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12秋川大《渠道管理》第1次作业

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发表于 2013-1-20 23:20:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  营销渠道的管理大多是( )。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
      满分:2  分
2.  下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者( )。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
      满分:2  分
3.  实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
      满分:2  分
4.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的( )。
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
      满分:2  分
5.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
      满分:2  分
6.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
      满分:2  分
7.  特许经营是一种( )。
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
      满分:2  分
8.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是(  )。
A. 合作采购
B. 上门推销
C. 自动售货
D. 特许经营
      满分:2  分
9.  以薄利多销为基本动机的渠道策略是( )。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择性分销
D. 定向分销
      满分:2  分
10.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
B. 成员性参与者
C. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
      满分:2  分
11.  相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
      满分:2  分
12.  渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为,称之为( )。
A. 违约行为
B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
      满分:2  分
13.  实践中投机行为易产生于( )。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
      满分:2  分
14.  渠道冲突的前提是( )。
A. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
      满分:2  分
15.  电子网络渠道产生的基础是( )。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
      满分:2  分
16.  渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是( )。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
      满分:2  分
17.  我们将渠道设计与组织统称为( )
A. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
D. 渠道策划
      满分:2  分
18.  近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
      满分:2  分
19.  渠道管理的具体内容是( )。
A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流
      满分:2  分
20.  渠道设计的重点是( )。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
      满分:2  分

二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
      满分:3  分
2.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
      满分:3  分
3.  电子网络渠道的构成要素有( )。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
      满分:3  分
4.  常见的直销渠道形式有( )。
A. 上门推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
      满分:3  分
5.  营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( )。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
      满分:3  分
6.  影响渠道效率的主要因素有( )。
A. 渠道结构
B. 渠道行为
C. 渠道控制
D. 激励
E. 渠道沟通
      满分:3  分
7.  营销渠道管理的四大环节是( )。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
      满分:3  分
8.  评估营销渠道结构的标准有( )。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
      满分:3  分
9.  物流的核心活动有( )。
A. 商品运输
B. 商品存储
C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
      满分:3  分
10.  电子网络渠道的基本特点有( )。
A. 数字化
B. 虚拟性
C. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
      满分:3  分

三、判断题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
2.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
3.  分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
4.  营销渠道中,尤其是中间商渠道中,投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
5.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
6.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
7.  渠道领袖就是渠道领导。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
8.  售商不能经营批发业务,否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
9.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分
10.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A. 错误
B. 正确
      满分:3  分

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