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12秋川大《渠道管理》第2次作业

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发表于 2013-1-20 23:21:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  促销联盟属于( )。* `6 c+ I2 |& n# I* _2 _& G$ e
A. 垂直渠道系统& W" ], R7 ?  x( r% @
B. 水平渠道系统, c( B3 B6 w  c* [# H
C. 复合渠道系统9 d. ~$ j7 B& d0 g0 z) f8 A  [4 J
D. 管理型渠道系统2 f6 w7 n6 k+ M" |
      满分:2  分$ S% P) Y# \: M% C& W9 ~# o
2.  特许经营是一种( )。
8 D3 D' |2 C' b! V- D2 u, Q/ T5 AA. 管理型垂直渠道系统( P$ \7 U; x/ o  e$ R
B. 契约型垂直渠道系统
* ?  ]2 e5 J) f7 j) X  vC. 公司型垂直渠道系统
; y" T! N: Y' X) pD. 水平渠道系统
! l* ?& r4 v7 l' l& B5 Z      满分:2  分7 m% @% x6 d' Q1 c# g' u7 j2 b
3.  实践中投机行为易产生于( )。7 m% s! [2 n5 T, b" J, G3 l
A. 直销渠道
  u/ f9 A8 E4 {( ~! z" OB. 中间商渠道# ~$ r/ c2 j7 @
C. 密集分销
1 @  I9 d+ n" s  yD. 选择性分销8 t6 S/ ?' l6 E2 R7 ~: p9 A
      满分:2  分6 D( y) N5 x# x% s6 s0 w6 O
4.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。
/ _7 p# A- g) D8 q( I& q. X0 L3 aA. 行业对象不同+ g, ]7 P& ]7 m$ A
B. 企业对象不同
& a( S0 A. W. y4 |7 tC. 渠道主导成员不同
4 m+ F: I" e) \' U7 C0 p/ dD. 渠道与成员不同& P# ]$ o3 I) O: W, y
      满分:2  分
  o, e5 e! ^; z, X! c5 A. ?5.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。
" d0 X. N" W% m: U7 b5 Q8 f0 _A. 路径
8 U2 Z! e# |& G# k" w  u* [$ ?% }) o3 cB. 表现9 r" v% K. P! N$ A+ ]% v( Z
C. 方法
1 d  w* c& x: ?& A. gD. 过程3 q! G5 @! N; C9 u2 [
      满分:2  分0 R- K; h+ v. _1 O' X. E
6.  实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是( )。
8 s6 p7 {$ g+ `+ E6 _: ^A. 工业品生产商% m& k6 C5 y, C% O5 J9 q* F
B. 消费品生产商
4 W; V  B% N7 {4 C0 Z; J5 Z. FC. 日用品生产商, D# [$ d  P9 e- a3 M
D. 特殊消费品生产商# t7 P$ H( N1 F) @9 N# |
      满分:2  分
  I" B5 q+ h$ \! G4 V- S1 y) R; {, S$ ]7.  营销渠道的管理大多是( )。
3 E' F4 j  e: u0 T+ ?$ mA. 企业内部的管理
% y- b0 O8 h' K8 T% U/ f, Y2 _B. 企业外部的管理2 C5 [" G7 q- Y8 D
C. 跨组织的管理
1 q8 K# `5 b4 N/ q  ?D. 跨行业的管理% o% k' g6 ~  {; F' z
      满分:2  分& D9 V- D7 h( g  B$ L
8.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是(  )。3 l9 i% f8 ?0 e+ v: G
A. 合作采购
1 F3 d. C7 U" S2 m0 t+ q2 t# r4 g% SB. 上门推销( q) J% x: A% S7 g7 X( z/ ~; t* T( V. X) r
C. 自动售货6 R$ Z1 R- v( e+ o6 @7 T8 y3 q8 s
D. 特许经营$ F3 M5 u, S  ^: f9 ?9 p
      满分:2  分4 t1 R8 [  L/ o+ s: C4 a
9.  实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。
$ h' d! v; L8 YA. 公司渠道结构的控制0 o4 A$ A* K, C3 k6 r5 ^0 |5 K
B. 中间商渠道结构的控制$ f, a* n9 x' v( Y* s+ q7 c
C. 市场交易渠道结构的控制2 n1 C* F1 g* `: k, K+ @5 s! F
D. 多渠道结构的控制' |, v7 t- I" ?# O
      满分:2  分
/ ^3 a6 k2 P' I% X10.  我们将渠道设计与组织统称为( )
5 n9 d* P, g, o( K2 j+ C$ |* zA. 渠道控制
$ u  L( Q+ H7 C+ _- FB. 渠道规划! K7 p- S; {! X5 t" y1 c; }" ~4 ~
C. 渠道结构管理
2 Y- Z+ |  w& i' E7 h3 Q  U" wD. 渠道策划9 @' o" V+ g% L. A7 ~
      满分:2  分
, M8 F% }( m2 |* w- I5 U$ r11.  近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
! O1 j$ L# d" o2 qA. 生产商向中间商转移
. l! T# A- @& e6 o8 l9 c0 B! KB. 消费者向中间商转移7 ^' Z2 Y0 k% s) a3 K% L
C. 生产商向消费者转移
5 T4 C/ y, |5 x" Z8 d/ @. ~D. 中间商向生产商转移+ \5 {+ l/ L3 W
      满分:2  分. w! o3 @- H  w5 A4 G) W* C" W3 `
12.  渠道策略的实施首先是( )。
. @8 b: P0 c3 }  i7 Q+ gA. 组织问题! H6 `# D5 h# D1 }- c- K5 e" ?
