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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 营销渠道的管理大多是（ ）。
8 g, {: O3 |% [A. 企业内部的管理
/ a: r3 g! V/ h& e! QB. 企业外部的管理
# }9 a8 l4 j P k6 p4 lC. 跨组织的管理! K' E8 @& \+ O; ]
D. 跨行业的管理
1 n- Y0 z- ?: f! W( ~; H 满分：2 分
' e7 O1 q; P4 x2 h3 H" Q/ A2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
# c7 T, ]) |& T* _! ^* ?A. 生产制造商# e9 e% N" v1 L' C% o- e: v Y/ |4 o
B. 广告代理商
, ~ i, V) G( Q V/ A4 H7 y# JC. 市场调研机构
: H" q( Q% o, z3 X1 gD. 银行4 R9 o7 a8 F3 x/ \. ?1 m. e- v
满分：2 分* E4 v' |0 I( [" }' x( C1 }0 P ^2 ]8 O* Z
3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
/ y! j, y& n1 s( D+ O, I9 wA. 公司渠道结构的控制' `( w; ?( _* R4 C
B. 中间商渠道结构的控制/ f) q& s$ h! V& K$ o
C. 市场交易渠道结构的控制
- Q+ f. Z3 Y0 G3 x1 }D. 多渠道结构的控制
! ^5 ^( A$ P$ p0 h7 u4 F 满分：2 分$ F' T) a7 M: H" Q" {9 }
4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。" ?$ X% `% e. f5 F) N
A. 利益
% O( v Z$ t/ i1 _5 S6 WB. 目标( `, L4 v& }, M8 }
C. 权力
. \3 ?% g8 T$ W( U }" q' {D. 承诺
! r* g/ W$ J! E5 ~2 O% z8 ]; Q' V 满分：2 分4 Y7 G' _+ v& w% ?
5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
8 l8 P! {- k. A7 cA. 行业对象不同
, t7 G- k4 i4 m2 U" G+ N: Z$ K* VB. 企业对象不同 M1 g. \% L$ W# G
C. 渠道主导成员不同6 R6 Y; ]6 v, Z8 a6 l/ g
D. 渠道与成员不同6 W% w) N+ G9 z- U% q( h
满分：2 分3 \( s r# l9 o
6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。: E c a' O3 g" Q- m
A. 路径9 g, Q$ F5 B6 \
B. 表现
; n" [6 {9 c0 e. I. i0 ^C. 方法
+ U6 ^$ b9 ?- X9 B; C+ z) _1 `: T$ @D. 过程+ T* t6 J- ~% g
满分：2 分
9 x" w; R6 a% v2 b' J) p1 Y7. 特许经营是一种（ ）。! b7 Y3 I; P s& Q! @6 `$ ?/ V
A. 管理型垂直渠道系统
6 W1 k0 X$ H' |# ^5 A7 PB. 契约型垂直渠道系统
* L# |1 p& P) x! U' b6 i5 vC. 公司型垂直渠道系统
+ U H1 p3 u: J' CD. 水平渠道系统
8 s2 [. Z* l/ }( u# p0 b 满分：2 分
% G% i% j+ |0 s8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。+ s; M/ p# D7 C/ C/ o
A. 合作采购. F' f' W/ Q5 u/ B. m& Z
B. 上门推销
- K" d H2 ^3 ^# ~) BC. 自动售货
( b) d: I$ O. w$ S4 L$ U/ kD. 特许经营/ g2 E6 k9 L$ o
满分：2 分
$ J: X$ \7 Q! Y6 o9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
" N" G, S5 m- I' |3 zA. 密集分销: s+ J; P$ Y" v) H, ]9 B, ]6 X
B. 独家分销
: R' y% y" w: T9 x/ ^C. 选择性分销 d# }. b& Y# a1 C& |; u' j
D. 定向分销
# J9 |3 ]% E; l0 p 满分：2 分" ]& M/ y9 |, c
10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
; r1 C/ v) f" `/ J3 W# nA. 渠道参与者
6 q0 j6 T) @: m- `B. 成员性参与者
