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12秋川大《渠道管理》第1次作业

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发表于 2013-1-20 23:30:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  营销渠道的管理大多是( )。) S/ j- q0 g7 w! m3 w
A. 企业内部的管理9 ~: ^! ~9 t6 \* d5 n/ v- L
B. 企业外部的管理
( i: v  x: X- X6 ^2 F* iC. 跨组织的管理, b2 Y, P# N# l  x  w! B% B
D. 跨行业的管理
# S6 o3 |0 _& |* P0 M( Y      满分:2  分0 F2 @$ g6 _% ?$ f' f2 }$ b3 C
2.  下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者( )。1 P6 R9 {2 {4 n/ E' |- [8 M
A. 生产制造商
0 d% e9 K- ^) K  f5 fB. 广告代理商
7 C! i5 ~/ y( k8 ]' M, xC. 市场调研机构6 i7 `# G5 |1 S- M
D. 银行9 L* |2 P- l$ X. ~
      满分:2  分/ x1 M, ~3 J, h: s+ x, x
3.  实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。3 J# V8 a( l' e# b5 ?, C
A. 公司渠道结构的控制
, {  H' o7 J. _9 g% B9 ~( XB. 中间商渠道结构的控制9 g' E  E5 Q9 Y! q9 C
C. 市场交易渠道结构的控制
# `! u4 ^5 `  B% _; LD. 多渠道结构的控制
$ g1 a8 S8 V3 u) H. j& M/ J      满分:2  分
" E( R# w, G0 G" T4.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的( )。) L4 ?% F! E& d) O
A. 利益
3 d' @7 k* ?2 RB. 目标# }2 p/ v' r/ S
C. 权力
7 I, V9 i1 K) M3 p# f! B3 aD. 承诺4 i* Q% B, H7 }  `3 c% S& `0 A
      满分:2  分
3 Z  k6 w3 D- M$ N5.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。( ^& k" ]' k$ E- |; y
A. 行业对象不同/ T1 v  d$ D* t  ^2 R  T. ^
B. 企业对象不同
/ o5 n$ I; P5 D6 \C. 渠道主导成员不同. [% v* p) Z8 k: ~! H
D. 渠道与成员不同1 @2 u6 H, c7 j8 L4 a9 Z! ~
      满分:2  分2 h8 k5 p2 r. |) F
6.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。# A: b0 S3 l# o" d: |% ?6 ~
A. 路径
2 i0 `4 u: ~8 [! w! Q  Y- l$ fB. 表现! u  O# c; ~4 o8 l7 L4 ?
C. 方法0 D% E  M  {8 |$ K/ F6 o0 s
D. 过程( M5 ?( H. f+ c( o
      满分:2  分, i, U) |1 _  R; L
7.  特许经营是一种( )。
0 A( y/ S0 P  N5 v& }7 nA. 管理型垂直渠道系统" H2 M7 J; N# I& V# F/ G
B. 契约型垂直渠道系统
- G& B( x2 }1 E' j3 m  S8 N' q, c1 XC. 公司型垂直渠道系统
- ]* k  z2 i. C1 l8 pD. 水平渠道系统
/ t. _; X; R& t, L8 a' P/ p      满分:2  分% [6 Y* h4 [1 j3 F
8.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是(  )。2 Z& m, K4 t2 C( |5 Q7 q
A. 合作采购
) F/ A" Q& l/ zB. 上门推销9 f# I  x7 k1 M
C. 自动售货+ s3 q' Y) f2 e. s
D. 特许经营+ I0 H$ s3 ]/ s% y
      满分:2  分8 ^. H& [- |; w8 m) Z8 P
9.  以薄利多销为基本动机的渠道策略是( )。- y( k/ z% }7 T1 L* J; @
A. 密集分销
. y7 S3 J9 Q9 `+ F! G+ o3 bB. 独家分销
: R0 {8 {5 t7 W8 FC. 选择性分销  _% j  ?! n# b; `" L
D. 定向分销
: G* }! F7 z( N      满分:2  分