B. 领导问题
- N5 Z# _2 I; E0 r+ v( A+ m2 KC. 激励问题
1 E: L' V1 @- @6 U( ED. 协调问题
  [' }& \) v2 T      满分:2  分, D1 E; f7 c! t- P/ Z% o* B
13.  渠道结构的首要问题是( )。
( f' M' N. q5 _3 k8 i/ bA. 渠道的长度
8 c5 A/ B) T& x" D, ?& J/ BB. 渠道的密度
: k; g( @1 V- I4 a! O4 GC. 渠道的强度
* C! L1 ~- o7 N$ m) m" k7 |D. 渠道的高度% X. A, T- K/ G. P& S
      满分:2  分; X$ i+ d7 E& x, Q6 d5 y/ H: {
14.  营销渠道结构的本质是( )。; j5 j$ v3 y: D" u
A. 商品流转
( |7 P( u7 P/ A2 Z/ g" xB. 实现价值
- O! K* _, q3 `, Q5 r7 @; EC. 调控经销商行为
! m- ?8 b# h9 `- ]$ ^' F, H( I- BD. 分销任务
7 k9 u+ N( S( g! P* G" j1 ?      满分:2  分
4 q3 J9 C& k. u( R1 S, ]/ B15.  通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( )。1 z. S4 `6 |- e3 W
A. 生产制造商的零售渠道  W% A% ?# I/ e" _3 ^+ z3 f
B. 生产制造商特许渠道
' V! r; S0 T6 p5 r% \8 [C. 生产制造商的寄售渠道
% F  f' v" g" b5 g7 a  WD. 生产制造商的直销渠道
. H6 [, t* _; \7 C* {      满分:2  分8 K7 i8 I% ~1 H  c
16.  目前,大部分渠道激励方法的提出,其角度都是( )。' m. z- x& w. z/ ]
A. 生产制造商# o! O+ I# Y( n
B. 中间商
/ z7 P+ `( {2 n# J* n, uC. 零售商
) t& K8 S3 N5 u5 L: @. r: B/ f% ED. 物流方' q7 h- u( N7 x; J4 w6 J
      满分:2  分5 n6 F  E. M2 H
17.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
2 `* \5 o  |2 N8 A7 q1 l2 y  EA. 渠道参与者
8 `0 ], d/ @! DB. 成员性参与者: x; A: |, |: E0 `
C. 非成员性参与者
; m0 C4 K. ]% c5 E/ X3 QD. 渠道中的产品或服务
1 W1 r2 k2 ~3 d      满分:2  分8 E; \. i6 f& J: t/ a7 \8 D
18.  渠道管理在其方式选择上主要是( )。/ H. m. c" x2 L
A. 权力
7 H  s3 k% R6 J+ gB. 制度2 L. O! i$ f; T
C. 合同) p3 k( M& s' e/ t
D. 规则2 ^6 @) M! @! u6 l8 a" f' D
      满分:2  分
$ ]- W) F# J* J  D- ]( J19.  相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。
- N/ ]' u, j* CA. 长度
/ C9 }1 f6 D. V2 BB. 宽度' C$ D% z4 }. [" A  j0 k& p- ]
C. 强度
+ c4 Y; G4 A1 M5 g, G; x, xD. 高度2 S; W5 g/ i  A/ K- l
      满分:2  分
8 s% X+ Z$ c# x1 Q1 F# K20.  下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者( )。
2 r8 H/ `. E1 \A. 生产商3 m- ^. P& G5 J7 S+ t- x* Y
B. 零售商
: l. [. D, Q" U+ p6 jC. 广告商
) h8 i% f" E3 j9 S3 V0 t1 mD. 批发商
1 Q; r+ Q7 A' P$ o" I7 Z      满分:2  分 7 e' P6 \6 W% K8 A) B8 S
) b8 |& S  f+ y7 i
二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  以下因素中属于渠道设计职能的有( )。0 _8 X4 {1 E  f8 L7 q
A. 渠道调查与分析" Y- C+ D- _6 c, O7 Y- A3 n2 g
B. 确定渠道目标
