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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 促销联盟属于（ ）。% d' F7 q7 U$ f2 T) \4 f
A. 垂直渠道系统& h+ D5 A7 q4 K% ^$ O9 H
B. 水平渠道系统
. {* O- D8 q- B0 u( gC. 复合渠道系统( j5 g, o5 y' e# ^2 ^: ]
D. 管理型渠道系统: Y5 q8 \5 d; L( d' j! y
满分：2 分
8 a' K# V, x7 T$ O2. 特许经营是一种（ ）。& f* v+ a/ @9 G' L, L. U% t8 r
A. 管理型垂直渠道系统
" z+ H+ s& c$ Z( w- m6 @( XB. 契约型垂直渠道系统: y, f, B" g' O7 R* J, F; l
C. 公司型垂直渠道系统$ O, W# t% z- h3 p' T3 I$ g3 R
D. 水平渠道系统0 I2 ~2 o, _3 y; d2 T& N( s
满分：2 分
1 ]9 C: H" Q8 |) E3. 实践中投机行为易产生于（ ）。, J: N# m. c6 W
A. 直销渠道! j! O, J" i1 R/ ?; g. i' \* q
B. 中间商渠道
0 B9 {+ a# m& `1 ?0 t% e0 rC. 密集分销1 n5 S' i H3 ]# [% P
D. 选择性分销
3 r& b$ U+ H" i; W4 m* O 满分：2 分
' G- r/ a5 T5 H% a0 g+ w4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
0 N: A( Y+ i2 U' x% ^A. 行业对象不同$ d1 I, i5 u+ N, ? n, A
B. 企业对象不同
8 j+ |2 E2 W; C, B; iC. 渠道主导成员不同
/ p% H, ~8 D7 aD. 渠道与成员不同! m9 u0 }) E O, f1 ~' J& ]
满分：2 分& Q0 n5 O6 r8 ~
5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。7 N- ~8 @: N/ ?: a
A. 路径- }& J8 A% Y, A' q$ b+ @+ W
B. 表现
' {/ J _" b) g k3 J' [/ L+ uC. 方法
2 }/ r# S7 _% c1 [2 F- ND. 过程8 C9 U2 j/ K2 Y& r& i1 I
满分：2 分5 I# U' V6 ^- ~+ n! c
6. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。. H. p9 E! L( ?, Z
A. 工业品生产商
6 t& Y% d7 S7 q! O6 {1 c& Y( `B. 消费品生产商1 v/ _$ j2 x- G6 u+ t) b- j
C. 日用品生产商5 c+ a. N$ _% a6 A( ~8 f6 f. l# a) z y
D. 特殊消费品生产商
& @6 f1 z7 U# c- B& c' g 满分：2 分3 t% a; d9 {% h& w& U
7. 营销渠道的管理大多是（ ）。! y% I0 T1 @# a& y1 `
A. 企业内部的管理
; F. X) e1 q V. S3 r. X- VB. 企业外部的管理2 m `! V" b6 ^) q" e
C. 跨组织的管理
$ ^% g8 N2 `5 Q- e* @7 jD. 跨行业的管理
+ q2 T: ]$ K5 z+ R' O! } 满分：2 分% t* G* I' b9 N6 c T7 P' v" x% a' j
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
l& n5 ]) r+ s' d' A& O$ IA. 合作采购7 X5 P5 C; H9 r' h4 E) y3 K) l
B. 上门推销
% Y; K0 B4 p: o. F8 G; m6 ]% eC. 自动售货
' i# o# [- `. s5 C7 p g& CD. 特许经营4 _# m" t( ]6 y t B6 X1 @6 P
满分：2 分
" I" `% ^9 R1 ?$ T \4 Z9. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。% Q S V$ I" n& D& j( J
A. 公司渠道结构的控制
9 J' Q1 B; Q0 Z+ R7 a/ r* d2 SB. 中间商渠道结构的控制
( ]. e! `0 w& T* z9 ^2 y7 p- KC. 市场交易渠道结构的控制/ V+ D5 u7 U, K9 n6 {6 [5 q, h
D. 多渠道结构的控制9 s) N7 I0 `/ b2 ]& z' X
满分：2 分$ M5 o7 g' z6 x* t$ t
10. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
