福师11秋学期《市场营销学》在线作业一

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) W' ]5 {$ I) B8 R% M; G
+ m% w/ K* D; N' ~" y
9 B+ J, w9 ~* m福建师范大学
, i" O* n, P8 }6 H' p2 F% _福师《市场营销学》在线作业一
单选题
( q/ F, T7 t" P7 u- t  p- t1.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）
A. 水平多角化
1 D  V" V/ p' _3 ]8 ^# hB. 同心多角化
C. 密集性增长
, l& K: ?2 I. k+ o, t8 `/ oD. 集团多角化
资料：B
5 d$ g6 Q7 }! t* M8 c2.一般说来，批发商最主要的类型的是：（）
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
: w% J, A  H) |. H1 D) pD. 制造商代表
资料：B
3.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）
8 J8 T' d7 x" a0 NA. 全新产品
7 J- r% j5 S" ?6 iB. 换代产品
C. 改进产品仿
8 P$ r) _( a# g2 YD. 制产品
资料：B
6 `: s! k  b2 E9 _7 `7 x% D: J4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A. 密集分销
; r) p- g$ e( pB. 选择分销
C. 独家分销
) S$ \  c9 G- a, L$ u$ a# N& {4 xD. 重点分销
; T0 m+ A7 R2 h# N资料：C
5.在产品的导入期，促销方式应以（）为主( )。
0 U2 D- a/ y4 ?/ r9 M/ H: V% nA. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
, `. I6 b8 V" {9 f. WC. 人员推销
" g! e# d# R# x; L( G3 y+ TD. 广告和人员推销
资料：B
6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）
* [! E3 B6 m7 i' G' OA. 地理细分
B. 人口细分
0 [2 ~- T* Z6 q( P: dC. 心理细分
5 |# m4 r8 O2 \0 F0 TD. 行为细分
3 {% n) m) Z- a  c0 t) P4 f资料：B
7.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
/ o/ ^( v* |, n  `' Q0 I/ G% k资料：C
8.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()
A. 固定成本
& |% U0 R& [9 P7 X% jB. 准固定成本
% ]6 [+ B, G' M# `C. 变动成本
0 {# }1 r: r2 \0 a# {D. 准变动成本
/ s5 b; b: ^. f4 ?! Y0 A" x资料：D
8 r# n7 j! y8 J9 O5 O" `5 D. `- ]* W9.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）
A.
B. 集中决策
C. 收缩决策
D. 快速掠取决策
E. 产品改良决策
% d; W, C; p* Q& ?资料：D
10.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。
A. 简单时间序列实验
  i9 U9 }( B" ZB. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
( u7 `' z# b9 C# BD. 阶乘设计
资料：
+ G0 u: D6 t* T9 O+ q11.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
A. 迅速取脂策略
" l+ g4 G4 ^6 l4 v0 ~; \B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
4 F' C2 m5 Z, j) Q8 z资料：
. ]. o, X9 W* v- ?0 i: P) W2 w5 x12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()
A. 市场营销情报系统
; A- t% R" C$ E5 H/ d  S# d' tB. 市场营销研究系统
C. 市场营销分析系统
D. 内部报告系统
3 Z; Z. r* p2 j! E9 L1 ?' Y  R资料：
! `: q/ |0 c1 T5 ^9 H13.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。
A. 渠道宽度决策
" D. {3 A+ ]. g1 LB. 渠道类型的数量决策
# b7 }) e5 p" _9 TC. 中间商类型决策
. Y9 q$ u- w1 A* o+ e- [# vD. 渠道管理决策
) ^) g5 g5 G& W8 s资料：
& n3 ^: [' l$ R  A8 Y) H# c9 \5 d14.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（　　）
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
1 ?- m2 }+ o; s5 q- E, A6 A) fD. 直线趋势法
资料：
15.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）
A. 企业利益
B. 消费者利益
C. 社会利益
D. 企业、消费者与社会的整体利益
" E! J1 h7 J$ f( `6 Z$ t# N资料：
16.（ ）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
. m' }0 X" w( v3 UA. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
5 E! d- D0 v6 v3 u( V2 V$ K. }D. 收缩防御
资料：
17.由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
( a: n7 c& y  I4 SA. 改进产品
* l4 S! u; i9 BB. 全新产品
C. 换代产品
D. 更新产品
资料：
18.（ ）指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。
% u& j# e1 k: c: I, }* j4 z' s: }2 {A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
资料：
; q, C8 B) Y7 x19.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）
6 \# T/ v0 {2 e8 l- ]A.