- C2 c1 U# J  T$ w+ C' e) G10.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
. @5 b! K* t; I: ^( `( E$ xA. 渠道参与者1 S* D; S7 B7 g0 t7 j5 |+ F
B. 成员性参与者
; b4 }. @# b1 w0 q9 t& GC. 非成员性参与者
9 r, C$ r+ y; V5 x6 e) OD. 渠道中的产品或服务$ U6 m6 g# L& R3 b$ @- E7 L) h
      满分:2  分
4 j% j1 F) K# r' O$ k5 S# W11.  相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。
# r! O$ y' U# M; R3 b3 {3 X0 \; XA. 长度
8 |% Z% X4 z* e. ^4 G9 y  bB. 宽度3 ]8 A6 ]& z6 ]5 Q5 E. i9 ]6 W
C. 强度+ D: s" `" C/ }" A! o, d
D. 高度
/ V( G$ O( i6 x      满分:2  分
. }: I& ~1 q) X- Z12.  渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为,称之为( )。
) A" z  V9 }/ f) T/ F; qA. 违约行为
! \* p( p# n9 e' k& ^7 dB. 竞争行为/ L6 s6 u9 ?, W
C. 违法行为' R3 {. v! b$ \6 D7 }
D. 窜货行为
; u: B" N, d" Y  g3 P3 o2 t' U      满分:2  分
8 [, ?- O: d& ]' O+ L13.  实践中投机行为易产生于( )。; J' S" b+ n# J: u: B
A. 直销渠道
3 }: |' y- ]& A  z. xB. 中间商渠道
' |. S* T/ f6 T- T/ UC. 密集分销
. T6 E( e4 ^+ P; x9 q9 n* D5 KD. 选择性分销: f8 x7 x. d( S
      满分:2  分, Y8 c2 ?$ _3 t- `9 m1 b8 H" m
14.  渠道冲突的前提是( )。
( ]! r% F8 t4 ?1 N" g; C: rA. 渠道依赖
; S( ]7 O- i. iB. 渠道合作
8 X3 c/ V  A7 K6 _7 `" PC. 渠道竞争2 ^7 `$ R$ ?* M! d8 b+ t$ G. _/ M
D. 渠道矛盾) H+ T) }1 H6 J
      满分:2  分
+ g9 @. K' W7 k+ A15.  电子网络渠道产生的基础是( )。% `2 n5 \- ]) R! Q; _7 m) n$ r
A. 经济全球化+ |1 j8 i; `& j' ]8 A
B. 知识经济的发展* E* r9 ]8 L5 ?$ _' v9 A  ~) |8 w
C. 技术的发展4 |6 s$ p: x: {0 ~& D( k0 c7 F) N
D. 互联网的应用与普及0 Y3 d& k$ C; k6 `( h, z$ ~" @
      满分:2  分3 A) p7 g; A  l/ X8 g0 D+ Z" J6 l
16.  渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是( )。7 v. \6 [. h: f' R0 W& c, b
A. 渠道领导
' q, k9 u, ]! }! ~+ cB. 渠道先行- {  U2 r' I% d5 Z5 }) j, ^
C. 渠道沟通
/ }3 |7 U- w6 n) q1 q4 y+ Z# eD. 渠道激励$ j( ~- d9 D/ z9 g
      满分:2  分
6 T2 J7 D1 I8 ?+ r( O. h17.  我们将渠道设计与组织统称为( )
% o- n5 M9 y$ j2 ?+ dA. 渠道控制
2 h: v0 B0 L" k4 }9 ^* lB. 渠道规划, ?( ^$ [, a+ E
C. 渠道结构管理1 i  m) F4 h0 z
D. 渠道策划# Z9 X) N7 t& V7 l9 L. |
      满分:2  分
6 Q  w; I6 `9 o5 H8 D8 D18.  近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
3 h4 E% s3 p8 p" d7 g, v2 V, m+ bA. 生产商向中间商转移5 o9 S0 i* Q. |7 p  s
B. 消费者向中间商转移7 U# H" b& T; }  t4 S
C. 生产商向消费者转移4 l4 b6 V3 _# _
D. 中间商向生产商转移3 p* Z9 o2 e/ Q
      满分:2  分
+ X& k: L) c* ^0 x6 ?1 z19.  渠道管理的具体内容是( )。& @; M3 X: I$ g. B4 U6 A
A. 渠道的各种功能流; w/ S* `3 a% ]% B
B. 促销工作' P9 j* v1 [- _
C. 实物交换