9 M. ~# R3 n, |- g) `$ WC. 非成员性参与者
$ e2 t$ r+ W6 E' f; V9 z3 `D. 渠道中的产品或服务' E' C4 S, j$ n0 ^5 W2 H7 }7 L& s! Y
满分：2 分
# I4 u0 M, Y: m. |" k1 Z& I# E- m11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。3 E! N! [) m5 f1 n
A. 长度3 q8 t- r: G" S6 V6 x8 a2 t2 k5 z
B. 宽度
; q& B/ l7 s7 h4 t. pC. 强度
8 C3 K. ]3 }: R1 {) i: s: W7 oD. 高度9 P, O0 `" [6 E+ P
满分：2 分% L' R6 m0 L# G9 M- w# e1 @
12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。; N- O7 z6 ?' t/ ] o
A. 违约行为
+ X2 w. \5 x) bB. 竞争行为- T, G% p" q2 P
C. 违法行为2 X5 ~ h! v c' w, N
D. 窜货行为
( o7 o- z/ G c 满分：2 分
8 A9 |9 f7 b! ^9 N13. 实践中投机行为易产生于（ ）。
7 ~* z# I4 J0 w( L/ {A. 直销渠道" s1 D0 e: d% A! [
B. 中间商渠道& _4 u* K. s, X8 f
C. 密集分销( N0 L& s ~" N: E' ^
D. 选择性分销
/ A$ n# e M# t! k6 n' ]8 ?( i 满分：2 分
; [8 w9 |% h y6 |' K) ]14. 渠道冲突的前提是（ ）。
2 T6 ? Q* |" W1 ]$ N& qA. 渠道依赖/ R" ^; Z! [! x) C" A. |/ d1 T
B. 渠道合作
; I9 V$ z" V1 v) uC. 渠道竞争
7 V/ J' x, E2 _, O) }+ P; @D. 渠道矛盾+ w0 }3 V& E% K0 s. J+ c9 Z5 o/ B
满分：2 分
C+ K3 ^% d1 i# s3 e( [2 X# ?; ~15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。
% e1 ?9 w9 O3 x0 SA. 经济全球化
% o9 u& p! U3 eB. 知识经济的发展/ _" _- c, E" }* x
C. 技术的发展" [9 I8 V @4 e' G
D. 互联网的应用与普及 T2 A- {# ^9 z* w' i& Q2 D
满分：2 分- Z, I& c2 ~/ D# j2 N9 f
16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。/ Q2 r2 Y+ u" P- N/ l' g: ?
A. 渠道领导
/ v3 I# d% `* b- _B. 渠道先行
0 d: w, P7 j& d9 N, x* u8 e3 F) |C. 渠道沟通/ c3 E% O- u6 D4 c _7 A& T
D. 渠道激励2 N5 h8 }* z; Y
满分：2 分* H2 N: h* T% S
17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
, o$ w: b* j9 g0 O) yA. 渠道控制
+ ^/ _* E' n: ~0 lB. 渠道规划
6 X4 @4 ? O9 G% pC. 渠道结构管理
" i3 S' p' K$ e! m6 v. E6 ~D. 渠道策划! R$ u$ `% U7 b" `+ c, s
满分：2 分
' a' l8 N! I7 h: s18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
{2 _! G. N( u9 h( g4 H, MA. 生产商向中间商转移
$ l" J9 C) {# M& i" kB. 消费者向中间商转移
& o2 p1 v( x0 jC. 生产商向消费者转移
! C0 B( b' _4 z g& z z* lD. 中间商向生产商转移, w/ R% l/ @4 N' p7 L! n
满分：2 分
! v" g1 T* Y8 L0 `8 i# R" p: t19. 渠道管理的具体内容是（ ）。
, S6 v9 t D6 X( ?A. 渠道的各种功能流5 r0 S: A0 A; x* a r, n
B. 促销工作
4 s8 J5 u3 m& c- I" G7 wC. 实物交换, B( O7 Q$ G' `. D3 g" X4 ~9 m0 R
D. 信息交流
0 y: Y; R/ @; B/ e9 k 满分：2 分
# l, B0 r `) s' T20. 渠道设计的重点是（ ）。$ A) m* v2 I, K
A. 渠道的长度
* b% g/ l, f8 |: GB. 渠道的密度5 m, F5 e% B: P! }0 q- x8 j! ]: U; q* n
C. 渠道的强度