; g) a- N) S/ P/ F% e- m/ L+ @, hC. 确定渠道策略2 P2 c7 L% I  ]- O! `
D. 渠道策略实施
: g% F$ O" g  Z3 v. {* I( ]E. 渠道维护# n( Q* ^, M! B0 j
      满分:3  分0 `$ d9 X% ]( m* w' G- Q1 I
2.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。  H& P. B, z+ B  V; S* \' n0 U4 A
A. 生产商
6 }- a( [8 n. T# w8 g' YB. 广告商
, F7 g  H: h$ ~6 q# u* cC. 银行' {9 \! E, @( E9 P
D. 批发商- J( [2 `0 q7 d* h, k4 o* W& _
E. 零售商
. Z$ z2 t8 ^0 I( F$ \" E      满分:3  分3 d/ L  E2 Y' j  r( Q) a/ _% [& K# q
3.  渠道调整的主要方式有( )。' a' v. Q; f! a$ r' I
A. 调整渠道结构
, W: R9 s$ U; w3 D, \. O5 nB. 调整渠道政策
6 [" e" ^1 L& [2 j, [/ eC. 调整渠道成员关系2 i5 b6 p3 I5 s
D. 调整代理方式  R' s" x0 }; |! y4 Y
E. 重组渠道体系! w: |( T- J! k
      满分:3  分0 V  x7 X' h. X# A
4.  营销渠道管理的四大环节是( )。
: d; I6 K+ M* ^A. 渠道设计
  D" t6 {$ {/ Q7 SB. 渠道组织/ i6 `/ q1 r' g5 e( K
C. 渠道激励
: q3 ~( {# R) ]) m. o# zD. 渠道沟通
& Y/ V( w  s8 ^  T: u0 X0 tE. 渠道控制
* B8 `) u2 c3 L3 B2 [+ D( i2 l      满分:3  分" Z* ^2 b* ?' i0 T7 _6 T
5.  属于渠道冲突的原因有( )。) D' W5 Q5 `& q
A. 角色界定不清. o& S9 H2 ~7 a* y$ I0 H1 h* R& l
B. 资源稀缺2 K4 Y! F! ~0 v+ ?# A1 C
C. 感知差异
9 w' w6 e  w' m! l2 E! dD. 期望误差9 H2 _  m  B  c& v
E. 决策分岐
4 F# `: u" v2 _/ v" c' u+ E/ N9 }, F      满分:3  分! [  u. M* u/ M" J
6.  常见的直销渠道形式有( )。3 J. y5 l) o1 X1 P3 h: ^
A. 上门推销
2 @0 U, j$ A- _6 N! xB. 邮购- t6 D' e' p/ b1 Y$ q4 N, I
C. 电话营销
$ A" g& |' k0 N6 W' B0 oD. 电视直销) C* V9 w  M9 e8 e+ k
E. IT网销售* O3 l) T( S/ r( t4 P7 H4 N
      满分:3  分
5 d+ N$ s& `- g4 O' U! Z9 Z, z' c7.  渠道领导的作用有( )。4 a% `. s, d( m- i$ v+ K# K
A. 渠道指导
( r9 a* v, S& J# D/ Z# F1 e2 \B. 渠道沟通; Z# A7 H, ^9 [. \, J
C. 渠道先行
! R# ]% B: E9 Q$ n- FD. 渠道激励8 q$ {& c% e' U
E. 渠道应用0 r) y4 F" m1 R  z4 t: F
      满分:3  分, u6 `2 ~9 B1 W2 t' R. `
8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。" j1 p( p" A7 e9 X
A. 渠道的长度' u7 x- m( C8 T- T, {; z, Z7 O
B. 渠道的密度
5 l! R* D# K8 G5 q7 T: q. XC. 渠道中中间商的类型# J9 p; h- S0 n# v+ E9 b7 j
D. 渠道中中间商的数量
1 \5 N$ u. p8 t& K  m+ X0 p' DE. 渠道的高度
% Q0 M7 Z/ Z% Y" m8 v      满分:3  分
/ T* F( O! a- I8 x* y9.  物流的核心活动有( )。
- Y$ W4 g& u5 C3 Q7 u9 SA. 商品运输$ H8 Q$ f7 _1 Q9 @! W4 n  H6 `* y
B. 商品存储
2 |, ^+ {* v+ q4 W- ^* B% q8 y# SC. 商品配送
/ @& c; _- Y2 |. U3 JD. 商品生产: U8 y& t( ]# D+ ?
