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+ ~/ ~& r* l0 r一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）V 1. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）8 m8 U' ^6 F; Y( k7 g" ~
A. 分档定价策略
^0 h1 t; V6 uB. 尾数定价策略
' u$ f. W9 N: A! t! G4 f- H% s+ h+ NC. 组合定价策略; e( H' p) q: z/ K' ^/ W/ r1 {
D. 招徕定价策略: F7 k3 y' O% T) U' U/ |
满分：2 分 m- T" _+ d' X* L$ k0 |4 @
2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
) w# f/ s& i9 F# R5 L" [! SA. 明星业务1 B. n: \3 Z6 V# x# X1 `, z/ K
B. 现金牛业务; U: B% Q5 f1 f# q3 X
C. 问题业务9 m, k$ S, Q) V8 l, S
D. 瘦狗业务
* p. K1 p' K. Z" W 满分：2 分$ q) ~/ a# b8 |* v- ^7 Z
3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,2 I4 W* g( I3 |+ M
A. 全新产品
* B4 `: P4 Z4 x* Y8 m1 t" rB. 换代产品 g( B) C- O3 v; G$ M) |
C. 改进产品
& W$ A5 j, p1 U8 ?% I. bD. 仿制产品
3 Z/ W1 ~% D5 j9 U1 V" O0 l& { 满分：2 分9 B- _ n- N, Z# C
4. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）! l, ?2 x9 C! k' `' ]9 n9 N
A. 12元
) S- Y. G8 g; @: c; ~$ G9 _8 ~9 EB. 13元
3 X5 a, ^( F$ H! P" \8 [0 ]C. 15元! g T, W' E- b( r# R
D. 25元) t } h5 R. W, S6 G2 Y" R. {6 L
满分：2 分
% m. _" s+ |; S6 D2 ?% I5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
( @7 a+ ^: V& U+ ^) y" v/ t6 c( K/ wA. 行政管理简单、方便
. u4 D! s) V! pB. 注重整体观念! \' C0 d" G, S6 m2 F
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
4 S* V$ l( M6 G" k' X: c5 d' bD. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略/ @% h( B7 ~6 M, `! n! W0 p8 I8 r
满分：2 分* c: Y# E$ g( R8 ]7 d: D. r' @4 [) C
6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.
) `. m, n' c' ~9 zA. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈; {' j \/ d2 W+ \# _/ S8 x4 a$ x
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
( G. K7 Z9 `& Q1 z+ c4 g" R5 XC. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
- D8 `$ B# t& j2 a) KD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈8 t* S" z1 m) o
满分：2 分
8 I$ M# r: ?' y( Z% q+ q7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
3 r- \6 Q# `6 w8 n$ y; L9 G* k7 uA. 产品线扩展策略/ m1 l& A" d1 v: Q4 ?
B. 合作品牌策略3 ^$ b: b: ?% l- d3 H6 H
C. 品牌再定位策略
: n. I- _8 I7 D4 ]5 ?D. 多品牌策略
' `; U( C" F4 T) h3 { 满分：2 分
- W. W, ]% v6 y f. Q t4 C1 l( T8. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）
5 ?3 I, F# {, s. o8 tA. 全新产品* `$ m' g# C" A3 Z4 J
B. 换代产品/ e1 ?5 i% @" k
C. 改进产品4 ^) H* y) B) h' {' z$ s2 K
D. 仿制产品
/ P. c% Q$ u6 P5 b d5 G3 ~ 满分：2 分
: N( i+ J! a' C9. 社会营销观念产生于（ ）& Y7 D h( G& e
A. 20世纪之前2 @2 i" {# X: }+ a% ]/ ^
B. 20世纪初～30年代
, I. M* l. {6 c' I" E |C. 20世纪30年代～50年代! }" f) _3 i1 s* E% q" h7 C% w8 x
D. 20世纪70年代至今2 o9 P/ B# D0 R+ l6 ]3 `
满分：2 分
6 a1 q& n) G T10. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
; N& R C6 u5 M% P$ `A. 广告
4 d U0 l5 f- X5 E. bB. 人员推销. V0 J- W" m+ ~( _
C. 营业推广
/ {2 s7 t; A! E, c+ D0 J% WD. 公关 L' W4 ~$ l! N) ~- c0 Y4 {' M
满分：2 分
3 L; _" h' r3 | Z7 y. ]3 O11. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）5 Z/ u# w& D7 _) |
A. 判断抽样, F$ J3 k# d8 x) U
B. 配额抽样
V8 j! }; K! g# T8 YC. 等距抽样
" Y7 @& A$ {4 Z! T: _; g8 P- \D. 任意抽样3 `# P- x4 s A0 J0 F! `
满分：2 分/ m+ U, y1 Y: r3 V! v. h( p& T
12. 市场营销观念产生于（ ）
) Z. B/ {7 w5 t5 HA. 20世纪之前+ T1 ?' A9 ^! A6 l1 T
B. 20世纪初～30年代4 j: a4 l0 K# b5 s4 A
C. 20世纪30年代～50年代
4 L4 ?% e8 X# S: r. P6 O8 A6 s4 CD. 20世纪50年代～70年代2 K9 D( ^+ c# k$ C' o' ?: Y- M; X
满分：2 分/ q0 n3 Y% s* ?
13. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。* m1 v# w r5 W
A. 经济原则6 I: y: L- [1 R) V" c& Q/ O: [
B. 美观原则: {( q3 U+ a9 `( _3 ~# Y
C. 华贵原则# R+ [# j- i% ]' A+ I3 m. Y
D. 适用原则
" r8 A* I" C/ z! V 满分：2 分
" D+ b' A$ n V6 V2 L14. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
3 P" V G( d& \/ TA. 市场开发战略
/ U$ r( H9 e0 D3 H2 cB. 产品开发战略 J& h2 C% k) p, f
C. 市场渗透战略
$ W* y* T* L% ?/ i" iD. 多样化战略
* B+ x# W: Z" {% n1 B7 [! { 满分：2 分) F; W0 B4 o1 ~: {, j
15. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.5 P& k/ x u F' U. a
A. 分档定价策略
( @! V5 k2 w) Y8 c, }. j9 h3 ?B. 安全定价策略8 f- i, n3 F7 T
C. 组合定价策略( ?1 L6 Q; X' ]/ e* d, l2 H- ?
D. 招徕定价策略
) `% H6 I/ m- l( p3 c2 | 满分：2 分
5 }) j' s4 \! C" S: G# y16. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。3 X& I- e3 R# M6 R7 l2 p
A. 生产观念$ k& I4 B, Z$ `% J/ h; i6 w
B. 产品观念
N& G. V8 p. R+ n; R- G) A. y# o0 mC. 推销观念) p4 I' Y# V- v8 W" G( R( v
D. 社会营销观念
3 b5 _9 y+ Q' \% K/ O 满分：2 分
* D" _6 d$ j- ]9 G" j' L17. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
9 U; {; `$ L7 f3 SA. 快速撇脂战略$ |6 d3 l- D" h
B. 缓慢撇脂战略/ K7 \5 {& n% A
C. 快速渗透战略
R- _3 `, t7 @1 D& vD. 缓慢渗透战略
* V, v7 R* A5 P: }9 j3 `( ?6 A 满分：2 分( H8 _- g% b4 ~+ X) m$ v5 M1 U
18. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )4 H& h. O- B1 U& r" Y
A. 行政管理简单、方便% m3 p( Y2 X( l) a# m
B. 注重整体观念2 S$ [ I- y+ x2 K6 D* W
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
3 ^6 e1 N$ a" F4 RD. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略4 b: B) ?7 R" z* _ n+ u
满分：2 分+ K U( A+ b. ?! v3 b) @, I; P
19. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。. u2 h# m# |& Y X
A. 广告
/ z3 C2 |7 M/ pB. 人员推销* W! K9 d o( i+ g; ~7 {2 H) A
C. 营业推广& S, M/ U, {% ~8 [
D. 公共关系! }5 q$ M0 A& X. t f
满分：2 分+ X4 S: }! J, y1 t
20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,- J( T C6 @: r; D1 z$ \/ p
A. 无差异化市场营销策略, H0 n/ a% N3 c) [9 ]4 |
B. 差异化市场营销策略8 B/ m! U* e2 ~/ V p
C. 集中性市场营销策略
" y% I; d9 D. Q* G% _# X+ LD. 低成本策略
7 V! z6 `; u- u3 r 满分：2 分+ \! c1 E+ c, G3 Y1 b3 w
21. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
( y5 F3 g, D- T4 _A. 市场开发战略
) T. _/ _ I% _$ k) `8 G# CB. 产品开发战略
/ n& [( Z% B- v2 [) t% _ wC. 市场渗透战略. z& v( @. g- O; x, g
D. 多样化战略3 o' b j$ d: E( h# I' R' F
满分：2 分$ d7 s! M8 S3 Z9 z
22. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
4 P8 l4 w u& H2 v8 ~) EA. 微笑5 V2 D' I3 Y- g( N; p7 R" _
B. 不与顾客争吵
* P: V. a' a! BC. 表述清晰
6 V# s. q! Y; h! _3 kD. 说服* z# D( Y' y- @( J7 ^
满分：2 分
6 n2 d1 w D5 j8 Q3 L" O23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
1 ?7 R" y6 r$ F* u0 B vA. 经济标准
/ W; z9 u- k4 W1 n# v% e" J" dB. 可控性标准0 N9 g, T) Z& e4 B3 |
C. 适应性标准
* V" ] e8 \% q* sD. 覆盖性标准
! q; X; A5 T/ q( g+ J1 v8 [ 满分：2 分8 m3 ^4 B- ^5 L7 D9 _" }' C
24. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）4 r7 ] x$ @7 X- F+ H8 ?
