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南开2013年3月考试《销售管理与实务》"小论文考核(线上)"考核要求

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发表于 2013-2-21 18:15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本)  # H8 p# ^' J6 o6 E) f% \5 Y! b
2012-2013年度秋季学期期末(2013.3) 《销售管理与实务》
/ G' j  h1 Y5 m6 m主讲教师: 孙东亮+ B% n/ k$ u: s# q( `* K' @& p4 B

) m0 Y: h3 A9 l0 }学习中心:____________________________    专业:_______________________
' ~8 m' o9 r8 |* C; D姓    名:_________________ 学  号:_______________ 成绩:___________9 b; C% T- A$ L  `" S, l0 p  c0 V
8 N: F) j# ?9 ~& X
一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
* Q+ m" N" I; ^% L% @' k1、        论销售管理的内涵
" m" o7 U6 m7 e$ o  h2、        论销售管理发展趋势/ x4 x8 E: h! `5 A& i
3、        论销售组织建立影响因素
7 V7 P% J: M) l, t, n4、        论销售预测影响因素
; q  q5 z2 P' S  _: m5 K5、        销售区域划分研究) @, s! G1 I# g3 C' K# C. W
6、        论渠道设计主要影响因素
5 W$ g& C( A1 |6 B6 A  c% L8 ~7、        促销促进方式研究6 L3 M0 Y9 i7 A
8、        客户关系管理研究
# M2 u2 P( E2 m, e; S" ?9、        客户服务质量综合管理研究
8 z4 N8 O7 ^  ?3 L10、        论销售报酬制度目标模式
1 \2 U9 m2 m- Z; [二、论文写作要求+ x" W5 P3 b6 E7 i& n
论文 写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。 - `" E0 @/ G1 h+ ^  s7 p5 U4 E

, p: `) h( N# T- H6 X9 e三、最终提交 论文应包括以下内容:4 [+ r; X& [$ \" v
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。/ x% p+ Y5 U3 k- C
2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。, i+ D! l4 w9 ?$ t+ @% B1 E2 m
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距, ]4 D7 @1 ^& q8 h' L: S* ^7 k
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。9 C* r; E& a8 L2 K, N: s/ Q
" n, A4 P% L4 C( |* U
四、论文提交注意事项:
  t$ C$ O7 }( W0 L8 J; Y# d; l* q1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
6 x/ X. O& x6 j* q2 |' M' }# v2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。* B) C6 O) @% X, A' t, g% q
3、不接受纸质论文。9 O3 x0 C/ P5 |; Q4 d) a
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。
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