: D8 P7 _4 a$ H. v5 S/ a/ cA. 渠道控制
4 ^3 I9 p0 M# b- s. \: ~B. 渠道规划
5 @( }! o9 ]7 Q' f7 fC. 渠道结构管理
+ {+ u& {7 M$ C$ a( eD. 渠道策划
& N6 [1 N% }! J4 N7 O1 ]: n4 U: O 满分：2 分
2 P7 o k9 F# {6 V) W* s11. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
* g3 K/ \( b- c: E3 t# UA. 生产商向中间商转移2 h3 h+ {2 n& N1 T4 s0 V, }/ t
B. 消费者向中间商转移; ^9 y: |5 I" R$ T
C. 生产商向消费者转移
& k% ^& S; ^1 QD. 中间商向生产商转移
8 D, H6 j+ f' Y z 满分：2 分+ J- y# p( ]4 W$ e! g' l9 j! n
12. 渠道策略的实施首先是（ ）。
3 s$ v9 {6 ^* k C. X5 k2 VA. 组织问题
# U: @+ c b1 n/ aB. 领导问题
- C& V6 i- b+ H9 B' r0 K9 C; R/ sC. 激励问题: P, |: X! t' ^( w" U3 d% ]: A: A
D. 协调问题
% k) _0 n( F. |" y% v 满分：2 分
3 e' R: \" _0 y0 R7 N) S$ w13. 渠道结构的首要问题是（ ）。
0 d' R) ^" z3 k3 T) i0 X# ?7 L3 s' fA. 渠道的长度$ o) C4 @9 [0 J9 h8 J6 _
B. 渠道的密度* t* G- f2 L7 ^9 d- o6 G
C. 渠道的强度5 K* [4 j9 R* X6 F# `
D. 渠道的高度
. g" X6 ]: B( t" n& D& s3 M 满分：2 分" D$ F3 A1 i# l- G4 B9 t
14. 营销渠道结构的本质是（ ）。- b: `/ q) a, P. F1 z) j! `
A. 商品流转
2 |: N0 ]2 ^6 ^4 cB. 实现价值% q. p6 |' k! V0 @3 k
C. 调控经销商行为: K2 |3 b; a1 k0 l
D. 分销任务8 G: A" h- J T- U; n' B0 V
满分：2 分7 k: X* k+ A# \" n3 Y; e
15. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。; Y& D8 R6 ~6 G( `9 t! p
A. 生产制造商的零售渠道
9 V. o: ?; O5 [9 F9 BB. 生产制造商特许渠道$ f6 x3 r. d! D4 ?: Q$ Q
C. 生产制造商的寄售渠道
6 G7 A% e# K' XD. 生产制造商的直销渠道
* z9 l; Z% I5 D1 c8 w5 o 满分：2 分
) [: X5 t" R T' t7 }6 c16. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。/ x( U# A z, |$ f
A. 生产制造商5 `1 U0 h7 h1 b. e$ Y) ?! m8 ]. U
B. 中间商/ N2 J* |0 C' [. ]
C. 零售商7 u# i( G7 w/ L2 p
D. 物流方1 Z& F9 n$ D0 z0 N8 G
满分：2 分
# Y* `6 @5 F& n3 @17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
M, ]1 e j# eA. 渠道参与者
R6 q2 I V3 b# D$ W: i$ i; RB. 成员性参与者
* p& S# B$ y) @4 aC. 非成员性参与者! y+ f! m" w& [. v1 l
D. 渠道中的产品或服务: ~2 g( R! @2 }9 R, ?7 g
满分：2 分
# S0 V6 m* T/ A' D18. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。" e( o. Z" f7 I: Y* m8 s
A. 权力# G% {* {3 o' W8 E
B. 制度 Y2 [, K; q5 V) |! m# f: J% a
C. 合同
% i$ \$ g$ ?1 h0 xD. 规则
" O9 W& u# r1 l2 @/ ~ 满分：2 分/ v8 a# R5 u2 J- ~9 K$ ~- O, ]
19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
& h/ H( ?1 [- x4 j/ c' {# c0 g sA. 长度
6 H% M" j6 {9 pB. 宽度
8 x% o( {( |7 J) v* f$ uC. 强度
8 V- J( a- v& F3 [( TD. 高度
8 A" T+ M' u: j8 b* z5 U3 J8 V 满分：2 分