A. 创新阶段
: W/ ~" A* {: j' iB. 繁荣阶段' i$ {2 d7 m) \$ z, `; U+ o
C. 成熟阶段
" n8 s( z+ N" c' SD. 衰退阶段
+ s2 C h! {2 |/ p 满分：2 分
& |8 Q9 e' }% W2 F P5 d# T; a' d3 R) M25. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
* S4 B) O$ N _0 IA. 创新阶段
: J7 l \) t. `9 y- p- {% O* ZB. 繁荣阶段. b e3 ^! g2 Y0 d- \% H3 B
C. 成熟阶段+ B0 B7 D/ ?$ t
D. 衰退阶段
5 k ]+ S7 A3 h" `' b4 l 满分：2 分 ( v; C' I6 q) {) T/ {0 L4 M
6 _5 X- e/ D# t$ T" r+ H3 f8 N/ ~0 H
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
( r0 x- i1 o9 ~* n ?$ Y( ^A. 供应商2 b8 e; l E1 h2 R! u; O2 ]7 ~
B. 顾客
" S$ d b* d) x* l. wC. 同行业的竞争者
+ ]2 v! z3 i5 I- \D. 潜在进入者
4 P* A! T: ]* S- HE. 替代品生产者# k# i7 F. O3 l+ R' A
满分：4 分1 x& a8 I8 ^6 }* y u
2. 影响定价的内部因素主要有（ ）
& n, w0 w! o1 e* TA. 企业的营销组合
& X& e; F. q( O0 }( O! q/ _" fB. 产品成本
: S. ?" Z- R8 {5 c& j& c) _C. 需求- i4 d; |5 l" J9 v+ G! D4 v5 A
D. 竞争4 W9 l5 \' i& g( G& x$ ^# |
E. 市场结构$ i8 @$ o8 G' f* C
满分：4 分* r/ R. y, r9 e$ A o4 ?0 v
3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）1 [7 f, M$ H7 c" O: v
A. 环境因素
# Z7 x6 U# x1 \' t) [: s, aB. 人际因素 Q% f' @) \* N/ e& T4 I- d
C. 个人因素
! h- w! _0 }) S, o/ C* z. v( |* L1 HD. 心理因素
. L" g: h- G5 S# C' C* W9 A0 GE. 组织因素
0 ^1 g* I9 G) o" B+ f% D 满分：4 分
& s! u; X" R0 S) p! G a, Y4. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
3 E: D; ~! X" s/ hA. 成本领先战略
# U$ {" g# ~/ x: g& g& F$ t4 zB. 差异化战略
1 A i. N! @5 k' Q$ [! s$ DC. 稳定战略) X$ g8 N V+ q5 N0 n
D. 发展战略" A t Z9 c8 \) g* l( P5 o4 X; j; A
E. 集中化战略1 m1 U3 A# ~! [2 `( ]( y, ?& Y) x
满分：4 分2 V( S6 A4 p0 R5 q7 w
5. 顾客总价值包括（ ）.
