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12秋川大《市场营销》第1次作业

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发表于 2012-11-8 10:27:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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4 U4 y! S9 O- b9 H# p' [! K. J2 e! C! r' S! M. `+ K# b
一、单选题(共 25 道试题,共 50 分。)V 1.  成都超市“好又多”为促进苹果的销售,在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤, “好又多”将其定价为1.98元/斤,让消费者感觉非常便宜,起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是( )8 g  I6 ]% {5 i/ J9 m# F
A. 分档定价策略
* V9 y1 P# a# G" [. q$ PB. 尾数定价策略
8 X- I& e- a/ E, ZC. 组合定价策略; Z# m# l2 O" Y  l" q3 Z9 l
D. 招徕定价策略
- k% G/ O$ }! ~+ K+ I7 e& e" p      满分:2  分' O6 k1 X7 S  [- m
2.  一般来说,是企业现金流主要来源的业务是( ).% i: {  y" |# W8 U0 R$ p$ e7 U
A. 明星业务  a& [+ m, H% X- u4 F& F; @# e, x
B. 现金牛业务
7 M6 V- k2 [' y' f' f# jC. 问题业务
5 h% Q0 l$ ]: v- fD. 瘦狗业务( n" x2 [; c; u+ e% c4 Y/ ~  R) w
      满分:2  分
  o$ i+ J* d5 |6 y0 H7 c- A3.  相对于台式电脑而言,笔记本电脑属于( ),
' B/ I  ^- ^$ a) d; p1 R: wA. 全新产品
+ M) [# M& w2 B0 }B. 换代产品7 K; U% x5 H3 B; T* z! I/ t) b' y
C. 改进产品
) j; z) |% e0 U% SD. 仿制产品8 K/ N0 V/ C& \9 I
      满分:2  分2 B2 ^  k9 ~, L, g1 u- Y
4.  X公司采用成本加成定价法,该公司洗发水的单位成本为10元,加成率为50%,请问该洗发水的售价应为(). D9 x9 `/ m7 \2 I8 W% o% {
A. 12元# K5 Z4 c- G4 b; r, k; A
B. 13元
; `, @# o' o" _C. 15元
  N1 s6 L# @, R( [D. 25元
: n; A5 D6 F& y& g0 j0 O      满分:2  分
  C: f. m! ]/ {6 W4 y5.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( ).
% m/ F7 t& [$ P) m, kA. 行政管理简单、方便% U$ I/ a) u: z  m; v, R# q% D
B. 注重整体观念$ J0 u. Z9 y+ x4 f
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾6 p6 X/ D+ {7 q( {3 m  Q& ~: F
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略! u$ N, h$ E/ D. `, F8 C
      满分:2  分
' O7 w8 E3 c# v) E/ c& c5 g1 ^6.  人员推销的基本工作步骤为( ).
6 Y. P6 R. l4 h8 MA. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
# I  O. y; e/ tB. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
8 j. [- q3 v8 r" P- |C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
) m7 @( L$ I8 W4 X/ LD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈/ f7 Y2 O0 C! H6 b  a' t
