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一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1. 促销联盟属于( )。& x' @9 Z9 M1 y L" G! n
A. 垂直渠道系统
n) J* j! Y3 i9 t2 E: QB. 水平渠道系统 `4 n" g: M2 D" s8 e& i5 i
C. 复合渠道系统
; M5 e, {. |; h0 _% R1 K3 B, r2 w7 YD. 管理型渠道系统
% _- o' c8 `, a 满分:2 分
: V: U' @5 E# L2. 特许经营是一种( )。
7 G, K0 P" Y- v- Z" oA. 管理型垂直渠道系统
5 e T2 K4 ]% l0 `, IB. 契约型垂直渠道系统
8 ?* d4 I! a9 m, a' l! L" NC. 公司型垂直渠道系统, i1 M0 j5 t6 [4 ^5 {
D. 水平渠道系统
) V- x# t# ]: \0 k' b 满分:2 分2 r# I; `. L% ~' P; i, x. \4 V4 Y: y
3. 实践中投机行为易产生于( )。5 L5 I) E# `) L& B( t( q6 p- n
A. 直销渠道+ H9 {$ M$ u1 I0 w! D' F0 x, W
B. 中间商渠道
- M" q# m: N$ i! ?( u: dC. 密集分销9 X$ M0 I, o/ ~- i4 U- d/ ]+ }
D. 选择性分销& S- p$ R+ w4 U% H- x- r1 Z; ]9 s( i
满分:2 分
! }/ j8 P7 ~* Q5 `5 I4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。8 X1 M% G: r5 p* i# m9 [9 M
A. 行业对象不同# l6 \$ g/ s; s
B. 企业对象不同# X; _+ v, ]' a' P3 M' c
C. 渠道主导成员不同
+ E4 S; s- }4 j. @- n' ]D. 渠道与成员不同$ A3 X8 h6 L) ]
满分:2 分% _/ O5 q; q6 u8 p' R% \9 U
5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。* S- t b3 o' w1 K
A. 路径
+ V( u, N( E6 D! |1 v% e) aB. 表现0 u" \! h7 [ A7 C
C. 方法 e9 X+ D" H! o0 c* o s, `
D. 过程
; C* p& a: H$ \, i 满分:2 分
0 [1 U- \+ L( R* c6. 实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是( )。
8 v y/ N) P/ i) a! vA. 工业品生产商# `& w2 ~7 O7 } `* j; u3 a/ ?
B. 消费品生产商
% n3 l! j* z& ~! f! |C. 日用品生产商
6 F* y" ~5 ~% z" U/ ?7 l, ^$ VD. 特殊消费品生产商" B& X% C" @. W& R' i$ @) R+ N
满分:2 分5 x2 o. W+ Q% W
7. 营销渠道的管理大多是( )。) C0 c9 R, p3 U) {! B# w+ \
A. 企业内部的管理
% ? R/ }" O5 E- j# e; f, wB. 企业外部的管理5 j" q$ j1 f, C& X( C! {7 b
C. 跨组织的管理5 o1 m% V( h0 k9 ^! ]7 r
D. 跨行业的管理
2 p# j- t, Z# f( C 满分:2 分
/ S4 `, z" W: V% A8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是( )。
6 d- ^0 D' q- Y# u& O* C$ hA. 合作采购0 k! z+ y8 p! D8 k& M- K7 ~
B. 上门推销9 p l" y) J' R0 F
C. 自动售货; k1 `7 Q G; H: F6 i6 i2 |, m
D. 特许经营
+ \% |6 \& f ~, D3 E 满分:2 分& T# K' ^0 x# S |. x. B3 }; L0 x! C9 f
9. 实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。
9 @" h+ @* s* s+ IA. 公司渠道结构的控制
7 Q% J9 U" E* m2 f4 l! ?B. 中间商渠道结构的控制5 w# A" B; Z1 _0 p, m* j
C. 市场交易渠道结构的控制
6 d$ z$ M+ y. p& u iD. 多渠道结构的控制
. q+ d% f7 ~# ?- Q 满分:2 分
" s. h- J! q6 d% _; s! S10. 我们将渠道设计与组织统称为( )7 m" a) N6 W% p, M1 N' ^1 {
