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南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本)
% o- k, q2 v" _3 g1 t6 f5 D2012-2013年度秋季学期期末(2013.3) 《销售管理与实务》( t/ @7 a6 _8 }4 `5 p8 M) ]4 |
主讲教师: 孙东亮
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( X; [' |: S4 x' X* H学习中心:____________________________ 专业:_______________________1 v$ A) D+ m) [! h+ V8 b8 Y8 e
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________4 V: D6 U7 F% u3 f9 b+ Z, g2 C
. w/ ]$ `" ~, l一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。& p2 Q b8 a, I& M/ q7 c' J# D( N7 e
1、 论销售管理的内涵, q& j1 D. m( o& t
2、 论销售管理发展趋势! l7 o/ c# {$ J% ]8 s! [
3、 论销售组织建立影响因素
' T0 K- H4 N- [) k4、 论销售预测影响因素
4 I- Z% T6 y, ]4 y5 C7 z5、 销售区域划分研究% P$ M' C8 O5 W/ L( W
6、 论渠道设计主要影响因素
. j! N% ~7 r( q1 l* l# i& Z/ d7、 促销促进方式研究
6 C5 u8 @4 G0 E7 k% A: O8、 客户关系管理研究; M3 {5 b p. a* b; J% u
9、 客户服务质量综合管理研究
) N/ h+ U1 b; A: R% e10、 论销售报酬制度目标模式
: g1 z' j3 t. [二、论文写作要求6 O ^! ^2 F6 L. ~3 c# u
论文 写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。
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三、最终提交 论文应包括以下内容:, y5 W9 r* n4 U; F% y) t6 \; l5 ~
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
" D: K9 p* Z" P h4 v" P7 H9 m7 k2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。; [7 @; P5 o C8 w
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
) n. P8 V7 N+ m3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。8 q( V' a& V" B1 t% ?
' ~* C8 j+ ?2 n0 O+ [四、论文提交注意事项:
& W( K, T' _: }+ p) f1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
% ~5 i" j, Z. n! X+ c4 U! \2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
) e y# r8 l/ F" o) ]/ S/ J3、不接受纸质论文。
7 x- l7 `3 ~2 N$ z3 ]4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。+ A: a% D: r+ D, w1 L
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