      满分:2  分9 |' L: {/ w* n/ [
7.  宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种侧略称为( )。2 K1 a' l5 t& l  v1 Q
A. 产品线扩展策略! S- B4 m7 e6 h3 t5 o$ m$ N1 z
B. 合作品牌策略6 l3 }8 A  ~$ X9 U  K  N6 ~! |
C. 品牌再定位策略. I& r# O6 N6 }: b/ J9 W5 k; x( _
D. 多品牌策略+ i5 u1 p# S" x+ D- F1 F9 o
      满分:2  分
6 Y8 I+ {. X# q" @/ ^- j8.  相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于( )
8 P8 h0 r4 l9 rA. 全新产品
8 D9 b, F; E7 m" ^( u3 E0 UB. 换代产品
% H4 b6 g/ @, p4 O' mC. 改进产品
- h5 _% ^3 d) x3 c8 `D. 仿制产品
; q) L- Q3 m0 K5 O' x7 j      满分:2  分: P& p" y4 A4 q1 X3 [! @
9.  社会营销观念产生于( )
* j0 y3 a* p) l5 O" BA. 20世纪之前
2 j# n, i& D' S2 ]6 D, e" z4 Y9 hB. 20世纪初~30年代
: x7 m/ }9 m8 TC. 20世纪30年代~50年代
) A  ?; |4 S1 o& G5 ED. 20世纪70年代至今
- [+ w0 O  M% ]% b6 }# i' W      满分:2  分4 k! d, f' p# G* T# `
10.  日用消费品最主要的促销工具是( )。
' {" h) N2 z3 O; ?7 ~A. 广告5 _2 e: Q6 X4 k: k# M: K6 J" z) [
B. 人员推销: ]  L# ]  Q3 W
C. 营业推广
5 g4 E# k# m5 Z- Z( FD. 公关3 y; D' o, C7 @1 _+ ?2 H9 x# ^5 F
      满分:2  分6 S" w7 w$ N+ }, z8 Y3 n9 i
11.  下列抽样方式中,属于随机抽样的是( )1 D# q, u4 m; ?" J  }
A. 判断抽样7 Y6 i' O! e1 |, Y2 G# v, S, L
B. 配额抽样% z' W5 l, p' T8 W8 p. {. n* ~3 M
C. 等距抽样! r; _9 U) i( ^4 d9 J$ P6 q" J" o3 ~
D. 任意抽样
7 U% V$ y0 F0 J0 r) s7 d      满分:2  分# E$ V0 Q5 ^4 u$ v: C
12.  市场营销观念产生于( )
! a: m4 e2 W' a- v% PA. 20世纪之前
' k: S8 p# Z. z3 LB. 20世纪初~30年代5 p' t. r4 {- ]$ d
C. 20世纪30年代~50年代# M& L7 N, Z. S( J* D' [+ ^
D. 20世纪50年代~70年代) Z9 _' u4 y8 T/ v- M' ~
      满分:2  分
, _; W4 k# f- q/ `$ f7 a0 o/ M13.  下列哪项不属于产品包装的基本原则()。
3 @, L/ ^4 k; W6 q3 N; ]- t0 HA. 经济原则/ O, M$ J$ ]4 t$ g
B. 美观原则
5 E7 j) E! x; h2 D7 J8 }C. 华贵原则
; |( R# Y: q& A0 e! P' Y/ a% _D. 适用原则2 n% q! G- J( t) {% R
      满分:2  分7 h, J7 i# W  m* p6 L  `" x
14.  某企业为了扩大市场份额、增加产品销量,把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场,该企业实施的是( )。7 t# w6 g+ x, [2 b8 O: C; w6 V/ Q
A. 市场开发战略( s9 g* c: C) ?" y# B  j% t0 O
B. 产品开发战略& D* P% B- y: J
C. 市场渗透战略0 t7 V" u3 [9 ~" n1 O: X# d
D. 多样化战略
: _! K* B" z5 n      满分:2  分6 ?. |" O2 b7 d8 k& C% `3 U; N
15.  某大型零售商店为吸引顾客,在店门口的招牌上写到:本店商品30元起;而实际上该店产品种类繁多,价格也参差不齐,只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为( ).