0 v- ~- ?, D$ vD. 渠道的高度) {/ }5 y1 F* U0 ^7 p8 L$ \* @5 `
满分：2 分
- r+ ?: W. f# G% ~8 G9 U* _6 {( E+ R2 u& p
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
" m/ L# [ N( A- N$ `A. 渠道的长度
, j- w" a4 n4 ^+ |; F! }B. 渠道的密度
' { k3 p8 ^8 j9 Y9 {2 x, sC. 渠道中中间商的类型
6 p! M% s/ \# b0 e# fD. 渠道中中间商的数量
4 n# I) q- E1 ~% n. K8 n2 V- tE. 渠道的高度
% x" `9 y8 B* Z; ]7 U1 N 满分：3 分1 r, W3 d, z1 B8 z9 h
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。% r) c0 z: ~; m7 _( i" [* Z
A. 生产商
9 ?: {3 W! J$ V( y( V( K TB. 广告商# E8 j0 _! Q* Y h# X0 @9 h- b
C. 银行
% L9 c# R6 I5 h& ^# m2 CD. 批发商% p4 N8 o7 P: H7 J; Q
E. 零售商
9 N! W6 R5 H- }& L4 Z! O% \ 满分：3 分; U P# @# a1 K( A3 [
3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。
& r' X* p$ `7 D1 [0 RA. 网络前台系统
8 z: G- [& y, X& T ~3 j$ c/ R0 PB. 网络后台系统) @9 V& _0 ?* e
C. 外部接口系统$ A* o! ~( M/ D2 m; _
D. 内部联接系统 E' V' O5 @# Q
E. 网络维护系统
) F) o. U% u" g; B; N7 C, z 满分：3 分
1 O' A& c1 ?1 m7 ?4. 常见的直销渠道形式有（ ）。
C1 g6 h0 {# c$ [* pA. 上门推销
: r0 H) S9 v# q' UB. 邮购
}" m6 t. ^2 K7 |6 [0 A& LC. 电话营销% Y# y* |9 y5 N4 t! v6 n
D. 电视直销8 U; ~: o& o7 Y# z, d* K
E. IT网销售) ?9 g$ z( v- Y4 T6 V$ B
满分：3 分+ q# x) g4 ]0 s4 Q' K
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。/ D8 n3 k: C9 v$ j
A. 实体流
% F" g2 G5 o# `, b D5 K8 l& cB. 所有权流. @$ ^" x. j, n( S1 n
C. 风险流) o3 I M, j+ S* M, Z$ j2 L6 J
D. 商品流1 J/ l) |7 ~5 G( f( u1 Y8 ~2 r
E. 批零流
" l$ P1 f4 I/ m" X- p4 b8 |% Y 满分：3 分, M' [; }. }5 g& M
6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。
' T" E h' y# D& G7 W5 C G( M! M* {$ [A. 渠道结构+ J4 c9 k* E+ O) c; Z
B. 渠道行为
- T4 \! D7 M' ]C. 渠道控制% Y4 @% B9 v2 X% V+ G" ^2 @
D. 激励1 } G& n' J4 d9 x& \. X. B. v) \! @
E. 渠道沟通
. _: _7 W* j$ [1 k4 Y 满分：3 分/ ]( V. d; r2 ^
7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
2 ~" Z8 R2 [4 C3 v) U1 u6 U2 lA. 渠道设计2 ~ x, j4 S# Q7 m* \$ S0 K) g
B. 渠道组织
5 Y+ q1 ?4 P2 V9 i% y$ NC. 渠道激励8 P. ?7 W4 N0 U6 [, ?2 @, E
D. 渠道沟通
% k$ X: o' O5 T# p$ S7 uE. 渠道控制
$ T7 `: j( P; l5 a" V* I/ N 满分：3 分0 V2 P1 y' G* }1 Y$ i; w# b! ?4 S
8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
! K/ T- J' i+ p+ a1 q0 d4 VA. 经济性/ z" E, ?" {0 x/ X3 M$ D2 s
B. 控制性1 g) r! |% Z/ K4 C8 O
C. 适应性0 [. h7 i n9 C/ R8 C
D. 灵活性/ W U- y) J4 ^9 |' s A8 T1 O; z
E. 方便性
& u5 F) z1 t1 }( J 满分：3 分. a% ~* p( P+ {8 [1 ^
9. 物流的核心活动有（ ）。1 T+ j$ [4 G/ {