B. 集中决策
C. 收缩决策
D. 快速掠取决策
3 s2 G5 }3 Y. z, A  J* v+ w6 PE. 产品改良决策
资料：
4 x8 z8 @8 I! A) U20.（ ）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
6 m9 j+ _/ O( x8 pA. 年度计划控制
5 i7 c2 ~2 m: r) A3 l2 w3 ^2 ~7 PB. 战略控制
# K1 j* \5 S9 P6 xC. 盈利能力控制
! ~7 E  t$ ]  s; k# ~6 lD. 效率控制
资料：
21.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）
A. 改变市场营销
2 y6 u2 h$ m. y( _& f: |2 BB. 重振市场营销
C. 降低市场营销
) [6 I0 i$ J) F9 b& t4 F" TD. 刺激市场营销
' D' Z; X! m* _, Y; l资料：
22.所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A. 基点
B. 邮资
C. 统一交货
D. 分区
资料：
23.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）
; |* r7 n" S# y# r; TA. 水平渠道竞争
7 I7 t& d& [4 h6 \! S, DB. 垂直渠道竞争
1 v1 _! B! A. E, bC. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
资料：
24.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()
# Y# K4 h1 B7 M5 R6 m. iA. 固定薪金加奖励
# c, K" n6 i  L- J# q- N; TB. 佣金制
C. 浮动工资
: y4 w" y9 E8 ~/ _D. 固定工资
资料：
: @1 w. O( B7 R' ?5 v  A25.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
A. 愿望竞争者
1 v  ~& q' |" q9 X. k, r# LB. 一般竞争者
, b+ L  R6 x# W6 j& }; X# I4 a* gC. 产品形式竞争者
7 p4 z1 J1 I$ [9 y0 MD. 品牌竞争者
资料：
26.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
6 H, K. R: ]* Y# SA. 量力而行法
B. 目标任务法
* l1 C# s0 C& |( z5 s6 q( xC. 竞争对等法
D. 销售百分比法
4 Q, W6 {/ f) I8 s2 J9 T资料：
27.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()
A. 保持
0 c, b" h% }1 h7 ?) x4 I9 C6 c" ]B. 收割
( G, V5 I9 s+ Q- R: Y- XC. 发展增大
D. 放弃
资料：
* l  {# a$ c7 Y4 G28.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
+ F$ a5 O6 v- i) o0 tA. 继续策略
" Z' Q4 a6 k$ N, `0 TB. 集中策略
C. 收缩策略
D. 放弃策略
资料：
+ @& M( D3 P7 g# h4 ~5 i29.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
A.
B. 习惯性购买行为
1 ]! j5 r$ L. S& J! {0 aC. 寻求多样化购买行为
D. 化解不协调购买行为
E. 复杂购买行为
资料：
/ m9 ~  L4 T) B/ ?3 ?30.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）
" K. b6 \# {  p* JA. 从容不迫行竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶猛的竞争者
D. 随即型竞争者
资料：
多选题
1.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。
0 h. @% N2 B6 [7 a* UA. 访谈法
B. 专家咨询法
6 [' s. ^9 a! bC. 邮寄调查法
D. 电话调查法
资料：
2.服务产品成本中的准变动成本主要包括（）
A. 运输费
B. 邮寄费
1 v$ p5 Y4 w* q! @7 l3 KC. 业余职员的工资
D. 职员加班费
E. 服务地点的清洁费用
资料：
- k* p# E4 U) v" s1 I3.市场营销渠道的主要职能有（）
A. 调研
B. 融资
  m. V+ Q/ N: w5 FC. 接洽
2 A: t  O) H0 M3 O2 LD. 风险承担
E. 谈判
资料：
7 x8 G4 g) ~* H' b9 ?  k; D4.企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）
A. 企业资源
( Z+ j0 c% v9 N# @B. 产品同质性
C. 市场同质性
7 d) \9 B3 A0 e' \6 x/ ZD. 产品生命周期阶段
E. 竞争对手的战略
资料：
5.制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）
A. 顾客订购量
& w7 m  m2 j7 b. u- g9 n: GB. 所需运送的成本
C. 所运送产品的特性
D. 市场范围的大小
资料：
0 J* C4 r1 W: O6.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()
) ]9 R' A% W2 c; E" M6 {' Q/ J1 fA. 连锁店
B. 消费者合作社
C. 特许经营组织
% J% [2 e, T& r  _# n# PD. 零售商合作社
E. 批发商创办的自愿连锁
0 K( {/ J6 E4 q$ k. G- k资料：