/ O) h: ?0 d4 S0 RA. 分档定价策略3 D& e" |0 h# i! D$ b+ W
B. 安全定价策略" q, s5 y& U9 o* i7 I
C. 组合定价策略
) c, l$ U) g& @$ U* w; {% PD. 招徕定价策略
* k5 Y3 P' W) c' c0 S4 U      满分:2  分" D' X+ o( N6 h& ]5 Z' H. g
16.  以下营销观念中,不属于传统营销观念的是( )。
2 M' @( G" |' ~( S2 T6 R3 J3 PA. 生产观念) U& }- M( `. `5 {/ S- t1 a
B. 产品观念% h! E; [; C5 Z& N  ]. k6 h4 Q
C. 推销观念
+ }! F4 ^( D, B% ?5 `  kD. 社会营销观念
. S) ^: F' L) V- o, T- F# J0 C      满分:2  分
( e/ y6 {' A# K, e; T+ U17.  奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略,这种营销策略属于()) k2 g5 i- D6 A1 g; T8 F6 h$ j
A. 快速撇脂战略$ c. R2 F; x( A8 }
B. 缓慢撇脂战略+ V9 g& Z- q1 w# e* p! v0 p1 t4 `
C. 快速渗透战略" H6 G. S; M; I% I6 `# g
D. 缓慢渗透战略, e9 p! C# |- n4 H
      满分:2  分
4 E6 v; |6 G9 }0 N4 q18.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )
' P0 F; i( |5 w0 \2 ^A. 行政管理简单、方便5 @% b* V5 R0 j. x% m# I+ u
B. 注重整体观念
) u7 U$ X6 M9 _0 x, GC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾3 k8 M; a: I3 c0 Q* t' d  ~" w
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略2 R. N! L! L4 A, X! h
      满分:2  分
, K/ [7 m2 r$ I, Q, [$ Z19.  日用消费品最主要的促销工具是( )。! W7 w: y- C% A% I+ _. Q
A. 广告/ F9 q1 f5 N8 O" ~+ i! A3 e" t( J6 t
B. 人员推销
/ z* M- t' Z% U, e# J  ZC. 营业推广
( x# n7 C3 F5 Z) ?- M( ID. 公共关系2 `; W" M4 r. t/ e* g7 o
      满分:2  分
, \6 C/ ^" Q' G" g# j20.  可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客,这种策略属于( ),
: D1 r  T/ k5 O8 pA. 无差异化市场营销策略8 s7 T7 k& S" k' p: j
B. 差异化市场营销策略2 w4 j( X6 V& [4 J; v
C. 集中性市场营销策略1 G% z3 O% ~3 I! i
D. 低成本策略
$ R" B2 |7 l/ o9 [- l; E; q      满分:2  分
  b. B  G: W/ [: g) S" Z21.  某企业在当前的市场区域开设新店,以方便更多的顾客惠顾,它实施的是( )
  z# _- V. `  E/ X6 I( TA. 市场开发战略
6 O5 h' T4 v- d# l# F+ }B. 产品开发战略
, p8 O  q9 N7 C) C  NC. 市场渗透战略
* d+ O+ k/ G4 D% W: n& j7 b6 gD. 多样化战略9 T8 w) T# Q" `
      满分:2  分1 W8 ]9 L9 y2 Z) F
22.  人员推销在促销手段中占有很重要的地位,而 “面谈”又是人员推销的关键环节,面谈中的一条“黄金法则”是( )
* {2 z% c/ m( K, @+ t. p8 p8 wA. 微笑
5 A  G* F) j+ \: RB. 不与顾客争吵
* U5 @% u8 H8 l1 U$ R7 u! VC. 表述清晰
: k7 ~8 A9 Q6 i% H9 ND. 说服
6 ^) @; V" s  P" j9 c      满分:2  分& Z: z* @$ {2 |8 b
23.  分销渠道选择最重要的评估标准是( )
; F6 K% f3 n" C! C7 k( v7 E+ jA. 经济标准
# ^. l) O$ e' ]3 e6 z" Y- E& k8 \B. 可控性标准/ t! W4 G/ g7 P' q
C. 适应性标准8 O5 W2 Z" {0 ?! O* S
D. 覆盖性标准
+ I2 s3 y  E7 Y: O% [, F; R. D      满分:2  分6 A8 K1 P0 c' M; {( y
24.  目前,我国大部分超市投资收益率下降,甚至为负,企业需要寻求新的机会或转变其原有态势,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的()
# I) Y( M. d0 ~A. 创新阶段
4 v9 \) G6 L' U- L# e5 u( AB. 繁荣阶段
4 t2 t" P. _0 d7 b1 RC. 成熟阶段, U& R* I' \, h6 e* s! F* ?
D. 衰退阶段+ @7 W6 }* Y! q
      满分:2  分
1 F# t" I! ^/ X25.  目前,我国大部分仓储零售商的投资收益率下降,但仍能长期稳步发展,获得中等但稳定的利润,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的().
# P) P, R2 t5 W; y7 {A. 创新阶段
! N8 h! r1 A: i2 I' JB. 繁荣阶段8 J& U. `' O: m7 G- b. I- _( m8 V7 ?
