|
南开大学现代远程教育学院考试卷
8 X( E$ x5 ~6 E3 X$ x. Z2013-2014年度春季学期期末(2013.9) 《销售管理与实务》
g/ K( K6 r+ K7 g5 _9 e主讲教师: 孙东亮
# F% V- } m, n8 b" U1 o( Q5 X, q7 a6 P3 A6 D
学习中心:____________________________ 专业:_______________________
" ] ^- v7 F( Y姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________5 N" u/ s7 y( l
- U V) \1 t( H9 ]一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。' U% ~8 w& k; j" d$ k' w
1、 论销售管理的内涵( ~8 q( f( G% V4 y, s6 ^' \
2、 论销售管理发展趋势* g& T; l! G9 p& l
3、 论销售组织建立影响因素
: t$ r: o6 e9 O4 Y4、 论销售预测影响因素
N2 m' T" s3 \) T z6 M0 Y5、 销售区域划分研究2 b! S6 {9 e$ y5 `
6、 论渠道设计主要影响因素
- B) h; q( S4 F& B7 X7 a& f9 ^7、 促销促进方式研究
$ C; P9 w! X$ A! e! T% {/ u8、 客户关系管理研究
2 x! s7 |$ z' F7 K9、 客户服务质量综合管理研究: _. k) i: J: ~9 I6 f1 @
10、 论销售报酬制度目标模式" o, ~: `( w* E$ f4 O& h8 i" V. e
二、论文写作要求% ?3 `& j6 o, G- V# N5 E$ N
论文 写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。
' {1 r9 n. X9 S. ]) Q5 v& c; ~6 R# {2 x1 Y. K
三、最终提交 论文应包括以下内容:, {: M) h1 D- ?/ ?" J' B/ b
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。( I8 u: J9 s: J" I& K
2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。3 N/ n+ a) L- y* D, F
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距 |" L! s1 e5 a9 [- F l
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
: B) @" H; }' U J
4 o* e2 j) N! o& f o0 n8 z四、论文提交注意事项:
! e' W3 {8 R/ k+ |6 }1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
. \# w" z/ D6 {: M6 M2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
( j9 R3 @" U: c- q3、不接受纸质论文。! u v g# r9 N
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。 g E- y9 m2 I! v4 ?
2 Q( v8 w0 W7 p |
|