: V; `* x4 F: V6 ?5 ?' ~* ?. f20. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
& t4 N$ Y, Z, @) F5 zA. 生产商, F) y8 F1 l+ X# |1 J0 ]# z: @
B. 零售商* B" c& s/ ^& D- Z C% o
C. 广告商
# f* ^5 D: t7 O' G3 P" a5 K5 WD. 批发商$ q8 a0 M' u) x4 _8 @. q( e- y8 G
满分：2 分 * E% T# M+ p8 c/ e8 A9 n
H2 U5 v% c$ |( `( n
、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
) i3 P+ Y! l5 T/ @+ O6 f$ HA. 渠道调查与分析# i5 O5 Z# {3 B2 F2 Y- R1 d" k
B. 确定渠道目标
: @ y6 v; J# L3 c& o7 }' M. @C. 确定渠道策略
; X" r. Q# D9 _( {6 xD. 渠道策略实施1 J; ^* |% `/ T2 |
E. 渠道维护
# O; I3 R5 S! Z* Q 满分：3 分
# D6 s! }! H5 \% x4 P q2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。+ ~: n5 `+ I5 t! ^' ]& g
A. 生产商
; n! O, ~$ F1 D9 c- ?2 \3 cB. 广告商
+ v. V+ f) \% N9 n1 I- k' {& NC. 银行6 u* U; |+ B6 L
D. 批发商
( B' z3 a5 t# I: n+ ^6 qE. 零售商' f( N$ J6 P, x- y5 f0 v
满分：3 分+ u) k) N& `: o! M
3. 渠道调整的主要方式有（ ）。
! G: e& m1 i, K$ _- RA. 调整渠道结构
0 g( T; \; Z0 uB. 调整渠道政策
1 @2 j2 J1 g/ {0 ]* v& B0 M5 MC. 调整渠道成员关系
2 c. b8 j' Q5 f2 {" i2 DD. 调整代理方式% z: d1 H/ d. }3 f, [
E. 重组渠道体系6 ], u! S% m/ p* d- y" Y
满分：3 分
5 j7 n3 {# a1 X1 O4. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。: A; V8 S; ~6 k" Z7 y# A$ ]9 ~5 p
A. 渠道设计4 u4 q/ K7 a, L' [1 q6 l( _8 J7 D
B. 渠道组织" |# ~* T R6 t. a C
C. 渠道激励: P( }/ E5 b) V4 H
D. 渠道沟通
/ O9 [7 D- I! R: m/ U/ iE. 渠道控制
0 j( B6 m! s$ K8 f* d7 R/ Z 满分：3 分
% q }( `$ s6 i( ]5. 属于渠道冲突的原因有（ ）。! A7 |; ^8 D F* c1 U! C4 C9 M
A. 角色界定不清: j5 a; M! j! {
B. 资源稀缺8 I8 l+ t$ z" h
C. 感知差异+ H0 \ Z0 S- ^3 n) [/ G
D. 期望误差
0 P% _7 G) w& j2 |+ G, l4 bE. 决策分岐/ Q: f& C# Z3 r# m% Q
满分：3 分
4 E& w0 U4 G6 L2 v6. 常见的直销渠道形式有（ ）。
' B' z# J* [( J2 rA. 上门推销
8 x1 R% [0 c' v+ D7 k# MB. 邮购: p& y9 w7 O. Y! p r1 j7 q% G0 H
C. 电话营销 o) o7 V, l; M' b0 P' N" }, z
D. 电视直销2 F: o8 ~; Z; [
E. IT网销售. z, O, U' U8 Y0 e3 e
满分：3 分. @9 Y* _# D9 M0 T
7. 渠道领导的作用有（ ）。
# ]$ B" u; r- U3 ]$ h% z8 ]A. 渠道指导) y' m( g9 X* W8 g
B. 渠道沟通
3 Y: k! D! t( I& ^9 W; U. W* mC. 渠道先行
! P1 ?2 R! O+ }4 h. iD. 渠道激励
) ]: Y7 n5 ~9 u- X S* jE. 渠道应用9 b# Y' n6 Q" r: T
满分：3 分
6 \: x6 {( U& w \7 V$ `: @/ q C8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
# |- S. {) v1 C) `6 a' f* HA. 渠道的长度; B0 f3 G, q% d: {1 J1 N
B. 渠道的密度
$ h( S% l8 R" B, l- A; VC. 渠道中中间商的类型
7 f$ @' a$ U& l" Y+ jD. 渠道中中间商的数量, Z( p& q, o: h, ?. u$ }' B
E. 渠道的高度
