业答案以及奥鹏毕业论文,致力打造中国最专业远程教育辅导社区。


一、多选题(共 25 道试题,共 100 分。)V 1.  在合同正文谈判的组织实施过程中应遵循( )等原则。
A. 语意一致
B. 前后呼应
C. 公正实用
D. 随谈随写
      满分:4  分
2.  日本商人的谈判风格表现为( )
A. 团队精神
B. 富有耐心
C. 忽视律师作用
D. 讲面子
      满分:4  分
3.  谈判中的让步原则一般有()。
A. 绝不做无谓的让步
B. 坚持让步的同步性
C. 坚持轻重缓急的原则
D. 坚持让步的坚难性
E. 坚持步步为营的原则
F. 以适当的速度向着成交点推进
      满分:4  分
4.  下列选项中,属于均势谈判技巧的有()。
A. 归定期限技巧
B. 先斩后奏技巧
C. 货比三家技巧
D. 休会技巧遇
      满分:4  分
5.  涉外商务谈判成功的基本要求有:()。
A. 要有更充分的准备
B. 正确对待文化差异
C. 具备良好的外语技能
D. 具有良好的道德品质
      满分:4  分
6.  正确运用谈判语言技巧的原则:()。
A. 客观性原则
B. 针对性原则
C. 逻辑性原则
D. 隐含性原则
E. 规范性原则
      满分:4  分
7.  下列关于手势语言的说法中,正确的有()。
A. 伸出并敞开双掌,说明对方忠厚诚恳、言行一致
B. 说话时掌心向上的手势,表示控制、压抑,带有强制性
C. 挠头,说明对方犹豫不决
D. 搓手,表示对方对谈判结局的急切期待心理
      满分:4  分
8.  迫使对方让步的主要策略有( )
A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施
      满分:4  分
9.  商务谈判人员的性格种类有
A. 贪权人
B. 说服者
C. 执行者
D. 接受者
      满分:4  分
10.  谈判议程的内容包括( )
A. 模拟谈判
B. 时间安排
C. 确定谈判议题
D. 确定谈判人员
      满分:4  分
11.  商务谈判的基本要素有()。
A. 商务谈判的主体
B. 商务谈判的客体
C. 商务谈判的目标
D. 商务谈判的结果
      满分:4  分
12.  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
A. 第三方协调
B. 仲裁
C. 诉讼
D. 贸易报复
      满分:4  分
13.  在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()
A. 成本优化标准
B. 目标实现标准
C. 战略战术标准
D. 人际关系标准
      满分:4  分
14.  属于谈判队伍第二层次的有( )
A. 翻译
B. 法律人员
C. 经济人员
D. 速记员
      满分:4  分
15.  各种价格关系中,谈判中尤应重视:()
A. 主观价格
B. 客观价格
C. 相对价格
D. 积极价格
      满分:4  分
16.  入题技巧有()。
A. 迂回入题
B. 先谈细节、后谈原则性问题
C. 先谈判一般原则、后谈判细节问题
D. 从具体议题入手
      满分:4  分
17.  还盘的具体方法有( )
A. 询问对方的交易条件
B. 拒绝成交
C. 请求重新发盘
D. 000发盘
      满分:4  分
18.  攻心技巧的具体使用技策主要有()。
A. 满意感
B. 头碰头
C. 鸿门宴
D. 恻隐术
E. 奉送选择权
      满分:4  分
19.  无声语言的作用有()。
A. 代替作用
B. 补充作用
C. 暗示作用
D. 调节作用劲
      满分:4  分
20.  语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。
A. 是商务谈判成功的必要条件
B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节
C. 是阐述己方观点的有效工具
D. 是实施谈判技巧的重要形式
      满分:4  分
21.  运用激将技巧时应注意()。
A. 激将的对象一定要有所选择
B. 要掌握一个度
C. 应在尊重对手人格尊严的前提下使用
D. 激将是用语言,而不是态度
      满分:4  分
22.  在开局阶段,谈判者应将话题集中于( )
A. 谈判目标
B. 计划
C. 进度
D. 人员
      满分:4  分
23.  下面属于谈判前准备工作的是
A. 收集信息情报
B. 确定谈判目标
C. 制定谈判计划
D. 选择谈判方式
      满分:4  分
24.  下面关于“介绍”的说法中,正确的有()。
A. 把年轻的介绍给年长的
B. 把职位较高的介绍给职位较低的
C. 把男性介绍女性
D. 把主人引见给客人
      满分:4  分
25.  使最后通牒策略成功所必须的条件有()。
A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当
B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉
C. 拿出一些令人信服的证据
D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性
E. 送给对方最后通牒,要给对方留有考虑或请示的时间
      满分:4  分

谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业答案,奥鹏在线作业答案,奥鹏离线作业答案以及奥鹏毕业论文,致力打造中国最专业远程教育辅导社区。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?会员注册

x
奥鹏作业答案,奥鹏在线作业答案
您需要登录后才可以回帖 登录 | 会员注册

本版积分规则

投诉建议
 
 
客服一
客服二
客服三
客服四
点这里给我发消息
点这里给我发消息
谋学网奥鹏同学群2
微信客服扫一扫
快速回复 返回顶部 返回列表