$ p, @1 S2 f/ f* ND. 信息交流
; v% y* X! B4 |9 [- r      满分:2  分1 m1 t  S9 v/ W
20.  渠道设计的重点是( )。8 i6 y& W! ^4 D: E0 e( W9 E" y
A. 渠道的长度
/ Y6 W9 @# l! l- \+ HB. 渠道的密度3 {# @: l+ D/ |$ F
C. 渠道的强度, j* ^, m+ O: k* }3 ]
D. 渠道的高度
  l6 U2 N. ]2 s      满分:2  分
+ c4 I8 r& }/ C5 @- V2 M: ?$ i4 E1 m( {; L  |& O
二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。0 m4 O8 O$ l" N5 Y, p% U9 d
A. 渠道的长度
) {& G9 v' M6 @) L, LB. 渠道的密度. T1 P6 B0 c2 K+ {
C. 渠道中中间商的类型; z0 O# E% E* O$ f: G( E
D. 渠道中中间商的数量6 u, z4 t7 D) T. R
E. 渠道的高度, M" Z, h. B+ i' h3 k
      满分:3  分
6 m6 q) c5 v7 [+ M4 A2 ^) s8 D2.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。# {3 L1 v; h, q
A. 生产商
6 H$ t3 F# C9 |# m9 e) E% b- LB. 广告商! [1 |5 R1 F9 w3 E# S% b
C. 银行
  K1 g1 y: D! U) Z' ID. 批发商: W% V% G1 _5 T
E. 零售商6 o( g1 E. m- p4 T
      满分:3  分1 ]- X4 q& Z2 ?* G5 j) J
3.  电子网络渠道的构成要素有( )。5 I, u' O* \" m9 [* |, Q/ P
A. 网络前台系统
) t3 S, |: C* z7 _$ b# l. ]B. 网络后台系统# h; ?* Z. F$ r0 o  q) t
C. 外部接口系统# T1 H" g* o/ g% j4 u9 L. `$ D1 X
D. 内部联接系统
: M5 R2 d- p1 \8 CE. 网络维护系统
; P! k. ?. `& H& l8 A9 j      满分:3  分8 D5 Y0 |1 n% N2 r3 \" m
4.  常见的直销渠道形式有( )。
  {. S  e% j* W$ B6 ]; P' uA. 上门推销0 t% d( Y+ L/ Y$ A: {# m
B. 邮购* q. t* e% C0 s7 p7 u6 f
C. 电话营销
" t9 Q, b5 G% \0 F* z7 nD. 电视直销
% W9 f; k+ u9 @$ D" ~E. IT网销售; U% L; h# u0 G( A
      满分:3  分
1 L: |9 p/ t4 x3 o5.  营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( )。8 W3 X/ p" c7 q& R/ o- o
A. 实体流7 |5 ]2 f) ^1 j
B. 所有权流
2 `" {4 N. h0 S# SC. 风险流. p) i# _/ S+ B* b# z
D. 商品流
) z9 n1 ^: y+ ^1 hE. 批零流4 N# a* ^. L" j, m3 h+ f" |' }
      满分:3  分4 Q# b: X  B* Q5 Z1 c8 d
6.  影响渠道效率的主要因素有( )。6 n: n0 I: A+ V3 {! G9 M" a
A. 渠道结构6 E8 G4 @- m! U3 Q) R5 r3 l
B. 渠道行为5 @: p6 ~5 z) ?% S5 |2 U5 l5 Y" N! }
C. 渠道控制
; e. v  e! E- e! n* m& SD. 激励
# H) t- M$ r; [4 F4 D* G+ V7 LE. 渠道沟通
$ m' r3 z  v: Z8 B      满分:3  分0 x1 [- E4 q! ?2 W4 h: \2 E" m; Q
7.  营销渠道管理的四大环节是( )。
6 z1 y$ F. N! M8 {0 ZA. 渠道设计" c" A; p% Q4 a1 \7 K4 ~
B. 渠道组织2 ]# p( G: b8 l9 D5 j! J1 `
C. 渠道激励
9 P* A) W. f! L( _D. 渠道沟通
# v( o* h# V8 Y, h1 JE. 渠道控制$ q1 M1 e& C( y
      满分:3  分8 H& F5 a# y: f( F4 O
8.  评估营销渠道结构的标准有( )。
: u) {# L( e2 p& L; eA. 经济性
0 ~1 a6 K2 L+ \8 W5 l, E( yB. 控制性
0 R  h* D: C- ^C. 适应性
' R1 _& H: f* S2 A: m4 ?2 g- BD. 灵活性; o1 O2 i; I. T7 F1 G: _% ]3 A, ]- y
E. 方便性8 O$ Q8 S" _: x5 B3 r, U