3 A- L0 |6 o' O5 B& B G 满分：3 分/ H9 R0 t8 h) e! i* x
9. 物流的核心活动有（ ）。. w1 Y0 a0 {. M) s. R: ?( r5 b# C
A. 商品运输6 G$ T: }& f6 U& D' k
B. 商品存储 l. l! c j1 o( [' }* \
C. 商品配送* K2 c1 h/ U& H& q, p
D. 商品生产/ L( I* u- a4 J) o3 r- d
E. 商品保质
" Y, S. \" l1 F2 k9 l 满分：3 分
/ \5 z6 Q% R, Z$ W4 J10. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
. [6 [1 I6 e) N$ P0 ~A. 经济性( O0 K/ J' F6 N6 ~" W
B. 控制性
/ _. w: ~# u! ~C. 适应性
: m) T$ {6 ^, N! l* ~' _' CD. 灵活性
5 {/ p( J* h4 k6 \ |$ `/ ~; NE. 方便性6 y& b4 ?& F4 Z% n7 @
满分：3 分
6 A6 S; I" f: Z" q1 t+ K5 y3 u( v# U! j5 W5 D8 W5 ]& B
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。2 {; C8 u+ w3 ^1 m9 `) _
A. 错误4 a4 z V0 q5 c* s$ y- \7 N* R
B. 正确
1 Q1 L# e+ }( g2 |! h k$ s0 F" U. S 满分：3 分
' x; ~" K3 r$ }8 C! l- y2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
+ v' ?# m8 p+ j3 y, `; kA. 错误0 t& S7 N; ]& K8 ^0 {9 J
B. 正确
1 n' M0 w% u0 h0 _. s 满分：3 分/ I% q+ ]" O0 X
3. 道合作与冲突是相辅相成的。
. C9 [9 X/ W" F8 QA. 错误4 y. D9 K+ n% T9 d c7 ]. b' x0 ~0 ~9 n
B. 正确) U% h: m5 z, n. b8 I5 ?! B
满分：3 分
% a% U8 w6 q: ]4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。' s' M0 J- _, S: J
A. 错误
6 M9 u& H8 W8 R! ~B. 正确, w& U" V& o- n, s
满分：3 分
$ l/ Z& l. d+ |/ @# N5. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
5 n: _4 O2 D& @- w& xA. 错误
: p8 i) i/ M1 N& D- VB. 正确
4 H* d8 h. T- Z9 `6 d 满分：3 分
/ j) G: K7 ~3 f( L% j2 v6. 及其管理被称为第三利润的源泉。0 F' S( N; ]& t# ?9 {
A. 错误
7 A& S" Z# @4 J6 i R1 dB. 正确. v" Y0 U( P: Q6 F+ o
满分：3 分; p2 S+ R3 k0 o. G
7. 分销商是渠道的非成是性参与者。0 @' @, d' |% u: V, J) l
A. 错误
9 J( ?5 H1 ~# |3 d5 WB. 正确! ]% A" ?1 _: j! E
满分：3 分/ _. z; |- H9 w" i3 E# \
8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
- u9 z* ?+ e" h# B$ u- vA. 错误% q5 j' u, ?. q
B. 正确% W& V j6 W1 t. L( c
满分：3 分9 g9 ?9 ~$ F0 _8 a+ M% y5 m
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。% w* }$ C# Z! a& b
A. 错误1 J+ d! E* l$ a5 K0 W
B. 正确1 @6 g1 j+ Z0 `2 Y
满分：3 分$ @! W1 c5 k* a0 g8 ^
10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
/ m1 f$ r- t3 e/ o% xA. 错误
" B$ i6 e7 ~) A1 y: q6 h2 n: |3 EB. 正确( z. Y2 X8 m: C" s9 f
满分：3 分
6 J% j% V" T% U9 z: T$ H2 `& w- b3 Q$ @* W; s
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:31:48
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显身卡
客服一