A. 渠道控制
9 [* L% m3 u8 Q& FB. 渠道规划$ E+ R0 e$ Y: D1 e5 K) [- \
C. 渠道结构管理
5 ]# c% F- Y, p. x! eD. 渠道策划
8 H- E8 P/ V# Z" }* D 满分:2 分* G- ]- V' H# I6 W0 b/ o
11. 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
6 e& R& {* R$ ]# vA. 生产商向中间商转移
1 b9 p; \5 T2 \0 qB. 消费者向中间商转移
{6 N8 Y" X5 n8 YC. 生产商向消费者转移6 k; C0 D3 G" k6 p$ S z3 Z" l
D. 中间商向生产商转移/ X# t) e/ N* F) H5 [
满分:2 分
* J) f* G: v$ D' C* T12. 渠道策略的实施首先是( )。
+ C# a. |% a$ D0 X! M/ M2 w& vA. 组织问题1 E2 ~9 T4 l9 }) \9 L+ f2 d: l" b
B. 领导问题
7 b6 l0 [2 K4 JC. 激励问题& p5 j5 M( O" }, u: Y! W* K( u
D. 协调问题" r6 I$ a' y) D1 G/ \. ]7 I& x# f
满分:2 分
1 p+ x. w$ e8 o0 G3 u0 r13. 渠道结构的首要问题是( )。) O: C/ a/ B/ m0 X5 p
A. 渠道的长度7 ?) D; L. F* R V( ~
B. 渠道的密度& E& N6 I# b9 {) I; }
C. 渠道的强度
! d( ?7 p6 z; s: iD. 渠道的高度# ^7 D- v# E* e0 X6 M" K0 ~7 x
满分:2 分2 I5 Q* Q# F- q9 U, c' W' j) Z
14. 营销渠道结构的本质是( )。
# d8 c' b. X$ k; fA. 商品流转
0 ~5 Q0 C" a* UB. 实现价值
/ f' m1 I1 q6 K( `$ qC. 调控经销商行为! q1 q( L7 W8 G: G9 y, U
D. 分销任务. O4 y- x1 y8 ?2 t& T) p1 y
满分:2 分7 b$ p: f% t' \: @: I* z U
15. 通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( )。
, e$ W: j& B8 q% W; _1 C+ e. OA. 生产制造商的零售渠道
) e. d! ^' z$ L, M: e% Z JB. 生产制造商特许渠道
* D+ y: k$ ?0 m) u( LC. 生产制造商的寄售渠道, s" B4 P# [( \8 P+ l5 q/ ~
D. 生产制造商的直销渠道, c' {' M' u# d. ], s) D/ Z
满分:2 分
- z7 S* o9 D# l7 C6 h# ^16. 目前,大部分渠道激励方法的提出,其角度都是( )。 j0 J* R+ \4 U }
A. 生产制造商
* i; z- G& d3 W- GB. 中间商9 q+ X6 ^9 J& E: Y2 H0 m: @
C. 零售商4 u0 |% J3 T, e" p; _4 h- \( _
D. 物流方1 A) |) {% x6 p
满分:2 分
3 |; h: @$ k/ ?17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
s0 D) P( a0 B( ?/ e- v" ~; P/ yA. 渠道参与者
) ~7 p7 x4 q& U- {, M/ }B. 成员性参与者
' P/ r9 F! B+ a, q+ _. D- VC. 非成员性参与者
/ X& t7 W/ E$ n# lD. 渠道中的产品或服务, E; d& W$ e% P- L$ p& }/ z; N
满分:2 分+ e$ o+ E* f- n) c
18. 渠道管理在其方式选择上主要是( )。2 D' d$ O8 y+ }. Y
A. 权力; D5 N) N: {7 I# F5 g# p& N% [9 l
B. 制度
$ A. j( d( j( o! bC. 合同* ~$ v, e; u0 P1 l! u& \
D. 规则8 J% a% g5 h# a$ D9 f" P _
满分:2 分, e/ e( n& h5 d* x5 \
19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。& Q) r: i% s, X b& H! v& W8 r* e
A. 长度+ ]( m( C1 Z" r* F6 V9 R
B. 宽度
0 L8 I+ C8 t& u: CC. 强度! S$ {, ^2 W; Y( w
D. 高度5 m+ F# j* o( W J8 p
满分:2 分
s0 }) V" v1 P# K3 A3 d" V20. 下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者( )。
