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北语11秋《商务谈判》作业4

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发表于 2011-9-20 21:49:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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二、判断(共 15 道试题,共 60 分。)V 1.  所谓的一揽子交易,就是指在谈判某项目时,不是孤立地谈论其生产或销售,而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈,最终达成全盘方案。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
2.  谈判中,入座时应该尽量从椅子的右面落座,落座后不应频繁地挪动座位。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
3.  中山服也是正式场合穿着的选择之一,但是对于一个谈判团队而言,应该注意着装的统一。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
4.  日商在谈判时多采用加价式的报价方法,日商的报价有较大的水分。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
5.  德国人实行谈判的集体负责制,每一个人都对整个谈判有着强烈的责任感。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
6.  美国商人法律意识根深蒂固,律师在商务谈判中扮演着重要的角色,遵守时间观念极强。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
7.  站立时规范的要求是脚跟着地,双脚形成30度角,胸要直,颈要挺,双臂自然下垂等。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
8.  谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通,进行妥协,目标是沟通。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
9.  日商在整理谈判文件时,有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心,就可能造成利益损失。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
10.  抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿,是一种负面的策略。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
11.  衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配,衬衣衣领应该高于西服的衣领等。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
12.  谈判是对事,谈判策略调动是对人。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
13.  尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿,但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
14.  用中餐时的座次有规范:圆桌上主人的两侧是最重要的客人,主人的对面是副主人,副主人的两侧是相对次要的客人,地位最低的人员与主人保持90度角落座。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
15.  日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分

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