C. 成熟阶段- n: l* E( |( T" h3 j; ~; m. x( G
D. 衰退阶段
8 V1 z* h- d8 M# a* ?      满分:2  分
5 ~$ O2 }7 T6 z# C  Q3 I
7 o) i- N4 `5 u9 q二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1.  五力模型包涵的几种竞争力量为( )# _" C! T7 B; h9 o8 \, p- S
A. 供应商
& [7 j' w+ m8 i; A2 b1 VB. 顾客) J4 e' S6 P$ A: k: @1 i
C. 同行业的竞争者
; D9 p# ?. p& W" M+ eD. 潜在进入者
4 e1 Q2 l' r! B. m& ~' ^E. 替代品生产者
5 G2 c; @8 L! A      满分:4  分& f' {& p- t7 }, ^
2.  影响定价的内部因素主要有( )  C; c6 ^6 F9 S- k
A. 企业的营销组合  W8 ^/ i* F* `
B. 产品成本
: D& ?- E, h5 I" s1 z  s1 ?* gC. 需求# ^/ p. K! a& |* {$ _
D. 竞争
+ J* L! o, H8 l) P8 lE. 市场结构
- w- K. F( K8 |" G4 M, A) m      满分:4  分# _) y( z9 [8 w3 |: b& u$ D- D
3.  对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有( )
3 Z" a# S1 J/ \A. 环境因素' R! {0 W+ K8 c, n+ T
B. 人际因素% G$ o9 C6 x! }. U$ d. g' w  Z
C. 个人因素
# c( j0 b, }# p" C# e5 ^# MD. 心理因素
; a* i: V% ~+ i! NE. 组织因素
" ], s% }& u4 E4 c1 F5 F. Q/ a+ Y      满分:4  分
) k% I% ~; r* x" m) @5 S4.  波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
* K% \! l  O- p, \. x* CA. 成本领先战略  M; h$ b* G2 x3 Y0 {5 Y. _
B. 差异化战略0 v8 I$ V! X% N
C. 稳定战略
' |( T. k0 e9 H! ~; u3 _D. 发展战略
- A+ R5 B8 \8 o- Q$ V# G3 b9 G5 n( vE. 集中化战略
$ p* `6 Y4 n; i3 b6 R! D0 o# y      满分:4  分; T! R5 }& o: s2 K# |$ i; a
5.  顾客总价值包括( ).
" v! Q$ {  ^5 HA. 产品价值
) _6 T' c0 Z+ X$ SB. 人员价值
  b8 `& L6 J: o( u$ y0 m0 kC. 形象价值
7 L/ b+ v$ f9 j2 z4 B/ m' s% RD. 心理价值& x2 Z. H! K& H) K) e
E. 服务价值
1 Z. a1 x2 C, X# E6 E! s5 e! n9 ~      满分:4  分6 [: O% [+ V- q6 J5 u1 W- K
6.  成熟期的营销策略包括( )。' H$ \) n. f9 k+ f2 d2 ]+ K
A. 市场改进
# U* W& g% v" L) y# x4 HB. 转变非用户! l* S3 G( D3 K/ |' b1 }
C. 争取竞争对手的顾客
) y! @9 r5 Y; ~& g( M) {D. 增加公司投资1 z% b. ^( I8 l" C
E. 进入新的细分市场$ N6 r5 r' {5 B3 ^
      满分:4  分
9 q/ V* f% o# f2 m( R! v( L7.  以下属于企业发展战略的是( )
: Y# l( Q5 c1 T; HA. 横向一体化发展战略/ `% }3 I7 R3 \* i3 Z) t
B. 纵向一体化发展战略$ ]4 r0 Y3 ?/ m6 ]& r
C. 相关多元化发展战略! v" I2 V1 W1 B
D. 非相关多元化发展战略( j! ]+ _7 P3 j6 w
E. 业务放弃发展战略
& U2 X9 L2 w! H      满分:4  分
( s0 K% u$ y8 ]) B, }2 r8.  产品的的三个层次是( )0 Y+ S3 ]' Z! K5 i5 M7 V4 N2 l! C
A. 原材料
5 H1 [! n5 P! S' L4 M0 ]1 N& J$ PB. 核心产品: Z7 y" N2 `" s3 q
C. 包装4 J% W3 F/ a. R
D. 实体产品
- Q6 d' |; g0 C4 F( s% I& L9 KE. 外延产品" s7 ~4 W8 s2 F) S) B0 w1 J
      满分:4  分" _$ ?# g8 j8 B1 k
9.  下列正确描述产业市场特征的选项为( )。
9 {' x/ k/ Z  I5 a0 n+ x2 RA. 购买者数量少,次购买量大
! t# u3 j; \2 i$ TB. 需求无弹性