E. 商品保质
$ ?3 h8 D- D0 D) I  A- ?* S/ f/ s      满分:3  分
5 u; q) u5 G9 w# q2 X$ R: [10.  评估营销渠道结构的标准有( )。" j& ]7 `( u; N$ k
A. 经济性
1 G1 c9 b7 p% ~' j& j- eB. 控制性
7 p* m6 }# `0 ~  \! }  EC. 适应性
- J5 N! W& X( w( v- {4 w- x: ?7 JD. 灵活性$ B* {3 D& G( M+ d
E. 方便性4 w5 y/ S; g- M5 k7 s8 {* B7 N, T
      满分:3  分
* b9 w/ j6 X' I+ u9 ]4 @# S! _0 j1 I6 g
三、判断题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。% A2 W' D2 u* l% g+ B1 ^
A. 错误( B' s: A1 b. e' Y' {- A% K' Y" e
B. 正确
9 }* M% Q8 P& G5 t3 Q0 J* }' i      满分:3  分1 C2 k/ M' k' _4 g) I$ F
2.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。7 g7 E( a0 t0 L- \1 L8 R
A. 错误
) Z2 ]' Y7 x+ z7 G- KB. 正确1 d$ U7 o- k) E2 ?+ n
      满分:3  分1 X5 ^. j: o! I9 l6 T
3.  道合作与冲突是相辅相成的。
6 i# v* Z8 W& T  o! {8 fA. 错误
* N( c7 m( d1 v- a* IB. 正确% _( R2 s; X  R' `1 r6 Q
      满分:3  分
0 G4 B# D( \4 X/ S4.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
. t9 p( G, [3 yA. 错误/ E5 i/ }4 _( c3 M
B. 正确
  I( k4 u" J+ s# [      满分:3  分
6 G9 b% ]8 o" c" }- n5.  从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。8 p# R* _4 y# v" e) ?+ M
A. 错误
% D+ f! V& t+ v: m$ IB. 正确
$ t8 a) F  }' W; m) n7 G- y      满分:3  分: C! r( ~, a. i7 h7 P5 Y0 ~& X" h
6.  及其管理被称为第三利润的源泉。9 J1 A5 a9 K4 l( Z
A. 错误
* _; [( Y' m& KB. 正确
8 {! G, l7 M. v6 I6 X      满分:3  分
/ J2 \7 x+ ?. T$ k* n2 k7.  分销商是渠道的非成是性参与者。% k5 Y/ O8 A- t6 @" p* _2 e. v' t
A. 错误
$ \! f; _; X' Z2 e, Q* l+ zB. 正确
6 \* {  V& g( L2 x      满分:3  分2 @+ L  G8 h! M/ q5 ~' M
8.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
( A/ L5 ^. V5 vA. 错误( @& K* x; c% c
B. 正确
; y( y& Y2 U/ R      满分:3  分
' c1 Q+ Z- m% e1 L  \  X* g9.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。9 _5 P3 w  w7 p7 h  K+ `
A. 错误: \/ X" m# i! C* }) V/ U2 F. G
B. 正确
2 s8 Y$ B* N% i1 `6 n3 D6 Q) K. A; B! {+ x      满分:3  分
9 M" N% a1 x1 S! K) C) W, f$ u10.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
& H' S( z- {) i5 L% I% sA. 错误% e$ K6 }: u& ~/ X7 `# |" |
B. 正确( k2 y- T3 F9 c
      满分:3  分 * a9 W: g1 ^! R6 A
' q& N- D5 G/ Y8 W1 n/ t) q
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