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北语12秋《商务谈判》作业4

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发表于 2012-10-23 10:16:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、单选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1.  时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点:
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分:4  分
2.  团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点:
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分:4  分
3.  一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点:
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分:4  分
4.  规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是:
A. 空城计策略
B. 声东击西策略
C. 挡箭牌策略
D. 最后通牒策略
      满分:4  分
5.  采用不发言的办法,消磨对方的自信心,达到本方的目的的策略是:
A. 开小会谋学网: www.mouxue.com
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
      满分:4  分
6.  “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理:
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分:4  分
7.  把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是:谋学网: www.mouxue.com
A. 挡箭牌策略
B. 最后通牒策略
C. 货比三家策略
D. 化整为零策略
      满分:4  分
8.  把项目中的各环节整体打包,通过把整个项目打包,以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是:
A. 最后通牒策略
B. 货比三家策略
C. 化整为零策略
D. 化零为整策略
      满分:4  分
9.  为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是:
A. 空城计策略
B. 声东击西策略
C. 挡箭牌策略
D. 最后通牒策略
      满分:4  分
10.  那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为:
A. 美式谈判
B. 日式谈判
C. 欧式谈判
D. 华式谈判
      满分:4  分
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二、判断题(共 15 道试题,共 60 分。)V 1.  谈判中手势的幅度不应过大,手势宽不可过肩,高不可过顶,长不可过中线。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
2.  用中餐时的座次有规范:圆桌上主人的两侧是最重要的客人,主人的对面是副主人,副主人的两侧是相对次要的客人,地位最低的人员与主人保持90度角落座。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
3.  穿着西服时,寸头、分头等发型能够与之很好地配合,但是披肩长发就显得不太适合。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
4.  谈判是对事,谈判策略调动是对人。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
5.  中山服也是正式场合穿着的选择之一,但是对于一个谈判团队而言,应该注意着装的统一。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
6.  以沉默来应付局面,尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用,可以更多地了解对方意图。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
7.  华商与内地的商人有着相同的文化渊源,在行商的过程中也有相似之处,比如他们都把商业利益摆在首位,利润是追求的首要目标。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
8.  华商常把商业利益摆在首位,利润是追求的首要目标。()
A. 错误谋学网: www.mouxue.com
B. 正确
      满分:4  分
9.  所谓的一揽子交易,就是指在谈判某项目时,不是孤立地谈论其生产或销售,而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈,最终达成全盘方案。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
10.  激将法对于我们称之为脑力类型谈判人员更易奏效。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
11.  抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿,是一种负面的策略。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
12.  谈判中,入座时应该尽量从椅子的右面落座,落座后不应频繁地挪动座位。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
13.  德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
14.  站立时规范的要求是脚跟着地,双脚形成30度角,胸要直,颈要挺,双臂自然下垂等。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
15.  美商的报价跟日本商人和华商一样,有较大的水分。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分

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