5 f4 D0 x/ z$ B4 f+ D( {1 z5 ]* JA. 生产商5 h5 e [+ o# C D, l) o5 g
B. 零售商
7 R9 P* b0 y9 i+ M' UC. 广告商
9 W/ W3 O! V3 u7 Y9 z& ^& DD. 批发商4 P# d0 j7 ?2 R( I
满分:2 分
- v% h5 B; H1 B1 H$ A+ I
( x* `8 o c( _! R! t二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有( )。
9 y& f' m$ c4 DA. 渠道调查与分析% ]7 I, [$ K9 D) Q: o, l* O
B. 确定渠道目标
d. B* [; ]- o7 S; L# q- QC. 确定渠道策略
. w& m4 }/ C# N6 ?( BD. 渠道策略实施
+ e, q) S5 ~, U1 N; } PE. 渠道维护0 r/ E3 J. H2 _3 Q/ D
满分:3 分
( F5 E |; C: w! l: W. X3 I2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。7 F" X2 ^3 w/ g% [& Y
A. 生产商
3 X/ F0 v8 H. K; w4 aB. 广告商
" ?3 G" l! A) x1 P ?2 yC. 银行- M, P% C0 d9 K o
D. 批发商% v7 L# l5 t/ L8 @7 a
E. 零售商! B5 l8 ]! c X/ P; i
满分:3 分
/ M: ~ f# t% y* k3. 渠道调整的主要方式有( )。
- W4 D5 y; |. X/ A# w& WA. 调整渠道结构
" M2 a# ^. q& @# u e6 ?( }B. 调整渠道政策
% F& F1 B+ T( j7 BC. 调整渠道成员关系- X$ W' D; O4 q# F% h) [0 C1 ]# [9 b
D. 调整代理方式6 Z' R6 ?/ Y B! j
E. 重组渠道体系
' W; _: E9 `& o& L! _3 i! G7 p: z0 f 满分:3 分 G3 W) b! M' P2 J! q. Q
4. 营销渠道管理的四大环节是( )。: I( K; h) o h& x
A. 渠道设计
: P# v9 r6 t2 `" V mB. 渠道组织
6 b/ d: J+ s7 h7 i+ w1 A2 rC. 渠道激励9 s' y" r% Q* _+ \5 O9 ^: n
D. 渠道沟通5 i6 G# C# D: ~, @% O3 L
E. 渠道控制- C9 S& x: F! T, h; x, T T& k$ D
满分:3 分2 Z+ a j: I! Z U0 p1 e* v( n
5. 属于渠道冲突的原因有( )。
+ [. K, _1 h3 d6 h' J hA. 角色界定不清9 U9 _, f& M5 d- I* e
B. 资源稀缺
0 Z8 G; R, c0 Z$ Z% i+ E9 FC. 感知差异& K# [. J$ E! u- W) @
D. 期望误差# {9 k3 C: a0 @7 E' e
E. 决策分岐4 n0 D5 X. N' s6 _5 p4 y% T
满分:3 分
7 P5 r. h, q: v) C. R6. 常见的直销渠道形式有( )。, j6 [4 @- M- J
A. 上门推销
0 l3 O0 O6 D E# N! C. e' MB. 邮购
6 y' A6 R5 Q, Q7 L5 \8 C( S4 xC. 电话营销
$ Q! p8 h2 M6 x( [+ P9 ?# aD. 电视直销
8 \+ ~$ ~. F7 R- dE. IT网销售
) `: I+ F+ v% u1 B* I8 N# F 满分:3 分
& Z1 t( W& }1 y5 {7. 渠道领导的作用有( )。0 w |; u3 C/ v6 u9 ~. _
A. 渠道指导' ?% P2 i- A/ C! f0 Y4 S I
B. 渠道沟通
% l6 }. | N e2 o! i- |: j- Z3 ]C. 渠道先行
, D8 Q4 x* Y' a; ?4 XD. 渠道激励( D- ]) r B/ n9 |2 v
E. 渠道应用7 Z" n5 r! P! |5 b
满分:3 分6 T% Q. ]+ P% F' C% W
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。# q1 o: d& h9 U! T, p5 C7 [
A. 渠道的长度
2 o3 Z" z: A1 ]1 XB. 渠道的密度
* U- w, M, r0 Z1 i* g) d3 lC. 渠道中中间商的类型
" l# K( p s: r9 [D. 渠道中中间商的数量
1 Y; M8 X& M& J6 h, z& \E. 渠道的高度
) K. j' G, F% u5 { 满分:3 分
2 S# G$ L% J4 J$ n, _9. 物流的核心活动有( )。
