川大《市场营销2309》模拟题三

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模拟试题（C）

一、单项选择题：每小题3分

1、在新产品试销期间，如果(  )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高
2、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于(  )

A、现金折扣   B、季节折扣     C、功能折扣      D、数量折扣

3、企业开展公共关系活动的基础是(  )。
A.消费者公众     B.政府公众     C.金融公众       D.内部公众
4、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于(  )

A.全新产品       B.换代产品       C.改进产品         D.仿制产品

5、产品特色属于产品整体中的(  )部分。
A.核心     B.附加       C.形体          D.特设
6、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争被称为(  )

A.水平渠道冲突      B.垂直渠道冲突       C.水平渠道竞争       D.渠道系统竞争

7、企业选择复用包装决策的目的是(  )
A.节约成本   B.方便顾客购买和使用   C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
8、儿童智力玩具一般宜选择(  )作为广告媒介。
A.报纸        B.广播         C.电视        D.杂志
9、产品组合中所拥有的产品线数目指(  )

A、产品组合的宽度   B、产品组合的长度  C、产品组合的深度   D、产品组合的关联性

10、生产家用电器的企业与房地产公司是(  )。
A.一般竞争者     B.行业竞争者     C.品牌竞争者     D.形式竞争者
二、多项选择题：每小题4分

1、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取(  )进入该国市场。
A.间接出口 B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产
2、定价的基本策略有(  )

A.折扣定价策略   B.地区定价策略    C.心理定价策略      D.差别定价策略

3、与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是(  )
A.形式上的灵活性  B.合作关系紧密  C.利润分配的主动性  D.自主经营性强
4、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有(  )。
A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性D.相对优点
5、当企业生产经营的是(  )产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高  B.耐久性强  C.技术性强  D.市场集中

三、判断题（正确为T，错误为F）：每小题2分

1、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。

2、可任意支配收入是从个人收入中减除缴纳税收和其他经常性转移支出后，所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额。

3、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。

4、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。

5、当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。

四、名词解释：每小题3分

1、产品生命周期

2、市场细分

3、品牌
4、市场定位

5、新产品扩散

五、问答题：每小题5分

1、简述销售人员的主要工作任务。

2、简述成熟期的产品特点及营销策略

3、影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?

六、论述题：每小题10分

企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?


模拟试题（C）参考资料

一、单项选择题：每小题3分

1、在新产品试销期间，如果( C ；易)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高
2、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ D ；易）

A、现金折扣   B、季节折扣     C、功能折扣      D、数量折扣

3、企业开展公共关系活动的基础是( D；难)。
A.消费者公众     B.政府公众     C.金融公众       D.内部公众
4、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（B；易）

A.全新产品       B.换代产品       C.改进产品         D.仿制产品

5、产品特色属于产品整体中的( C；中)部分。
A.核心     B.附加       C.形体          D.特设
6、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争被称为（C；中）

A.水平渠道冲突      B.垂直渠道冲突       C.水平渠道竞争       D.渠道系统竞争

7、企业选择复用包装决策的目的是( C，易)
A.节约成本   B.方便顾客购买和使用   C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
8、儿童智力玩具一般宜选择( C ；易)作为广告媒介。
A.报纸        B.广播         C.电视        D.杂志
9、产品组合中所拥有的产品线数目指(   A ；中   )

A、产品组合的宽度   B、产品组合的长度  C、产品组合的深度   D、产品组合的关联性

10、生产家用电器的企业与房地产公司是(A；易 )。
A.一般竞争者     B.行业竞争者     C.品牌竞争者     D.形式竞争者
二、多项选择题：每小题4分

1、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取(ABC；易)进入该国市场。
A.间接出口 B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产
2、定价的基本策略有（ABCD，中）

A.折扣定价策略   B.地区定价策略    C.心理定价策略      D.差别定价策略

3、与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是(ACD，中 )
A.形式上的灵活性  B.合作关系紧密  C.利润分配的主动性  D.自主经营性强
4、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有(ABCD，易 )。
A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性D.相对优点
5、当企业生产经营的是( ACD，难)产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高  B.耐久性强  C.技术性强  D.市场集中

三、判断题（正确为T，错误为F）：每小题2分

1、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。(T，易 )

2、可任意支配收入是从个人收入中减除缴纳税收和其他经常性转移支出后，所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额。（F，中）

3、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( F，易)

4、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。( T，易)
5、当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。（T，易）

四、名词解释：每小题3分

1、产品生命周期：产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。

2、市场细分：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

3、品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
4、市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

5、新产品扩散：新产品扩散是指新产品上市后,随着时间的推移,不断地被越来越多的消费者所采用的过程.也就是说,新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分.
五、问答题：每小题5分

1、简述销售人员的主要工作任务。

(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客； (2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客； (3)运用推销技术，千方百计推销产品； (4)向顾客提供各种服务； (5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

2、简述成熟期的产品特点及营销策略

产品成熟期，产品销售稳定，市场饱和，竞争激烈，销售增长率停滞或呈现下降趋势；针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：

一是市场改良策略，二是产品改良策略，三是市场营销组合改良策略。

3、影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?
影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有：①语言文字；②教育水平；③宗教信仰；④价值观念；⑤消费习俗；⑥审美意识。
六、论述题：每小题10分

企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?
(1)企业主动降价的原因是：①产品成本下降；②对产品的需求减少；③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。
(2)企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。
(3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略
(4)联系实际和自由发挥。




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