A. 商品运输9 B R6 g8 z4 \, v3 Z' L! X6 O& n
B. 商品存储
) {5 B& ]4 O1 n% }( {5 G6 MC. 商品配送
, Q r: \, R% S6 dD. 商品生产- K" ?* S5 t0 i0 Z1 i* L" H6 B
E. 商品保质9 _$ ~$ b; f" _0 D. L/ B1 V4 u2 A
满分：3 分; D; {; g5 h6 H$ N
10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。- d: T+ p2 G5 q V
A. 数字化
! G8 ~$ ~/ V& W) CB. 虚拟性4 [4 d# |' L" @2 t, ?9 F
C. 交互性
9 L- }: u0 V. D# l8 u; q& }. ]8 ID. 全球性2 v2 ~; n, @: z' S A
E. 经济性7 Q) c7 P5 U% ?! \- q+ |1 o8 \$ P) G6 V
满分：3 分
7 b( ^$ r5 K& {9 l, ?% p; p% a$ ~- n' c- v& v
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。+ O3 I4 k V6 x3 v
A. 错误
5 u, b7 Z7 u0 X) oB. 正确6 M" L+ Y! z: \% P% s J4 V
满分：3 分9 J1 x5 }/ o( ~* q& d4 V3 W
2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
% |# y; E8 _) rA. 错误6 E/ K6 m( m& T+ q" ]
B. 正确2 t* T& L( l5 @0 R6 a4 U
满分：3 分
8 D1 H% h. v4 u3 h3. 分销商是渠道的非成是性参与者。
! p$ Q; G& L0 N7 n4 q1 a" LA. 错误7 m6 M3 F c2 _
B. 正确
1 _ A ]; E% _& } 满分：3 分( o& L7 E+ t: V+ a6 C J
4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
8 c# b4 d s; M6 aA. 错误4 `) q" @8 f2 x- |+ N. e
B. 正确2 X$ G" u a' V" K4 z
满分：3 分
0 A) |7 @( H; C' m$ ~6 {8 t2 x! Y5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。! W3 `+ f5 n7 T j, j' p' E4 n
A. 错误
' z; W! ~ X' q2 Y5 IB. 正确
g. X( Q3 D* v 满分：3 分, P! g6 F! L6 U% r
6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
* s& S2 {2 F/ Z& W( ^2 o ?A. 错误/ z$ t& g& t4 J
B. 正确6 P+ U9 H. b7 }% Z7 h
满分：3 分
/ ]2 u$ s6 C3 X, R; K7. 渠道领袖就是渠道领导。$ X8 D# d; K& \5 d! N2 L
A. 错误
: j, t6 C% H! i' ]' yB. 正确! C+ V' O; j) }& F# A5 }. T8 d0 M
满分：3 分! B+ E' _( i9 B* Q5 m- d, t# l2 r, |
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。0 M. r/ n4 w1 N& j" H& X- H0 y2 \
A. 错误! \$ {1 V4 g* m7 z+ T& A
B. 正确7 L- r2 ]. A/ \: c) M8 _5 H
满分：3 分
; A- p2 K7 `4 y. T! t8 q9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。 F1 |$ K c0 d+ l) @
A. 错误5 D2 {' ?. g0 j4 ]& T. h8 k5 K
B. 正确0 [7 Y. i- H2 `
满分：3 分
: x8 {5 z2 `% t S10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。" I- N/ T. s) X6 p
A. 错误% Z. P2 n9 U `: H/ o& i% s
B. 正确7 k! t& k0 |5 g0 l3 \
满分：3 分 7 [' q% a. O, z; F v, I( S' V
4 x( f0 E0 r" \# p1 n
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发表于 2013-1-20 23:30:59
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沉默卡
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显身卡
客服一