" s2 T$ K* O2 A; W. lA. 商品运输/ H; N, n. p. Y& ^2 x q0 C x1 p+ U
B. 商品存储
3 l6 ?8 F4 d; E2 dC. 商品配送
$ E% a$ k0 y1 S! ` p" W+ ?* ?D. 商品生产
# l# @& j; K7 h) F+ pE. 商品保质
4 s$ l: b$ |( S 满分:3 分6 J" k9 y' v5 H8 r
10. 评估营销渠道结构的标准有( )。/ f7 C$ [' ^/ U3 j4 a
A. 经济性
3 w7 \$ f7 g9 f& i6 ZB. 控制性
- K1 f* ]% p& ^% d _6 vC. 适应性
# N; e3 }& G& P) N' N. g4 y9 E" |D. 灵活性& l+ j$ U9 c* m2 Z$ |5 c. B! Z. J
E. 方便性
+ x @9 g! y0 [ 满分:3 分 ; `/ A, h2 `7 A* D! k. j2 v& N
0 n) b5 f. w. m" y% b; i- u0 f
三、判断题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。& f: f8 P: M% Z' b! c4 T( \
A. 错误( @8 l; \6 k- w. k! T& c* Z
B. 正确. {1 D' p, w0 R7 X6 |# o) w
满分:3 分
$ Q! {* t7 }1 z( Q4 C2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
- ?8 M( e5 Q t, ~* t% @) N$ WA. 错误' \6 {3 m% p0 l, M3 m4 `+ P3 |
B. 正确
2 x% I" H1 [) m- t! I* Q 满分:3 分
: V( K& _1 @: R" J2 ]1 C6 K3. 道合作与冲突是相辅相成的。7 Z1 ]1 g0 [7 Z- z
A. 错误# q8 D: K2 X/ o7 C6 n7 m* o3 ?9 \
B. 正确) `- `6 `% p/ V# @( V4 s8 Z5 I
满分:3 分) l/ v4 m5 W5 ~4 E( S8 Z. R
4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
- ^: S& l7 p& Z7 FA. 错误
) |6 F3 K) r. z7 @4 k C. wB. 正确
5 K% F- A3 M* P3 Y M8 V! ~ 满分:3 分
6 d7 [4 p7 \* k' a2 X5. 从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。( u9 w+ @, _. Z! I$ u* s3 }4 \
A. 错误
: C( `% B: V& I: T3 s3 D* G: |5 D% RB. 正确
5 U7 D" a& u. r3 D( G 满分:3 分
: B1 t9 Z" |2 p# ~/ u) _2 X! F6. 及其管理被称为第三利润的源泉。& o- v7 U. k& s1 I+ y. [; Q
A. 错误" [# E/ [ i3 D; d( H/ G; N+ R' ?3 i
B. 正确
! v3 a, ~4 u' t; Q 满分:3 分; s5 F5 ^+ C: x- i+ o+ |# h
7. 分销商是渠道的非成是性参与者。% U# n' N5 u/ k9 F: @3 S `
A. 错误
) T4 \+ n9 y$ {- r8 WB. 正确8 P& k, B0 a/ \
满分:3 分
2 }& |3 W2 O8 V3 W! S- a8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
* O5 K* x! a# J, r) w4 |5 ZA. 错误4 W Y' S, K5 i# P! b
B. 正确) n9 N0 J9 N9 s! z- P, I2 o$ Q
满分:3 分5 d% n1 q0 T2 z+ @, g2 `
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。/ \% O- x+ W3 }+ M5 S% f8 U
A. 错误* {8 k9 }8 u8 c2 \% i$ t
B. 正确
4 R* T- E( ?8 ?- q" ] 满分:3 分
, g0 `9 |/ J' x6 ^: ^, O10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
$ s' h6 L: m7 `7 Z8 D4 _A. 错误0 y J. Q- R3 T. v+ B; k5 j4 J9 A
B. 正确
, u/ ^# ?8 w7 C4 J 满分:3 分 ; o; L2 b) O+ I* f& `
6 e! W+ R3 ?0 u8 y5 I/ R |
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