2 W! l3 \% O- R* I% z0 X; V! TA. 产品价值2 F" t0 f! a3 W+ ]
B. 人员价值* g' C5 f: y" E
C. 形象价值( h- X) i$ e( X A" z# p. s P
D. 心理价值
( J8 P% F e" k+ c9 y- Z: S* rE. 服务价值
0 A: ?; T6 { G; J, R. I 满分：4 分7 ], q; I) Q, I. D8 w/ B+ A
6. 成熟期的营销策略包括（ ）。, g& p2 I3 {+ T
A. 市场改进
% Z" I j, }- d _* N, w" k) aB. 转变非用户7 ?* s; c0 Z+ i6 T; w N
C. 争取竞争对手的顾客" Z# `9 e* s2 a: R
D. 增加公司投资
$ |) E/ i+ }0 A/ hE. 进入新的细分市场" d3 T' C; p: q) B8 c
满分：4 分
3 J/ ?5 b5 y0 }; Q K$ Y7. 以下属于企业发展战略的是（ ）
3 c0 {3 b# \6 l. G8 D& i: @' D8 lA. 横向一体化发展战略
, E7 C- u: h8 H! T) n. o. l) w$ vB. 纵向一体化发展战略% e# v& M, Q" F. N* @- X4 z0 E
C. 相关多元化发展战略
1 S* Q8 j" ~- I7 D* rD. 非相关多元化发展战略
2 i2 b3 \- u( u2 D1 q' P* cE. 业务放弃发展战略6 O& l: W. Y% z6 O& k' W
满分：4 分
: W1 C" C0 e/ H* ]6 M8. 产品的的三个层次是（ ）
@# K; I& ]3 Y2 S; i7 M2 dA. 原材料8 K$ U: A% z& S) g( F
B. 核心产品: ~1 M8 ~( Y! r7 T% S( |. p' e
C. 包装' }. w% M" s! X+ P! K
D. 实体产品2 _! ]5 n( k A
E. 外延产品( ], I# H9 a6 {/ b5 F) d8 I
满分：4 分: K. k+ S' B* N" s
9. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
4 N3 ]6 H4 G8 z, HA. 购买者数量少，次购买量大
$ l8 w" U$ }' f4 ~8 i6 @9 IB. 需求无弹性
( \8 \! u6 F. R" EC. 需求波动性大4 y6 q0 g/ }2 p' I3 a
D. 购买者较为集中0 @( F0 @( @' I( Q
E. 需求多样性和层次性
' x/ g- B! r. ?, w. G) G# C 满分：4 分
* J( S: D3 \3 H. x1 O$ o/ S10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。/ V( q, _- N! v
A. 企业的营销组合
8 q! s/ B' K, t3 e1 HB. 产品成本
5 k4 {5 `4 a( W. JC. 需求
4 q' \ r+ ^( ED. 竞争
9 E8 Q1 P& f* l/ iE. 市场结构# b! _9 y! A, ~9 U k1 S1 N' {
满分：4 分 8 b, I% c# y s. l" e) }. h
1 g1 i# @0 _' H2 f% l
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
9 ?; M4 l& j' \2 ?. `8 e |A. 错误8 j* k; s: h& I$ I8 h7 `: d
B. 正确
' B0 v: |9 x' g8 u& [( o 满分：1 分; U$ K. o1 E( ~2 K' [1 l
2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）& g+ s4 A, h2 o, _5 O$ \- ?# i
A. 错误 w: j8 ]3 K0 |: O
B. 正确4 ^% C3 ]2 L6 W; v' D+ V
满分：1 分( a) r$ `: d" M- }; `$ D9 ~+ ~
3. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）+ p* B1 Y" _* X6 S3 z# a
A. 错误
0 r+ q3 F' ~, f6 S8 V, _0 U2 tB. 正确" v9 N' j3 w) r- j. o, h
满分：1 分
( W% X3 A5 t$ ]& x4. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。! k/ w, i/ O0 e8 ~4 _
A. 错误, p. o) j, l2 r4 k& Y% o1 }
B. 正确1 A6 R4 c! `: o6 b' e
满分：1 分, Z8 a0 d! F% G! E5 G9 t4 Z
5. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。 d& R8 N3 Y; Q1 M5 E- N
A. 错误8 a0 V8 [% y" b! t) r+ J+ H
B. 正确
* `( ~8 c; Y1 S' t9 | 满分：1 分4 n2 _/ U) G D) d# p
6. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。- E1 C) p& w0 n
A. 错误
" l9 |! [) j/ B( b& X) _" TB. 正确
# ]' D! f7 Q; D+ |. L( p8 t 满分：1 分& p- a" K! D2 }$ Z6 l+ O
7. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）. l' I' m8 M7 X2 a: q
A. 错误
4 g3 y/ R+ g `9 d: ~* zB. 正确
; r8 q. T3 X# A 满分：1 分/ S6 ~& j x% \" h9 I8 ?; w
8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。! R0 M; I) f$ C; u% z8 D; ~/ c/ N' |3 L
A. 错误
6 }& Q" w# T$ y% z( m4 ~/ s% CB. 正确
8 a# T# K" ^( y 满分：1 分
. e2 i* ]. S5 f( Y9. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。. o# L# {2 ]/ y( I" q- Q
A. 错误
0 O1 t% I. O0 J" v6 BB. 正确
2 M+ h0 c) X! s: K% d 满分：1 分" R" ?/ \; y; r3 d( k& U
10. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）! W0 B3 q- d2 C3 U! Z
A. 错误9 r# \$ t1 ^& E/ E6 n0 D% a
B. 正确
. r. w/ m0 w7 E# Q 满分：1 分 2 ~* V- [3 U0 C( T$ b X0 y7 h1 ?
6 o* g7 X9 E; S+ v
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发表于 2012-11-8 10:27:41
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