7.对企业来说新产品是( )。
% g, W( _8 A+ n7 F9 L; E5 @A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
" h' Q: q+ v1 u2 U/ [资料：
; r; f( M1 W; e: B( s9 b8.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。
; p. e( B# k  F0 `A. 企业资源
# U& s4 @5 d. J3 b; J! S9 VB. 产品同质性
* n2 y0 v8 r; `  lC. 市场同质性
D. 产品生命周期
0 j$ F, U! g* @, z4 AE. 竞争对手的战略
/ X6 W- |1 Y; e: c资料：
9.以下是消费品市场细分标准的有( )。
# \( y5 u. ~) r1 j' ^0 `" C4 FA. 地理变数
B. 人口变数
8 G- v: ~% `- R- B: ^8 \. }C. 心理变数
D. 行为变数
资料：
, j$ ]9 H9 i3 I9 |10.结构性市场营销组织的类型有（ ）。
A. 职能型组织
% Q, j* o# _( o( R$ h6 L3 rB. 市场型组织
0 u5 p0 _7 g, f. O: k' \C. 金字塔型组织
3 Z. B2 m. N0 B3 e3 q  G# R4 d" `. ~: ~9 vD. 地理型组织
E. 矩阵型组织
资料：
11.根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为（ ）。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者   久爱奥鹏网：www.92open.com

9 F6 h, t, U  s; K* gD. 市场补缺者
E. 市场替代者
. Y9 X- g, P" g, L资料：
  k3 {- V# V" y1 P12.宏观环境包括( )。
# m& t  Z! T1 f. E: [, DA. 人口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
+ S5 @7 Q5 j8 e3 [  x+ D4 s: U$ ND. 科技环境
5 |" G7 F8 l9 n9 TE. 社会文化环境
( v( |; k! u1 a& [1 {/ E- W3 w! x! U资料：
13.市场定位策略包括：( )。
6 s' f* I$ n' g  Z6 j3 W" YA. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
5 X+ D0 q  G% u7 P+ c+ g资料：
$ T$ q; ]+ v/ i  J4 G1 G. X) a14.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）
' ~1 c+ U3 A' s+ i( P/ bA. 经营管理方面
# u! l( P! H6 H( w9 V# _/ c2 ?; RB. 财务方面
% A* J' s8 L2 X9 K# X2 [C. 采购方面
, D( U1 k* T7 ^# N* t6 bD. 产品方面
E. 市场营销方面
4 X( w; q+ ]# ?1 d* C资料：
/ U" l1 x$ w. h0 a; W0 n9 O15.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）
A. 独家代理
  {6 Q) T8 o. \B. 独家经营
8 x5 M1 U0 u; ]  c/ nC. 独家包销
D. 跨国经营
& l% |% l/ S8 E) D5 OE. 战略联盟
9 e0 N# ~( O7 r' \资料：
16.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A. 形式上的灵活性
B. 合作关系紧密
C. 利润分配的主动性
D. 风险较大
, G0 G* f/ C' |; V1 Y+ O. mE. 自主经营性强
资料：
! w$ Y" Q3 q! L17.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）
A. 市场导向
1 H$ K, ?" Q7 B" w! A  @* q1 P$ IB. 切实可行
0 l% ~) c- N- O& YC. 协调一致
D. 富鼓动性
' W- l5 l6 d( y$ l! @! ?. Z; ^% g. iE. 具体明确
资料：
$ @/ W* B8 x* G' {18.消费者所审视的新产品的特性包括()
' K" D7 Q* r) x* LA. 相对优越性
8 x5 k- ~5 p4 FB. 适用性
C. 复杂性
. D9 a" P0 R2 ]D. 可试性
4 t3 D1 C/ {0 LE. 明确性
6 E" \  X6 v& s  k资料：
7 h! E% i7 g3 W5 x* i19.产品经理组织具有的优点有( )。
A. 产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
4 a+ k; x8 ~9 Z  _& V/ a. b0 Q& QB. 产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C. 由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D. 产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
4 S+ b# V; q* [+ x( h9 y; GE. 产品经理能够获得足够必要的权威
资料：
20.企业定价导向大体上有以下几种()
$ {/ S& X. G! G1 E& vA. 成本导向
6 g* ^1 ?6 x' z6 C$ zB. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
& w, I0 \7 q- m: Y资料：
: a2 I4 s' m5 K1 l2 w8 S
% b+ P2 F: D( c0 v- V: G& T5 a: s
! z) y) J" |/ J( b1 ^- X) N久爱奥鹏网：www.92open.com