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12秋川大《市场营销》第1次作业

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发表于 2012-11-8 10:27:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、单选题(共 25 道试题,共 50 分。)V 1.  成都超市“好又多”为促进苹果的销售,在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤, “好又多”将其定价为1.98元/斤,让消费者感觉非常便宜,起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是( )
A. 分档定价策略
B. 尾数定价策略
C. 组合定价策略
D. 招徕定价策略
      满分:2  分
2.  一般来说,是企业现金流主要来源的业务是( ).
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
      满分:2  分
3.  相对于台式电脑而言,笔记本电脑属于( ),
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
      满分:2  分
4.  X公司采用成本加成定价法,该公司洗发水的单位成本为10元,加成率为50%,请问该洗发水的售价应为()
A. 12元
B. 13元
C. 15元
D. 25元
      满分:2  分
5.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( ).
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
      满分:2  分
6.  人员推销的基本工作步骤为( ).
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
      满分:2  分
7.  宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种侧略称为( )。
A. 产品线扩展策略
B. 合作品牌策略
C. 品牌再定位策略
D. 多品牌策略
      满分:2  分
8.  相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于( )
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
      满分:2  分
9.  社会营销观念产生于( )
A. 20世纪之前
B. 20世纪初~30年代
C. 20世纪30年代~50年代
D. 20世纪70年代至今
      满分:2  分
10.  日用消费品最主要的促销工具是( )。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公关
      满分:2  分
11.  下列抽样方式中,属于随机抽样的是( )
A. 判断抽样
B. 配额抽样
C. 等距抽样
D. 任意抽样
      满分:2  分
12.  市场营销观念产生于( )
A. 20世纪之前
B. 20世纪初~30年代
C. 20世纪30年代~50年代
D. 20世纪50年代~70年代
      满分:2  分
13.  下列哪项不属于产品包装的基本原则()。
A. 经济原则
B. 美观原则
C. 华贵原则
D. 适用原则
      满分:2  分
14.  某企业为了扩大市场份额、增加产品销量,把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场,该企业实施的是( )。
A. 市场开发战略
B. 产品开发战略
C. 市场渗透战略
D. 多样化战略
      满分:2  分
15.  某大型零售商店为吸引顾客,在店门口的招牌上写到:本店商品30元起;而实际上该店产品种类繁多,价格也参差不齐,只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为( ).
A. 分档定价策略
B. 安全定价策略
C. 组合定价策略
D. 招徕定价策略
      满分:2  分
16.  以下营销观念中,不属于传统营销观念的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 社会营销观念
      满分:2  分
17.  奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略,这种营销策略属于()
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢渗透战略
      满分:2  分
18.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
      满分:2  分
19.  日用消费品最主要的促销工具是( )。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
      满分:2  分
20.  可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客,这种策略属于( ),
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 低成本策略
      满分:2  分
21.  某企业在当前的市场区域开设新店,以方便更多的顾客惠顾,它实施的是( )
A. 市场开发战略
B. 产品开发战略
C. 市场渗透战略
D. 多样化战略
      满分:2  分
22.  人员推销在促销手段中占有很重要的地位,而 “面谈”又是人员推销的关键环节,面谈中的一条“黄金法则”是( )
A. 微笑
B. 不与顾客争吵
C. 表述清晰
D. 说服
      满分:2  分
23.  分销渠道选择最重要的评估标准是( )
A. 经济标准
B. 可控性标准
C. 适应性标准
D. 覆盖性标准
      满分:2  分
24.  目前,我国大部分超市投资收益率下降,甚至为负,企业需要寻求新的机会或转变其原有态势,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的()
A. 创新阶段
B. 繁荣阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
      满分:2  分
25.  目前,我国大部分仓储零售商的投资收益率下降,但仍能长期稳步发展,获得中等但稳定的利润,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的().
A. 创新阶段
B. 繁荣阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
      满分:2  分

二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1.  五力模型包涵的几种竞争力量为( )
A. 供应商
B. 顾客
C. 同行业的竞争者
D. 潜在进入者
E. 替代品生产者
      满分:4  分
2.  影响定价的内部因素主要有( )
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
      满分:4  分
3.  对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有( )
A. 环境因素
B. 人际因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 组织因素
      满分:4  分
4.  波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
A. 成本领先战略
B. 差异化战略
C. 稳定战略
D. 发展战略
E. 集中化战略
      满分:4  分
5.  顾客总价值包括( ).
A. 产品价值
B. 人员价值
C. 形象价值
D. 心理价值
E. 服务价值
      满分:4  分
6.  成熟期的营销策略包括( )。
A. 市场改进
B. 转变非用户
C. 争取竞争对手的顾客
D. 增加公司投资
E. 进入新的细分市场
      满分:4  分
7.  以下属于企业发展战略的是( )
A. 横向一体化发展战略
B. 纵向一体化发展战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
E. 业务放弃发展战略
      满分:4  分
8.  产品的的三个层次是( )
A. 原材料
B. 核心产品
C. 包装
D. 实体产品
E. 外延产品
      满分:4  分
9.  下列正确描述产业市场特征的选项为( )。
A. 购买者数量少,次购买量大
B. 需求无弹性
C. 需求波动性大
D. 购买者较为集中
E. 需求多样性和层次性
      满分:4  分
10.  影响定价的内部因素主要有( )。
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
      满分:4  分

三、判断题(共 10 道试题,共 10 分。)V 1.  在目标市场策略的选择上,食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。( )
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
2.  在营销组合理论中,4C理论比4P理论更先进,所以前者可以取代后者。( )
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
3.  在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中,消费者真正想购买的是实体产品。( )
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
4.  脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
5.  所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
6.  需要是一种身心没有得到满足的客观状态,欲望是一种主观的想法、念头。
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
7.  19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。( )
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
8.  中小企业可选择集中性市场营销策略,集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
9.  在营销组合理论中,4R理论比4C理论更先进,所以前者可以取代后者。
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分
10.  便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。( )
A. 错误
B. 正确
      满分:1  分

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