      满分:3  分
5 b6 x; e! U. V6 Y6 d) }# H/ p: p9.  物流的核心活动有( )。0 G. {) O- L' r) o5 p2 b+ Y
A. 商品运输" ^5 s* v! e* ^0 v
B. 商品存储
. k8 }: \; u  `8 kC. 商品配送0 u/ p1 L' Q  _# M! F( r3 {
D. 商品生产/ Q1 i1 F% ?7 d5 k/ I
E. 商品保质5 C/ C$ Y7 H) g; r/ y+ A
      满分:3  分- V' A8 d) B  |0 R9 U
10.  电子网络渠道的基本特点有( )。3 W8 K# @3 x& I! r
A. 数字化+ c6 e5 [) G5 d& f  Z
B. 虚拟性
3 n- d$ U8 q5 ~1 S, V' GC. 交互性
) [2 E9 y" o. A8 e3 M3 H+ f- CD. 全球性
4 u' X8 h) _9 A2 AE. 经济性
  p3 @2 M. L1 \      满分:3  分 " E7 N) P4 e1 h' ~5 `
! O3 T# i1 E! _  G% ?* a& A& c+ a
三、判断题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。4 n0 K8 c( W% f" v3 W3 A- b
A. 错误
0 v/ g1 U+ o9 W; H2 U: A- BB. 正确
( a' v& ^, E, z+ }+ ?6 s8 m+ L1 B$ Z      满分:3  分
* x; W- O3 m9 P2.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
' h! Q# f& e' A3 H2 w; D3 f6 ]A. 错误6 ?- a  s& G) J7 m( E, W8 F& ]: f
B. 正确! \9 s2 t. Y: X% F
      满分:3  分
# x! D( n$ x1 |/ f" ~) Z3.  分销商是渠道的非成是性参与者。, j# U: V9 W$ F0 P1 D
A. 错误& N' H! s" ^, x
B. 正确
' F$ s; I( _) d: W2 {, Y$ I; d& j      满分:3  分
, A' B5 b: S! ?4.  营销渠道中,尤其是中间商渠道中,投机行为是一个普遍存在的现象。
7 Y- y+ V& A: w$ l& LA. 错误
. z8 v9 \/ y7 E+ _8 o9 TB. 正确
% t$ i6 d; s$ R) N- w      满分:3  分, H" w+ X! Y- Q6 c2 K0 b" C% S: z2 T
5.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
! o( O- o) S9 i, t  b# t8 @  W, SA. 错误
& Z1 j+ S' O* a7 Y* j6 cB. 正确3 p) d  B. _, x( ]  l& V
      满分:3  分
. x" m" G2 G9 q4 H6.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
' q, w" ?4 h) A# S- H. O# VA. 错误5 m( w) {* S3 D5 K- `! C: s3 T5 p5 X
B. 正确
, O2 s! [  G7 t/ X: |      满分:3  分6 @( e4 K# a7 q9 a- q, v1 d
7.  渠道领袖就是渠道领导。: W  D# v- ~  Z  _
A. 错误
. k- s6 c4 f" P/ J3 FB. 正确
/ U/ u! p1 d: [2 n$ X" A' J      满分:3  分8 `* R- u4 {  t' P" l7 @2 g% z
8.  售商不能经营批发业务,否则就不是零售商了。
& Q, t/ ?+ _$ a3 pA. 错误
+ U* ^9 P; x6 ]1 l* P( HB. 正确
1 R/ q2 \/ U0 V      满分:3  分
6 A5 J' q5 L1 {9 M, l. c& K9.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。# }, b8 V; y: c) x) W# p' ~
A. 错误
  `- W& D* N; S# n- }* r: ]  J+ xB. 正确
  P* [1 C* |: H5 h9 E' @      满分:3  分) x5 T, N0 c# t
10.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。1 Y& Y4 f# s" r5 v
A. 错误
% c% t" {3 n4 y' `: e4 cB. 正确* g$ P- `4 H0 x9 N2 P
      满分:3  分 " R' x  {& w! ^4 T# T
7 E  [( u# t* q2 Y" i8 L
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