, {" Q8 w* G8 h% }; ^; oC. 需求波动性大
$ {$ U! k/ O. k  D4 L9 OD. 购买者较为集中
9 t/ j: A5 }* [# M# hE. 需求多样性和层次性
, L; T& B. I  @. r      满分:4  分
5 Z8 R, [4 B, U, }( x2 Z! t1 g0 T10.  影响定价的内部因素主要有( )。" I0 A5 i# b+ r( x5 p, X/ O% f
A. 企业的营销组合7 L7 A! |$ ]' Q* b  O4 N& A: d; V
B. 产品成本
2 W. G: M' Y% H& rC. 需求$ Z/ ~6 @; U3 v) N# {8 P
D. 竞争" {: ?. ~1 J; F
E. 市场结构( g: c0 W/ M# o, U+ I
      满分:4  分 ( W, @: f8 ~* _5 b0 H: O
5 r8 M8 V$ v7 \& D% K
三、判断题(共 10 道试题,共 10 分。)V 1.  在目标市场策略的选择上,食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。( )8 q& S+ i1 ^0 r" |( i! S
A. 错误
; {- s# C) \9 f: k# qB. 正确7 r+ ?" x/ G9 c! p" q$ n' X
      满分:1  分
/ c. K' m" f" y- n' h! p2.  在营销组合理论中,4C理论比4P理论更先进,所以前者可以取代后者。( )* m1 e$ v. V0 c4 W
A. 错误& `9 x* b  m9 I3 I. E
B. 正确
" T0 h7 m1 u6 b4 ^5 ]. i; _      满分:1  分
& V) E) N: U& ?# G2 B! Z3.  在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中,消费者真正想购买的是实体产品。( )( p/ d/ u# j5 Z, T3 \
A. 错误
9 u, T; e: i9 f/ NB. 正确, [( P) m# v  f
      满分:1  分
3 G4 Y3 d" [# C7 M5 o4.  脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
" I9 A: G+ Y6 n! J! oA. 错误/ j  r8 g* W1 `" b( Q0 _: K
B. 正确# y1 N! \. i( P( ~: m2 m
      满分:1  分
: i" ~  j2 W. b" u8 Z5.  所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
2 `4 Q0 A+ x. F9 R, ?$ N" W8 OA. 错误9 D) N% ?  u# d3 k
B. 正确
0 v% u! d3 R8 T# m6 G4 @      满分:1  分
7 x* ]) X1 \: i, t( L7 q8 G0 _6.  需要是一种身心没有得到满足的客观状态,欲望是一种主观的想法、念头。
6 _, Q# z' _, f( b3 S% k9 BA. 错误' f6 g- T3 ?& H* i
B. 正确
: t+ Y% }' c( c  X  T2 a: L* a& P      满分:1  分  q, D  l- n+ m/ d/ _% |
7.  19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。( )$ F, ^: {) K' _0 ^7 c: [
A. 错误7 v8 `5 G$ d- l/ U
B. 正确6 r$ j9 W4 Y1 j/ b- F3 n. p
      满分:1  分2 X5 k8 ^7 ^4 ?1 j$ r4 G$ C/ s
8.  中小企业可选择集中性市场营销策略,集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
0 b" u2 m6 B% F( e2 R6 A9 k0 ~, uA. 错误- b$ C" W; X$ ~  i$ F& |
B. 正确1 g5 E$ i# G7 Y: q
      满分:1  分
7 z, x# ?( i1 }0 K' u- D. s( G9.  在营销组合理论中,4R理论比4C理论更先进,所以前者可以取代后者。1 k, T3 N) j1 @0 a: |8 p% L" }
A. 错误" z0 o3 u$ |; v6 G6 D% c
B. 正确
. M/ ?7 }2 h  j# Z      满分:1  分
( _8 f; ?# ~6 X/ |, Y& F10.  便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。( )
  V' E# |. k$ _% \9 vA. 错误
! g; C! o  g: h6 ~. B# X) }B. 正确
5 f. W& ~' `2 v( v! j      满分:1  分
! W2 W& R+ v1 j* _/ I- {; u& o
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